E-Commerce-Online-Werbung verstehen

Sie haben ein tolles Produkt. Sie haben Ihre Zielseiten optimiert. Sie erhalten eine hervorragende Sichtbarkeit durch Ihre SEO-Taktiken. Aber Ihre Verkehrszahlen liegen immer noch unter Ihren Erwartungen. Ihrer E-Commerce-Marketingstrategie fehlt etwas.

Es gibt keine Wunderwaffe für einen perfekten Marketing-Mix, aber Sie können sicherstellen, dass Ihre finanziellen Bemühungen mit einem unschätzbaren Marketing-Tool optimal geplant sind: Bezahlte Werbung. SEO und Website-Design sind integrale Bestandteile einer Strategie, aber es ist genauso wichtig, Kunden dort zu treffen, wo sie online sind und wo Sie sich in ihrem täglichen Online-Erlebnis effektiv positionieren können.

Bezahlte Anzeigen und bezahlte E-Commerce-Werbung sind jedoch nicht dasselbe. Bezahlte Anzeigen können sich im Allgemeinen auf alles konzentrieren, vom Aufbau der Markenbekanntheit bis hin zur Veränderung von Einstellungen, während bezahlte E-Commerce-Werbung mehr auf Konversionen und Klicks ausgerichtet sein sollte.

Wie Sie vielleicht schon erraten haben, ist E-Commerce-Werbung kein zufälliges Unterfangen, sondern erfordert Recherche und die richtige Kombination aus Format und Kanal, um Ihr Geschäft wirklich zu beeinflussen. Mit der perfekten Kombination können Sie Ihre Markenbekanntheit stärken und Ihr Endergebnis steigern.

1. Lohnen sich bezahlte Anzeigen gegenüber der organischen Suche?
2. Welche Arten von Pay-per-Click-Werbung sind verfügbar?
3. Wie viel kosten bezahlte Anzeigen normalerweise?
4. Messung der Werbeeffektivität

Lohnen sich bezahlte Anzeigen gegenüber der organischen Suche?

Bezahlte Werbung unterscheidet sich grundlegend von der organischen Suche, da Sie viel mehr Kontrolle darüber haben, wie Dinge platziert werden und wie sie im Laufe der Zeit mit Ihrer Zielgruppe interagieren. Vermarkter haben jetzt Tools, die ihnen helfen, Format, Kanal und Ästhetik richtig anzupassen, um ihr Branding auf die nächste Stufe zu heben. Sie müssen jedoch recherchiert werden, um sicherzustellen, dass sie Ihr Publikum in den richtigen Einstellungen erreichen. Andernfalls könnten Ihre Werbemaßnahmen zu einer Geldgrube werden. Wie bei jeder Kampagne ist das Gleichgewicht zwischen Reichweite und Häufigkeit entscheidend.

Zu wissen, wie und wo Sie Ihre Zielgruppe erreichen, ist der erste Schritt zu effektiven bezahlten E-Commerce-Anzeigen. Hier sind einige Kästchen, die Sie überprüfen sollten, bevor Sie mit dem Kauf von Online-Werbeflächen beginnen, einschließlich der Kenntnis Ihres Gebiets und der Vorbereitung Ihres Trackings. Diese können Ihnen helfen, eine Strategie für Ihre Marke zu verfeinern. Tracking ist ein besonders wertvolles Tool, um Ihren Kurs im Laufe der Zeit zu korrigieren und langfristige Kampagnen so konversionsorientiert wie möglich zu gestalten. Die Forschung hört nicht auf, wenn die Anzeigen auf der Seite erscheinen!

Natürlich möchten Sie sicherstellen, dass sich Ihre Kampagnen positiv auf Ihr Endergebnis auswirken. Es ist wichtig, die Werkzeuge in Ihrem Gürtel zu haben, um sicherzustellen, dass Ihre Bemühungen am Ende des Trichters Ihren ROI steigern .

Welche Arten von Pay-per-Click-Werbung sind verfügbar?

Es gibt unzählige Möglichkeiten, wenn es um PPC-Werbung geht. Lassen Sie uns aufschlüsseln, wie die verschiedenen Möglichkeiten im Vergleich zueinander stehen.

1. Suchanzeigen: Suchanzeigen sind ein häufiger Anzeigentyp, den Besucher sehen, wenn sie eine Suchanfrage in einem Webbrowser stellen. Sie erscheinen als Text (und nur Text) und werden vom Browser als gesponserte Inhalte gekennzeichnet. Suchanzeigen werden von Schlüsselwörtern gesteuert. Je spezifischer sie sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Leads klicken. Diese Kopie schärft Ihre Botschaft und hält Ihren CPC (Cost-per-Click) niedrig. Sie können mehr über die Keyword-Strategie auf WebFX lesen .
   
   Ein wichtiges Element von Suchanzeigen und anderen PPC-Strategien ist das Platzierungsgebot. Dies ist der Prozess, bei dem konkurrierende Unternehmen dem Anzeigenplatzierer mitteilen, wie viel sie bereit sind zu zahlen, damit eine Anzeige gezeigt wird. Je mehr du gibst, desto mehr bekommst du. Hier ist ein Beispiel für eine Suchanzeige von New Balance für Laufschuhe für Damen.
   
   
2. Display-Anzeigen : Display-Anzeigen bestehen hauptsächlich aus einem Bild und einer oder zwei Textzeilen. Sie bieten weiterhin wie bei Suchanzeigen, haben aber jetzt die Wahl, welche verwandten Websites Sie erreichen möchten. Aufgrund ihrer visuellen Natur sind Display-Anzeigen eine großartige Möglichkeit, Interessenten Ihre Marke oder Ihr Produkt vorzustellen, aber sie funktionieren möglicherweise nicht so gut wie andere Conversion-Optionen. Adobe leistet mit seinen Display-Anzeigen hervorragende Arbeit, indem es fesselnde Grafiken und nur wenige Textzeilen verwendet.
   
   
3. Kontextbezogene Anzeigen : Kontextbezogene Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt und Ihre Anzeige zu einem Teil der täglichen Erfahrung Ihrer potenziellen Kunden zu machen. Kontextbezogene Anzeigen sind speziell darauf ausgelegt, in einer ähnlichen Umgebung wie ihr Inhalt zu erscheinen. Durch automatisierte Systeme werden Ihre Anzeigen auf Websites mit verwandten Inhalten platziert, wodurch es wahrscheinlicher wird, dass Ihr Publikum bereits interessiert ist. Hier ist ein Beispiel für eine kontextbezogene Anzeige, die Anzeige von Lysol auf der Seite von WebMD.
   
   
   
   
4. Social Ads : Social Media Ads sind eine gängige und effektive Möglichkeit, Leads zu konvertieren. Sie sind aufgrund der Anzahl der Plattformen, der Fülle an Daten und der Demo/psychografischen Paarungsfähigkeiten ein beeindruckendes Werkzeug. Ihre Anzeigen erscheinen in den Feeds der Plattformen. Soziale Anzeigen sind eine fantastische PPC-Option, die zu einem festen Bestandteil der E-Commerce-Werbekampagnenstrategien vieler Unternehmen geworden ist. Hier ist ein Beispiel für eine Social-Media-Werbung von MeUndies, bei der Shopping-fähige Anzeigen die Konversionsraten um 40 % steigerten.
   
   
5. Remarketing-Anzeigen : Remarketing-Anzeigen sind eine Strategie für hohe Frequenz mit Leads. Mithilfe von Cookies verfolgen Anzeigen die Bewegungen eines Leads und zeigen ihm Anzeigen, je nachdem, ob sie zu Ihrer Zielgruppe passen. Die Strategie besteht darin, viele Kontaktpunkte mit Leads zu erhalten und so die Conversion-Chancen zu erhöhen. Es kann mit anderen Techniken kombiniert werden, um die Ergebnisse zu verbessern
   
   
6. Google Shopping: Google Shopping ist eine Art von bezahlter E-Commerce-Werbung, die als Browser für Produkte fungiert, sodass Kunden sie nebeneinander vergleichen können. Im Gegensatz zu Suchanzeigen, bei denen Sie auf CPC (Cost-per-Click) bieten, verwendet Google diese und andere Informationen, die Sie über die Diensteinrichtung bereitstellen, um Ihr Produkt im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern einzustufen. Es gibt mehrere Strategien zum Festlegen Ihrer Gebote für alle Produkte. Achten Sie also unbedingt auf die Größe und Variation in Ihrem Online-Shop. Google Shopping ist eine großartige Möglichkeit, Leads am unteren Ende des Trichters zu finden, und so sieht der Browser aus.
   
   
7. Von Gmail gesponserte Werbeaktionen : Von Gmail gesponserte Werbeaktionen werden oben im Posteingang eines Gmail-Benutzers als E-Mail-Kopfzeile mit Text angezeigt, der sie als Anzeige kennzeichnet. Google Mail-Anzeigen bieten einige Tools, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen bestimmte Gruppen von Leads erreichen und sie an einem Ort treffen, mit dem sie häufig in Kontakt kommen. Hier ist ein Beispiel dafür, wie von Gmail gesponserte Werbeaktionen aussehen werden.
   
   

Alle diese Formate haben das Potenzial, potenzielle Kunden zu erreichen und die Conversion zu steigern, aber sie sind auf das spezialisiert, was sie erreichen. Nehmen Sie sich die Zeit, um herauszufinden, wie jeder die Konversion steigern kann, und planen Sie Ihre Kampagnen so, dass sie am besten zu Ihrem Produkt und Ihren Zielen passen.

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Wie viel kosten bezahlte Anzeigen normalerweise?

Nachdem wir nun einige der Möglichkeiten behandelt haben, wie Sie potenzielle Kunden erreichen können, lassen Sie uns über Zahlen sprechen. Bei der Vielzahl von Optionen ist es wichtig, eine hochspezifische Strategie auszuarbeiten, um Ihren ROI zu maximieren. Sie können Geld auf breiter Basis für alle Kanäle ausgeben, aber es wird sich nicht so auf Ihr Endergebnis auswirken, wie es die Ansprache einiger weniger Zielgruppen mit maßgeschneiderten Taktiken tun könnte. Wenn Sie auf sehr wettbewerbsfähige (beliebte) Keywords bieten, wird Ihr CPC aufgrund der Nachfrage viel höher sein. Indem Sie verfeinerte Long-Tail-Keywords erstellen – solche mit mehr Wörtern, die spezifisch für Ihr Produkt sind – können Sie unnötige Kosten vermeiden.

Google Ads

Google unterteilt seine Werbeangebote in zwei Kategorien: Suchanzeigen und Display-Anzeigen. Bei Suchanzeigen spielt Ihr CPC eine Rolle, da Sie mit anderen Unternehmen konkurrieren, wenn Leads proaktiv eine Suchanfrage eingeben. Der durchschnittliche CPC für Google-Suchanzeigen beträgt laut WordStream 2,32 $. Display-Anzeigen haben eine niedrigere CTR (Click-Through-Rate), da sie organischer erscheinen, ohne dass der Lead speziell danach sucht. Aber wie bereits erwähnt, können Display-Anzeigen mit Strategien wie Remarketing kombiniert werden, um ihre Effektivität zu steigern. Denken Sie daran, dass all diese Kosten je nach Branche und Produkt variieren.

Facebook-Anzeigen

Facebook gibt Ihnen viel Kontrolle über Ihre Strategie. Sie können nach CPC, aber auch nach Cost-per-1000-Impressions (CPM), Cost-per-Like (CPL) und Cost-per-Action (CPA) bezahlen. Alle diese Kanäle unterliegen einem Gebotssystem wie andere Kanäle, aber Sie können auswählen, ob Facebook automatisch eine Strategie innerhalb Ihres Budgets auswählen oder die gesamte Auswahl Ihrem Unternehmen überlassen soll. Einige spezifische Kosten für Facebook-Anzeigen können Sie hier einsehen.

Von Instagram gesponserte Beiträge

Ziehen Sie für ein jüngeres Publikum E-Commerce-Werbung auf Instagram in Betracht. Instagram-Nutzer zeigen auch ein viel höheres Markenengagement als Nutzer anderer Social-Media-Plattformen. Dies hat in den letzten Jahren zu steigenden Kosten, meist TKP, geführt. Da Instagram Eigentum von Facebook ist, ist der Anzeigenpreismechanismus ähnlich.

YouTube-Anzeigen

Wenn Ihr Team in der Lage ist, qualitativ hochwertige Videoinhalte zu erstellen, ist der Internet-Videogigant YouTube möglicherweise Ihre beste Plattform. YouTube enthält eine Metrik, die sich etwas von anderen Plattformen unterscheidet, weil es sich um Videos handelt: CPV oder Cost-per-View. Dies wird angezeigt, wenn ein Lead entweder Ihre Anzeige beendet oder die 30-Sekunden-Marke erreicht. Die Gebote dafür liegen laut Influencer Marketing Hub bei etwa 0,10 bis 0,30 US-Dollar. YouTube-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt in Aktion oder mit einem Testimonial zu zeigen.

Die Auswahl von Kanälen ist ein entscheidender Schritt bei der Entwicklung einer effektiven Kampagne. Recherchieren Sie also, wo sich Ihre Zielgruppe befindet und wie Sie Ihre Gebote zuweisen können, um Leads effektiv anzusprechen und hoffentlich zu konvertieren.

Messung der Anzeigeneffektivität

Nachdem Sie sich für Formate und Kanäle entschieden und Ihre Gebote für Keywords und Platzierungen strategisch angelegt haben, ist es an der Zeit, mit der Bewertung Ihrer Kampagne zu beginnen. Wenn Sie messen, wie gut Ihre Anzeigen Leads auf Ihre Zielseiten ziehen, und sie konvertieren, können Sie Schwachstellen in Ihrer Taktik erkennen. Die Bewertung, wie Ihre Kampagne bei Ihren Leads und dem Markt ankommt, ist ein guter Indikator dafür, ob Ihre Botschaft funktioniert. Es gibt kein besseres Feedback als das, was echte Verbraucher Ihnen geben können.

Es lohnt sich auch, bei der Einführung neuer Kampagnen Ihr Branding im Auge zu behalten. Wenn Ihre neuen Anzeigen in einer völlig anderen Stimme oder Tonlage sind, können Leads hinsichtlich Ihrer Identität oder Ausrichtung verwirrt sein. Qualitative Forschung kann dabei helfen, die Einstellungen und Meinungen von Leads zu Ihren neuen Strategien einzuschätzen und Ihre Marke konsistent zu halten.

Gute Recherche kann zwar zu großartigen Ergebnissen führen, aber manchmal schlagen die Bemühungen fehl. Aber es gibt fast immer Abhilfe.

Gute altmodische Verkaufstechniken wie das Anbieten von Rabatten, das Belohnen von Treue, Remarketing von Sonderangeboten und mehr können dazu beitragen, kurzfristig Nachfrage zu generieren. Sie können auch ändern, auf welchen Kanälen Sie präsent sind, oder Testversionen auf neuen Plattformen durchführen, um das Wasser zu testen.

Die Kombination dieser kurzfristigen Taktiken mit einer soliden langfristigen E-Commerce-Online-Werbestrategie kann die Qualitätspräsenz mit Leads erhöhen, Ihre Online-Präsenz aufbauen und Kunden konvertieren.

Denken Sie jedoch daran, dass Online-Werbung nur der Anfang Ihrer E-Commerce-Marketingstrategie ist. Laden Sie unseren E-Commerce-Marketing-Leitfaden zur Einführung in die Lead-Generierung herunter, um mehr zu erfahren!