E-Commerce-Preisstrategien, die jeder Online-Händler kennen muss

Wenn Sie eine E-Commerce-Entwicklungsfirma beauftragen, ist diese für die Entwicklung der Website verantwortlich, jedoch nicht für die Geschäftsstrategien. Nach der Einrichtung des Ladens müssen Sie sich auf die Geschäftsstrategien konzentrieren, um Ihren Umsatz aufrechtzuerhalten. Eine solche wichtige Sache ist das Festlegen der Preise der Produkte in Ihrem E-Commerce-Shop. In Ihrem E-Commerce-Shop finden Sie viele verschiedene Preisstrategien. In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die 7 wichtigsten Preisstrategien, die jeder Online-Händler befolgen sollte. Der Verkauf Ihrer Produkte zu angemessenen Preisen ist für den Erfolg Ihres E-Commerce-Shops unerlässlich.

Den Preis eines Produkts zu bestimmen ist gar nicht so einfach – es gibt viele verschiedene Preismodelle, die Sie berücksichtigen können. Egal, ob Sie gerade Ihren E-Commerce-Shop eröffnen oder nach Taktiken zur Umsatzsteigerung suchen, lesen Sie weiter, um Informationen zu Preisstrategien zu erhalten.

Preisstrategie: Eine Einführung

Eine Preisstrategie ist eine Taktik oder Methode, mit der Sie den besten Preis für den Verkauf Ihrer Waren oder Dienstleistungen ermitteln können. In einfachen Worten: Sie entscheiden, was Ihre Produkte oder Dienstleistungen kosten sollen.

Bedeutung von Preisstrategien

Wenn Sie von einem Kunden zu viel für ein Produkt verlangen, das Sie verkaufen, verringert dies die Verkaufschancen und verringert somit die Conversion-Rate. Verlangt man hingegen zu wenig, macht man im E-Commerce-Geschäft am Ende Verluste. Daher müssen Sie einen Sweet Point finden, wenn Sie in der E-Commerce-Branche erfolgreich sein wollen.

Warum brauchen Sie eine Preisstrategie?

Es ist eine gute Geschäftsentscheidung, die Preise von Produkten nicht zufällig auszuwählen, sondern stattdessen eine angemessene Preisstrategie zu verfolgen. Es bietet Ihren Kunden ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und maximiert gleichzeitig Ihren Umsatz.

Wie wählt man eine Preisstrategie aus?

Bei der Entscheidung für eine geeignete Preisstrategie für Ihre E-Commerce-Produkte müssen Sie mehrere Dinge beachten. Diese sind:

• Ihre eigenen Kosten: Natürlich möchten Sie beim Verkaufen einen Gewinn erzielen. Dann muss der Verkauf mehr als alle Kosten umfassen, die Herstellung, Arbeit, Versand und Marketing umfassen.
• Preis-Leistungs-Verhältnis: Jeder Kunde möchte ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Preis in dieser Nische wettbewerbsfähig ist.
• Ihre Zielgruppe: Sie müssen Ihre Zielgruppe kennen, während Sie eine Preisstrategie auswählen. Wenn Sie mit Luxusprodukten handeln, müssen Sie feststellen, ob Ihre Zielgruppe bereit ist, das Geld für diese Artikel auszugeben.

7 E-Commerce-Preisstrategien, die Sie kennen müssen

Schließlich werden wir die verschiedenen Arten von Preisstrategien kennenlernen.

1. Kostenbasierte Preisgestaltung

Dies ist wahrscheinlich die naheliegendste Preisstrategie im E-Commerce-Geschäft, aber es lohnt sich, darüber nachzudenken. Diese Preisstrategie konzentriert sich darauf, einen Gewinn zu erzielen, den Sie aus den Verkäufen erzielen können. Bei dieser Strategie müssen Sie alle Ihre Kosten berücksichtigen, wie im vorherigen Abschnitt erwähnt, und dann den Preis entsprechend dem Gewinn festlegen, den Sie erzielen möchten.
Es ist ein Basismodell für das Alter, aber es ist genauso gut wie jedes andere Modell.

2. Durchdringungspreise

Wenn Sie ein Neuling in der E-Commerce-Branche sind oder ein neues Produkt auf den Markt gebracht haben, dann gehört es zu den idealen Modellen, auf die Sie sich konzentrieren sollten. Bei diesem Modell verkaufen Sie das Produkt zunächst zu einem reduzierten, reduzierten Preis, jedoch für einen vorübergehenden Zeitraum. Sobald es einen guten Marktanteil erreicht, können Sie den Preis erhöhen.
Die Idee hier ist, dass Sie die Kunden zunächst mit einem reduzierten Preis anziehen und ihnen klar machen müssen, dass es sich um ein Produkt handelt, das sich auch bei höheren (tatsächlichen) Kosten lohnt.

3. Verlustführer

Der Verlustführer ist eine äußerst beliebte E-Commerce-Preisstrategie. Angenommen, Sie gehen zu Ihrem bevorzugten Online-Shop und finden einen teuren Artikel, den Sie kaufen möchten, aber mit einem großen Rabatt. Sie fügen es Ihrem Warenkorb hinzu. Sie haben den Preis überprüft; über so ein Schnäppchen freuen. Und Sie denken: "Da ich so einen großen Rabatt auf diesen Artikel bekomme, sollte ich mehr Artikel von dieser Seite kaufen". Bevor Sie es wissen, ist Ihr Warenkorb randvoll.

Wenn Sie jemals auf diese Situation gestoßen sind, müssen Sie Teil der Preisstrategie des Loss Leaders geworden sein. Bei dieser Strategie locken die Geschäfte die Kunden mit einem reduzierten Preis an und locken sie dazu, mehr Produkte im Geschäft zu kaufen.

4. Wettbewerbsfähige Preise

Eine weitere ergebnisorientierte Preisstrategie für den Verkauf von Produkten in einem E-Commerce-Shop. Bei dieser Strategie müssen Sie Ihre Mitbewerber, die in der gleichen Branche tätig sind, analysieren, überprüfen, welche Preise sie verkaufen, und die Preise dementsprechend etwas niedriger ansetzen. Der Fokus dieser Methode ist derselbe, wie der Name schon sagt, dh die Preise wettbewerbsfähig zu halten. Für Marken, die gerade ihre E-Commerce-Reise begonnen haben, mag es schwieriger sein, aber es ist eine wichtige Preisstrategie, die jeder Online-Händler kennen muss.

5. Pakete

Sie müssen diese Preise in den stationären Geschäften kennengelernt haben, wo Ihnen der Ladenbesitzer beim Kauf mehrerer Produkte mehr Rabatt gewährt.

Diese Preisgestaltung ist eine großartige Möglichkeit, wenn Sie den Umsatz in Ihrem E-Commerce-Shop nach Volumen steigern möchten. Es funktioniert, weil die Kunden beim Kauf von mehr Artikeln ein besseres Angebot erhalten. Aber stellen Sie sicher, dass Sie beim Verkauf von Produkten in den Paketen nicht zu viel Rabatt gewähren, damit Sie am Ende Verluste machen können.

6. Economy-Preise

Mit der wirtschaftlichen Preisgestaltung legen Sie die Preise niedrig fest, erzielen jedoch Einnahmen durch ein erhöhtes Verkaufsvolumen. Normalerweise ist diese Preisgestaltung im B2B-Geschäft effizient, wenn Sie preisgünstige Produkte in großen Mengen verkaufen. Bei niedrigen Produktionskosten können Sie den Verlust durch das Umsatzvolumen ausgleichen.

7. Ankerpreise

Nicht zuletzt wird diese Technik hauptsächlich von B2C-Händlern verwendet. Bei dieser Preisstrategie gibt es zwei verschiedene Möglichkeiten. Zum Zeitpunkt des Verkaufs können Sie den Verkaufspreis direkt neben dem Originalpreis angeben. Dies erregte die Aufmerksamkeit der Kunden und sie erkennen, was für ein gutes Geschäft sie bekommen.

Wenn kein Verkauf stattfindet, können Sie die teuren Produkte neben den billigeren auflisten. Es wird die Aufmerksamkeit der Kunden auf beide Produkte lenken und mehr Verkäufe fördern.

Einpacken

In diesem Artikel sind wir die wichtigen Preisstrategien durchgegangen, die Sie in Ihrem E-Commerce-Shop einsetzen können. Eine Preisstrategie zu haben ist wichtig, aber es ist nichts, worüber Sie sich Sorgen machen sollten. Diese sind dynamisch und entwickeln sich mit der Zeit. Bei Emizentech, dem besten Unternehmen für die Entwicklung von E-Commerce-Websites, bieten wir Ihnen die bestmöglichen Funktionalitäten für jede Preisstrategie. Sie müssen sich nur auf die Geschäftsstrategien Ihres Online-Geschäfts konzentrieren und wir kümmern uns um die technischen Details. Teilen Sie uns Ihre Anforderungen mit.