So gestalten Sie eCommerce-Produktseiten für den Erfolg

Sind Ihre Produktseiten Korken oder Rohre? Sind sie mit teflonbeschichtetem Text oder klebrigen, anregenden Inhalten gefüllt? Sind Ihre Bilder langweilig oder überzeugend?

Hier ist eine unbestreitbare Tatsache: Wenn Sie im E-Commerce erfolgreich sein wollen, müssen Sie großartige Produktseiten erstellen. Sie sind wohl der wichtigste Teil des gesamten Online-Einzelhandelsgeschäfts.

Gute Produktseiten erhöhen Ihre Conversion-Rate. Schlechte Produktseiten blockieren Ihren Verkaufstrichter. So einfach ist das.

Laut einer aktuellen Umfrage der Commerce-Experience-Plattform Salsify springen fast 70 % der Menschen von schlecht geschriebenen, stark vereinfachten Produktseiten ab.

Darüber hinaus erwarten die meisten Verbraucher, auf jeder Produktseite mindestens sechs Bilder und zwei Videos zu sehen.

Sicher, es steht viel auf dem Spiel, aber lassen Sie sich davon nicht abschrecken. In diesem Artikel werden wir über die wesentlichen Teile einer Produktseite sprechen. Anschließend zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre eigene perfekte Produktseite erstellen. Der beste Teil? Sie werden sich amüsieren.

Lass uns anfangen.

Dies sind die wesentlichen Teile einer Produktseite

Gut aufgebaute Produktseiten sind wie Biskuitkuchen: Sie sehen gut aus; Sie kommen gut an und machen Lust auf mehr. Sie haben auch vier Hauptzutaten:

1. Produktname (Butter): Glatt, wie der Alias ​​vermuten lässt, großartige Produktnamen sind einfach, einprägsam und leicht verdaulich.
2. Produktbild (Zucker): Wie Süßungsmittel verleihen überzeugende Bilder Geschmack und machen Ihr Produkt begehrenswerter.
3. Produktbeschreibung (Mehl): Nachdenklich geschriebener Inhalt ist König – und wie Mehl in einem Kuchen ist er der Hauptbestandteil Ihrer Seite.
4. Benutzererfahrung (Ei): Eier sind einer der Treibmittel, die einen Kuchen aufgehen lassen. Eine durchdachte Benutzererfahrung verleiht Ihrer Seite einen ähnlichen Auftrieb.

Du denkst vielleicht "Hey – was ist mit Vanilleessenz und Backpulver? Was ist mit der wichtigen Prise Salz?" Nun, das sind die kreativen Fähigkeiten, die Sie verwenden werden, um Ihre Seite zusammenzustellen. Auf diese kommen wir später zurück.

Produktseiten sind wichtig für Wachstum

Verbraucher können nicht physisch mit den Waren in E-Commerce-Shops interagieren – und hier kommen gut durchdachte Produktseiten ins Spiel. Alle möglichen Dinge – von Bluetooth-Lautsprechern bis hin zu Wasserflaschen – werden in größeren Mengen verkauft, wenn sie sich für den Kunden real anfühlen.

Lassen Sie uns noch ein wenig darauf eingehen:

1. Großartige Produktseiten helfen bei der Optimierung Ihrer Website

Exzellente Produktseiten sind ein wesentlicher Bestandteil von SEO. Wenn Sie Ihre Seite nicht optimieren, können die Leute Ihre Waren nicht finden. Wenn Sie Ihre Produktseiten optimieren, tragen sie gemeinsam zur Optimierung Ihrer gesamten Website bei.

In SEO steckt viel Reverse Engineering.

Um einen guten Google-Rang zu erreichen, müssen Sie herausfinden, nach welchen Begriffen Verbraucher suchen, wenn sie nach Produkten wie den von Ihnen verkauften suchen. Dann müssen Sie diese Schlüsselwörter in den Inhalt Ihrer Seite aufnehmen.

Business-Intelligence-Tools und Tools wie Google Analytics können Ihnen dabei helfen, relevante Keywords zu finden, während Plattformen wie INK SEO-zentriertes Schreiben erleichtern.

2. Großartige Produktseiten steigern die Conversions

Erinnern Sie sich an den bereits erwähnten Verkaufstrichter? Ihre Produktseiten befinden sich am unteren Rand dieses Trichters, wo sie Besucher entweder in Kunden umwandeln oder sie vollständig von Ihrer Website entfernen.

Es überrascht vielleicht nicht, dass gut gestaltete Produktseiten in dieser Phase des Spiels zu Ihren Gunsten wirken.

Verbraucher, die auf die Produktseiten Ihrer Website gelangen, interessieren sich bereits für Ihr Produkt und sind offen für Vorschläge. Alles, was Sie tun müssen, ist ihnen einen leichten Schubs zu geben.

Um einen Verkauf zu erzielen, müssen Sie die Besucher lediglich davon überzeugen, dass Ihr Artikel einen vergleichbaren Wert bietet.

Was macht eine perfekte Produktseite aus?

Sie brauchen keinen Abschluss in Kommunikation, um eine effektive Produktseite zu erstellen. Alles, was Sie tun müssen, ist eine Reihe von Best Practices zu befolgen. Hier sind fünf wichtige Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie eine neue Produktseite veröffentlichen:

1. Große, schöne Bilder

Wie bereits erwähnt, erwarten Verbraucher beeindruckende Produktbilder – und davon viele.

Die Salsify-Umfrage, auf die wir zu Beginn dieses Artikels zurückgegriffen haben, ging über einen allgemeinen Konsens hinaus, indem sie die Verbraucher in Altersgruppen einteilte.

Verbraucher im Alter von 18 bis 24 Jahren wollten pro Produkt acht Bilder und vier Videos sehen. Konsumenten im Alter von 35 bis 44 Jahren stimmten der Bildquote zu, erwarteten aber fünf statt vier Videos.

Übrigens, wenn Sie daran interessiert sind, diesen Weg zu erkunden, haben wir hier eine Liste der besten Videoproduktionsfirmen.

Zurück zum Punkt:

Weitere Untersuchungen von Hubspot zeigen, dass Produktseiten mit hochwertigen Bildern 94 % mehr Aufrufe erhalten.

Visual Merchandising ist eindeutig von entscheidender Bedeutung – auch in einer virtuellen Umgebung. Hier sind ein paar heiße Tipps, die Ihnen helfen, umsatzsteigernde Produktbilder zu erstellen:

• Verwenden Sie hochauflösende Bilder: Wenn Verbraucher Produkte nicht physisch handhaben können, fühlen sie sich durch hochauflösende Bilder echt an. Denken Sie über die Aspekte jedes Produkts nach, die Sie in einem Geschäft untersuchen möchten, und stellen Sie entsprechende Nahaufnahmen bereit.
• Verwenden Sie große Bilder: Sparen Sie niemals an Pixelmaßen. Die Leute möchten in der Lage sein, Ihr Produkt zu vergrößern, um einen Blick auf Ihr Produkt zu werfen. Verwenden Sie daher keine Fotos, die kleiner als 1024 x 1024 Pixel sind.
• Optimieren Sie Ihre Bilder für das Web: Pixelmaße und Dateigrößen sind nicht dasselbe. Verwenden Sie für beste Ergebnisse eine gute Bildbearbeitungssoftware wie PhotoShop und speichern Sie Ihre Bilder als optimierte JPGs, um die Ladezeit der Seite zu verkürzen.
• Nutzen Sie Kundenbilder: Nutzen Sie Ihre bestehende Fangemeinde, um den Umsatz zu steigern, indem Sie die Leute ermutigen, Bilder von sich selbst zu veröffentlichen, die Ihr Produkt verwenden. Social Proof hilft, die Glaubwürdigkeit der Marke aufzubauen.

Insider- Tipp Nr. 1: Manchmal sind PNGs besser als JPGs. PNG-Dateien unterstützen transparente Hintergründe und eignen sich daher hervorragend für Logos, computergenerierte Bilder und Produktbilder, die auf einem digitalen Hintergrund angezeigt werden. PNGs unterstützen auch einen breiteren Farbbereich und haben ein besseres Kontrastverhältnis als JPGs, sodass sie ideal für sehr detaillierte Produktbilder sind.

2. Einzigartige Produktbeschreibungen

Lassen Sie sich nicht dazu verleiten, Produktbeschreibungen zu recyceln oder zu ändern. Doppelter Inhalt schwächt Ihre Online-Präsenz und macht Ihre SEO-Strategie zunichte. Erstellen Sie stattdessen für jedes Produkt eine brandneue Beschreibung.

Denken Sie beim Schreiben darüber nach, wofür das Produkt gedacht ist, für wen es ist, wie es funktioniert und warum es sich von ähnlichen Produkten unterscheidet, die anderswo erhältlich sind. Sie müssen die Besucher davon überzeugen, Ihr Produkt vor Ort zu kaufen. Hier ist wie:

Tipp #1: Schreiben Sie für Ihre Zielgruppe

Überlegen Sie, an wen Sie Ihr Produkt verkaufen möchten. Wenn Sie dies noch nicht in Betracht gezogen haben, erstellen Sie eine Buyer-Persona und richten Sie Ihren Text dann an Ihren imaginären Kunden.

Tp #2: Verwenden Sie Aktionswörter

Aktionswörter ermutigen… Aktion! Beginnen Sie jede Beschreibung mit einem Aktionswort, um den Lesern mitzuteilen, was sie mit Ihrem Produkt erreichen können. Wie so:

• "Dekorieren Sie Ihr Wohnzimmer mit dieser mehrfarbigen Tapete."
• "Machen Sie das Abendessen einfach mit unserem Angebot an familienfreundlichen Fertiggerichten."
• "Mit dieser platzsparenden Mini-Küchenmaschine schneiden Sie Gemüse in Sekundenschnelle."

Tipp #3: Verwenden Sie die Sprache Ihrer Kunden

Verkaufen Sie eine Reihe von Werkzeugen? Verwenden Sie einen praktischen Ton und eine klare Sprache. Verkaufen Sie teure Antiquitäten? Verwenden Sie eine formale Sprache und geeignete Begriffe, um Ihr Fachwissen zu zeigen.

3. Bewertungen und Bewertungen hinzufügen

Bewertungen – insbesondere wenn sie Kundenbilder enthalten – machen Ihre Marke glaubwürdiger. Laut dem Conversion Index Volume 8 von Bazaarvoice haben Besucher, die sich Rezensionen ansehen, eine um 58 % höhere Wahrscheinlichkeit, Käufe zu tätigen.

Bewertungen und Bewertungen steigern außerdem Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) um 3 % und steigern den Umsatz pro Besuch um bis zu 62 %.

Kommen wir noch einmal zum Social Proof.

Sie haben wahrscheinlich auch Bewertungen gelesen, als Sie das letzte Mal etwas Neues gekauft haben. Die Prämisse der Produktbewertung ist einfach: Wenn bestehende Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung großartig finden, werden Sie wahrscheinlich eine ähnlich positive Erfahrung machen.

40 % der Kunden werden Geschäfte mit einer Konkurrenzmarke tätigen, die für ihren guten Kundenservice bekannt ist. Kurz gesagt, das ist ein sozialer Beweis.

Wenn Ihre Marke eine Auszeichnung gewinnt, erwähnen Sie sie auf Ihrer Produktseite. Vertrauenssiegel (Better Business Bureau-Akkreditierung, TRUSTe-Zertifizierung) beruhigen die Verbraucher – insbesondere, wenn Ihre Marke neu auf dem Markt ist.

4. Calls-to-Action löschen

Website-Besuchern muss oft gesagt werden, was sie als nächstes tun sollen. Ein gut geschriebener Call-to-Action (CTA) am Ende Ihrer Produktbeschreibung dient als Aufforderung.

Inbound-Marketing-Experten bezeichnen CTAs als "Geheimwaffe", da sie die Conversions erhöhen, den AOV steigern und im Allgemeinen die Leads zur Ziellinie führen.

Benötigen Sie ein paar CTA-Beispiele? Bitte schön:

• "Klicken Sie hier, um mehr über unser energiesteigerndes Bio-Supplement zu erfahren und erhalten Sie 10% Rabatt auf Ihre nächste Bestellung."
• "Kaufen Sie noch heute und erhalten Sie kostenlosen Versand über Nacht!"
• "Kontaktieren Sie uns jetzt, um ein kostenloses Beratungsgespräch oder eine persönliche Produktvorführung zu vereinbaren."

CTA-Hacks gehen über Text hinaus und können Folgendes umfassen:

• Eine Pfeilschaltfläche: Das Hinzufügen eines Pfeilsymbols zu Ihrem CTA kann die Klickrate (CTR) um 26 % erhöhen.
• Roter oder oranger Text : Wenn Sie die Farbe Ihres Textes von langweiligem Schwarz zu leuchtendem Rot oder Orange ändern, können Sie Ihre Conversion-Rate um bis zu 32,5% steigern.
• Ein anklickbarer Button: Wenn Sie Ihren gesamten CTA in einen riesigen Button verwandeln, kann die CTR um 45 % gesteigert werden.
• Weniger Unordnung: Präsentieren Sie Ihren CTA in einer minimalistischen Umgebung und gewinnen Sie bis zu 232% mehr Klick-Traffic.
• Personalisierung: Gezielte CTAs können Ihre CTR um bis zu 42 % steigern.

Insider-Tipp Nr. 2: CTAs sind auch ein magischer Bestandteil der Marketingstrategie. Laut Umfragen von AdRoll und Wordstream verbessern CTAs die Klickraten bei Social-Media-Beiträgen um 285% und die CTR bei Marketing-E-Mails um 371%.

5. Produktempfehlungen

Produktempfehlungen – personalisiert oder nicht – können Ihren durchschnittlichen Warenkorbwert in die Höhe treiben.

Fügen Sie einige unter Ihre Produktbeschreibung ein, um Ihre Seite zu verbessern und eine allgemeine Begeisterung für Ihre Marke zu erzeugen. Es gibt acht Haupttypen von Produktempfehlungen:

1. Ähnliche Produkte: Ähnliche Produktvorschläge machen es den Verbrauchern leicht, ihre idealen Produkte zu finden.
2. Upsell-Optionen: Präsentieren Sie höherpreisige Premium-Versionen eines Produkts, um die Verbraucherausgaben zu fördern.
3. Häufig zusammen gekauft: Stellen Sie Produkte zusammen, die zusammenpassen , um Ihren AOV zu verdoppeln.
4. Empfohlene Produkte: Verwenden Sie Daten, um Produkte basierend auf dem Browserverlauf eines Besuchers zu empfehlen.
5. Zuvor angesehen: Zeigen Sie Besuchern Produkte, die sie sich zuvor angesehen haben, um einen Kauf anzuregen.
6. Produktpakete: Machen Sie es Ihren Kunden leicht, Bundles zu kaufen, indem Sie ihnen einen speziellen Rabatt anbieten.
7. Trendige Produkte: Nutzen Sie Gruppenzwang , um Besucher zu ermutigen, zusätzliche Artikel auszuwählen.
8. Neu eingetroffen: Präsentieren Sie saisonale Kollektionen und brandneue technische Artikel mit einem Neuheiten-Karussell.

4 E-Commerce-Produktseiten zur Inspiration

Emulation ist ein sicheres Erfolgsrezept. Schauen wir uns einige der effektivsten Produktseiten an, die wir in letzter Zeit gesehen haben, und sprechen wir darüber, warum sie so gut funktionieren:

1. Larq

Larq ist im Grunde ein Einproduktunternehmen. Innovative selbstreinigende Wasserflaschen in verschiedenen Farben und dazugehörige Hüllen machen den Großteil des Online-Angebots aus.

Die Hauptseite der Wasserflaschen ist einfach und elegant und erklärt, was die Larq-Wasserflasche bietet und wie sie sich von anderen Wasserflaschen unterscheidet.

Wenn wir uns die Sprache, die Wissenschaft und den Preis auf der Produktseite von Larq ansehen, können wir sehen, dass die Zielgruppe von Larq sowohl technisch versiert als auch einigermaßen wohlhabend ist.

Die Produktseite von Larq ist minimalistisch und leicht zu absorbieren und bietet ein ausgeklügeltes, intuitives Erlebnis.

2. Eingraben

Schauen wir uns als nächstes das Block Nomad Sofa von Burrow an. Burrow fertigt hochwertige Möbel auf Bestellung und versendet jedes Stück direkt vom Hersteller an den Verbraucher.

Der Nomad ist ein unkomplizierter Dreisitzer mit schmutzabweisender Oberfläche – Luxus und Langlebigkeit in einem praktischen Paket.

Die Produktauswahl und der Checkout sind ein notorisches Kaufhindernis, aber Burrow macht es Ihnen leicht. Mit Optionsfeldern können Sie Farbe, Finish, Armart, Kissenauswahl und optionale Upgrades auswählen.

Jedes Mal, wenn Sie von einer Option zur anderen wechseln, ändert sich das Hauptbild entsprechend. Es ist leicht, sich das Sofa vorzustellen, das Sie erhalten werden – und das ist ein genialer Marketingschritt. Bravo, Burrow.

Wenn Sie nach unten scrollen, ist die Produktseite von Block Nomad poliert und unkonstruiert. Die Abmessungen stehen an erster Stelle, und dann gehen wir zu einer kurzen, durchdachten Produktbeschreibung über.

Es folgen die wichtigsten Merkmale (Symbole bilden eine visuelle Markierung) und dann ein Zitat des Burrow-CEOs, das eine clevere Verbindung zwischen dem Unternehmen und dem Verbraucher herstellt. Auto-Play-Videos und Animationen dienen als Garnitur.

3. Gelage

Zeit für ein wenig zeitloses Gewand. Das 2009 gegründete Unternehmen Revelry umgeht den traditionellen Einzelhandel und macht es einfach, Brautjungfernkleider zu Hause zu kaufen.

Sie können Stoffmuster bestellen, die Kleiderlänge wählen und individuelle Extras angeben, ohne Ihr Wohnzimmer zu verlassen. Jedes Kleid wird auf Bestellung in einer Vielzahl von Größen, Farben und Materialien hergestellt.

Schauen wir uns für diese Aufschlüsselung die Produktseite des Dylan-Brautjungfernkleids aus Samt an.

Direkt unter dem Produktnamen haben wir den Preis, vollständig und auch in Klarna-Raten aufgeführt. Ratenzahlungspreise können Ihnen helfen, den Umsatz zu steigern, indem Sie die Kosten teurer Artikel verteilen und sie sofort erschwinglicher machen.

Guter Zug, Revelry.

Verbraucher können über praktische, intuitive Dropdown-Listen und Optionsfelder Optionen wie Farbe, Größe, Kleiderlänge und Lieferzeit auswählen.

Auf der Seite nach unten sehen wir eine Produktbeschreibung und weitere Informationen zum Kleid. Schließlich liefern Rezensionen soziale Beweise und ein „More to Love“-Karussell schlägt Alternativen vor.

4. Schädelbonbons

Musik ist eine universelle Sprache und die Produkte von Skullcandy machen es einfacher, sie zu erleben.

Nehmen Sie zum Beispiel die geräuschunterdrückenden Kopfhörer Venue der Marke.

Sie sind komfortabel und sorgfältig gestaltet und verfügen außerdem über eine aktive Geräuschunterdrückungstechnologie, um Harmonien besser hörbar zu machen. Wir erfahren diese Informationen fast sofort, weil sie auf der Produktseite so klar angezeigt werden.

Helle Farben und topaktuelle Grafiken verleihen dieser Seite ein hippes Ambiente; Leicht verständliche Symbole und zusammenfassende Beschreibungen in einem Satz bieten dem Leser leicht zu durchsuchende Informationen.

Später zeigt ein Video das Produkt aus allen Blickwinkeln und verwandelt es von einem zweidimensionalen in einen dreidimensionalen Gegenstand. Scrollen Sie etwas weiter nach unten und Sie erhalten Vollbildfunktionen und Vorteile.

Fotos, Zitate und technische Fakten werben für Venue-Kopfhörer als praktikable (und trendigere) Alternative zu einer bekannteren Noise-Cancelling-Marke. Rezensionen befinden sich im zentrierten Format unten auf der Seite – und sie sehen aus wie Albumbewertungen.

Clever und auf Augenhöhe mit dem Vibe der Plattenfirma. Gut gespielt, Skullcandy.

eCommerce-Produktseiten zum Mitnehmen

Produktseiten befinden sich am unteren Rand Ihres Verkaufstrichters, wo sie die Besucher entweder zum Kauf zwingen oder direkt von Ihrer Website abspringen.

Zu den großartigen Produktseiten gehören gut geschriebener und einzigartiger beschreibender Text, überzeugende Bilder, echte Bewertungen und ein klarer Aufruf zum Handeln.

Fügen Sie all diesen Seitenelementen ein wenig eigenes Flair hinzu und Sie werden Ihre Produkte zum Leben erwecken. Seien Sie nicht beunruhigt, wenn Sie nach der Optimierung Ihrer Produktseiten einen Umsatzanstieg feststellen! Viel Glück!