21 supereinfache E-Commerce-Werbeideen zur Steigerung Ihres Online-Verkaufs

67 % der Millennials und 56 % der Generation X bevorzugen es, online einzukaufen…

Es ist unmöglich, die schiere Größe der Möglichkeiten zu ignorieren, die Online-Shops für moderne Unternehmen bieten.

Da das Interesse wächst und sich die Technologie verbessert, ist die Eintrittsbarriere für die Gründung eines E-Commerce-Geschäfts fast nicht vorhanden. Fast jeder kann eine Produktseite erstellen, einen Dropshipping-Vertrag über Alibaba abschließen und sich im Online-Handel versuchen.

Wie also bringen Sie Ihre Produkte zum günstigsten Zeitpunkt in ihrem Kaufentscheidungsprozess an potenzielle Käufer? Was machen Sie anders als Ihre wachsende Liste von Mitbewerbern?

Die meisten neuen E-Commerce-Unternehmen sehen die erste Wachstumsphase, die durch eine Handvoll Werbetaktiken erreicht wird. Für manche ist es Social Media, für andere ist es Suchmaschinenmarketing und für andere ist es bezahlte Werbung. Aber wenn Ihr Unternehmen reift und diese Taktiken ein Plateau erreichen, müssen Sie über den Tellerrand hinausdenken und häufige Marketingfehler vermeiden , um Ihren Wachstumskurs fortzusetzen.

Hier sind 21 supereinfache E-Commerce-Werbeideen, die Ihnen helfen, Ihren Umsatz zu steigern:

1. Wettbewerbe, Gewinnspiele oder Giveaways

Zugegeben, wir sprechen hier bei ShortStack viel über Wettbewerbe, Gewinnspiele und Giveaways…. Schließlich hilft Ihnen unsere Plattform bei der Gestaltung und Durchführung dieser Werbekampagnen.

Unabhängig davon, ob Sie sich für ShortStack entscheiden oder nicht, sollte die Macht dieser Form der Marketingkampagne für E-Commerce-Shops nicht ignoriert werden.

Wettbewerbe ziehen die Aufmerksamkeit Ihres Publikums sowohl mit kuriosen als auch interaktiven Elementen auf sich und machen sie zu einer der attraktivsten Marketingformen, die Sie nutzen können. Außerdem sind sie eine großartige Gelegenheit für Sie, Ihre Produkte einem größeren Personenkreis vorzustellen – insbesondere, wenn Sie einen Gewinner anhand der Anzahl der von ihnen geworbenen Einsendungen auswählen, indem Sie einen gemeinsam nutzbaren Empfehlungslink bereitstellen.

Unten ist ein Wettbewerb eines innovativen deutschen E-Commerce-Shops für ergonomische Schultaschen, bei dem sie ihr Produkt als Preis verschenken:

2. Flash-Verkäufe

Ein Flash-Sale ist ein kurzer Zeitraum, in dem Sie ein sehr wertvolles Angebot wie einen Rabatt, ein neues Produktpaket oder etwas anderes anbieten, das Ihrem Publikum in letzter Zeit nicht angeboten wurde.

Der zeitgebundene Charakter dieser Kampagnen, oft kombiniert mit einem begrenzten Produktbestand, verleitet die Kunden dazu, sofort zu kaufen, anstatt zu warten. Dies nutzt unseren menschlichen Instinkt, impulsiv etwas zu kaufen, nur für den Fall, dass wir etwas verpassen. #FOMO.

Flash-Verkäufe im E-Commerce sind eine besonders gute Taktik, um Lagerbestände außerhalb der Saison oder leistungsschwache Produktlinien zu verkaufen, die einfach nur Platz in Ihrem Lagerraum einnehmen.

Nachfolgend finden Sie eine Flash-Sale-E-Mail vom Online-Druckservice Vistaprint:

3. Kostenlose Muster oder günstige Produkte

Eine der schwierigsten Aufgaben im E-Commerce besteht darin, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen, damit sie Vertrauen in die Qualität Ihrer Produkte haben. Sie können dies überwinden, indem Sie kostenlose Muster Ihres Produkts zum Versandpreis anbieten oder ein extrem preisgünstiges Produkt, bei dem Sie keine Marge erzielen, um Ihre Qualitätsprodukte in die Hände von mehr Menschen zu bringen.

Diese Taktik funktioniert in der Regel besser, wenn die Leute wahrscheinlich eine große Menge eines Ihrer Produkte kaufen, das Produkt verderblich ist und ersetzt werden muss oder Sie eine Reihe hochwertigerer Produkte haben, die das Produkt ergänzen, für das Sie es verschenken kostenlos.

Sehen Sie unten, wie dieser Werbeartikelhersteller bei allen Bestellungen Markenkugelschreiber verschenkt:

4. Automatisierter Wiederverkauf zur Auffüllung

Es ist üblich, dass E-Commerce-Shops in der Arena des Ein-Produkt-Kaufs stecken bleiben – ein Kunde kauft ein Produkt von Ihrer Website, er ist damit zufrieden, aber Sie geben ihm keinen zwingenden Grund, zurückzukehren und erneut zu kaufen.

Je nach Art Ihrer Produktlinie besteht möglicherweise die Möglichkeit, wiederkehrende Verkäufe zu generieren. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt wie Gesichtswasser verkaufen und wissen, dass ein typischer Kunde sein Gesichtswasser in einem bestimmten Zeitraum auffüllen muss, können Sie E-Mails oder Remarketing-Anzeigen automatisieren und planen, um diese Kunden erneut anzusprechen und sie dazu zu ermutigen eine Nachfüllung kaufen.

Alternativ können Sie dies auf die nächste Stufe heben, indem Sie ein Abonnementmodell für Ihr produktbasiertes Geschäft erstellen. Dies ist ein beliebter Trend in einer Reihe von Branchen.

Hier drei Beispiele:

Birkenkiste – Schönheit

Grasmatten – Haustiere

Socken – Kleidung

5. Mehrfachkauf-Angebote

Diese E-Commerce-Werbeidee ist ein alter Favorit von Einzelhandelsgeschäften, sowohl online als auch offline.

Aber nur weil es alt ist, heißt das nicht, dass es nicht effektiv ist…

Indem Sie Kunden ein Angebot anbieten, wenn sie mehrere Produkte kaufen – z. B. 2 für 1 oder 2 kaufen und 1 gratis bekommen – erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs, basierend auf der Psychologie des Einzelnen, der glaubt, dass er sich ein großes Geschäft gesichert hat.

Natürlich sollten Sie diese Angebote nur für Produkte anbieten, die eine ausreichende Marge haben, um profitabel zu sein.

Hier ist ein 2 für 1 Urlaubsangebot des Online-Reiseanbieters Trip a Deal:

6. Exklusive oder ergänzende Cross-Sellings

Cross-Selling ist eine großartige Möglichkeit für E-Commerce-Shops, ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, indem sie kaufbereiten Kunden zum Zeitpunkt des Kaufs interessante oder ergänzende Produkte anbieten.

Das häufigste Cross-Selling für Online-Shops ist das komplementäre Cross-Selling, bei dem ein Produkt strategisch neben dem Produkt positioniert wird, das ein Kunde in seinem Warenkorb hat, um es zu verbessern oder mit ihm zusammenzuarbeiten. Zum Beispiel Popcorn für eine Popcornmaschine.

Eine Alternative zum traditionellen Cross-Selling besteht darin, ein exklusives Produkt anzubieten, das nur dann erhältlich ist, wenn Sie etwas Bestimmtes kaufen. Die Tatsache, dass etwas nur beim Kauf eines anderen Produkts verfügbar ist, macht es rar und exklusiv und verleitet mehr Kunden dazu, den Köder zu schlucken.

Für welche Art von Cross-Selling Sie sich auch entscheiden, die effektivsten bieten sowohl eine Personalisierung als auch eine intelligente Automatisierung, um das Angebot für jeden Einzelnen anzupassen.

Fluggesellschaften nutzen während des Checkouts regelmäßig sowohl Cross-Selling als auch Up-Selling, um ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen:

7. Bündeln Sie Bestseller mit Produkten mit hoher Marge

Bundle-Angebote sind eine weitere langjährige und hochwirksame Werbetaktik für Einzelhandelsgeschäfte, um ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen.

Das allgemeine Konzept ist, dass Sie eine kleine Gruppe von Produkten nehmen, sie als „Bundle“ verpacken und sie dann zu einem Sammelpreis anbieten, der günstiger ist, als wenn ein Kunde jedes Produkt einzeln kaufen würde.

Die besten Bundle-Angebote haben folgende Eigenschaften:

• Die Produkte ergänzen sich.
• Jedes einzelne Produkt im Bundle ist als Einzelkauf attraktiv.
• Das Bundle ist natürlich günstiger, als jedes der einzelnen Produkte einzeln zu kaufen.
• Das Bundle beinhaltet mindestens ein margenstarkes Produkt, damit Sie vom reduzierten Verkaufspreis profitieren können.

Hier ist ein Beispiel-Bundle-Deal von Best Buy:

8. Zeitlich begrenzte Gutscheine oder Rabatte

Dringlichkeit ist eine wirksame psychologische Marketingtaktik für E-Commerce-Shops, da sie die Kaufentscheidung eines Kunden beschleunigt und die Wahrscheinlichkeit verringert, dass er Ihre Website ohne Kauf verlässt.

Ein effektiver Weg, um Dringlichkeit hervorzurufen, besteht darin, Coupons oder Rabatte anzubieten, die nur für eine begrenzte Zeit verfügbar sind. Sie können dies als eigenständige Werbeaktion für einen festgelegten Zeitraum durchführen oder alternativ auslaufende Coupons einrichten, die zu strategischen Zeitpunkten in Ihrer Beziehung an potenzielle oder Kunden geliefert werden. Dies kann der Fall sein, wenn sie sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden, ihren ersten Einkauf tätigen oder eine bestimmte Zeit lang inaktiv waren. Eine großartige Ressource zum Erstellen von Coupons ist der Coupon Maker von Canva.

Der Online-Fotoanbieter Bigstock reaktiviert Kunden regelmäßig mit zeitlich begrenzten Coupons:

9. Automatisieren Sie die Wiederherstellung aufgegebener Warenkörbe

Laut einer Studie des Baymard Institute beträgt die durchschnittliche Abbruchrate des Online-Warenkorbs 69,89 %. Das bedeutet, dass fast 70% der Leute, die einen Artikel in einem E-Commerce-Shop in ihren Warenkorb legen, den Kauf nicht ausführen.

Indem Sie diesen Wert für Ihren Online-Shop um 5-10% reduzieren, verbessern Sie Ihre Verkaufszahlen erheblich.

Der Schlüssel zur Wiederherstellung verlassener Warenkörbe liegt in der Einführung intelligenter Automatisierungs- und Re-Engagement-Strategien wie ausgelöste E-Mails, gezielte Remarketing-Anzeigen und zeitgesteuerte On-Site-Popups.

Das Online-Sportbekleidungsgeschäft Logo Sportswear bietet 15% Rabatt, um verlassene Warenkörbe wiederherzustellen:

10. Plattformübergreifender Verkauf

Da sich die Verbraucher immer mehr daran gewöhnen, Waren auf mehreren Online-Plattformen – wie Online-Marktplätzen und sozialen Medien – zu kaufen, müssen sich E-Commerce-Shops anpassen.

Um die Reichweite Ihres E-Commerce-Shops zu maximieren und den Umsatz zu steigern, sollten Sie eine plattformübergreifende Verkaufsstrategie in Betracht ziehen.

Neben Ihrer Website können Sie Ihre Produkte auch auf Facebook, Instagram, eBay, Etsy, Amazon und anderen Online-Marktplätzen verkaufen.

11. Live-Chat-Engagement

Die Verbraucher von heute sind ungeduldig. Sie möchten, dass Produkte innerhalb von Tagen oder sogar Stunden geliefert werden. Sie erwarten, dass ihre Fragen sofort beantwortet werden, oder sie gehen einfach auf die nächste Website und kaufen dort, was sie wollen. Sie haben die Qual der Wahl.

Diesen Wunsch nach sofortigem Handeln können Sie mit einem Live-Chat-Widget auf Ihrer Website erfüllen. Dies ist nicht nur ein direkter Kanal für Kunden, die Fragen haben, sondern kann auch eine Möglichkeit sein, Website-Browser anzusprechen und sie zu Käufern zu machen.

12. Werden Sie persönlich mit Empfehlungen

Im Jahr 2017 fanden 90% der US-Bevölkerung personalisiertes Marketing attraktiv. Es reicht nicht mehr aus, Catch-All-E-Mail-Kampagnen zu versenden oder generische Werbekampagnen durchzuführen. Sie müssen die Erfahrung für Ihre Kunden basierend auf ihrem Verhalten personalisieren.

Eine Möglichkeit, das Kundenerlebnis zu personalisieren, besteht darin, Produkte basierend auf dem früheren Website-Verhalten und der Kaufhistorie zu empfehlen. Sie sollten darauf abzielen, personalisierte Produktempfehlungen per E-Mail, in Widgets auf der Website oder mit Remarketing-Anzeigen bereitzustellen.

Amazon ist der Meister darin:

13. Führen Sie eine Influencer-Kampagne durch

Verbraucher wollen von Menschen hören, die sie vergöttern und respektieren. Sie vertrauen diesen Empfehlungen mehr als der Werbung von Marken.“ – Jeff Bullas

Influencer sind derzeit in aller Munde, insbesondere im E-Commerce. Dieser Trend hat jedoch einen guten Grund – Influencer können Ihnen helfen, sofort und dauerhaft Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Influencer-Kampagne besteht darin, Influencer zu finden, die ein echtes und konsistentes Engagement für Ihr ideales Publikum haben, und mit diesen Personen an einer authentischen inhaltsgesteuerten Kampagne zu arbeiten.

Hier ist ein Beispiel für einen Influencer-Post auf Instagram:

14. Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte (UGC)

UGC ist 35 % einprägsamer als andere Medien wie Anzeigen oder von Marken erstellte Inhalte.

Die meisten Benutzer erstellen Inhalte aus dem Wunsch heraus, eine größere Rolle in der Follower-Community einer Marke zu spielen.

UGC kann äußerst mächtig sein, da es soziale Beweise liefert, Ihre Präsenz bei einem neuen Publikum erhöht und durch Assoziation Vertrauen aufbaut.

Die häufigsten Quellen für UGC, die Ihre E-Commerce-Marke nutzen kann, sind Social-Media-Beiträge, Produktbewertungen in Blog-Beiträgen und Kundenbewertungen.

National Geographic hat zum Beispiel ein UGC-Programm namens „Your Shot“, bei dem Fotografen ermutigt werden, Fotos beizusteuern, damit sie auf ihrer Website erscheinen können:

15. Habe einen Marken-Hashtag

Ein Marken-Hashtag kann die Auffindbarkeit Ihrer Marke in sozialen Netzwerken verbessern. Sie helfen auch begeisterten Followern, sich bewusst mit Ihrem Unternehmen zu verbinden – etwas, das sehr häufig vorkommt, wenn ein E-Commerce-Shop als Lifestyle-Wahl und nicht nur als Verkäufer von Produkten positioniert wird.

Beobachten Sie die Marke MVMT, die den Hashtag #jointhemvmt verwendet , um mit ihren Followern in Kontakt zu treten und nutzergenerierte Fotos ihrer Produktlinie zu fördern. Allein auf Instagram wurde der Hashtag über 130.000 Mal verwendet:

16. Lokalisieren Sie Ihr Marketing

Die eCommerce-Landschaft ist heutzutage ein sehr globales Unterfangen. Es gibt keinen Grund, außer einer verlängerten Lieferzeit, warum Sie Produkte nicht in fast jedes Land der Welt verkaufen können. Dies bedeutet, dass die Skalierung schneller und einfacher denn je ist.

Der Wunsch nach „Go Global“ kann jedoch manchmal die Effektivität Ihrer Marketingbemühungen verringern. Die Menschen reagieren aufgrund von Unterschieden in Kultur und Produktgeschmack tendenziell positiver auf standortbezogenes Marketing. Aus diesem Grund haben große E-Commerce-Shops mehrere Websites für verschiedene Standorte sowie lokal ausgerichtete Werbekampagnen, variable Produktlinien und standortbezogene Angebote oder Angebote.

Die Uhrenmarke Daniel Wellington ist ein Beispiel für eine Website, die über ein Länderauswahlmenü für Besucher verfügt, damit sie standortbasierte Nachrichten anzeigen können:

17. Produktseiten optimieren

Jedes erfahrene E-Commerce-Unternehmen wird es zu schätzen wissen, dass der Erfolg Ihres Shops viel mehr ist, als nur ein großartiges Produkt zu haben. Wenn der Website-Traffic wächst und Ihre Marke auf dem Markt reift, wird E-Commerce zu einem Optimierungsspiel. Alles, was Sie tun, ist ein Versuch, die Verkaufskonversionen zu steigern, Wiederholungskäufe zu fördern oder die durchschnittliche Bestellmenge der Kunden zu erhöhen.

Ein Element dieser Optimierungsgleichung ist die Leistung Ihrer Produktseiten.

Hier sind sechs Dinge, die jede gute E-Commerce-Produktseite enthalten sollte:

1. Eine einzigartige und überzeugende Produktbeschreibung.
2. Eine Reihe von hochauflösenden Produktbildern, die alle Aspekte des Produkts zeigen.
3. Ein Diagramm oder eine Größentabelle, die den Besuchern hilft, die tatsächliche Größe des Produkts zu visualisieren.
4. Sozialer Beweis in Form von Bewertungen oder Testimonials.
5. Klare Preis- und Lieferanweisungen.
6. Personalisierte Produktempfehlungen.

Sie können all diese Elemente testen, ändern und optimieren, um Ihre Conversion-Rate im Laufe der Zeit zu steigern.

Diese Produktseite der Hundekameramarke Furbo ist ein gutes Beispiel für eine gut optimierte Seite:

18. Optimieren Sie den Checkout-Prozess

Ähnlich wie bei den Produktseiten auf Ihrer Website können Sie den Checkout-Prozess optimieren. Denken Sie daran, dass eine beträchtliche Anzahl von Personen, die Produkte in ihren Warenkorb legen, Ihre Website verlassen, bevor sie einen Kauf tätigen. Manchmal liegt dies an einem zu komplexen Checkout-Prozess.

Ihr Checkout-Prozess muss so einfach wie möglich verständlich sein. Versuchen Sie, alle Hindernisse für den Abschluss des Prozesses durch einen Kunden zu beseitigen, und testen Sie jedes Element, um Ihre Konversionsrate zu verbessern.

Einige Dinge, die Sie bei diesem Optimierungsprozess berücksichtigen sollten, sind:

• Bieten Sie eine Gast-Checkout-Option an, damit sich Benutzer nicht anmelden müssen, um einen Kauf zu tätigen.
• Fügen Sie einen Schritt-für-Schritt-Fortschrittsbalken des Checkout-Prozesses hinzu, damit jeder Kunde das Gefühl hat, seinem Ziel näher zu kommen.
• Isolieren Sie den Checkout-Prozess vom Rest Ihrer Website, sodass keine ablenkenden Menüpunkte oder andere Dinge vorhanden sind, die ein Kunde tun kann. Wie dieser von der Hunderucksackmarke K9 Sport Sack:

• Vermeiden Sie das Hinzufügen von Versandkosten im letzten Schritt, machen Sie diese deutlich und im Voraus, bevor ein Kunde den Checkout-Prozess betritt.
• Zeigen Sie Ihren Kunden mit HTTPS und anderen Sicherheitsabzeichen, dass ihre Daten sicher sind.

19. Starten Sie ein Treueprogramm

Treueprogramme sind seit vielen Jahren ein Favorit im E-Commerce. Sie haben das Potenzial, Ihre Kundenbeziehungen zu verbessern, Wiederholungskäufe zu steigern, wertvolle Kundendaten zu sammeln und Marketingkosten zu senken.

Aber Sie können ein Treueprogramm nicht einfach ohne richtige Planung starten, da es im Laufe der Zeit viel Aufmerksamkeit erfordert. Aus Kundensicht sollten sie einfach und leicht zu verbinden sein. Sie erfordern auch regelmäßige Kommunikation, Angebote und Sonderangebote, um die Kunden zu begeistern und zufrieden zu stellen. Viele große E-Commerce-Shops haben beispielsweise einen Vollzeitmitarbeiter, der ihr Treueprogramm verwaltet.

Hier ist ein Beispiel für ein VIP-Prämienprogramm der Kleidermarke Esther:

20. Tippen Sie auf Produktvergleichsseiten

Produktvergleichsseiten sind in den letzten Jahren ein wachsender Trend. Sie bieten Verbrauchern unvoreingenommene Meinungen Dritter zu Produkten, die ihnen helfen, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, welche Produkte sie kaufen sollten.

Heutzutage gibt es Vergleichswebsites für so ziemlich alles, was Sie sich vorstellen können. Und sie sind eine RIESIGE und sehr gezielte Traffic-Quelle für E-Commerce-Shops. Recherchieren Sie die am besten geeigneten Vergleichswebsites in Ihrer Nische und achten Sie darauf, dass Ihre Produkte vorgestellt werden.

Product Review ist ein Beispiel für eine Vergleichsseite mit einer großen Auswahl an Produktkategorien:

21. Rang für Long-Tail-Keywords

Für viele E-Commerce-Shopbesitzer ist Suchmaschinenoptimierung (SEO) ein Fremdwort, das sich hauptsächlich darauf konzentriert, dass ihre Produkte auf Seite eins einer Google-Suche erscheinen – wenn sie ernsthaftes Glück haben und gut etabliert sind.

Die Wahrheit ist, es gibt viele Möglichkeiten für E-Commerce-Shops in fast jeder Nische, um organischen Suchverkehr durch die Veröffentlichung hilfreicher Inhalte auf ihren Websites zu erzielen. Sie müssen nur wissen, wo Sie suchen müssen.

Ich empfehle die Verwendung eines Tools namens KWFinder, um eine Keyword-Recherche durchzuführen und eine Reihe von Long-Tail-Phrasen zu identifizieren, für die Ihre Website potenziell ranken könnte. Erstellen Sie dann Blogartikel, die diese Fragen beantworten.

Es klingt einfach, aber Sie wären überrascht, wie viele E-Commerce-Shops Content-Marketing ignorieren, um qualifizierten Traffic auf ihre Website zu locken. Entscheiden Sie sich stattdessen für eine nur bezahlte Google-Strategie, die sehr schnell teuer wird.

Abschluss

Als Inhaber eines E-Commerce-Shops sehen Sie sich einem immer härteren Wettbewerb ausgesetzt. Der Start eines Online-Shops war noch nie so einfach, insbesondere mit der Einführung von Social-Media-Marktplätzen und anderen Plattformen für den Online-Verkauf von Waren.

Wenn Sie den Lärm durchbrechen und sich von potenziellen Kunden in Ihrer Nische abheben möchten, müssen Sie über ein Toolkit mit Werbetaktiken verfügen, aus denen Sie schöpfen können. Diese 21 Ideen sind ein guter Ausgangspunkt, auf dem Sie aufbauen können.

Welche Ideen werden Sie 2019 in die Tat umsetzen?