EdTech-Marketing: Werden Sie eine Bildungsbehörde, um mehr zu konvertieren

Veröffentlicht: 2023-05-22

Fernunterricht als Alternative zum traditionellen Unterricht im Klassenzimmer ermöglichte es den Menschen, ihre Bildungsziele weiterhin zu verfolgen. Dieses Modell gibt es schon seit vielen Jahren, erst die Pandemie-Ära (ab 2020) hat der Welt gezeigt, wie wichtig es wirklich ist.

Online-Lernen erfreut sich nach wie vor großer Beliebtheit, da es den Schülern ermöglicht, weiter zu lernen, unabhängig davon, wo sie sich gerade befinden oder warum.

Dennoch ist zum jetzigen Zeitpunkt klar, dass Online- Lernoptionen wie EdTech langfristig angelegt sind . Aber die Welt der Online-Bildung ist auch viel wettbewerbsintensiver als früher, daher ist ein gründliches Verständnis der richtigen digitalen Marketingstrategie für EdTech ein Muss.

Hier finden Sie einige Einblicke in das, was Sie wissen müssen, um Ihrem Unternehmen im Jahr 2023 und darüber hinaus zu helfen, voranzukommen.

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    So erstellen Sie eine erfolgreiche EdTech-Marketingstrategie

    EdTech-Unternehmen ähneln anderen Unternehmen darin, dass dieselben Grundprinzipien guten digitalen Marketings gelten. Um erfolgreich zu sein, benötigen Sie beispielsweise fundierte Kenntnisse in Konzepten wie SEO, Keyword-Recherche und Zielgruppen. Und Sie benötigen zuverlässige Möglichkeiten, Ihr Publikum einzubeziehen und ihm Ihre Botschaft zu vermitteln.

    Wer sich für EdTech-Marketing interessiert, sollte sich jedoch einiger Unterschiede im Hochschulmarketing bewusst sein. Hier sehen Sie genauer, was eine digitale Marketingstrategie insbesondere für EdTech erfolgreich macht.

    Segmentierung

    EdTech-Kunden möchten oft sehr spezifische Ziele erreichen. Ein Teil Ihrer Zielgruppe könnte sich auf einer völlig anderen Reise befinden als ein anderer. Dennoch benötigen sie alle Inhalte, die die Informationen liefern, die sie zum Erreichen ihrer Ziele benötigen.

    Mithilfe der Segmentierung können Sie Ihre Leads qualifizieren, Ihre bestehenden Kunden in Kategorien einteilen und die Bildungsbedürfnisse aller effizienter erfüllen.

    Generell gilt: Je personalisierter ein bestimmter Marketinginhalt ist, desto effektiver ist er wahrscheinlich. Menschen schalten automatisch ab, sobald sie merken, dass eine bestimmte Botschaft nicht auf sie zutrifft, aber das Gegenteil passiert, wenn eine Botschaft Anklang findet oder sich besonders relevant anfühlt.

    Vermarktungsstrategie

    Erfolgreiche EdTech-Marketingstrategien sind Strategien, die Verbraucher genau identifizieren und ansprechen, die für das Produkt geeignet sind. Ihr sollte:

    • Definieren Sie den Zielmarkt Ihrer Marke im Detail
    • Sprechen Sie die Verbraucher an, die am besten und profitabelsten zu Ihrem Unternehmen passen
    • Nutzen Sie die einzigartigen Stärken Ihres Produkts und Ihrer Marke
    • Gehen Sie darauf ein, wie Ihr Produkt wirklich die Lösung ist, auf die ein potenzieller Kunde gewartet hat

    Die Erstellung detaillierter Kundenpersönlichkeiten, die jede Version Ihres idealen Kunden darstellen, ist eine solide Möglichkeit, Ziele wie diese zu erreichen.

    Personas sollten so detailliert sein, dass sie sich beim Betrachten wie echte Menschen anfühlen, aber nicht so detailliert, dass sie verwirrend wirken. Denken Sie zum Beispiel an Lehrer, Studenten oder Universitäten.

    Welcher konkrete Personentyp würde Ihr Produkt am meisten nutzen?

    Wie alt sind sie, wo leben sie und welche Interessen haben sie? Was erwarten sie von ihrer laufenden Ausbildung? Was träumen sie davon, im Leben zu erreichen, und was sind ihre Ängste?

    Marketingplan

    Sobald Sie wissen, welche Zielgruppen Sie ansprechen und warum, benötigen Sie einen Plan, um diese Menschen erfolgreich zu erreichen und zu konvertieren. Überlegen Sie zunächst, wie Ihre Zielgruppe bei der Recherche nach Produkten wie Ihrem vorgeht.

    Denken Sie auch darüber nach, wo (und in welchen Formaten) sie Inhalte am liebsten konsumieren. Konzentrieren Sie dann den Großteil Ihrer Bemühungen auf die Optionen mit dem größten Potenzial.

    Videoinhalte und Infografiken sind beispielsweise zwei Beispiele für Inhaltsformate, die sich besonders gut für das EdTech-Marketing eignen.

    Stellen Sie sicher, dass Sie auch die Art und Weise berücksichtigen, in der sich die Buyer's Journey eines EdTech-Kunden von der jedes anderen Verbrauchers unterscheidet. Ein Standard-B2B-Verkaufstrichter ist ein guter Ausgangspunkt, aber Ihr Verkaufstrichter muss auch wichtige Anliegen berücksichtigen wie:

    • Budgetunterschiede
    • Wer und was könnte die Kaufentscheidungen eines EdTech-Käufers beeinflussen?
    • Standortspezifische Anliegen wie Vorschriften und soziales Klima

    Eine fundierte laufende Marktforschung kann hier hilfreich sein.

    Überwachung und Analyse

    Datenerfassung, Überwachung und Analyse sind entscheidend für den Erfolg jeder Online-Lern- oder EdTech-Marketingstrategie. Nur so können Sie sicher wissen, welche Strategien, Inhaltsformate und Ansätze so profitabel sind, wie Sie es sich erhofft haben. Zu den wichtigsten Leistungsindikatoren, die Sie im EdTech-Bereich im Auge behalten sollten, gehören:

    • Verhältnis von Web-Traffic zu Lead
    • Gesamter Webverkehr
    • Lebenslanger Kundenwert
    • Kosten für die Kundenakquise
    • E-Mail-Öffnungs-/Antwortraten
    • Gesamtumsatzwachstum

    Erwägen Sie bei der Feinabstimmung Ihrer verschiedenen Marketingansätze den Einsatz von Techniken wie A/B-Tests, um herauszufinden, welche Ansätze wirklich die besten Ergebnisse für Ihre Marke und Produkte liefern.

    EdTech-Marketingansätze zur Steigerung der Conversions

    Sind Sie bereit, Ihre nächste EdTech-Marketingstrategie in die Tat umzusetzen? Hier sehen Sie einige Marketingstrategien, die für EdTech-Unternehmen besonders effektiv sein können.

    SEO

    Obwohl mittlerweile fast jeder das Internet nutzt, um Kaufentscheidungen zu recherchieren, gilt dies umso mehr für diejenigen, die diese Entscheidungen im Auftrag von Schulen, Universitäten und anderen Bildungseinrichtungen treffen.

    Die Informationen, die ein recherchierender Verbraucher online findet, können einen enormen Einfluss darauf haben, welche Richtung er letztendlich einschlägt. Sie möchten also sicherstellen, dass Ihr Unternehmen die Autorität ist, die ihm sagt, was es wissen muss, und sein Vertrauen gewinnt.

    Eine SEO-Strategie der nächsten Stufe ist der Schlüssel zum Erreichen von Top-SERP-Rankings, zum Anlocken von Besuchern auf Ihre Website und zum Sicherstellen, dass sie dort die Hilfe finden, die sie benötigen. Je besser Ihre SEO-Bemühungen sind, desto mehr Vorteile werden Sie wie die folgenden erleben:

    • Besserer Traffic und mehr davon
    • Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Marken in Ihrer Nische
    • Höhere Glaubwürdigkeit, da hochrangige Websites im Allgemeinen immer als bessere Quellen für Autoritätsinhalte angesehen werden
    • Bessere allgemeine Benutzererfahrung für Ihre Besucher, Leads und Kunden

    E-Mail Marketing

    E-Mail-Marketing gibt es fast so lange wie E-Mail selbst, und es gibt es immer noch aus einem sehr wichtigen Grund: Es funktioniert schlicht und einfach. Es ist auch eine der effektivsten Marketingmethoden für EdTech-Unternehmen, da es sich sehr gut für die Segmentierung eignet.

    E-Mail-Marketing-Initiativen sind außerdem einfach zu automatisieren, kosteneffektiv und stark, wenn es um Ihren potenziellen ROI geht. Zu den Vorteilen, E-Mail zu einem primären Marketingkanal zu machen, wenn Sie in der EdTech-Branche tätig sind, gehören:

    • Kosteneffizienz: Sie benötigen kein riesiges Marketingbudget, um eine herausragende E-Mail-Kampagne zusammenzustellen – nur Kreativität, Recherche und ein solides Verständnis Ihrer Zielgruppe.
    • Messbarkeit: Das Verfolgen, Organisieren und Analysieren von Daten zu Ihren Kampagnen ist mit E-Mail äußerst einfach und intuitiv.
    • Hyperzielgerichtet : Der Versand hochgradig personalisierter Nachrichten an verschiedene Empfängersegmente ist per E-Mail einfach zu planen und durchzuführen.
    • Hohe Konvertibilität : Bei richtiger Umsetzung kann eine E-Mail-Marketingkampagne unglaubliche Zahlen erzielen und viele Arten von Kunden effektiv durch einen Verkaufstrichter führen.

    Videomarketing

    Videoinhalte sind heutzutage brandaktuell und machen erstaunliche 69 Prozent des heutigen weltweiten Webverkehrs aus. Und es ist auch nicht schwer zu verstehen, warum.

    Videos sind ansprechend, leicht zu konsumieren, leicht zu teilen und unglaublich vielseitig. Es ist auch eine leicht zugängliche Möglichkeit, die Aufmerksamkeit eines Verbrauchers zu erregen und ihn zu ermutigen, lange genug mit dem Scrollen innezuhalten, um sich anzuhören, was Sie zu sagen haben.

    Sie sollten jedoch sorgfältig über die Vor- und Nachteile der Nutzung einer öffentlichen Hosting-Plattform wie YouTube im Vergleich zu einer privaten Alternative nachdenken.

    • Die Nutzung von YouTube bedeutet, dass Sie sich damit abfinden müssen, dass Anzeigen gelegentlich Ihre Inhalte unterbrechen und die Aufmerksamkeit eines Zuschauers lenken. Sie haben jedoch auch Zugriff auf über 2 Milliarden aktive Benutzer.
    • Private Plattformen kosten mehr, bieten aber eine größere Kontrolle darüber, wie Sie Ihre Inhalte präsentieren. Sie erleichtern auch die Nachverfolgung Ihrer Ergebnisse, Kontrolldaten usw.
    • Private Plattformen ermöglichen auch Möglichkeiten wie Lead-Generierung-Gates.

    Sozialen Medien

    Soziale Medien sind für Menschen mehr als nur eine Möglichkeit, mit Freunden in Kontakt zu bleiben oder zu sehen, was in den Nachrichten passiert. Es ist auch eine wichtige Möglichkeit, die Verbraucher von heute nutzen, um nach Dienstleistungen und Produkten zu suchen und ihre Optionen, einschließlich EdTech-Produkten, zu bewerten.

    Beschränken Sie sich jedoch nicht darauf, nur auf der Hauptseite Ihres Unternehmens zu posten und damit Schluss zu machen. Nutzen Sie Optionen wie Hashtags und netzwerkinterne Social-Media-Gruppen, um Ihre Chancen zu erhöhen, die richtigen Leute zu erreichen. (Achten Sie nur darauf, es in Gruppen nicht zu übertreiben.)

    Es ist auch wichtig, eine Posting-Strategie zu haben und zu verstehen, wie sich diese Strategie von Plattform zu Plattform unterscheiden sollte. Was auf Twitter oder TikTok wirklich die Aufmerksamkeit der Leute erregt, wird für Facebook, Instagram oder LinkedIn nicht geeignet sein. Auch hier ist Marktforschung ein Muss.

    Pay-per-Click-Marketing

    Auch wenn PPC-Werbung niemals als Ersatz für echte Langzeitstrategien wie SEO und Social-Media-Marketing betrachtet werden sollte, kann sie eine hervorragende Ergänzung zu Ihrem umfassenderen Ansatz darstellen.

    PPC-Optionen wie Google Adsense machen es einfach, zielgerichtete Werbung mit einer relativ hohen Kapitalrendite zu erstellen. Und es ist auch ganz einfach, Ihre Ausgaben an Ihr Marketingbudget anzupassen.

    PPC eignet sich am besten als Tool, um den Traffic von bestimmten Zielgruppen über einen relativ kurzen Zeitraum zu steigern. Zu den Faktoren, auf die Sie achten sollten, gehören:

    • Welche spezifischen Segmente Sie erreichen möchten
    • Timing jeder Anzeige, um den höchstmöglichen Return on Investment zu erzielen
    • Umfassende Keyword-Recherche
    • Wortwahl, die Anzeigen kurz, aber effektiv hält

    Buyer-Journey-Analyse

    Denken Sie daran, dass die durchschnittliche Käuferreise bei Bildungssoftware und anderen EdTech-Produkten komplexer ist als bei jedem anderen Produkttyp. Beispielsweise werden wahrscheinlich mehr Menschen in den Entscheidungsprozess einbezogen.

    Es ist wichtig zu verstehen, wie Sie Verkaufsinteressenten über Ihren Marketing-Trichter richtig fördern. Hier ist ein kurzer Überblick über die Grundlagen jeder Phase:

    • Top of the Funnel (TOFU) : Machen Sie Ihre Leads und Vertriebsinteressenten auf ihr Problem aufmerksam (sofern noch nicht geschehen). Präsentieren Sie Ihr Produkt als ideale Lösung über Blogs, Social-Media-Beiträge, Infografiken und andere allgemein zugängliche Inhaltstypen.
    • Mitte des Trichters (MOFU) : Dies ist der Punkt, an dem Sie mit der Umwandlung einfacher Interessenten in qualifizierte Leads beginnen. Quizze, Bildungsressourcen, Sonderangebote und mehr können hier hilfreich sein.
    • Bottom of the Funnel (BOFU): Leads, die es bis hierher schaffen, sind bereit, zu einer fundierten Kaufentscheidung angeregt zu werden. Nutzen Sie Tools wie Demos, Kundenreferenzen, Datenblätter usw.

    Es erfordert Zeit und viel Versuch und Irrtum, die Customer Buyer Journey richtig hinzubekommen, aber es ist ein Muss. Und wenn es richtig umgesetzt wird, macht es den entscheidenden Unterschied für die Gesundheit Ihres Geschäftsergebnisses.

    Inhaltsvermarktung

    Verbraucher auf dem Markt für EdTech-Produkte haben in der Regel viele Fragen und sind auf der Suche nach fundierten Informationsquellen. Allerdings kann eine großartige Content-Marketing-Kampagne, die viele vollständig optimierte Originalinhalte enthält, Ihr Unternehmen als führende Autorität auf diesem Gebiet positionieren.

    Es kann auch ein Benutzererlebnis bieten, das Sie von der Konkurrenz abhebt und dort hält. Eine erstklassige All-in-One-Content-Marketing-Lösung wie Content Cloud kann Ihnen hier wirklich dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

    Stellen Sie sicher, dass Sie Ihrer Content-Marketing-Strategie die Aufmerksamkeit schenken, die sie verdient, indem Sie Schlüsselwörter recherchieren, Content-Ideen sammeln und Optionen für potenzielle Kunden in jeder Phase Ihres Verkaufstrichters testen. Lagern Sie einen Teil der Arbeit an qualifizierte Freiberufler mit EdTech-Erfahrung aus, um die Produktion von Inhalten zu skalieren und gleichzeitig die Qualität aufrechtzuerhalten.

    Gewinnen und konvertieren Sie Kunden mit hochwertigen Inhalten

    Content-Marketing sollte aus gutem Grund wirklich als die tragende Säule jeder gründlichen EdTech-Marketingstrategie betrachtet werden. Letztendlich werden es Ihre Inhalte sein, die die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden erregen, den Traffic auf Ihre Website lenken und sie schließlich davon überzeugen, Ihrem Produkt durch kontinuierliche Weiterbildung zu vertrauen.

    Eine umfassende, benutzerfreundliche Content-Management-Option wie Content Cloud umfasst alles, was Sie brauchen, um sicherzustellen, dass Ihre EdTech-Marketingbemühungen erfolgreich sind. Beispiele hierfür sind Premium-Produkte und -Dienste wie Stage (Hosting leicht gemacht), Writer Access (erfahrene Content-Ersteller immer zur Hand) und Ion (interaktive Inhalte, die konvertieren).

    Abschluss

    Letztendlich muss es kein Hexenwerk sein, sowohl Ihre EdTech-Marketingziele zu erreichen als auch genau die richtigen Kunden für Ihre Produkte zu erreichen.

    Optimieren, skalieren und implementieren Sie Ihre Content-Produktion ganz einfach, wenn Sie Content Cloud noch heute testen !