3 Dinge, die Sie für effektives Content-Marketing wissen müssen

Sie haben gehört, dass Content-Marketing der Weg der Zukunft ist; Sie haben Ihre Recherche abgeschlossen und sind dabei. Sie fangen an zu bloggen, posten regelmäßig in verschiedenen sozialen Medien und schreiben wie verrückt E-Mails. Ihr CMO kommt vorbei und bittet Sie, Ihre Arbeit für den Monat zu sehen; Sie zeigen Ihre Blogs, aber (in echter Executive-Manier) sucht sie/er nach Zahlen.

Du fängst an zu überlegen … Wie misst du den Nutzen von Inhalten? GIBT ES EINEN VORTEIL? Für E-Commerce-Vermarkter fragen Sie sich vielleicht, wie viele dieser Blogs tatsächlich den Umsatz steigern? Wie viel Ihrer Inhalte erreicht dieses immer wichtigere Umsatzziel?

Plötzlich beginnen Sie zu zweifeln, wie sehr dieses „Content-Marketing“-Ding funktioniert. Vielleicht ist es einfach nicht die richtige Marketing-Taktik für Ihr Unternehmen oder E-Commerce-Geschäft? In diesem Fall möchte ich Ihnen drei Dinge sagen:

1. Verliere nicht den Glauben. Es dauert eine Weile, bis man Ergebnisse sieht.

2. Sie müssen strategisch vorgehen bei dem, was Sie veröffentlichen.

3. Wenn Sie Hilfe bei der Berichterstellung benötigen, benötigen Sie ein Analysetool.

Es ist vollkommen natürlich, sich zu fühlen, als würde man nach Strohhalmen greifen. Fast die Hälfte (HÄLFTE!) der Unternehmen und E-Commerce-Shops, die derzeit Content-Marketing implementieren, berichten von einem Mangel an kohärenter Strategie. Es ist nicht einfach, aber wenn Sie die Hartnäckigkeit haben, könnten Sie Wunder für den Verkehr Ihres Unternehmens bewirken.

Dieser Blogbeitrag ist Teil von   „Ihr endgültiger Leitfaden zur Lead-Generierung“   Blog-Serie und die Blog-Serie „Your Definitive Guide to eCommerce Marketing“.  

Bleiben Sie dabei, um die besten Ergebnisse zu erzielen

Content Marketing ist ein zweistufiger Prozess: Zuerst den Inhalt erstellen, dann dafür werben. Es mag einfach klingen, aber Sie werden erstaunt sein, wie viele Menschen die Notwendigkeit dieses entscheidenden zweiten Schritts nicht verstehen. Ein Unternehmen, das wenig produziert, aber wie Gangbuster wirbt, wird besser abschneiden als eines, das eine Tonne produziert, aber überhaupt keine Werbung macht. Sie können tolle Inhalte auf Ihrer Seite haben, aber es nützt Ihnen nichts, es sei denn, jemand sieht es.

Wenn Sie sich das obige Diagramm ansehen, werden Sie sehen, dass Inhalte nur ein Teil einer umfassenden Marketingstrategie sind. Es sind eigene Medien; Sie besitzen es und können damit machen, was Sie wollen. Aber in der heutigen SEO-Landschaft ist Owned Media nur so gut wie sein Netzwerk an Vermögenswerten. Mit anderen Worten, diese Website benötigt (unter anderem) Präsenz, Verkehr und Engagement, um ihre Bedeutung zu bestätigen.

Um den organischen Traffic zu erhalten, den Sie suchen, müssen Sie ihn verdienen. Du könntest einen Samen pflanzen und hoffen, dass er wächst; vielleicht dauert es, aber wäre es nicht besser, wenn du es wässerst? Wenn Sie einen Blog auf Ihrer Unternehmensseite veröffentlichen, schieben Sie ihn in die sozialen Medien. Im Laufe der Zeit werden die Leute Ihre Inhalte sehen. Wenn es wertvoll ist, werden sie es teilen und Ihre Reichweite wird wachsen.

Erfahren Sie in Ihrem kostenlosen Leitfaden zur Einführung in die Lead-Generierung, wie Sie Ihre erste Kampagne zur Lead-Generierung erstellen

Seien Sie strategisch

Jeder, der diesen Blog gelesen hat, weiß, dass Campaign Creators die Inbound-Marketing-Methodik abonniert hat. Im Gegensatz zu herkömmlicher Werbung, die darauf abzielt, durch bezahlte Taktiken Aufmerksamkeit zu erregen, zieht Inbound Kunden an, indem es einen Mehrwert bietet. Lassen Sie uns nun einen Moment darüber nachdenken: Wie bietet ein Unternehmen Wert und für wen? Nun, wenn das Ziel darin besteht, den Umsatz zu steigern, dann ist The Who Ihr idealer Kunde. Sie sind Ihre Zielgruppe oder Persona.

Diese Personas kommen in verschiedenen Stadien der Käuferreise auf Ihre Website. In der Bewusstseinsphase können Personas ihr Problem verstehen oder auch nicht; sie sammeln einfach Wissen. In der Erwägungsphase suchen sie nach einer Lösung. Im Inbound-Marketing möchten Sie diese Persona pflegen. Helfen Sie ihnen, ihr Problem zu identifizieren, und bieten Sie dann eine Lösung an, die sie in die nächste Phase bringt: die Entscheidungsphase.

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Eine gute Content-Strategie spricht in allen Kaufphasen unterschiedliche Idealkunden an. Ein Blog zum Beispiel ist eine gute Möglichkeit, jemanden in der Phase „Überlegung“ zu informieren, während jemand in der Phase „Entscheidung“ höchstwahrscheinlich etwas Passenderes für seine Situation benötigt, wie z. B. eine Demo.

Aber Inhalte, die den Personas keinen Mehrwert bieten, werden sie wahrscheinlich nicht auf ihrer Reise des Käufers fördern. Sagen Sie zum Beispiel, dass Sie eine Knöchelbandage verkaufen; Wen möchten Sie ansprechen? Athleten, die ihre Knöchel verstärken wollen, um sich vor Verletzungen zu schützen, haben einen längeren Lebenszeitwert als jemand mit einer zufälligen Verstauchung. Geben Sie den Athleten etwas, das sie sehen möchten, um sie anzuziehen und sie dazu zu bringen, sich mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen. Etwas Bestimmtes (wie ein Video über Knöchelübungen) wird diese Persona in der Erwägungsphase ansprechen, während etwas Breites und Neutrales (wie ein Social-Media-Wettbewerb für College-Basketballklammern) während der Bewusstseinsphase anziehend sein kann. Wenn Ihr Unternehmen jedoch auf Kinder und Familien abzielt, werden die von Ihnen produzierten Inhalte drastisch anders sein.

Wenn Ihre Marketingabteilung noch keine Zielpersonen festgelegt hat, müssen Sie Zeit in die Recherche investieren. Zielgerichtetes Marketing ist für eine effektive Content-Strategie unerlässlich.

Ersparen Sie sich den Stress

Sie haben also die Strategie und die passenden Inhalte erstellt. Sie haben Ihre Inhalte auf allen Kanälen beworben. Wie beweisen Sie, dass Ihre Bemühungen wirksam sind? Sie könnten Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Kunden fragen lassen, aber auch hier kann es Monate dauern, bis Sie eine Persona während ihrer gesamten Reise gepflegt haben.

Um einen Blog zu veröffentlichen, verwenden Sie höchstwahrscheinlich eine Art Content-Management-System (CMS) wie WordPress. Einige werden Optimierungs- und Analysetools und Plugins haben, aber wenn Sie es mit Content-Marketing ernst meinen, ist es vielleicht an der Zeit, eine Konsolidierung in Betracht zu ziehen.

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Ich bin schon einmal die ganze WordPress/Google Analytics/HootSuite/Mail Chimp-Route gegangen; Während die Verwendung einer Vielzahl von Tools die Arbeit erledigen kann, macht die Verwendung einer einheitlichen Softwareplattform die Content-Strategie so viel einfacher. Mit Softwareplattformen wie Pardot und HubSpot können Sie E-Mails, Blogs, Social Posts und Landing Pages in einer einzigen Oberfläche automatisieren. Der Vorteil der Verwendung eines Herausgebers für die Marketingautomatisierung besteht darin, dass sich auch das gesamte Tracking an einem Ort befindet. Ich kann das Social-Media-Engagement mit der Popularität von Blog-Posts und dem Persona-Engagement vergleichen und gegenüberstellen, um Anpassungen an meine Marketingstrategie zu ermöglichen. Wenn Ihr CMO das nächste Mal nach Ihren Zahlen fragt, haben Sie alles an einem Ort.

Ich weiß, dass Sie eine Menge Informationen aufnehmen müssen, insbesondere wenn Ihnen das Konzept des Inbound-Marketings neu ist. Wenn Sie mehr über die Verwendung von Inhalten zur Generierung von Leads für Ihr Unternehmen erfahren möchten, laden Sie unseren kostenlosen Leitfaden Einführung in die Lead-Generierung herunter. Es macht Sie vielleicht nicht zu einem professionellen Inbound-Strategen, aber es bringt Sie auf den richtigen Weg.