So schreiben Sie einen überzeugenden Elevator Pitch, der bleibt (plus 3 Vorlagen, die Sie stehlen können)

Erzählen Sie mir über sich.

Wie geht's?

Was macht Ihr Produkt anders?

Wenn diese Fragen Sie zum Innehalten zwingen oder Sie sich nicht sicher sind, ob Sie diese Anfragen in echtes Interesse umwandeln können, sollten Sie daran arbeiten , einen Elevator Pitch zu erstellen .

Eine gute Idee mag der Beginn eines großen Unternehmens sein, aber Sie – der Unternehmer dahinter – sind dafür verantwortlich, Ihre Idee bekannt zu machen und andere für Ihre Vision zu begeistern.

Lust auf Action? Dieser Leitfaden führt Sie durch die Erstellung eines Elevator Pitch mit Tipps, Beispielen und Vorlagen, die Sie zu Ihrem eigenen inspirieren können.

Wann sollte man einen Elevator Pitch verwenden?

Ein sorgfältig ausgearbeiteter Pitch liefert Ihr einzigartiges Wertversprechen, antizipiert Fragen, bevor sie auftauchen, und lässt Sie stark beginnen, ohne über Ähm und Ähm zu stolpern und nach einer Antwort zu suchen. Es ist das Verkaufsargument für Ihr Startup und hinterlässt beim Zuhörer einen guten ersten Eindruck.

Der gesamte Zweck eines [Venture Capital]-Pitches besteht darin, sie davon zu überzeugen, dass Sie der Unternehmer sind, in den sie ihr Geld investieren – und im Gegenzug viel Geld verdienen werden.

Ihr Elevator Pitch ist ein vielseitiges Werkzeug, mit dem Sie:

• Wecken Sie das Interesse potenzieller Investoren
• Verkaufen Sie bei Veranstaltungen direkt an Verbraucher
• Leiten Sie Ihr Copywriting und Ihre persönliche Marke
• Sprechen Sie mit Bloggern und eröffnen Sie strategische Partnerschaften
• Erklären Sie bei beruflichen Networking-Events, Vorstellungsgesprächen oder Karrieremessen, was Sie tun

Der ideale Pitch sollte weniger als 30 Sekunden lang sein, etwa 75 Wörter umfassen und sich leicht anpassen, für verschiedene Kontexte länger oder kürzer machen lassen, mit dem ultimativen Ziel, Möglichkeiten zu schaffen.

Egal, ob Sie bereits ein profitables Kleinunternehmen führen oder das Gefühl haben, „es nur vorzutäuschen, bis Sie es geschafft haben“, ein Elevator Pitch in Ihrer Gesäßtasche erleichtert es, Gespräche mit dem richtigen Fuß zu beginnen.

Wie schreibe ich einen guten Elevator Pitch?

Wenn es darum geht, einen Elevator Pitch zu halten, haben ein Arbeitssuchender, ein Verkäufer und ein Geschäftsinhaber unterschiedliche Ziele im Sinn, aber die Grundzutaten eines effektiven Pitches sind überraschend ähnlich.

Verwenden Sie die folgenden Richtlinien, um den perfekten Elevator Pitch zu erstellen.

1. Erregen Sie Aufmerksamkeit mit Ihrer Einführung

Ihr Elevator Pitch wird wahrscheinlich an einem Ort stattfinden, an dem viele Menschen um die Aufmerksamkeit Ihres Zuhörers konkurrieren. Es ist eine gute Idee, Ihren Pitch mit einer aufmerksamkeitsstarken Aussage zu beginnen, um sich von der Masse abzuheben.

Laut Monroe's Principles of Speech , einem bewährten Leitfaden für überzeugendes öffentliches Reden des Psychologen und Professors der Purdue University, Alan H. Monroe, kann dies durch das Teilen von Humor, überzeugenden Statistiken oder erstaunlichen Informationen erreicht werden.

Ein guter Aufhänger sollte flexibel sein und davon abhängen, wie gut die Person dich kennt, wenn überhaupt. Am Ende Ihrer Einleitung sollte der Zuhörer/Leser wissen:

• Wer Sie sind (Arbeitserfahrung, Ausbildung usw.)
• Ihre Marke und Ihr Geschäftsmodell
• Ihre Produkt-/Dienstleistungskategorie und was Sie verkaufen

„Führen Sie mit dem Namen Ihrer Marke“, sagt Cindy Gallop, Werbeleiterin und Gründerin von MakeLoveNotPorn. „Das mag lächerlich klingen, aber Sie werden erstaunt sein, wie oft mir jemand ein Startup vorgeschlagen hat, wo er mir sagt, was es tut, mir aber auf spektakuläre Weise nicht sagt, wie es heißt. Sie brauchen einen Markennamen, der an sich überzeugend, einprägsam und faszinierend ist. MakeLoveNotPorn landet immer sofort. ”

Es ist leicht, mit Ihrer Einführung roboterhaft zu klingen, versuchen Sie also, Ihre Herangehensweise an den Zuhörer und sein vorhandenes Wissen anzupassen, um ihn von Anfang an zu fesseln.

2. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt und wie Sie ihn bedienen

Nachdem Sie sich und Ihr Unternehmen vorgestellt haben, müssen Sie die Eignung des Produkts für den Markt demonstrieren – mit anderen Worten, Sie müssen veranschaulichen, wer Ihr Zielkunde ist und welche Gelegenheit Sie nutzen.

Nachdem Sie Ihre Marke vorgestellt haben, schlägt Cindy vor, „mit einem schnellen, einfachen und unkomplizierten Soundbite nachzufassen, der zusammenfasst, was Ihre Marke tut. Im Fall von MakeLoveNotPorn verwende ich unseren Slogan, um zu sagen: „Wir sind für Sex. Pro-Porno. Den Unterschied kennen.' Ohne genau zu wissen, was wir sind und wie wir das tun, versteht mein Publikum sofort unseren Zweck und warum wir existieren.“

Identifizieren Sie den Bedarf für Ihr Produkt. Das Ziel hier ist, den Zuhörer für Ihre Ideen zu öffnen. Beweisen Sie, dass es eine Nachfrage für das gibt, was Sie tun, indem Sie Folgendes berücksichtigen:

• Die Schmerzpunkte, die Sie lösen (wie ergonomische Stühle)
• Die Leidenschaften, die Sie den Menschen zum Ausdruck bringen lassen (wie Hemden für Hundeliebhaber)
• Die Lücke, die Sie füllen, und die Gelegenheit, die Sie schaffen (wie bahnbrechende Technologie)
• Die Menge an Zeit/Geld, die Sie Menschen sparen helfen (z. B. eine App, die Ihnen hilft, beim Einkaufen von Lebensmitteln Geld zu sparen)

Sie können diese Bedürfnisse veranschaulichen mit:

• Fakten
• Referenzen
• Statistiken

Der Zuhörer hört Ihre Idee eher, wenn er ein klares Bild davon präsentiert, wie sie ein Problem löst. Sobald Sie den Bedarf ermittelt haben, zeigen Sie anhand von Beispielen aus der Praxis, wie Ihre Lösung funktionieren wird.

3. Nehmen Sie den Wettbewerb und alle unvermeidlichen Vergleiche an

Anstatt Ihre Konkurrenz zu beschönigen, erkennen Sie sie an – besonders, wenn Sie sich an jemanden wenden, der Ihre Branche oder Ihren Markt kennt. Die Aufmerksamkeit auf die Konkurrenz zu lenken, gibt Ihnen einen Vorwand, Ihr Unternehmen explizit von anderen abzuheben.

Sie müssen nicht unbedingt einen bestimmten Konkurrenten nennen. Sie können einfach eine bestehende Alternative erwähnen, auch wenn es sich nur um den Status Quo oder „die Art und Weise, wie die Dinge jetzt gemacht werden“ handelt.

Fragen Sie sich: Warum ist meine Lösung einzigartig? Was ist der Wettbewerbsvorteil und warum ist es der Konkurrenz überlegen?

Dies hilft Ihnen, ein Gespräch mit einer besseren Position gegenüber der Konkurrenz zu beginnen. Achten Sie darauf, Schlagworte zu vermeiden und wichtige Punkte darüber anzugeben, was Sie zur besten Lösung macht.

4. Haben Sie einen Aufruf zum Handeln

Was nützt es, Interesse zu wecken, wenn Sie diese Dynamik nicht in eine Art Aktion umwandeln? Beenden Sie Ihre Elevator Pitches mit einem starken, kontextbezogenen Call-to-Action, der darauf basiert, wer Ihr Publikum ist.

„Fass in ein paar Sätzen zusammen, was du bist und was du tust“, sagt Cindy. „Aber das Wichtigste dabei ist, dass Sie Ihr Publikum nicht über absolut alles über Ihre Marke und Ihr Unternehmen informieren müssen.“

„Sie möchten ihnen gerade genug sagen, damit sie wirklich mehr erfahren möchten, und möchten dieses Treffen/Telefonat buchen, bei dem Sie mehr ins Detail gehen können, oder bereit sind, sich sofort Zeit zu nehmen, um mehr Details zu besprechen. Aber was Sie sicherstellen möchten, dass Sie in diesem Elevator Pitch landen, ist, wie Ihr Unternehmen Geld verdient .

Die nächsten Schritte können Folgendes umfassen:

• Geben Sie jemandem Ihre Visitenkarte, falls er mehr erfahren möchte
• Empfehlen Sie ein Produkt oder senden Sie ihm ein Muster zum Ausprobieren
• Jemanden bitten, sich auf LinkedIn oder per E-Mail mit Ihnen in Verbindung zu setzen, um die Zusammenarbeit zu besprechen
• Schlagen Sie vor, dass die Person Ihre Informationen an ihre eigenen Kreise weitergibt

5. Üben Sie Ihren Pitch

Wenn du deinen Pitch aufgeschrieben hast, übe ihn. Üben Sie im Spiegel, im Aufzug Ihres Gebäudes, mit Ihrem Team und Ihren Freunden. Nur so können Sie besser darin werden, den Zuhörern einen reibungslosen Elevator Pitch zu liefern.

Sprechen Sie mit Enthusiasmus und Aufregung. Achten Sie beim Pitchen auf die Reaktionen und die Körpersprache des Zuhörers. Sammeln Sie Feedback von Menschen. Wenn einige Teile Ihrer Tonhöhe „nicht überzeugend“ oder nicht überzeugend klingen, gehen Sie zurück und korrigieren Sie Ihre Tonhöhe entsprechend.

3 Business-Elevator-Pitch-Beispiele (+ Vorlagen)

Vorlagen bieten einen guten Ausgangspunkt, aber Sie möchten es so weit wie möglich zu Ihrem eigenen machen. Wie immer macht Übung den Meister, und je mehr Feedback Sie im Laufe der Zeit erhalten, desto mehr können Sie Ihren Pitch verbessern.

Aber um zu beginnen, hier sind drei grundlegende Vorlagen mit hypothetischen Beispielen, die Ihnen helfen werden, Ihre wichtigsten Gesprächsthemen auf natürliche Weise anzusprechen.

Der Allzweckplatz

Dieses Format ist Ihr generischer Elevator Pitch und bietet Ihnen eine klare und intuitive Möglichkeit, alle Ihre Gesprächsthemen abzudecken, sodass Sie Teile je nach Ihrem jeweiligen Publikum leicht erweitern und ausschneiden können.

Der Pixar-Pitch

Dieser Pitch hat einen treffenden Namen, weil er sich auf die traditionelle Struktur des Geschichtenerzählens beruft – etwas, in dem sich Pixar auszeichnet.

Bei Geschichten dreht sich alles um Transformation und Empathie, und wenn Sie die Reise Ihres Kunden von Punkt A nach Punkt B erklären können, können Sie Ihr Publikum dazu bringen, in die Fußstapfen Ihrer Kunden zu treten, selbst wenn sie sich außerhalb Ihres Zielmarktes befinden.

Probieren Sie diesen Ansatz aus, wenn Ihr Produkt einen sehr realen und nachvollziehbaren Schmerzpunkt für Ihre Kunden löst.

Vorlage:

Es war einmal [ZEICHEN UND KONTEXT EINFÜHREN]

Jeden Tag [FESTSTELLEN, WIE DIE DINGE WAREN] .

Eines Tages [PROBLEM EINFÜHREN/ZUSTAND AUFRUHEN] .

Aus diesem Grund [HERAUSFORDERUNG].

Aus diesem Grund [SUCHE NACH LÖSUNG]

Bis endlich [FINDE LÖSUNG]

Jetzt [FESTSTELLEN, WIE DIE DINGE JETZT BESSER SIND]

Beispiel:

Es war einmal ein Vollzeit-Blogger namens Andy.

Jeden Tag konnte man ihn fröhlich am Computer herumtippen sehen, während er sich beeilte, die Fristen seiner Kunden einzuhalten.

Eines Tages bekam er chronische Gelenkschmerzen in Fingern und Handgelenken, eine Folge der Jahre, in denen er stundenlang getippt hatte.

Aus diesem Grund konnte er nicht so bequem oder so schnell schreiben, und es beeinträchtigte seine Fähigkeit, seinen Kunden etwas zu liefern.

Aus diesem Grund brauchte er eine bessere Möglichkeit, seine Handgelenke zu stützen, um weiterhin seinen Lebensunterhalt zu verdienen, aber er konnte nur vorübergehende Lösungen finden.

Schließlich stieß er auf Type-Aid, einen therapeutischen Handschuh, der seine Handgelenke stützt und die Gelenkschmerzen in seinen Fingern durch langes Tippen bekämpft.

Jetzt kann Andy seine Arbeit mit Zuversicht fortsetzen und das tun, was er liebt, weniger abgelenkt von den Schmerzen in seinen Händen und sich mehr darauf konzentrieren, für seine Kunden zu zaubern.

Das Verkaufsgespräch

Manchmal sprechen Sie direkt mit einem potenziellen Kunden. In diesem Fall wissen Sie, dass die Fokussierung auf sie und ihre Bedürfnisse der beste Weg ist, Ihr Produkt zu positionieren.

Wenn Sie mit einer rhetorischen Frage beginnen, können Sie von Anfang an feststellen, wie qualifiziert sie als Interessent sind, durch aktives Zuhören möglicherweise weitere Informationen von ihnen herauskitzeln und Ihre Herangehensweise daran anpassen, wie sie sich mit dem Schmerzpunkt identifizieren, für den Sie eine Lösung vorschlagen.

Tipps und Tricks für effektive Elevator Pitches

Die obigen Vorlagen sollten nicht als starre Strukturen verwendet werden – ein Pitch muss vor allem überzeugen.

Überzeugungsarbeit ist die Kunst, Ihr Publikum dazu zu bringen, mit Ihnen zu nicken.

Die folgenden Kommunikationsstrategien können Ihnen dabei helfen, Ihren Pitch aufzupeppen.

Verwenden Sie soziale Beweise

Wenn Sie mit großen Marken in Verbindung gebracht werden, prominente Kunden oder Investoren haben, Influencer-Empfehlungen haben oder soziale Beweise in das einflechten können, was Sie sagen, können Sie wirklich einige Augenbrauen hochziehen.

Warum? Robert Cialdini, emeritierter Regents-Professor für Psychologie und Marketing an der Arizona State University und Autor des Bestsellers Influence: The Psychology of Persuasion , definierte Social Proof als Menschen, die das tun, was sie bei anderen beobachten.

Die Menschen beschäftigen sich eher mit bereits beliebten Inhalten. Betrachten Sie es als Sicherheit in Zahlen.

Social Proof wird ständig in der Werbung verwendet. Angenommen, Sie sind jemand mit drei kleinen Kindern, die Schwierigkeiten haben, sie ins Auto zu bekommen, ohne Türen zuzuschlagen und Hände zu quetschen. Sie sehen eine Anzeige mit einer glücklichen Familie, die in einem Minivan mit automatischen Türen und zusätzlichen Schutzfunktionen herumfährt. Vielleicht fühlen Sie sich gezwungen, dasselbe zu erleben.

Menschen wollen dazugehören und den Respekt anderer genießen. Es führt dazu, dass Leute kopieren, was bereits beliebt ist. Wenn Sie vorschlagen, dass Ihre Ideen bereits akzeptiert werden, ist es wahrscheinlicher, dass sich der Zuhörer darauf einlässt.

Geben Sie konkrete Zahlen an

Der Anschein von Autorität verhilft zu überzeugenderen Argumenten für Ihre Ideen. Wenn Sie harte Zahlen liefern können und an Ihr Produkt zu glauben scheinen, wird Ihr Zuhörer dies auch tun.

Statistiken und harte Zahlen appellieren an jede Logik. Wie viele Einheiten haben Sie verkauft oder wie viel Finanzierung haben Sie gesichert? Wie hoch ist Ihre Kundenakquisitionsrate? Signifikante Zahlen verleihen Ihrem Pitch zusätzliche Glaubwürdigkeit.

Erklären Sie Ihr Produkt durch eine Analogie

In Made to Stick diskutieren die Brüder Chip und Dan Heath, wie einige der denkwürdigsten Pitches auf Analogien beruhen. Viele Filme werden einfach deshalb gedreht, weil der Pitch die Prämisse erfolgreich an einer bereits bekannten verankert.

Zum Beispiel haben die Autoren von Alien es zuerst als „ Jaws in Space“ angepriesen und hatten wenig Probleme, Interesse an dem Film zu wecken. Aus diesen drei Wörtern können Sie verstehen, dass es sich um einen Horrorfilm handelt, der eine unsichtbare Bedrohung beinhaltet, die den Tod im Weltraum hinterlässt.

Versuchen Sie, eine Analogie zu entwickeln, um etwas Vertrautes zu verwenden, um das Unbekannte und Komplexe zu erklären, oder nutzen Sie einen offensichtlichen Vergleich, um sich mehr auf die Differenzierung als auf grundlegende Merkmale zu konzentrieren.

Verkaufen Sie mit Geschichten

Geschichten sind ein natürliches überzeugendes Mittel: Sie erregen Aufmerksamkeit, demonstrieren Veränderung und rufen Empathie hervor. Tatsächlich haben Neurobiologen gezeigt, dass Geschichten als Kanal für das Verständnis von Schmerzpunkten dienen können, die sie zu einem wertvollen Gut in der Geschäftswelt machen.

Eine allgemeine Regel beim Geschichtenerzählen: Je größer die Lücke, die Sie zwischen Anfang und Ende schaffen können, desto wirkungsvoller wird Ihre Geschichte sein. Scheuen Sie sich also nicht, unauffällig normal anzufangen oder sogar, wenn Ihr Charakter am Tiefpunkt ist.

Es ist umso besser, wenn Sie selbst die Hauptfigur in der Geschichte sind – Sie haben ein persönliches Interesse daran, den Schmerzpunkt zu lösen.

Schreiben Sie für die Ohren

Alliteration, Reim, Rhythmus – es gibt unzählige Möglichkeiten, Wörter so einzusetzen, dass sie von der Zunge rollen. Und wenn die denkwürdigsten Ausdrücke hängen bleiben, weil sie angenehm für das Ohr sind, haben Sie einen guten Grund, etwas Kunst in Ihre Artikulation zu bringen .

Wenn Sie Ihren Pitch auf dem Papier gut klingen lassen können, können Sie ihm einen einzigartigen Stil verleihen, der Ihnen eine gewisse Ausstrahlung verleiht, die selbst unter Ihren direkten Konkurrenten schwer zu imitieren ist.

Betrachten Sie Video-Pitches

Video-Pitches sind eine moderne Variante des traditionellen Elevator Pitch und geben Ihnen die Möglichkeit, direkt mit einem Zuhörer zu sprechen und ihn zu inspirieren. Sie verpacken Ihren Elevator Pitch im Grunde in eine Online-Präsentation. Da die COVID-Pandemie Menschen zu Fernarbeit und asynchroner Kommunikation treibt, können Video-Pitches dazu beitragen, dass Ihr Pitch gehört wird.

Sie können es auf Ihrer Unternehmenswebsite, AngelList, Product Hunt, in sozialen Medien oder auf anderen Websites veröffentlichen, auf denen Investoren nach neuen Dingen suchen. Befolgen Sie die gleichen Prinzipien wie beim persönlichen Pitching, achten Sie darauf, dass Ihr Videopitch zwischen 30 und 60 Sekunden lang ist. Zeigen Sie schnell Ihre Leidenschaft und Aufregung und liefern Sie Zahlen, die beweisen, dass Sie die beste Lösung für das Problem eines Publikums sind.

Türen zu neuen Möglichkeiten öffnen

Trotz seines Namens möchten Sie niemanden wirklich in die Enge treiben und ihm unerwartet Ihren Elevator Pitch aufzwingen. Sie möchten, dass die Person, die Sie ansprechen, Aufmerksamkeit investiert, Fragen stellt und das Gespräch fortsetzt oder den Wert in dem sieht, was Sie tun.

Sie konzentrieren sich darauf, sie für Ihr Unternehmen zu interessieren, und wenn das der Fall ist, ist weniger wirklich mehr – was Sie ausschließen, kann genauso wirkungsvoll sein wie das, was Sie einbeziehen .

Es wird noch in Arbeit sein, und der beste Weg, sich zu verbessern, besteht darin, es zu veröffentlichen und zu sehen, wie andere es aufnehmen, zu beobachten, wo Sie Interesse wecken, Aufmerksamkeit verlieren und Menschen für sich gewinnen.

Also lass uns deine Tonhöhe hören. Üben Sie es in den Kommentaren unten.