E-Mail-Akquisition: So erhalten Sie Traffic zum Erstellen Ihrer E-Mail-Liste

Wie bringen Sie die Leute dazu, Ihnen ihre E-Mail-Adresse zu geben?

Woher kommen Ihre besten E-Mail-Abonnenten, Leads und Kunden?

E-Mail ist einer der ältesten Online-Kanäle, aber er erdrückt ihn immer noch. Kluge Vermarkter investieren in E-Mail-Marketing.

• Ryan Holiday argumentiert, dass E-Mail Ihr wichtigstes Gut ist, weil es eine Eins-zu-Eins-Kommunikationsplattform ist, die Sie besitzen
• Robert Rose vom Content Marketing Institute argumentiert, dass der Wert von Inhalten darin besteht, ein „abonniertes Publikum“ aufzubauen. E-Mail ist genau das Richtige.
• Ein Bericht von ProfitWell zeigt, dass Content-Marketing immer noch effektiv ist, obwohl es nicht mehr die absolute Goldmine ist, die es einmal war

Da jeder auf den E-Mail-Akquisitionszug aufspringt, werden einige Teile der E-Mail-Akquisition schwieriger.

Früher konnte man sich ein kostenloses E-Book schnappen und diese süßen, süßen E-Mail-Adressen einsammeln.

In einer Studie berichtete ProfitWell, dass „die Effektivität von Inhalten abnimmt, wobei ein typisches E-Book 55 % weniger Leads generiert als vor fünf Jahren.“

Generell wird es immer schwieriger, Zielgruppen online zu erreichen. Plattformen wie Facebook senden immer weniger Traffic an Websites wie Ihre. Laut einer Studie ist der Traffic von organischen (unbezahlten) Facebook-Posts seit 2015 um 450 % zurückgegangen.

(Keine Sorge – wenn Sie auf die richtigen Kanäle abzielen, wird Ihre E-Mail-Liste trotzdem gut wachsen. Änderungen an Online-Plattformen bedeuten nur, dass Sie klug damit umgehen müssen, und wir werden darüber sprechen, wie).

In ähnlicher Weise hat Rand Fishkin, Gründer von Moz und SparkToro, darauf hingewiesen, dass Ihnen praktisch alle Quellen des Online-Verkehrs weniger Besucher schicken als früher.

Quelle: SparkToro

Das macht die E-Mail-Akquise so wichtig .

Denn selbst wenn Ihnen niemand Datenverkehr sendet, können Sie trotzdem E-Mails senden.

Lassen Sie uns mehr darüber sprechen, wie Sie E-Mail-Abonnenten erhöhen, Ihre E-Mail-Liste erweitern und Listen erstellen können, die Ihnen mehr Kunden bringen.

Nicht alle E-Mail-Listen sind gleich

Ich habe eine Fangfrage für dich.

(Hätte ich dir sagen sollen, dass es eine Fangfrage ist? Wahrscheinlich nicht, aber mal sehen, was du denkst.)

Wie wertvoll ist eine E-Mail-Liste mit 2.000 Personen darauf?

Wie viel Geld wird Ihnen diese Liste einbringen?

Wie gesagt, das ist eine Fangfrage. Es gibt keine gute Antwort, ohne die Details zu kennen.

Denn es kommt darauf an, wer auf der Liste steht .

Eine E-Mail-Liste mit 2.000 Personen könnte ein ganzes Unternehmen antreiben. Oder es könnte kein Geld bringen und nur eine Ausgabe sein.

Es könnte eine E-Mail-Liste mit 50.000 Personen übertreffen (die größte E-Mail-Liste gewinnt nicht immer). Oder es könnte im Vergleich zu einer Liste mit nur 100 Personen unterdurchschnittlich abschneiden.

Hier sind drei E-Mail-Listen aus dem wirklichen Leben, die mir in meiner Marketingkarriere begegnet sind.

• Eine 2.000-Personen-Liste , die kein Geld einbringt . Es ist im Wesentlichen ein Hobby-Blog, der wöchentlich inspirierende Blog-Posts verschickt.
• Eine Liste mit 2.000 Personen , die ~500.000 US-Dollar pro Jahr einbringt . Es verkauft Kurse im Wert von mehreren Tausend Dollar an ein Nischenpublikum und macht jeden Monat eine Handvoll Verkäufe.
• Eine Liste mit 2.000 Personen, die ein 7-Millionen-Dollar-Geschäft antreibt . Es erreicht Führungskräfte und Fachleute auf Direktorenebene, die Beratungsdienste benötigen.

Die Listen sind ungefähr gleich groß. Alle Beteiligten wissen, wie man eine gute Betreffzeile schreibt, und alle haben gute Öffnungs- und Rücklaufquoten.

Der Unterschied ist , wer auf der Liste steht.

Machen Sie es wie eine Eule und fragen Sie „WER“

Wenn Sie Ihre Mailingliste aufbauen, ist es wichtig, dies im Hinterkopf zu behalten.

Ein Marketingleiter geht nicht zu Google „Wie bekomme ich mehr Leads“, lädt ein E-Book herunter und landet auf Ihrer E-Mail-Liste.

Unterschiedliche Zielgruppen treffen sich an unterschiedlichen Orten. Und wenn Sie E-Mail-Akquise betreiben, müssen Sie nicht nur wissen, wie Sie eine E-Mail-Liste schnell erweitern können.

Sie müssen potenzielle Kunden finden.

Ich werde gleich die besten Methoden zum Sammeln von E-Mail-Adressen durchgehen.

Ihre Ideen-E-Mail-Akquisitionsstrategien hängen von Ihrem Unternehmen ab. Die von Ihnen verwendeten E-Mail-Akquisitionstaktiken müssen angepasst werden.

Aber es gibt immer noch allgemeine „Akquisitionsmarketing“-Ideen, die wichtig sind, wie …

• Verstehen der Zielgruppe Ihrer Akquisitionskampagnen
• Definition eines „qualifizierten Leads“ für Ihr Unternehmen (dh jemand, der tatsächlich bei Ihnen kaufen könnte)
• Zu wissen, welche Verkehrskanäle Ihnen beim Aufbau Ihrer E-Mail-Liste helfen werden

Ganz gleich, ob Sie wissen müssen, wie Sie eine E-Mail-Liste von Grund auf neu erstellen oder qualifiziertere Leads für ein etabliertes Unternehmen gewinnen möchten – diese Aufschlüsselung der Verkehrsquellen und -taktiken hilft Ihnen zu verstehen, wie Sie die richtige Zielgruppe für Ihr Unternehmen erreichen.

So finden Sie Ihre besten Kunden.

E-Mail-Akquisition ist nicht gleich E-Mail-Akquisition (hier sind die 6 besten Methoden zum Sammeln von E-Mail-Adressen)

Wie sammelt man E-Mail-Adressen am besten?

Wie sollten Sie auswählen, worauf Sie Ihre Marketingkampagnen konzentrieren möchten?

Was sollten Ihre obersten Prioritäten sein, wenn es um die Erstellung von E-Mail-Marketing-Listen geht?

Genau genommen besteht die E-Mail-Akquisition aus nur zwei Schritten:

• Finden Sie einen Weg, um Menschen zu erreichen
• Bringen Sie sie dazu, Ihnen ihre E-Mail-Adresse zu geben

In diesem Abschnitt geht es um diesen ersten Schritt – Wege zu finden, Menschen zu erreichen. Wir werden etwas später über die Conversion-Rate-Optimierung sprechen.

Denken Sie vorerst daran, dass nicht jeder Kanal gleich ist. Manche Kanäle eignen sich besser für manche Themen und manche besser für manche Zielgruppen.

Wenn Sie nur versuchen, die größte E-Mail-Liste zu erhalten, werden Sie eine Kombination aus dem Aufbau viraler Social-Media-Listen und Suchmaschinenoptimierung wünschen. Sie müssen auch ein Wertversprechen mit Massenattraktivität haben. Das ist nicht immer das Ziel.

[blog-subscribe headline=“Das ist das Ziel, genau hier (weiterlesen)“ description=“Schauen Sie, wir wissen beide, dass ich versuche, Ihre E-Mail-Adresse zu bekommen. Im Gegenzug senden wir Ihnen jede Woche eine E-Mail mit ausführlichen Artikeln wie diesem.“]

Hier sind die wichtigsten Kanäle, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, zusammen mit ihren Vor- und Nachteilen.

1. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Wenn Sie kein SEO betreiben, kann sich die Suchmaschinenoptimierung wie ein verwirrendes Minenfeld anfühlen. Es scheint, als ob jeder Schritt, den Sie unternehmen, Ihre Website versehentlich in die Luft jagen kann.

Suchmaschinenoptimierung ist die Praxis, dass Ihre Inhalte angezeigt werden, wenn jemand nach etwas sucht. Normalerweise bedeutet das Google-Suchen, aber SEO kann auch für Amazon, YouTube, Bing und andere durchsuchbare Plattformen gelten.

Erinnerst du dich an den Tisch von Rand Fishkin? Google sendet mehr Traffic als alles andere. Durch viel.

Auch wenn die Verweise zurückgegangen sind, sendet Google immer noch viel Verkehr

SEO ist in gewisser Weise kompliziert – und der Google-Algorithmus ist definitiv kompliziert – aber es gibt auch einfachere Versionen von SEO, die helfen können.

Wenn Sie lernen müssen, wie man SEO macht, gibt es eine Vielzahl von Ressourcen da draußen.

• Ist SEO tot? (Warum kleine Unternehmen eine große Chance haben, bei SEO zu gewinnen)
• Wie man SEO-freundliche Inhalte schreibt, die nicht mit Schlüsselwörtern vollgestopft sind
• Blogging SEO: So optimieren Sie Ihren Blogbeitrag, um wie ein Champion zu ranken
• Der SEO-Leitfaden für Moz-Anfänger
• E-Commerce-SEO: Der ultimative Leitfaden

Ich habe mir Google Analytics für Dutzende von Websites angesehen und es gibt einen konsistenten Trend. Wenn eine Website schon eine Weile existiert, kommt der meiste Traffic von Google.

Eine Woche Traffic auf dem Blog betreibe ich nebenbei. Der meiste Traffic kommt von der organischen Suche (SEO), was typisch für Websites ist, die es schon eine Weile gibt.

Wenn Sie viel Verkehr wollen, müssen Sie schließlich über SEO nachdenken.

Aber müssen Sie jetzt SEO machen? Was sind die Nachteile von SEO?

Hier sind zunächst die Vorteile von SEO bei der E-Mail-Akquise:

• Google verweist mit Abstand auf den meisten Traffic. Dies ist die größte verfügbare Verkehrsquelle.
• Wenn jemand sucht, versucht er, ein bestimmtes Problem zu lösen. Das bedeutet oft, dass sie eher zu E-Mail-Newsletter-Abonnenten oder anderen Kontakten werden.
• Sobald Sie einen Rang erreicht haben, erhalten Sie für lange Zeit Verkehr. Es braucht nicht viel Arbeit, um den Traffic, den Sie durch SEO einbringen, aufrechtzuerhalten. Du bekommst einfach immer mehr Traffic.

SEO hat das Potenzial, Ihnen viele Abonnenten zu verschaffen. Und sobald Sie anfangen, sie zu bekommen, müssen Sie nicht viel tun, um den Verkehrsfluss aufrechtzuerhalten.
SEO liefert auch qualitativ hochwertigen Traffic, weil die Leute ein bestimmtes Problem im Sinn haben.

Aber wann ist SEO nicht gut für die E-Mail-Akquisition geeignet?

• Wenn Nutzer nicht sicher sind, wonach sie suchen sollen. Manchmal wissen Nutzer nicht, wonach sie suchen sollen – obwohl sie ein Problem haben, das Sie lösen.
• Wenn die Personen, die Sie erreichen möchten, nicht nach Google suchen. Wenn Sie versuchen, Business-to-Business-Führungskräfte zu erreichen, wenden sie sich wahrscheinlich nicht an Google, um Antworten zu erhalten.
• Wenn die Leute nicht viel nach dir suchen. Der Verkehr in Google wird dadurch begrenzt, wie viele Personen nach Ihnen suchen. Wenn es nicht viele Suchanfragen für das gibt, was Sie tun (weil Sie in einer neuen Branche oder einer Nischenbranche tätig sind), wird es schwierig, Traffic zu erhalten.
• Wenn es einen effizienteren Kanal für Ihr Unternehmen gibt. Warum sollten Sie sich die Mühe machen, SEO zu lernen und zu betreiben, wenn Sie zu einem Networking-Event gehen und drei qualifizierte Leads sammeln könnten – die Ihnen alle Geschäfte verschaffen, die Sie für das nächste Jahr benötigen?

SEO passt oft gut und ist oft die beste Option für Leute, die eine große E-Mail-Liste aufbauen möchten. Wenn Ihre Marketingstrategien es erfordern, viele Menschen zu erreichen, kann SEO funktionieren.

Aber es ist nicht der einzige Weg.

Und es ist vielleicht nicht der beste Weg.

Es ist sicherlich nicht der Jedi- Weg

Schauen wir uns einige andere an.

2. Online-Gruppen und -Foren

Was ist, wenn Sie ein wirklich bestimmtes Publikum bedienen? Oder gibt es keine Suchen für das, was Sie tun? Oder lohnt es sich nicht, SEO zu lernen, weil Sie nicht wirklich Tausende von Besuchern brauchen – nur ein paar Kunden?

Wie funktioniert die E-Mail-Akquise?

Online-Gruppen und -Foren sind eine der besten Möglichkeiten, gezielte E-Mail-Adressen zu erhalten.

Aus dem Kopf fallen mir Unternehmen ein, die in ganz bestimmten Nischen tätig sind, wie zum Beispiel:

• Ein Fitnessgeschäft – aber nur für ultimative Frisbee-Spieler
• Marketingberater, die nur mit Bowlingbahnen arbeiten
• Produktivitätstipps, aber speziell für Pokerspieler

Niemand googelt „Produktivität für Pokerspieler“. Es ist zu spezifisch.

Aber wenn Sie Mitglied der Poker-Community wären und von einem Typen gehört hätten, der sich auf die Produktivität von Pokerspielern konzentriert hat – warum sollten Sie sich jemals an jemand anderen wenden?

Ja, das ist eine echte Person. Poker News schrieb darüber, dass er in Business Insider vorgestellt wurde.

Online-Gruppen und -Foren sind eine großartige Möglichkeit, E-Mail-Adressen zu sammeln, da Sie wissen, dass jeder in der Gruppe Teil Ihrer Zielgruppe ist.

Hier sind die wichtigsten Vorteile der Verwendung von Online-Gruppen und -Foren zum Aufbau Ihrer E-Mail-Liste.

• Jeder in der Gruppe ist Teil Ihres Publikums. Sie müssen sich keine Sorgen machen, dass Sie die falschen Leute erreichen.
• Die Conversion-Raten sind wahrscheinlich hoch. Personen, die in Gruppen aktiv sind, handeln eher und Sie wissen, dass Ihr Angebot relevant ist.
• Mit der Zeit kann man viel Vertrauen aufbauen. Wenn Sie in einer Gruppe aktiv sind, können Sie von anderen erkannt werden, sodass Sie bereits vertrauenswürdig sind, wenn Sie nach einer E-Mail-Adresse fragen.

Natürlich gibt es einige potenzielle Nachteile.

• Es braucht Zeit, um Vertrauen aufzubauen. Sie können nicht einfach in eine Gruppe eintauchen und anfangen, Ihre Website zu spammen. Damit diese Taktik funktioniert, bedarf es im Laufe der Zeit anhaltender Anstrengungen.
• Die Zahlen werden niedrig sein. Dies ist möglicherweise nicht immer von Bedeutung, aber Sie erhalten weniger Abonnenten pro Aufwandseinheit.
• Es kann schwierig sein, Gruppen zu finden, die relevant sind und Eigenwerbung zulassen.

Wie finden Sie Gruppen und Foren? Es gibt drei Arten, die die besten Ergebnisse erzielen.

• Facebook-Gruppen zu Ihrem Thema
• Reddit-Subreddits
• Online-Foren der alten Schule

(In einigen Branchen und für einige Zielgruppen könnten Slack-Gruppen auf dem Vormarsch sein. Halten Sie die Augen offen.)

Eine häufige Empfehlung zum Suchen von Gruppen ist die Verwendung von Google. Wenn Sie Dinge googeln wie:

• Gruppe + „[dein Schlüsselwort]“
• Forum + „[dein Schlüsselwort]“

Vielleicht bekommst du ein paar Treffer.

Meiner Erfahrung nach führt Sie dies eher zu den minderwertigen Gruppen. Die qualitativ hochwertigsten Gruppen da draußen sind schwieriger zu finden – denn wenn eine Gruppe leicht zu finden ist, tun die Leute solche Dinge und fangen an, sie zu spammen.

Um qualitativ hochwertige Gruppen zu finden, sollten Sie sich mit Ihrer Branche vertraut machen. Fragen Sie die Leute ständig, zu welchen Gruppen sie gehören, und erkunden Sie die Inhalte auf eigene Faust.

Wenn Sie Gruppen gefunden haben, die Ihrer Meinung nach gut passen, befolgen Sie diese Schritte.

1. Hör mal zu. Beginnen Sie damit, die Unterhaltung in der Gruppe zu verfolgen, damit Sie ein Gefühl für den Ton bekommen, bevor Sie posten.
2. Antwort. Werten Sie Beiträge auf, indem Sie Fragen beantworten. Tun Sie dies ist ein positiver Tonfall.
3. Antworten Sie weiter. Schaffe weiter Mehrwert. Lerne weiter Leute kennen. Kommen Sie zu dem Punkt, an dem die Leute in der Gruppe Sie erkennen. Vielleicht entdecken sie Ihr Unternehmen sogar selbst.
4. Post. Erst wenn Sie eine Zeit lang Mehrwert geschaffen haben, können Sie Ihre eigenen Sachen posten. Wenn Sie dies richtig gemacht haben, müssen Sie dies möglicherweise nicht tun – jemand anderes in der Gruppe, der Ihr Unternehmen kennt, kann es für Sie freigeben.

Online-Gruppen und -Foren sind eine riesige Chance (besonders auf Seiten wie Reddit gibt es vielleicht sogar einige virale Gelegenheiten). Sie können Menschen erreichen, die genau das wollen, was Sie anbieten.

Es braucht nur eine gute Zeitinvestition im Voraus.

3. Gastbeiträge und Partnerschaften

„Der Aufbau der richtigen Beziehungen mit den richtigen Leuten ist ein langer Weg. So werden Vermächtnisse geschaffen und bewahrt. Das neue Album, das plötzlich überall ist und in aller Munde ist? Das passiert nicht einfach so – es ist das Ergebnis des eifrigen Werbens um die richtigen Influencer und vielleicht der Anwerbung eines Produzenten, der diese Beziehungen bereits hatte.“

Das ist Ryan Holiday, der in seinem Buch Perennial Seller über die Macht von Plattformen schreibt.

Wenn Sie versuchen, Ihre Liste zu erstellen, besteht eine der besten Möglichkeiten darin, auf einer vorhandenen Plattform aufzubauen.

(Hinweis: Wenn Sie einer der Leute sind, die fragen, „wie man eine E-Mail-Liste von Grund auf neu erstellt“, passen Sie auf! Dies ist die beste Taktik dafür.)

In der Tech-Welt gibt es einige berühmte Beispiele für die Nutzung der Leistungsfähigkeit einer bestehenden Plattform.

• PayPal wurde bekannt, indem es eBay-Zahlungen vereinfachte
• Zynga baute sein Social-Gaming-Unternehmen auf, indem es sich mit Facebook verbindet
• Spotify nutzte eine Facebook-Verbindung, um das virale Wachstum anzukurbeln
• Airbnb baut eine eigene Verbindung zu Craigslist auf, um die Vermarktung von Angeboten zu vereinfachen

All diese Beispiele finden in großem Umfang statt. Aber sie veranschaulichen die Idee – wenn Sie versuchen, Ihre eigene Plattform aufzubauen, erschließen Sie sich das Publikum eines anderen.

Warum, glauben Sie, hat sich der Autor Robert Greene entschieden, ein Buch mit dem Rapper 50 Cent zu schreiben?

Eine Fortsetzung von „Die 48 Gesetze“, diesmal mit einem prominenten Gast (Amazon)

Ryan Holiday selbst konnte auf die enorme Reichweite von Tim Ferriss zurückgreifen, um für seine Bücher (einschließlich Perennial Seller ) zu werben. Er schrieb in The Observer über den „Tim Ferriss-Effekt“.

Nicht jeder kann eine Verbindung zu Craigslist aufbauen, mit 50 Cent arbeiten oder von Tim Ferriss befördert werden.

Aber Sie können vielleicht Gastbeiträge schreiben.

Ein „Gastbeitrag“ ist ein Blogbeitrag, den Sie auf der Website einer anderen Person schreiben. Aber für die Zwecke dieses Kanals umfasst „Gastbeitrag“ auch:

• Auf Podcasts gehen
• Mit jemandem in einem YouTube-Video sein
• Holen Sie sich Ihre Sachen in den Newsletter von jemand anderem
• Jede Partnerschaft, die dazu führt, dass jemand anderes Ihre Inhalte über seine Kanäle bewirbt

Besonders wenn Sie gerade erst anfangen, haben Sie keine großartigen Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste zu bewerben. Andere Personen haben etablierte Zielgruppen – und wenn sich diese Zielgruppen auch für Ihr Angebot interessieren, könnten sie Mitglieder Ihrer Zielgruppe werden.

Sie sind eine großartige Quelle für Menschen für die E-Mail-Akquise.

Hier sind die Vorteile von Gastbeiträgen:

• Erreichen Sie ein etabliertes Publikum. Sie können relativ einfach einen bestehenden Personenkreis erreichen, ohne selbst eine Plattform aufbauen zu müssen.
• Erreichen Sie eine Zielgruppe. Wenn Sie versuchen, Bowlingbahnbesitzer zu erreichen, werden es Podcasts über Bowlingbahnen einfacher machen, die Leute zu finden, die Sie brauchen.
• Bauen Sie langfristige Beziehungen auf. Es ist gut, Beziehungen zu Menschen zu haben, die ein Publikum haben. Die langfristigen Vorteile sind vielleicht nicht klar definiert, aber sie sind schwer zu übertreiben.

Hier sind mögliche Nachteile von Gastbeiträgen:

• Es kann eine Menge Arbeit sein. Besonders wenn Sie selbst neue Inhalte schreiben müssen, kann das Posten von Gästen eine Menge Arbeit bedeuten. Ramit Sethi hat gesagt, dass es mehr als 20 Stunden gedauert hat, diesen Gastbeitrag für den Blog von Tim Ferriss zu schreiben.
• Es kann schwierig sein, gute Gelegenheiten zu finden. Da Gastbeiträge immer beliebter wurden, zögern Influencer eher, Beiträge zu akzeptieren, die aus kalten Verkaufsgesprächen stammen. Und wenn Sie sich in einer Nische befinden, gibt es möglicherweise nicht so viele Leute, mit denen Sie posten können.
• Es kann lange dauern. Sie möchten keine Gast-Post-Anfragen spammen – Website-Eigentümer sind jetzt klug bei dieser Taktik. Der Aufbau von Beziehungen ist der richtige Weg, aber das dauert auch deutlich länger.

Früher war es so, dass Sie einen allgemeinen Gastbeitrag abgeben, eine kalte E-Mail an einige Blogger senden und eine Reihe von Gastbeiträgen erzielen konnten.

Juhu, Listenaufbau!

Leider haben zu viele Leute damit angefangen.

Außerdem sind viele der Gastbeiträge von geringer Qualität (vertrauen Sie mir, ich bekomme Dutzende von Pitches sowohl durch meine Rolle bei ActiveCampaign als auch durch meine persönliche Website).

Einer der vielen schlechten Gastbeiträge, die ich täglich bekomme. Dies ist eine, die mit meiner persönlichen Website zusammenhängt (beachten Sie, dass es 2 von ungefähr 94 ist).

Was bedeutet das? Das bedeutet, dass einflussreiche Blogger und Ersteller von Inhalten Dinge sagen wie „Ich akzeptiere keine Gastbeiträge“.

Aber was sie wirklich meinen, ist „Ich akzeptiere keine unaufgeforderten Gastbeiträge.“

Es gibt viele Ratschläge, wie man Gastbeiträge schreibt. Hier sind einige Ressourcen zum Ausprobieren:

• Gastbeiträge wie ein Profi erstellen: Ein definitiver Leitfaden
• Gastbloggen: Der endgültige Leitfaden (2018)
• So schreiben Sie für Mashable, Inc und darüber hinaus, um ein 6-stelliges Geschäft aufzubauen (mit Aaron Orendorff von IconiContent + Shopify)

Wenn es darauf ankommt, ist der beste Weg, Gastbeiträge und Werbung von Influencern in Ihrer Branche zu erhalten (und somit Traffic auf Ihre Website zurückzuleiten), Beziehungen aufzubauen, bevor Sie sich bewerben.

4. Offline-Vernetzung

„Der Meetup-Hack: So bekommst du deine ersten 1.000 Abonnenten.“

Fasziniert? Dies ist ein Artikel von Leslie Chen, die die Meetup-Plattform … Meetup … nutzte, um ihre E-Mail-Liste aufzubauen.

Quelle: GrowthLab

Bemerkenswert: Diese Art von Ratschlägen kommt oft von Marketern, die für andere Marketer Marketing betreiben. Aber nicht in diesem Fall. Chen betreibt ein Unternehmen im Gesundheitsbereich.

(Dies ist übrigens auch ein Beispiel für einen Gastbeitrag. Leslie Chen hat ihn zu GrowthLab, einer Online-Publikation, beigetragen).

Bekanntlich sammelte Kevin Hart E-Mail-Adressen von Fans bei Shows, als er noch ein kleiner Tournee-Comedian war. Indem er die Offline-Möglichkeit nutzte, um eine Online-Plattform aufzubauen, konnte er sich viel schneller einen Namen machen.

Ihre Offline-Networking-Möglichkeiten hängen davon ab, wo Sie leben. Meetup könnte eine Plattform sein, die für Sie funktioniert, oder Sie können nach anderen Möglichkeiten suchen.

Was sind das für Offline-Möglichkeiten?

• Eine Offline-Klasse unterrichten. Ein örtliches Café bringt Gastredner mit, die fast immer eine Möglichkeit mitbringen, E-Mail-Adressen zu sammeln. Könnten Sie einer von ihnen sein?
• Treffen in kleinen Gruppen. Ich gehe zu einem monatlichen Treffen mit einigen anderen Vermarktern. Es war unglaublich wertvoll – aber Sie können online keine Informationen darüber finden. Gehen Sie regelmäßig zu Veranstaltungen wie dieser, um Beziehungen aufzubauen.
• Gesponserte Veranstaltungen (sogar „Networking“-Veranstaltungen). Viele Organisationen führen Veranstaltungen durch, die für die Öffentlichkeit zugänglich sind. Zu einer Veranstaltung zu gehen und herumzuschnüffeln wird dir wahrscheinlich nicht viel einbringen. Zu allen Veranstaltungen zu gehen und immer wieder mit denselben Leuten in Kontakt zu treten.

Wenn Offline-Networking-Events für Sie erschreckend sind (so wie sie es früher für mich waren), würde ich Folgendes sagen – das Bild des „Visitenkarten schmeißenden sozialen Schmetterlings“ ist weitgehend ungenau.

Ich erinnere mich, dass ich zu einem Treffen ging, wo ich, bevor ich überhaupt meinen Namen gesagt hatte, die Visitenkarte eines Mannes in der Hand hielt. Nach einem, wie man es großzügig nennen würde, kurzen „Gespräch“ tauchte er ab, um jemand anderem eine Visitenkarte zuzuwerfen.

Ich durfte meinen Namen nicht sagen. Ich erinnere mich nicht an seine. Er kam nicht zum nächsten Treffen.

Anstelle dieses Verhaltens (was das Offline-Äquivalent von Spam-E-Mails ist), gehen Sie regelmäßig zu denselben Treffen. Dort bekannt werden. Leute treffen. Freundschaft schließen. Mit der Zeit werden sie lernen, was Sie tun.

Ich habe nicht einmal mehr Visitenkarten.

Hier sind die Vorteile von Offline-Netzwerken für die E-Mail-Erfassung:

• Unglaublich persönlich. Jemand, der sich in Ihre E-Mail-Liste einträgt, nachdem er Sie persönlich getroffen hat, ist wahrscheinlich sehr engagiert.
• Sehr zielgerichtet. Da Sie Leute bei relevanten Treffen treffen, sind sie wahrscheinlich an Ihrem Thema interessiert.
• Hochqualifizierte Leads. Dies ist am wichtigsten für Business-to-Business oder besonders teure Einkäufe. Wenn Sie teure Sachen verkaufen, gibt es keinen Ersatz für Facetime.

Als zusätzlichen Bonus bringt Sie das Offline-Networking direkt in Ihren Markt. Super nützlich für die Marktforschung.

Natürlich gibt es einige Nachteile:

• Sie müssen tatsächlich an Orte gehen. Heutzutage scheint es immer weniger beliebt zu sein, irgendwohin zu gehen, aber Offline-Networking bedeutet, das Haus zu verlassen.
• Es braucht eine lange Zeit. Sie können nicht einfach reingehen und anfangen, Namen zu nehmen. Es braucht Zeit, um Beziehungen aufzubauen.
• Die Zahlen werden niedrig sein. Die Anzahl der Personen, die Sie mit Offline-Meetups erreichen können, ist begrenzt. Wenn Sie nicht wirklich #hustle wollen, könnte dies eine bessere Taktik sein, wenn Sie gerade erst anfangen (oder nur eine kleine Anzahl von Menschen erreichen müssen).

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre ersten paar Abonnenten zu gewinnen, oder in einem Geschäft tätig sind, in dem Sie nicht viele Kunden benötigen (B2B oder einen gut bezahlten Freiberufler/Berater), könnte Offline-Networking eine großartige Lösung für Ihren Listenaufbau sein.

5. Mundpropaganda

Das renommierte Beratungsunternehmen McKinsey and Company hat festgestellt, dass „Mundpropaganda in so unterschiedlichen Kategorien wie Hautpflege und Mobiltelefone mehr als doppelt so viel Umsatz generiert wie bezahlte Werbung“.

Aber … tut es das?

Mundpropaganda macht intuitiv viel Sinn – natürlich vertrauen Sie eher Empfehlungen von Menschen, die Sie bereits kennen.

Warum mögen Marketer also keine Mundpropaganda? Weil es schwerer zu messen und schwerer vorherzusagen ist. Was es schwieriger macht, für ein Budget zu argumentieren.

Wie können Sie Mundpropaganda nutzen, um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen?

Sehen Sie sich dieses Beispiel von Tech-Texter Josh Garofalo an.

Oh ja, du wirst experimentieren.

Diese kurze Nachricht befindet sich am Ende jeder E-Mail, die Josh sendet. (Und um seine Mission zu unterstützen, hier ist der Link, um sich für seinen Newsletter anzumelden).

Warum funktioniert das?

• Josh kennt andere Werbetexter. Wenn Sie diese erste Gruppe von Leuten haben, die damit beginnen, Ihre Arbeit zu verbreiten, können Sie eine gute Starthilfe bekommen. Ich habe den Newsletter gefunden, als ihn jemand anderes in einer Werbetexter-Gruppe auf Facebook geteilt hat.
• Josh braucht kein großes Publikum. Als freiberuflicher High-End-Texter kann Josh nicht 1.000 neue Kunden aufnehmen – und das muss er auch nicht. Er muss nur die richtigen Leute erreichen.
• Josh ist wirklich gut in dem, was er tut – und der Inhalt beweist es. Die E-Mails sind gut. Das muss man nicht sagen, tut es aber. Die E-Mails sind gut! Die Leute wollen sie teilen, weil sie wirklich aufschlussreich sind.

Wenn Sie Mundpropaganda verbreiten wollen, müssen Sie eine Botschaft haben, die es wert ist, verbreitet zu werden.

Welche Botschaften verbreiten sich? Dafür können Sie Contagious von Wharton-Professor Jonah Berger lesen. Aber wenn Sie jetzt keine Zeit dafür haben, hier ist eine 10-Sekunden-Zusammenfassung:

• Emotionale Inhalte werden mehr geteilt als Inhalte, die keine starken Emotionen auslösen
• Positive Emotionen führen generell zu mehr Shares als negative (Ausnahme: Wut)
• Dinge, die den sozialen Status erhöhen oder anzeigen, werden eher geteilt

Oder, die noch kürzere Version – machen Sie Sachen, die wirklich gut sind. Dann mach es besser. Bitten Sie dann die Leute, es zu teilen.

Hier sind die Vorteile von Mundpropaganda, wenn es darum geht, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen.

• Hohes Vertrauen. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie ein sehr engagiertes Publikum erreichen, weil die Menschen, die Sie erreichen, von jemandem erfahren haben, dem sie vertrauen.
• Sehr zielgerichtet. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie ein hoch relevantes Publikum erreichen, da die Leute nur Dinge empfehlen, von denen sie erwarten, dass ihre Freunde daran interessiert sind.
• Konzentrieren Sie sich auf Ihre Arbeit. Wenn Sie die Mund-zu-Mund-Propaganda zum Laufen bringen können, bringt dies möglicherweise genug Geschäft ein, sodass Sie weniger anderes Marketing betreiben müssen. Dies gilt vor allem für kleinere Unternehmen (insbesondere Berater und Freiberufler).

Hier sind die Nachteile von Mundpropaganda.

• Schwer zu messen; flüchtig. Wie gut ist ein Wort vergänglich? Wie auch immer, Mundpropaganda ist schwer vorherzusagen/zu messen – und es gibt kein „Spielbuch“ dafür, wie es für einige andere Taktiken der Fall ist.
• Die erste Aktie ist schwierig. Mundpropaganda verbreitet sich über bestehende Netzwerke. Wenn Sie in diese hineinkommen können, sollten Sie in guter Verfassung sein – aber dieses anfängliche Eindringen ist schwierig.
• Weniger wichtig im großen Maßstab. Dies ist nicht wichtig, es sei denn, Sie werden wirklich groß, aber wenn Sie sehr groß werden, hat Mundpropaganda einfach nicht die gleiche Reichweite wie andere Kanäle.

Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, kann Mundpropaganda auch durch eine hyperspezifische Nische unterstützt werden. Wenn Sie das einzige Unternehmen sind, das Fitness für ultimative Frisbee-Spieler anbietet, glauben Sie besser, dass ultimative Frisbee-Spieler Sie einander empfehlen werden.

6. Bezahlte Suche und soziale Netzwerke

Google-Anzeigen, Facebook-Anzeigen, Quora-Anzeigen, Twitter-Anzeigen, LinkedIn-Anzeigen und Reddit-Anzeigen. Die großen Suchnetzwerke und sozialen Netzwerke verdienen ihr Geld mit Ihrer Werbung, und sie sind sehr gut darin.

Unabhängig von der spezifischen Plattform, die Sie dafür wählen, sieht der Prozess zum Sammeln von E-Mail-Adressen aus bezahlten Anzeigen ähnlich aus.

1. Schalten Sie Ihre Anzeige an eine bestimmte Gruppe von Personen, die wahrscheinlich interessiert sind
2. Einige von ihnen klicken und werden auf Ihre Website/Zielseite weitergeleitet
3. Auf Ihrer Zielseite oder Website machen Sie ein Angebot für eine Art Lead-Magnet
4. Sie übermitteln ihre E-Mail-Adresse und treten Ihrer Liste bei

(Ja, es gibt auch einige Arten von Anzeigen, bei denen die Leute ihre E-Mails direkt aus der Anzeige eingeben können.)

Dieser Teil ist wichtig: Erwerben Sie nur dann bezahlte E-Mails, wenn Sie eine Möglichkeit haben, mit dem Abrufen von E-Mail-Adressen Geld zu verdienen.

Wenn Sie eine Menge E-Mails sammeln, aber den Boden Ihres Trichters nicht eingerichtet haben, werfen Sie nur Geld weg. Bezahlte Suche und soziale Netzwerke sind nur für Unternehmen sinnvoll, die bereits Möglichkeiten haben, Geld zu verdienen und ihre Leads zu verfolgen.

Das Kunden-Tracking sieht vielleicht etwas anders aus, aber Sie sollten es eingerichtet haben, bevor Sie viel für bezahlte Suche und soziale Netzwerke ausgeben.

Hier sind die Vorteile von Paid Search und Social.

• Gut verfolgbar. Wenn der Boden Ihres Trichters gut ist, können Sie genau nachverfolgen, wie viele Kunden Sie über die bezahlte Suche und soziale Netzwerke gewinnen – und wie viel es kostet, sie zu gewinnen.
• Sehr zielgerichtet. Sie können Menschen mit sehr spezifischen Interessen erreichen, was es einfacher macht, Menschen zu finden, die sonst schwer zu finden sind.
• Einfach ein- und auszuschalten. Wenn Sie etwas zu starten haben, schalten Sie Anzeigen! Wenn Sie dies nicht tun, hören Sie auf, Anzeigen zu schalten! Paid Social und Search machen es einfach, den Lead-Fluss zu kontrollieren.

Hier sind die Nachteile von Paid Search und Social für die E-Mail-Akquisition.

• Sie kosten Geld. Duh. Aber auch – es ist leicht, mehr auszugeben, als Sie möchten, wenn Sie mit den Plattformen, auf denen Sie werben, nicht so vertraut sind.
• Die Kosten steigen. Je mehr Personen für denselben Personenkreis werben, desto mehr steigen die Kosten. Außerdem werden Ihre Kosten wahrscheinlich mit der Zeit steigen (nachdem Sie die am einfachsten zu erreichenden Personen erreicht haben).
• Einfach viel Zeit in Anspruch nehmen. Es ist leicht, sich in Mikrooptimierungen zu verfangen, die Ihre Conversion-Rate um einige Zehntelprozentpunkte ändern. Wenn Sie in großem Umfang werben, kann das ein großer Unterschied sein – aber wenn Sie ein kleineres Unternehmen sind, ist diese Energie wahrscheinlich besser woanders investiert.

Paid Search und Social sind große Möglichkeiten, die es kleinen Unternehmen erleichtern, neue Zielgruppen zu erreichen. Bevor Sie beginnen, vergewissern Sie sich, dass Sie zu der Art von Unternehmen gehören, die von dem Kanal profitieren kann.

Welche Taktiken zum Erstellen von Listen sollten Sie ignorieren?

Es gibt zwei Taktiken zum Erstellen von Listen, die üblich sind, aber Ihre Zeit nicht wert sind. Sie sind Social-Media-Wettbewerbe und Einkaufslisten.

Social-Media-Wettbewerbe sind im Wesentlichen Online-Gewinnspiele. Die Leute geben Ihnen ihre E-Mail-Adresse, um einen Eintrag zu erhalten, und können weitere Einträge erhalten, indem Sie den Wettbewerb in sozialen Medien teilen. Der Gewinner bekommt einen Preis.

Es ist nicht so, dass Social-Media-Wettbewerbe Ihnen nicht schnell viele E-Mail-Adressen verschaffen können. Sie können.

Das Problem ist, dass die Leute, die Ihnen ihre E-Mail-Adresse für einen Wettbewerb geben, wahrscheinlich nie zu Kunden werden. Sie sind nicht daran interessiert, was Sie anzubieten haben – sie wollten nur ein kostenloses iPad.

In den meisten Fällen sind Social-Media-Wettbewerbe mehr Energie, als sie wert sind.
Listen kaufen ist, wenn Sie bezahlen, um eine Liste mit E-Mails von jemand anderem zu erhalten. Tu das nicht. „E-Mail-Akquisition“ ist nicht dasselbe wie „E-Mail-Listen-Akquisition“.

Es ist schmuddelig. Es ist Spam. Je nach Details könnte es illegal sein. Und es funktioniert nicht.

Ja, da draußen gibt es Leute, die Ihnen E-Mail-Listen verkaufen.

Aber die Conversion-Raten werden niedrig sein. Ihre Zustellbarkeit wird von all den Personen, die Sie als Spam markieren, stark in Mitleidenschaft gezogen. Sie werden eine Menge Geld ausgegeben haben, um die Liste zu bekommen – und dafür negative Ergebnisse erhalten.

Suchmaschinenoptimierung, Online-Gruppen und Foren, Gastbeiträge, Offline-Networking und Mundpropaganda sind wirklich alle Werkzeuge, die Sie brauchen, um Traffic zu bekommen, der Ihre Liste erweitert.

So sammeln Sie E-Mail-Adressen, sobald jemand Ihre Website besucht

Wenn Sie eine Offline-Verbindung herstellen, die Ihnen sofort ihre E-Mail-Adresse gibt, ist das großartig!

Sie haben gerade „Traffic“ und „Conversion“ in einem Schritt kombiniert.

Für die meisten anderen Kanäle ist es nur der Anfang, Menschen dazu zu bringen, auf Ihre Website zu kommen. Wenn jemand Sie in Google findet, Ihren Gastbeitrag liest oder anderweitig auf Ihrer Website landet, müssen Sie ihn dazu bringen, sich anzumelden.

Wie Sie wahrscheinlich selbst herausgefunden haben, reicht es nicht aus, zu sagen „Treten Sie unserer E-Mail-Liste bei“ und einige Opt-in-Formulare aufzustellen. Es braucht mehr als das.

Hier sind die wichtigsten Dinge zur Conversion-Rate-Optimierung, über die Sie nachdenken sollten.

• Ein einziger Aufruf zum Handeln
• Opt-in-Kopie
• Bleimagnete
• Prominenz bilden

Ein einziger Aufruf zum Handeln

„Melden Sie sich für meinen Newsletter an! Oh oh oh, schau dir auch dieses E-Book an, das ich gemacht habe. UND WARTE, WUSSTEST DU, DASS DU EINE KOSTENLOSE BERATUNG ERHALTEN KANNST!???!?”

Puh. Tief durchatmen. Das sind drei Dinge.

Wähle ein.

Wenn Sie den Leuten auf einer Seite mehrere Dinge zu tun geben, wird es weniger wahrscheinlich, dass sie etwas tun. Der Unterschied ist dieser:

• Ein klarer, überzeugender Call-to-Action: „Das will ich jetzt.“

• Viele Calls-to-Action: „Ähm… welchen soll ich nehmen? Ich bin mir nicht sicher, ob ich diese brauche.“

Unsicherheit und Verwirrung ermorden Ihre Konversionsrate mit einer rostigen Mistgabel. Sie möchten, dass die Leute denken: „Oh mein Gott, das ist genau das, was ich brauche, und ich möchte, dass Sie es mir in dieser Sekunde geben.“

Wenn Sie sie wählen lassen, fangen sie an zu denken. Das verlangsamt sie und macht es unwahrscheinlicher, dass sie Ihnen ihre E-Mail-Adresse geben.

„One call to action“ ist eine der bekanntesten Regeln der Conversion-Rate-Optimierung. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben, das zeigt, wie dies in der Praxis aussieht.

Hier ist eine E-Mail von WhirlPool (über MarketingSherpa).

Eine primäre Handlungsaufforderung mit drei sekundären

And here's the updated version they tested.

One CTA that's more prominent

The result was a 42% increase in clicks. Outside of choosing plan tiers (which is a bit of a different circumstance), I've never seen a simplified CTA like this lose a test.

Opt-in copy

What do your people want ?

Give them that.

Opt-in copy is one of the most overlooked parts of list building. You can try all the email acquisition tactics and quick-tips you like – if your copy isn't good, your conversion rates won't be good either.

Warum? Because the more people understand what they're getting and why they should care, the more likely they are to give you their info.

We've written plenty about how to find messages that your audience craves. You can read more about how to write incredible marketing copy in this article.

For quick tips, here are five guidelines that can help your conversion rates.

1. Be clear (not clever). Step one is being understood. If people don't understand you, they won't convert. Get rid of marketing-speak and save the puns until you have a message as clear as glass.
2. Sound like a human. “We'll help you optimize your life through transformative…” No. Stop. Get rid of jargon and sound like a real person. Even technical, smart people prefer to read jargon-less copy.
3. Offer specific benefits. How will giving you an email address help them? Specificity is key—everyone promises to “save you time and money, and also you'll lose weight.” Not everyone says “Get delicious, pre-tested meal plans that help you shed pounds without breaking the bank on groceries.”
4. Add emotion. Emotion leads to action. The best copy pokes at strong emotions. Make your copy reflect the burning pains that your audience has.
5. A low-friction CTA. You need to ask people for their email address at the end. CTAs like “Get your free” or “See how” usually do better than ones like “Learn more” or “Sign up,” which sound like more work.

Ok, all that is great hypothetically. What does it actually look like in action?
I love this example from Darya Rose of Summer Tomato.

AND she has a PhD? Definitely show me!

How does Darya do on each of our five points?

1. Be clear, check. It's a video with three steps. Easy to understand.
2. Sound human, check. Darya has a PhD, but the words she uses are conversational.
3. Offer specific benefits, check. “Body you love without dieting.” Not to mention the sub-benefits she lists.
4. Add emotion, check. “Dieting rollercoaster,” “ridiculous diet rules,” “body you love.”
5. A low-friction CTA, check. “Show Me.” Can't be clearer or lower friction than that!

The better your opt-in copy, the more people will sign up for your email list.

Lead magnets

Unfortunately, “sign up for our newsletter” isn't the most compelling offer.

In olden times (by which I mean, the mid-2000s), there weren't that many newsletters around. The opportunity to get a weekly email from someone smart was actually a pretty big deal.

Nowadays, there are so many newsletters that the thought of reading all of them is a bore. So if you want to know how to build and email list fast – you're going to need some lead magnets.

A lead magnet is anything you offer your visitors in exchange for their email address. That could be…

• Ebooks
• Checklisten
• Free reports
• Videos
• Rechner
• Gutscheine
• Kostenlose Versuche
• Vorlagen
• Quiz results
• E-Mail-Kurse
• …and the list goes on

There are literally dozens of ways to offer people a lead magnet—and many types of lead magnets you can offer. We wrote up a huge, 6,000+ word guide to lead magnets here. It should cover what you need to know.

If you don't have time for that right now, here are the three most important things to think about when you offer a lead magnet.

• Target it at a specific problem. A great lead magnet solves one problem really well. Your lead magnets will do better if they don't solve a long list of problems—but if they instead give people a single, compelling benefit to focus on.
• Target it at a specific audience. The more specific the audience you target, the more compelling the offer is. A lead magnet about “how to improve grip strength for your golf swing” is more specific and compelling that “how to improve grip strength.”
• Offers a quick win. The best lead magnets solve a problem right now . Even if it isn't the biggest problem, or the one that needs solving long-term. Offering a quick win means fast results—which people like.

Offer a quick win in return for an email address. You'll get more email addresses and grow your list faster.

Form prominence

If it's hard to find your form…no one will find your form.

I learned this the hard way. When I had a blog post go viral on Reddit, I brought ~42,000 people to my personal blog in the first 24 hours.

How many do you think signed up? 42,000? 4,000? 400?

It was 4.

Autsch.

I had a form at the bottom of the blog post, and on the sidebar of my website. Unfortunately, people don't really submit those forms (and I wasn't offering a lead magnet yet).

Content marketer Andy Crestodina shares four ways to make your sign-up forms more prominent, in his blog post Email Signup Forms: The 3 Factors in Boosting your Email Signup Form.

Can popups be annoying? Jawohl. Do they work? Also yes.

On my personal website, I added a popup and moved my CTA higher in the blog post. Even though I missed the initial wave of traffic, I still picked up a few hundred email addresses.

Conclusion: How to make your email acquisition strategy

All email acquisition strategies ultimately come down to two steps.

1. Get in touch with people
2. Get them to give you their email address

To do step one, use the six ways to generate traffic (or otherwise get in touch):

• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Online groups and forums
• Guest posts and partnerships
• Offline networking
• Word of mouth
• Paid search and social

Choose the channels that make sense, based on your business model and your audience. Ignore social media contests and paid email lists.

Then, convert people from “interested” to “on your email list.” Do it by:

• Having a single call to action
• Writing clear opt-in copy that offers a specific, emotional benefit
• Offer a lead magnet that solves a narrow problem quickly
• Make your opt in forms more prominent

Follow those steps and your email list will grow.