Wie strategischer Inhalt in E-Mail-Abonnements konvertiert wird

Wenn wir über Content-Marketing-Strategien sprechen, können alle Diskussionen über Helden, Reisen und Karten etwas esoterisch wirken.

Wie sieht es im wirklichen Leben aus? Und wie genau hängt das mit E-Mail-Marketing zusammen?

Content Marketing ist eine breitere Disziplin als E-Mail-Marketing, aber Ihre E-Mail-Liste steht im Mittelpunkt. Tatsächlich besteht der Hauptzweck von Inhalten, die auf andere Weise (soziale Netzwerke, Suche, Anzeigen) verbreitet werden, darin, die E-Mail-Beziehung zu beginnen.

Lassen Sie sich von mir durch eine imaginäre Kampagne führen, die Sie von einer dokumentierten Strategie zu einer E-Mail-Anmeldung für einen kostenlosen 6-tägigen Audiokurs führt. Ich werde meinen Podcast 7-Figure Small als Bühne für diese spezielle Kampagne verwenden.

Bitte beachten Sie, dass die dokumentierten Teile der folgenden Strategie viel kürzer sind als Sie selbst. Dies ist nur eine Illustration, die Ihnen hilft, besser zu verstehen, wie eine dokumentierte Strategie in reales digitales Marketing umgesetzt wird.

Lass uns einen Blick darauf werfen.

Ziel („Warum“):

Warum verfolgen wir diese Strategie?

Das Ziel ist: Menschen, die daran interessiert sind, was gerade funktioniert, wenn es darum geht, Ihr perfektes Unternehmen aufzubauen, für die E-Mail-Liste von Next Level 7 zu gewinnen.

Wer:

In der Who- Phase identifizieren wir eine einzelne einheitliche Person, die wir beim Erstellen von Inhalten berücksichtigen werden.

Diese spezielle Kampagne konzentriert sich auf Freiberufler, die mithilfe der E-Mail-Kuration ein Publikum aufbauen möchten. Unsere Person ist eine freiberufliche Autorin namens Penny.

Penny war begeistert, sich von der Welt der Corporate Marcom zu lösen und ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Sie liebt immer noch die Unabhängigkeit und Flexibilität, aber an manchen Tagen kommt der Stress der Arbeit mit Kunden auf sie zu.

Anstelle eines Chefs antwortet sie auf mehrere anspruchsvolle Kontakte mit jeweils unterschiedlichen Führungsstilen und Projektanforderungen.

Während sie davon träumt, mithilfe der E-Mail-Kuration ein Publikum für ihre Leidenschaft für das Kochen zu gewinnen, fürchtet Penny den Gedanken, ihre Zeit in eine Aktivität zu investieren, die sich nicht in ein tatsächliches Geschäft verwandeln lässt.

Während sie immer noch den Traum verfolgen möchte, haben ihre Zweifel, wie das richtige Umfeld für den Erfolg geschaffen werden kann, sie davon abgehalten, auch nur den ersten Schritt zu tun.

Penny ist eine pragmatische und ethische Person, die allergisch gegen Hype und unglaubliche Ansprüche an Internet-Reichtümer ist. Sie ist von Fairness getrieben und verachtet diejenigen, die Abkürzungen auf Kosten anderer nehmen.

Ihre Weltanschauung ist, dass harte Arbeit sich lohnt, und sie sagt sich oft, dass sie nur mit den Kunden, die sie hat, glücklich sein sollte.

Trotzdem ist sie bereit, eine Nebenbeschäftigung zu betreiben, um ihren Traum von einem hochprofitablen Kleinunternehmen zu verwirklichen, das sie alleine führen kann, wenn sie nur den richtigen Weg finden könnte.

Was:

In welcher Phase identifizieren wir die Reihenfolge der Informationen, die der Interessent benötigt, um sein Ziel zu erreichen.

Jetzt ist es an der Zeit, die Art der Informationen zu ermitteln, die Penny zum Handeln benötigt, und die Reihenfolge, die sie Schritt für Schritt zur Transformation führt.

Wir müssen auch mitteilen, warum es sinnvoll ist, über eine andere Teil der Next Level 7- Community zu werden.

Hier sind einige allgemeine Überlegungen, die wir in bestimmte Inhalte und Kopien umwandeln werden:

• Penny benötigt punktgenaue Inhalte, die ihren Wunsch erfüllen, aus einer Leidenschaft ein Geschäft zu machen.
• Die Glaubwürdigkeit der Quelle wird der Schlüssel zur Überwindung von Pennys Skepsis sein.
• Angesichts ihrer freiberuflichen Tätigkeit muss Penny wissen, dass sie die Zeit hat, dies zu erreichen.
• Sie wird einen Weg brauchen, um ihre Ideen zu bestätigen und Vertrauen zu gewinnen.
• Penny möchte konkrete Beispiele dafür sehen, wie Menschen wie sie erfolgreich waren.
• Als nicht-technische Kreative muss Penny sicher sein, dass sie nicht von Technologie überwältigt wird.
• Schließlich muss Penny ein Angebot erhalten, das sie zum Handeln motiviert.

Jetzt können wir diese primären Informationspunkte nehmen und sie als sequentielle Reise abbilden. Oder Sie können einfach eine Story-Gliederung erstellen, die jedem Inhalt in der Sequenz entspricht.

Wie:

In der „Wie“ -Phase nehmen wir das, was wir über unsere potenziellen Kunden wissen, um die Informationen bestmöglich zu präsentieren.

Penny ist eine kreative Geschäftsperson, die sich bemüht, unternehmerischer zu werden. Ihre sachliche Haltung lässt auf einen „Just the Facts“ -Ansatz schließen, aber ihr Bedarf an Fallstudien und Beispielen aus dem wirklichen Leben öffnet sie für überzeugendes Geschichtenerzählen.

Angesichts ihres Skepsispotentials werden wir die Grenze zwischen „Ja, das braucht Arbeit“ mit der ständigen Bestätigung gehen, dass es absolut machbar ist.

Die Charakterisierung des gesamten Prozesses als Schöpfungsakt - einer, bei dem Sie ein Publikum anziehen, entdecken, was es kaufen möchte, und Ihr perfektes Geschäft aufbauen - wird Pennys Stolz als professioneller Schriftsteller ansprechen.

Der Ton kann etwas snarky sein, wenn es darum geht, schnell reich zu werden, besonders zu Beginn.

Das Ziel ist es, den Rat stark von den Dingen zu unterscheiden, nach denen Geschäftsleute suchen, und dies stattdessen als einen gültigen Weg zum Aufbau eines Geschäfts darzustellen, das anderen dient, genauso wie es auch dem Eigentümer einen Wert bietet.

Hier ist Pennys Erfahrung

An dieser Stelle möchten wir zusammenfassen, wie Penny die Reise erlebt, auf die Ihre Inhalte sie führen. Wir haben daran gearbeitet, sie einfühlsam zu verstehen, und jetzt wollen wir den Weg aus ihrer Perspektive sehen, um besser zu verfeinern, wie wir sie durch ihn führen.

Während einer kurzen Pause von einem Kundenprojekt sieht Penny eine Podcast-Episode auf Twitter, die ihre Aufmerksamkeit auf sich zieht. Es heißt So erstellen Sie die Umgebung für einen 7-stelligen kleinen Erfolg. Das Thema ist einen Klick wert, weil es so auf ihre missliche Lage hinweist.

Die Episodenbeschreibung bestätigt ihre eigenen Zweifel an der Kuration um der Kuration willen. Sie nickt zustimmend, dass Kuration ein Mittel zum Zweck ist, nicht der Zweck an sich.

Das Audio zeigt den Weg auf, wie eine Strategie zum Aufbau eines E-Mail-Publikums durch Kuration das Gefäß ist, durch das Sie die Umgebung schaffen, die zum Erfolg beim Aufbau eines 7-stelligen Kleinunternehmens führen kann.

Es wird erläutert, woraus diese Umgebung besteht, welche Schritte die Kuration Ihnen auf Ihrem Weg dorthin hilft und wie Sie alles herausfinden können, indem Sie die Inhalte anderer Personen nutzen.

Penny ist begeistert, weil sie das Gefühl hat, dass der Gastgeber direkt mit ihr spricht. Die Folge enthält auch einen Aufruf zum Handeln, um sich für einen kostenlosen 6-tägigen Audiokurs namens Next Level 7 anzumelden.

In der nächsten Stufe 7 wird Penny unterrichtet:

• Die 3 Grundlagen, die Sie richtig machen müssen
• Warum das, was in der jüngeren Vergangenheit online funktioniert hat, nicht mehr funktioniert
• Der wichtigste Marketingkanal, auf den Sie sich konzentrieren müssen
• So entdecken Sie, welche Produkte und Dienstleistungen verkauft werden sollen
• Warum es Zeitverschwendung ist, Ihre ganze Zeit damit zu verbringen, Inhalte zu erstellen
• Das neue Wertversprechen zum Aufbau eines Publikums
• Wie Sie "Klick-Köder" und "falsche Nachrichten" zu Ihrem Vorteil bekämpfen können
• Die drei Elemente, die das moderne Marketing antreiben
• Warum es im Vorteil von Algorithmen von Vorteil ist, im Zeitalter der Algorithmen menschlich zu sein
• Der Prozess zum Aufbau Ihres perfekten Geschäfts

Sie erkennt den Gastgeber als Gründer von Copyblogger an, einer Website, die sie religiös gelesen hat, als sie ihr freiberufliches Schreibgeschäft aufnahm.

Sie geht davon aus, dass sie zumindest einige solide Tipps bekommen wird, um ihr Hauptgeschäft zu führen und auszubauen.

Penny meldet sich für den Kurs an und gibt ihre E-Mail-Adresse an. Sie ist nicht naiv - sie weiß, dass irgendwann etwas zum Verkauf steht, aber dies scheint die Information zu sein, auf die sie gewartet hat.

Die adaptive Erfahrung

Nun, diese Person und ihre Geschichte sind eine Fiktion, oder?

Aber je besser Sie Ihre Aussichten kennen, desto genauer wird die Erfahrung sein. Sobald Sie den Inhalt veröffentlicht haben, können Sie ihn testen, optimieren und neu anordnen, bis Sie alle Berührungspunkte genau richtig getroffen haben.

Sobald Sie den Prozess der Identifikation mit Penny auf einer sehr persönlichen, menschlichen Ebene durchlaufen haben, kann die Technologie erstaunliche Dinge bewirken.

Ihre grundlegende lineare Abfolge dessen, was sie von Ihnen hören muss, kann alle Arten von Variablen berücksichtigen.

• Was ist, wenn sie die dritte Audio-Lektion nicht hört? Wie bringen Sie sie wieder auf die Strecke?
• Was ist, wenn sie Ihnen eine E-Mail über etwas sendet, das für sie wichtig ist und das Sie im Kurs nicht ansprechen? Wie ändert sich dadurch, wie Sie ihren Geisteszustand wahrnehmen?
• Was ist, wenn sie jede Lektion durchmacht, aber zukünftige Angebote ignoriert? Was sagt Ihnen das über ihre Lebensfähigkeit als Perspektive?

Dies ist der Punkt, an dem Marketing-Automatisierung magisch wird. Nicht bevor Sie verstehen, wie Sie mit Ihrer Perspektive auf einer einfühlsamen Ebene umgehen können, aber definitiv, sobald Sie dies tun.

Sie erstellen nicht nur bessere Inhalte, sondern haben auch ein besseres Verständnis dafür, welche Verhaltensweisen während der Audiosequenz von Bedeutung sind.

Die Klarheit kommt von "wer"

Ich kenne Penny eigentlich ziemlich gut, da sie eine „Figur“ ist, an die ich denke, wenn ich Themen und Gäste für den 7-stelligen kleinen Podcast auswähle.

Eine konkrete Person zu haben, mit der man „reden“ kann, macht die Dinge so viel klarer.

Anstelle einer vagen Vorstellung können Sie sich tatsächlich als Mentor sehen und Ihre Perspektive Schritt für Schritt auf der Reise begleiten.

Und wenn es um E-Mail-Marketing geht, müssen Sie nicht mehr nur abstrakt „Listen erstellen“.

Sie sagen, dass das Geld auf der Liste steht, aber das muss nicht unbedingt stimmen - es muss die richtige Liste sein, die die richtigen Leute auf die richtige Reise bringt.