5 bewährte E-Mail-Marketing-Ideen für Hersteller

E-Mail ist eine der effektivsten Formen des Marketings. Einigen Studien zufolge ist E-Mail-Marketing 40-mal effektiver als Social-Media-Marketing. Das bedeutet viele verlorene Leads und entgangene Gewinne, wenn Ihr Fertigungsunternehmen nicht in E-Mail-Marketing investiert.

Das Beste am E-Mail-Marketing ist, dass jeder es tun kann – keine Marketingerfahrung erforderlich. Mit ein paar guten Ideen und einigen hilfreichen Tools in der Hosentasche können Sie lernen, wie Sie eine effektive E-Mail-Marketingkampagne durchführen.

Hier geben wir Ihnen einen Überblick über fünf der besten Ideen für effektive Marketing-E-Mails und Tipps, wie Sie das Beste aus Ihrer neuen Kampagne machen.

1. Willkommens-E-Mails

Potenzielle Kunden willkommen zu heißen, ist ein entscheidender erster Schritt, um einen Verkauf zu tätigen. Willkommens-E-Mails haben eine der höchsten Öffnungsraten aller Arten von E-Mails, daher sollten Sie sicherstellen, dass die erste Nachricht einen guten Eindruck hinterlässt.

Unabhängig davon, ob sie sich über Ihre Website für Ihre E-Mail-Liste angemeldet oder Ihnen ihre Kontaktinformationen auf einer Messe gegeben haben, danken Sie neuen Interessenten und geben Sie ihnen einen Eindruck davon, was sie von ihrer Beziehung zu Ihnen erwarten können. Versuchen Sie Folgendes in Ihre Onboarding-E-Mails aufzunehmen:

• Ein erstes Dankeschön
• Ein Angebot als Gegenleistung für die E-Mail-Adresse, die Sie erhalten haben
• Ein sanfter Aufruf zum Handeln

Folgen Sie dieser ersten E-Mail mit Kontaktinformationen, einem kostenlosen Angebot und Details zu Ihren Produkten. Versuchen Sie nicht, in Ihren Willkommens-E-Mails direkt zu verkaufen – bei diesen Nachrichten geht es darum, eine einladende Umgebung zu schaffen und neuen Leads einen Grund zu geben, Ihnen zu vertrauen.

Die Automatisierung dieser (oder jeder anderen) E-Mail-Serie macht es einfach, neue Kunden an Bord zu holen und neue potenzielle Kunden willkommen zu heißen. Mit Plattformen wie Constant Contact können Sie automatisch eine Willkommens-E-Mail an neue Leads senden, sobald sie sich anmelden.

Verwenden Sie Ihre Willkommens-E-Mails, um Mehrwert zu bieten und potenziellen Kunden das Gefühl zu geben, zu Hause zu sein. Sagen Sie ihnen, welche Ressourcen Sie bereitstellen können und was Sie von Ihrer Kommunikation erwarten können.

2. Aktionen und Angebote

Eine weitere Möglichkeit, E-Mail-Marketing zu Ihrem Vorteil zu nutzen, besteht darin, Rabatte und Werbeaktionen anzubieten. Ungefähr 60 Prozent der Abonnenten treten Ihrer E-Mail-Liste bei, um Angebote zu erhalten, und die Zahlen zeigen, dass es sich auf Ihr Endergebnis auswirken kann, wenn Sie ihnen das geben, was sie wollen.

Eine in Management Science veröffentlichte Studie ergab, dass Werbeaktionen einen überwiegend positiven Einfluss auf die Einnahmen der Hersteller haben. Ihre Kunden geben mehr aus, um Spezial- oder Massenprodukte zu erhalten. Wenn Sie also neuen Kunden dabei helfen, ihre Regale für weniger Geld aufzufüllen, profitieren sowohl Sie als auch Ihre Kunden.

Fügen Sie einen Gutschein in jede Kampagne für wiederkehrende oder neue Kunden ein. Ein einmaliger Deal kann ausreichen, um eine lebenslange Beziehung aufzubauen.

3. Fortschrittsaktualisierungen

Viele Personen, die sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden, warten möglicherweise auf Details zu neuen Produkten oder einem bevorstehenden Projekt. Wenn sie eine Zeit lang keine Nachrichten erhalten, verlieren sie möglicherweise das Interesse oder vergessen sogar Ihre Marke.

Fortschrittsaktualisierungen halten die Leute auf dem Laufenden und wecken im Laufe der Zeit das Interesse, während sie gleichzeitig einen Mehrwert für potenzielle Kunden schaffen. Diese Art von Kampagne kann sogar als Teil einer Pflegeserie betrachtet werden, wenn Sie Umfragen einbeziehen und Lösungen identifizieren, wenn Ihr Unternehmen einer Veröffentlichung oder Aktualisierung näher kommt.

4. Newsletter

Newsletter können Abonnenten auch über neue Produkte und Dienstleistungen informieren, aber sie haben eine etwas andere Funktion als Fortschritts-E-Mails.

Während Fortschrittsaktualisierungen dazu beitragen, das Interesse an einem Projekt oder Produkt im Laufe der Zeit aufrechtzuerhalten, fördern Newsletter ein sinnvolles Engagement für Ihr Unternehmen als Ganzes. Diese E-Mails können auch regelmäßiger versendet werden, in der Regel zwischen ein- und viermal pro Monat.

Newsletter sind eine Gelegenheit, Inhalte zu veröffentlichen, die sich mit spezifischen Bedürfnissen befassen und die Herzen Ihrer Zielgruppe berühren. Diese Art von Kampagne versucht, Vertrauen aufzubauen, indem sie Geschichten, Tipps und sogar Videos verwendet, die Ihre Branchenexpertise zeigen.

Fragen Sie sich bei der Entscheidung, welche Art von Inhalten in Ihre Newsletter aufgenommen werden sollen:

• Wer ist mein Publikum?
• Welche branchenweiten Probleme löse ich?
• Welche einzigartigen Lösungen bietet mein Unternehmen?

Vorlagen von Constant Contact können Ihnen dabei helfen, Ihren Newsletter effektiv zu schreiben und zu gestalten. Stellen Sie wie bei jeder E-Mail-Kampagne sicher, dass Sie eine Möglichkeit, mit Ihnen in Kontakt zu treten, und einen soliden Aufruf zum Handeln enthalten. Sie wissen nie, welche Nachricht einen Abonnenten zum Konvertieren anregen könnte.

5. Prämienprogramme

Beim E-Mail-Marketing geht es nicht immer darum, neue Kunden zu erreichen – es ist auch ein nützliches Tool, um bestehende Kunden zu binden.

Indem Sie Prämienprogramme anbieten, können Sie dazu beitragen, dass Kunden, die in der Vergangenheit bei Ihnen gekauft haben, immer wieder zurückkommen. Kunden, die sich geschätzt fühlen, verlassen Ihre Marke seltener und erhöhen eher die Bestellmenge. Senden Sie jedes Quartal eine E-Mail an Ihre besten Kunden, um sie wissen zu lassen, dass Sie ihr Geschäft zu schätzen wissen, und um ihnen wertvolle Belohnungen für ihre fortgesetzte Kundenbetreuung anzubieten.

Diese Belohnungen können den Insider-Zugang zu Unternehmensnachrichten, Angebote für die neuesten Produktlinien und sogar Abzeichen umfassen, die sie auf ihren eigenen Websites einfügen können, um sie als offizielle Händler Ihrer Produkte zu identifizieren. Indem Sie Ihren Kunden Kosteneinsparungen oder Glaubwürdigkeit bei ihren eigenen Kunden bieten, ermutigen Sie sie, immer wiederzukommen.

So bauen Sie eine effektive E-Mail-Marketing-Kampagne auf

Eine gute E-Mail-Marketing-Idee zielt auf die Grundwerte sowohl Ihres potenziellen Kunden als auch seines Unternehmens ab. Denken Sie daran, dass Menschen im Mittelpunkt jeder Transaktion stehen, egal an wen Sie verkaufen.

Ein Großteil des Verkaufsprozesses dreht sich um den Aufbau von Beziehungen, was bedeutet, dass es keinen einheitlichen Ansatz gibt. Sie kennen Ihre Kunden besser als jeder andere. Denken Sie vor dem Start Ihrer Kampagne darüber nach, was Ihre bestehenden Kunden brauchen, wollen und schätzen. Verwenden Sie diese Informationen, um zu entscheiden, welche E-Mails an wen gesendet werden sollen und wie Sie Ihre Werte sowohl bestehenden Kunden als auch neuen Interessenten am effektivsten vermitteln können.

Das bedeutet auch, dass Ihre Kampagnen personalisiert und auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden zugeschnitten sein sollten. Sie können die E-Mail-Segmentierung verwenden, um die richtigen Inhalte an die richtigen Interessenten zu senden, basierend auf ihren Antworten auf frühere E-Mails oder ihren Aktivitäten auf Ihrer Website. Verwalten Sie Non-Opener mit Hilfe eines Empfehlungstools und passen Sie Ihre Strategie basierend auf dem an, was funktioniert.

Die Segmentierung Ihrer E-Mail-Listen kann zu erhöhten Klickraten von über 100 % führen! Das Erstellen von E-Mails, die auf die richtigen Zielgruppen zugeschnitten sind, trägt dazu bei, dass Ihre Nachrichten von den richtigen Personen gesehen werden.

Plattformen wie Constant Contact können dazu beitragen, diese Art von Flexibilität zu Ihren Kampagnen hinzuzufügen und die Zeit zu reduzieren, die Sie für die aktive Erstellung und Verwaltung Ihres E-Mail-Marketings aufwenden müssen.

Das wegnehmen

Stellen Sie bei der Entwicklung Ihrer neuen E-Mail-Kampagnen sicher, dass Ihre Botschaften Folgendes enthalten:

• Ein Gefühl der Wertschätzung
• Das Gefühl der Zugehörigkeit
• Ein Strom nützlicher Informationen
• Glaubwürdigkeit
• Eine persönliche Note

Diese fünf bewährten E-Mail-Ideen für Hersteller zielen auf Faktoren ab, die Menschen zum Handeln bewegen. Wenn Ihre vorhandenen Kampagnen nicht wie gewünscht funktionieren, versuchen Sie, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden mit Werbeaktionen, Neuigkeiten und zuordenbaren Inhalten zu gewinnen.
Constant Contact hilft bei der Erstellung funktionierender E-Mail-Marketingkampagnen, die durch einen automatisierten Verkaufstrichter und personalisierte Antworten unterstützt werden. Weitere nützliche Tipps zum Verkauf Ihrer Produkte und zur Förderung Ihres Unternehmens durch E-Mail-Marketing finden Sie in The Download , unserem vollständigen Leitfaden zum Online-Marketing für Hersteller.