Ein Leitfaden zum E-Mail-Marketing für Finanzberater

Nahezu jeder Finanzberater ist bestrebt, seine Kapitalrendite zu maximieren. Manchmal sind die alten Wege am besten.

E-Mail-Marketing wird in den 2020er Jahren mit einer Rendite von bis zu 44:1 immer besser. Nur wenige andere Plattformen haben die gleiche Kraft, um Kunden zu erreichen und neue Leads zu gewinnen.

Die in diesem Artikel untersuchten Grundlagen des E-Mail-Marketings für Finanzberater können Ihnen den richtigen Einstieg verschaffen. Wir schauen auf:

• Warum Sie E-Mail-Marketing nutzen sollten
• So akquirieren Sie Leads
• Wie man Interessenten an Bord bringt
• Tipps zur Umstellung
• Wie man Beziehungen zu bestehenden Kunden pflegt

E-Mail-Kampagnen funktionieren ab dem Zeitpunkt, an dem ein Kunde Ihrer Liste beitritt, um starke und dauerhafte Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Es ist wichtig, während des gesamten Kundenlebenszyklus mit Newslettern, gut gestalteten Inhalten und ansprechenden Kampagnen in Kontakt zu bleiben.

Es mag zeitaufwändig erscheinen, so viele sorgfältig ausgearbeitete Inhalte zu erstellen. Wenn Sie jedoch Arbeit auf automatisierte Tools auslagern, können Ihre Kampagnen ausgeführt werden, während Sie Ihren Kunden helfen, erfolgreich zu sein. Es gibt keinen Grund, dieses potente Medium nicht einzubauen.

Warum Sie E-Mail-Marketing brauchen

Die Menschen verlassen sich heute mehr denn je auf E-Mails. Social-Media-Sites kommen und gehen, aber drei Milliarden Menschen haben eine E-Mail-Adresse. Fast die Hälfte der Welt hat einen Posteingang. Noch wichtiger ist, dass sie es regelmäßig verwenden.

Mit so vielen Menschen online und einer Öffnungsrate von bis zu 21,2 % erreichen Sie mehr Menschen als mit fast jedem anderen Medium. Die Fähigkeit zur nachhaltigen Kontaktaufnahme macht E-Mail-Kampagnen zu einem wichtigen Baustein für anhaltenden Erfolg.

Beim E-Mail-Marketing geht es darum, eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen. Vermarkten Sie Ihre Dienstleistungen nicht nur – zeigen Sie Ihre Wertschätzung und geben Sie Tipps, die sie auf dem richtigen Weg zum finanziellen Erfolg halten.

Akquirieren von E-Mail-Leads

Obwohl es sehr effektiv ist, kann es schwierig sein, die Abonnenten zu gewinnen, die Sie für Ihre E-Mail-Listen benötigen. Betrug und unethische Praktiken im Zusammenhang mit vorgefertigten Listen schaden dem Ruf und führen zu schlechten Leads.

Es gibt mehrere Ansätze zum Erstellen einer umfangreichen Abonnementliste. Gewinnen Sie hochwertige Leads von:

• Blogs
• Eine persönliche Webseite
• Werbeaktionen
• Kostenlose Tutorials
• Empfehlungen

Viele dieser Ansätze nutzen Ihre Webpräsenz, um Leads zu erfassen. E-Mail-Listen helfen, sollten aber nicht Ihre primäre Quelle sein.

Eine korrekt aufgebaute Website schafft Autorität, baut Glaubwürdigkeit auf und erzeugt das Vertrauen, das Sie benötigen, um Ihre Liste zu erweitern. Denken Sie daran, Blog-Posts auf Ihrer Website mit einem Call-to-Action einzufügen, der zu einer Kontaktseite führt.

Erlauben Sie Leads, sich anzumelden

Was auch immer Sie verwenden, um Interesse zu wecken, stellen Sie sicher, dass Sie neue Kontakte in Ihre Liste aufnehmen lassen und etwas als Gegenleistung für ihre Adresse anbieten. Interessenten müssen glauben, dass Sie etwas anbieten, was sie wollen.

Als Finanzberater können Sie:

• Melden Sie Leads für eine Verlosung mit einem attraktiven Preis an
• Bieten Sie eine einzigartige Perspektive auf das Finanzmanagement
• Unterrichtsmaterialien anbieten
• Schreiben und bieten Sie ein Whitepaper an
• Senden Sie eine Werbeaktion als Gegenleistung für die Anmeldung

Ihr Lead-Magnet kann die Wahrnehmung von Ihnen als Experte aufbauen. Es kann auch dazu beitragen, die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass ein Abonnent Ihre erste E-Mail öffnet, wenn sie innerhalb einer Stunde nach dem Beitritt zu Ihrer Liste gesendet wird.

Onboarding-Perspektiven

Sobald die Leute abonniert haben, ist eine Willkommensserie der perfekte Weg, um Interesse zu wecken. Nutzen Sie das Interesse Ihres Lead-Magneten und beginnen Sie, eine Beziehung aufzubauen.

Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen diese Nachrichten öffnen. Tatsächlich öffnen Abonnenten etwa 50 % der Willkommens-E-Mails. Das macht sie um 86 % effektiver als Standard-Newsletter.

Eine großartige Reihe von Willkommensnachrichten umfasst zwei E-Mails. Die erste E-Mail sollte neue Abonnenten begrüßen, das Angebot Ihres Lead-Magneten erfüllen und wiederholen, was Kunden in Zukunft erwarten können. Es ist auch eine gute Idee, eine kurze Erklärung beizufügen, in der Sie sich für die Anmeldung bedanken.

Ihre zweite Nachricht sollte einen direkteren Aufruf zum Handeln enthalten. Laden Sie Abonnenten ein, sich über andere Kanäle wie soziale Medien mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Diese E-Mail ist der Ausgangspunkt für die Anmeldung zu Newslettern, Veranstaltungen und Updates.

Pitchen Sie niemals direkt. Diese Nachrichten wecken das Interesse zukünftiger Kunden und lassen sie wissen, dass sie geschätzt werden.

Abonnenten in Kunden umwandeln

E-Mail-Marketing-Kampagnen verhalten sich wie Ihre Website. Sie bauen Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf, tun dies aber über einen längeren Zeitraum. Es braucht Beharrlichkeit, um jemanden auf Ihrer E-Mail-Liste in einen Kunden umzuwandeln. Wenn Ihre Kampagne erfolgreich ist, werden interessierte Abonnenten Sie schließlich kontaktieren, um weitere Informationen zu erhalten.

Nach Ihrer Willkommensserie stehen viele Arten von Kampagnen zur Auswahl. Versuchen:

• Verbreitung eines Finanzberater-Newsletters basierend auf den Bedürfnissen Ihrer Kunden
• Gelegentlich Preise anbieten, bei denen Kunden Sie kontaktieren müssen
• Pushen von Artikeln, die Sie in einem Blog oder in einer Zeitschrift veröffentlichen

Effektive E-Mails veranlassen die Leser, Sie zu kontaktieren. Sie bauen die Glaubwürdigkeit und Autorität auf, die erforderlich sind, um den Sprung zu einem direkteren Gespräch zu wagen.

Verkaufen Sie Produkte niemals direkt in E-Mails. Versuchen Sie auch, Abonnenten nicht mit E-Mails zu überschwemmen. Legen Sie die Zeit zwischen den Nachrichten angemessen fest, um zu vermeiden, dass sie in ihren Spam-Ordnern landen. Streben Sie stattdessen einen wöchentlichen Newsletter an oder bieten Sie eine monatliche Verlosung an, um sicherzustellen, dass jede E-Mail, die sie von Ihnen erhalten, einen Mehrwert bietet.

Erstellung überzeugender finanzieller Inhalte

Der Inhalt ist der wichtigste Teil jeder von Ihnen gewählten E-Mail-Kampagne. Überzeugende Inhalte sind durchdacht, ansprechend, prägnant und nachvollziehbar. Es zeigt den Menschen auch die menschliche Seite Ihres Unternehmens, was der Schlüssel zum Aufbau von Kundenvertrauen ist – schließlich ist eine finanzielle Beziehung immer noch eine Beziehung.

Berater wie Dave Ramsey haben Imperien aufgebaut, indem sie mehr als nur ein Unternehmen geschaffen haben, das Kunden hilft, ein schuldenfreies Leben zu führen oder für den Ruhestand zu sparen. Es gibt eine persönliche Geschichte im Kern von Ramseys Geschäft, mit der sich die Menschen verbinden können. Er verweist oft auf seinen eigenen Weg von der Insolvenz zum finanziellen Erfolg.

Neben persönlichen Elementen sollte Ihre Kampagne nützliche Tipps, ansprechende Einblicke in relevante Trends und Erfolgsgeschichten von Kunden enthalten. Der Aufbau von Glaubwürdigkeit durch hilfreiche, hochwertige Inhalte überzeugt die Menschen davon, dass Ihre Dienste für sie am besten geeignet sind.

Automatisierung Ihrer Kampagne

Sie müssen kein Computergenie sein, um eine erfolgreiche Kampagne zu erstellen. Mit Automatisierungssoftware können Sie eine Reihe von E-Mails mit Inhalten erstellen, die auf den Interaktionen und Antworten der Kunden basieren. Drip-Kampagnen, die vorab geschriebene Sätze von Nachrichten enthalten, die im Laufe der Zeit an Kunden gesendet werden, profitieren besonders gut von der Automatisierung.

Automatisierungssoftware unterstützt Ihre E-Mail-Marketingstrategie von der Lead-Generierung bis zur Konvertierung. Mit diesen Tools können Sie schnell reagieren, sobald sich jemand angemeldet hat, und sie funktionieren weiter, bis Ihr Lead die Liste verlässt oder ein Kunde wird. Sobald Sie Ihre Kampagne gestartet haben, können Sie sich direkt wieder auf das Tagesgeschäft Ihres Unternehmens konzentrieren.

Beginnen Sie mit Constant Contact

E-Mail-Marketing für Finanzberater bietet qualitativ hochwertige Leads zu geringen Kosten. Mit den richtigen Inhalten können Sie mit E-Mails Glaubwürdigkeit aufbauen und Leads in Kunden verwandeln. Marketingplattformen können hilfreich sein, wenn Sie sich mit der Erstellung von Inhalten oder der Entscheidung für die richtige Kampagne für Ihre Dienste nicht auskennen.

Constant Contact bietet über viele Online-Tools umfassende finanzielle Unterstützung beim E-Mail-Marketing. Sehen Sie sich The Download an, unseren vollständigen Leitfaden zum Marketing für professionelle Dienstleistungen, um zu erfahren, wie wir Kunden helfen, das Beste aus jeder Kampagne herauszuholen.