Dropshipping ist eine Strategie, die viele E-Commerce-Unternehmer zu ihrem Vorteil nutzen. Der Vorteil von Dropshipping ist das Fehlen von Vorabkosten, aber auch der Risikofaktor für den Lagerbestand.
Wenn Sie jedoch Ihr E-Commerce-Geschäft ausbauen möchten, kann E-Mail-Marketing ein unverzichtbares Werkzeug in Ihrem Arsenal sein. Hier sind einige Tipps, wie Sie damit mit weniger Arbeit mehr Umsatz erzielen können!
Was ist E-Mail- Marketing?
E-Mail-Marketing ist eine Strategie, bei der E-Mails an Personen gesendet werden, die Ihnen ihre E-Mail-Adresse gegeben haben, im Allgemeinen als Gegenleistung für einen bestimmten Vorteil.
Sie können eine E-Mail-Liste zu einem bestimmten Thema oder Interessengebiet erstellen und ihnen dann relevante Inhalte zu diesem Thema senden – dies kann alles sein, von Nachrichtenartikeln und Blogbeiträgen bis hin zu Rabatten und Werbeangeboten.
Das Wichtigste ist, sich daran zu erinnern, immer relevant zu sein. Wenn Sie anfangen, Leuten Werbeangebote zu schicken, die nichts mit ihnen zu tun haben, werden sie sich von Ihrer Liste abmelden und Ihrem Unternehmen langfristig schaden.
Warum ist E-Mail-Marketing so wichtig?
Beim E-Mail-Marketing geht es nicht nur um das Versenden von E-Mails – es geht darum, durch wertvolle Inhalte eine Beziehung zu Ihrer Liste aufzubauen.
Ihre Abonnenten suchen immer nach relevanten Informationen, die sie nutzen können, um ihr Geschäft zu verbessern, den Umsatz zu steigern oder etwas Neues zu lernen. Jedes Mal, wenn Sie eine E-Mail mit wertvollen Inhalten senden, bauen Sie Vertrauen zu ihnen auf und liefern auch das, wofür sie sich angemeldet haben.
Es ist wichtig, dass Sie Ihre E-Mail-Liste langsam und methodisch aufbauen. Kaufen Sie nicht einfach eine Liste mit E-Mail-Adressen, weil Sie glauben, dass dies einfacher ist, als Ihre eigene zu erstellen – diese Listen sind oft voll mit toten E-Mails oder Personen, die seit Jahren keine E-Mails mehr geöffnet haben.
Beginnen Sie stattdessen damit, Personen einzeln zu Ihrer Mailingliste hinzuzufügen. Wenn sich jemand für Ihre Liste entscheidet, ist das eine offene Einladung für Sie, ihm eine E-Mail zu senden. Sie können diese Beziehung dann im Laufe der Zeit aufbauen, und wenn ihnen die von Ihnen bereitgestellten Inhalte gefallen, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit bei Ihnen kaufen, wenn es an der Zeit ist, einen Kauf zu tätigen.
Vorteile der E-Mail-Marketing-Strategie
Es gibt mehrere Vorteile des E-Mail-Marketings, wenn es um Ihr Dropshipping-Geschäft geht. Hier sind einige der wichtigsten:
Sie können Autorität und Vertrauen aufbauen
Der wichtigste Teil, um Wiederholungsverkäufe zu erzielen, ist Vertrauen und Autorität in Ihrer Nische. Wenn die Leute Ihnen vertrauen, werden sie ohne zu zögern bei Ihnen kaufen.
Die Leute werden Ihnen nicht über Nacht vertrauen – es braucht Zeit, um Vertrauen und Autorität in Ihrer Nische aufzubauen, aber E-Mail-Marketing-Kampagnen sind eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun!
Jeder Beitrag, jeder Artikel, den Sie schreiben, und jeder Inhalt, den Sie veröffentlichen, macht Ihren Namen zu einer Autoritätsperson. Indem Sie regelmäßig wertvolle Informationen liefern, positionieren Sie sich als Ansprechpartner in Ihrem Bereich.
Wenn Sie dieses Vertrauen mit Ihrer Liste aufbauen, werden die Leute eher bei Ihnen kaufen oder Rabatte nutzen, die Sie anbieten, weil sie wissen, dass das, was Sie empfehlen, wertvoll ist.
Es ist eine einfache Möglichkeit, persönliche Verbindungen herzustellen
Eines der größten Dinge, die eine E-Mail-Marketingkampagne bewirkt, ist die Schaffung persönlicher Verbindungen zu Ihrer Liste.
Stellen Sie sich das so vor: Wenn Sie jemanden persönlich treffen und ihm Ihre Visitenkarte geben würden, würde er sich daran erinnern, wer Sie sind, wenn er eine neue Dienstleistung oder ein neues Produkt benötigt? Wahrscheinlich nicht.
Was aber, wenn Sie keine Visitenkarte, sondern einen handschriftlichen Zettel mit Ihren Kontaktdaten übergeben?
Die Chancen sind viel höher, als dass sie sich beim nächsten Mal an Sie erinnern würden, wenn sie einen Artikel in Ihrer Nische benötigen, und eher bei Ihnen kaufen würden. E-Mail-Marketing macht etwas Ähnliches – es gibt Ihnen die Möglichkeit, persönliche Verbindungen zu jeder Person herzustellen, die sich auf Ihrer Liste anmeldet.
Viele Leute werden Ihre Liste abonnieren und Sie dann vergessen, aber diejenigen, die Ihre E-Mails regelmäßig lesen, sind diejenigen, auf die Sie sich konzentrieren sollten.
Sie können mehr Menschen erreichen als mit herkömmlichen Marketingmethoden
Einer der größten Vorteile des E-Mail-Marketings besteht darin, dass Ihre Inhalte mehr Menschen präsentiert werden als bei anderen Marketingarten.
Wenn Sie beispielsweise eine Anzeige in der Zeitung kaufen, sehen nur Personen, die sie lesen, Ihren Inhalt. Wenn jedoch jemand Ihre Liste abonniert, meldet er sich für Ihre Informationen an und gibt Ihnen die Erlaubnis, ihm eine E-Mail zu senden, wann immer Sie möchten.
Das bedeutet, dass jedes Mal, wenn Sie eine E-Mail versenden, Ihre Inhalte mehr Menschen erreichen, als wenn Sie sie einfach auf Facebook gepostet oder darüber getwittert hätten.
Es ist erschwinglicher als andere Marketingmethoden
E-Mail-Marketing hat einige große Vorteile, aber einer der wichtigsten Vorteile ist die Erschwinglichkeit dieser Art von Marketing.
Außerdem kann Werbung auf Facebook oder Google sehr teuer werden, besonders wenn man es falsch macht.
Auf der anderen Seite ist E-Mail-Marketing einfach einzurichten und selbst zu betreiben – außerdem kostet es Sie nichts im Voraus!
Sie können Ergebnisse leicht verfolgen
Wenn es um die Nachverfolgung von Ergebnissen geht, ist E-Mail-Marketing eine der besten Optionen. Sie können nicht nur nachverfolgen, wie viele Personen Ihre E-Mails öffnen und wo sie in jeder E-Mail klicken, sondern Sie können Ihren E-Mails auch Links hinzufügen, sodass Sie auch wissen, wie viele Personen Ihre Website besuchen.
E-Mail-Marketing ermöglicht es Ihnen, so viele Informationen zu verfolgen und zu verstehen, an welchen Inhalten Ihr Publikum interessiert ist.
E-Mail-Marketing-Strategien zum Erweitern Ihres Online-Shops
Nachdem Sie nun einige Hauptvorteile des E-Mail-Marketings kennen, finden Sie hier einige Strategien, mit denen Sie Ihr Dropshipping-Geschäft noch weiter verbessern können:
Machen Sie es zu Ihrem Publikum
Stellen Sie beim Schreiben Ihrer E-Mail-Marketing-Inhalte sicher, dass Sie immer an Ihr Publikum denken.
Denken Sie daran, dass jeder von ihnen seine Kontaktdaten in ein Formular auf Ihrer Website eingegeben hat, weil er von IHNEN hören möchte – nicht von jemand anderem.
Wenn Sie eine E-Mail versenden, stellen Sie sicher, dass sie wertvoll und hilfreich ist, damit die Leute verstehen, warum sie weiterhin E-Mails von Ihnen erhalten sollten.
Konzentrieren Sie sich auf einen Hauptnutzen pro E-Mail
Wenn Sie versuchen, viele Dinge in einer E-Mail zu verkaufen, hat dies den gegenteiligen Effekt, da niemand mit Informationen bombardiert werden möchte, die seinen Posteingang lesen.
Denken Sie stattdessen an den einen Hauptvorteil, den Sie in jeder E-Mail mit Ihrem Publikum teilen können.
Wenn beispielsweise jemand Ihre Liste abonniert, weil er daran interessiert ist, online Geld zu verdienen, sollte Ihr Hauptvorteil darin bestehen, wie Sie von zu Hause aus Geld verdienen können.
Denken Sie jedes Mal, wenn Sie eine E-Mail versenden, an die eine Sache, über die die Leute mehr erfahren möchten, und teilen Sie ihnen dies dann in Ihrer E-Mail mit.
Verkaufen Sie nicht in jeder E-Mail
Die Leute abonnieren Ihre geschäftlichen E-Mails, weil sie etwas von Ihnen wollen – nicht von einem Verkäufer, der versucht, sie davon zu überzeugen, sofort etwas zu kaufen.
Wenn sich Leute für eine E-Mail-Liste anmelden, erwarten sie, dass die E-Mails, die sie erhalten, kostenlos sind.
Anstatt zu versuchen, jedes Mal zu verkaufen, wenn Sie eine E-Mail versenden, denken Sie darüber nach, einige kostenlose Inhalte im Austausch für die Kontaktdaten der Leute anzubieten.
Dies wird als Lead-Magnet bezeichnet und ermöglicht es Ihnen, Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen und es später in Kunden umzuwandeln.
Stellen Sie sicher, dass, wenn Sie etwas kostenlos anbieten, es etwas Wertvolles und kein Verkaufsargument ist.
Fügen Sie jeder E-Mail einen Call-to-Action hinzu
Stellen Sie sicher, dass Sie immer einen Call-to-Action (CTA) in Ihre E-Mails einfügen.
Das bedeutet, den Leuten einen Grund zu geben, auf die Links in Ihrer E-Mail zu klicken und auf Ihre Website zu gehen.
Sie könnten beispielsweise einen Link einfügen, der so etwas wie „Holen Sie sich mein kostenloses E-Book“ oder „Siehe mein meistverkauftes Produkt“ enthält.
Das Einfügen eines CTA in jede E-Mail wird dazu beitragen, dass die Leute Ihre Website besuchen, was genau das ist, was Sie von ihnen erwarten!
Wenn sie auf einen Ihrer CTAs klicken und zu Ihrer Website gehen, sind sie dem Kauf bei Ihnen einen Schritt näher gekommen, was bedeutet, dass Sie gerade einen Verkauf getätigt haben.
Verwenden Sie Tags in Ihren E-Mail-Marketing-Plattformen
Wussten Sie, dass Sie auf den meisten E-Mail-Marketing-Plattformen jedem Abonnenten Tags hinzufügen können?
Dies ist eine so wichtige Funktion, da Sie damit Segmente Ihrer E-Mail-Liste erstellen können.
Wenn Sie beispielsweise etwas nur an Personen senden möchten, die daran interessiert sind, online Geld zu verdienen, können Sie ein Segment erstellen, das nur Abonnenten mit dem Tag „Geld verdienen“ enthält.
Sobald Ihre Liste mit Tags versehen ist, können Sie E-Mails senden, die für die Interessen jeder Person relevant sind, sodass Sie mehr Ihrer Abonnenten in Kunden umwandeln können.
Implementieren Sie eine Willkommensserie
Eine unterhaltsame Möglichkeit, mit neuen E-Mail-Abonnenten in Kontakt zu treten, besteht darin, eine Willkommensserie zu erstellen.
Eine Willkommensserie ist eine Folge von E-Mails, die Sie automatisch versenden, nachdem jemand Ihre Liste abonniert hat.
Die häufigste Willkommens-E-Mail trägt normalerweise den Titel „Danke für Ihre Anmeldung“.
Sie können die meisten E-Mail-Marketing-Plattformen so einrichten, dass sie automatisch eine „Danke für die Anmeldung“-E-Mail senden, wenn sich jemand auf Ihrer Liste anmeldet. Sie müssen jedoch in die Einstellungen gehen und ihnen mitteilen, wie viele Tage diese E-Mail versendet werden soll, nachdem sich jemand angemeldet hat.
Es ist eine großartige Idee, direkt nach der Anmeldung eine Willkommens-E-Mail zu senden, da dies der perfekte Zeitpunkt ist, um sich vorzustellen und zu erklären, worum es bei Ihrem Unternehmen geht.
Fügen Sie dieser E-Mail einige hilfreiche Informationen hinzu, um die häufigsten Fragen Ihrer neuen Abonnenten zu beantworten. Sie können dann am Ende dieser E-Mail einen Link einfügen, der etwa so lautet: „Lassen Sie es mich wissen, wenn Sie weitere Fragen haben, und ich helfe Ihnen gerne.“
Sie können dies dann weiterführen und mehr Willkommens-E-Mails erstellen, die Ihren Abonnenten mehr über Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen beibringen. Sie können in diesen E-Mails auch hilfreiche Inhalte wie Blogbeiträge, E-Books oder Infografiken bereitstellen.
Das Erstellen einer Willkommensserie für Ihre E-Mail-Abonnenten ist eine großartige Möglichkeit, ihnen den Einstieg bei Ihnen zu erleichtern, und schafft die Voraussetzungen für eine dauerhafte Beziehung zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden.
Diese Art des E-Mail-Marketings stellt auch sicher, dass alle neuen Abonnenten eine personalisierte Note erhalten, die sie von anderen Marken nicht erwarten würden.
Dankesmails nicht vergessen!
Eine weitere wichtige Aufgabe, die Sie als E-Mail-Vermarkter erledigen sollten, ist das Versenden von Dankes-E-Mails. Diese werden normalerweise gesendet, nachdem eine Person ihren ersten Kauf auf Ihrer Website getätigt hat, was bedeutet, dass sie jetzt ein Kunde von Ihnen geworden ist.
Diese Art von E-Mail ist eine großartige Möglichkeit, sich für das Geschäft Ihres Kunden zu bedanken, und es wird auch als Erinnerung daran dienen, wer Sie sind – insbesondere, wenn er seinen ersten Kauf vor einiger Zeit getätigt hat. Sie werden überrascht sein, wie viele Menschen Marken nach ihrem ersten Kauf vergessen!
Dankes-E-Mails können auch in Gutscheinen oder Rabattcodes enthalten sein, was eine großartige Möglichkeit ist, bestehende Kunden zu belohnen.
Sie können viele verschiedene Arten von Dankes-E-Mails versenden, aber der Hauptzweck ist immer derselbe – sich mit Ihrem Kunden zu verbinden und ihm für seinen Kauf zu danken!
Letzte Gedanken
E-Mail-Marketing ist eines der leistungsstärksten Tools für das Wachstum Ihres Online-Shops. E-Mail-Marketing bietet viele Vorteile, darunter den Aufbau von Kundenbeziehungen und die Generierung von Einnahmen.
Dieser Blog-Beitrag hat Ihnen eine Menge Informationen darüber gegeben, wie Sie eine E-Mail-Kampagne starten, welche Art von Inhalt darin enthalten sein sollte, sowie einige Tipps zum Entwerfen auffälliger Vorlagen, die die Leute dazu motivieren, bei Ihrem Dropshipping-Geschäft zu kaufen . Wir hoffen, dieser Artikel war hilfreich!