Bereinigen Sie Ihre E-Mail-Marketingstrategie für bessere Öffnungsraten

Veröffentlicht: 2023-06-23

E-Mail-Marketing bleibt eines der wirkungsvollsten Tools für Unternehmen, um mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und Conversions zu steigern. Das Erreichen hoher Öffnungsraten kann jedoch eine Herausforderung sein – oft ist dazu eine Überarbeitung Ihrer E-Mail-Marketingstrategie erforderlich.

Der Erfolg Ihrer E-Mail-Marketingkampagne hängt in hohem Maße von der Erstellung überzeugender Inhalte ab, die bei Ihrem Publikum Anklang finden. Wenn Abonnenten Ihre E-Mails mit Spannung erwarten, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie diese öffnen.

In diesem Blogbeitrag teilen wir wertvolle Erkenntnisse und effektive E-Mail-Marketingstrategien, die Ihnen dabei helfen, Ihre Öffnungsraten zu steigern und Ihre Abonnenten zu binden.

Jacqueline Foster

Nachfragegenerierungsmarketing, Lever.co

Wir können uns darauf verlassen, dass sie immer wieder neue Ideen einbringen

Arbeite mit uns

Erstellen Sie überzeugende Inhalte

Ein Teil der Erzielung hoher E-Mail-Öffnungsraten liegt in der Erstellung überzeugender Inhalte, die bei Ihrem Publikum Anklang finden. Wenn Abonnenten Ihre E-Mails gespannt sehen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie sie öffnen und mit ihnen interagieren.

Um dies zu erreichen, beachten Sie die folgenden Tipps:

1) Erstellen Sie wertorientierte Inhalte für Ihre E-Mails

Finden Sie ein Gleichgewicht zwischen Werbung:

…und wertorientierte E-Mails:

Anstatt Ihre Abonnenten mit ständigen Verkaufsargumenten zu bombardieren, konzentrieren Sie sich auf die Bereitstellung wertvoller Inhalte, die sie informieren, inspirieren oder unterhalten.

In alle vier bis acht wertorientierten E-Mails sollten Sie eine einschließen, die ein Werbeangebot oder einen Call-to-Action enthält. Dieser Ansatz schafft Vertrauen und stärkt Ihre Glaubwürdigkeit als Autorität in Ihrer Branche. Wenn Sie regelmäßig einen Mehrwert liefern, ist es umso wahrscheinlicher, dass Ihr Publikum engagiert bleibt und bereit ist, Ihre E-Mails zu öffnen.

Alternativ können Sie einen kleinen Werbebereich hinzufügen, beispielsweise am Ende des Newsletters oder der E-Mail, den Rest jedoch mit wertvollen Informationen für Ihre Abonnenten füllen.

2) Schreiben Sie neugierig machende Betreffzeilen

Die Betreffzeile Ihrer E-Mail dient als Tor, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen. Es ist der erste Eindruck, den Sie hinterlassen, und spielt eine entscheidende Rolle dabei, ob Ihre E-Mail geöffnet oder ignoriert wird.

Um in überfüllten Posteingängen aufzufallen, ist es wichtig, Betreffzeilen zu erstellen, die Neugier wecken und die Empfänger dazu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen.

Hier sind einige Strategien, um überzeugende und neugierig machende Betreffzeilen zu erstellen:

Vermeiden Sie generische Formulierungen: Vermeiden Sie generische Betreffzeilen, die keinen besonderen Wert oder Reiz bieten. Geben Sie einen kleinen Einblick in das, was die Empfänger im Inneren erwarten können, und machen Sie sie neugierig und begierig darauf, mehr zu erfahren.

Beispiele: Anstatt banale Formulierungen wie „Newsletter-Ausgabe Nr. 5“ oder „Wöchentliches Update“ zu verwenden, konzentrieren Sie sich darauf, etwas Einzigartiges oder Interessantes am Inhalt Ihrer E-Mail hervorzuheben.

Betonen Sie Vorteile oder Lösungen: Erwägen Sie, die Vorteile oder Lösungen, die Ihre E-Mail bietet, in die Betreffzeile aufzunehmen. Das Hervorheben eines wertvollen Ergebnisses oder einer Lösung für ein Problem bei Ihrem Publikum kann Neugier wecken und es dazu ermutigen, die E-Mail zu öffnen.

Beispiele: Anstelle einer Betreffzeile wie „Neue Produktankündigung“ versuchen Sie es mit „Entdecken Sie die bahnbrechende Lösung für [Problem]“ oder „Enthüllen Sie die Geheimnisse für [Nutzen] mit unserer neuesten Version“.

Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit: Nutzen Sie Dringlichkeit in Ihren Betreffzeilen, um ein Gefühl von FOMO (Angst, etwas zu verpassen) oder Zeitsensibilität zu erzeugen. Indem Sie zeitlich begrenzte Angebote, exklusiven Zugang oder zeitgebundene Möglichkeiten hervorheben, können Sie Neugier wecken und die Empfänger dazu bringen, Ihre E-Mail umgehend zu öffnen.

Beispiele: „Letzte Chance, 50 % zu sparen – endet heute!“ oder „Exklusive Einladung: Melden Sie sich jetzt an, bevor es weg ist!“ sind großartige Beispiele dafür, wie man den Benutzer dazu zwingt, schnell Maßnahmen zu ergreifen.

Stellen Sie interessante Fragen: Wenn Sie in Ihren Betreffzeilen zum Nachdenken anregende Fragen stellen, können Sie sofort die Neugier Ihres Publikums wecken.

Beispiele: „Machen Sie diese häufigen Marketingfehler?“ oder „Möchten Sie das Geheimnis unseres Erfolgs erfahren?“ sind fesselnd und fesseln den Leser, nach einer Antwort zu suchen, von der er glaubt, dass sie in Ihrer E-Mail enthalten sein wird.

Personalisieren Sie Ihre Nachrichten: Durch die Anpassung der Betreffzeilen an einzelne Empfänger können Sie diesen das Gefühl geben, etwas Besonderes zu sein, und sie dazu ermutigen, die E-Mail zu öffnen. Geben Sie ihren Namen oder spezifische Details an, die für ihre Interessen oder frühere Interaktionen mit Ihrer Marke relevant sind. Personalisierung fügt eine persönliche Note hinzu und erhöht den Neugierfaktor, da die Empfänger eher dazu neigen, sich mit speziell auf sie zugeschnittenen Inhalten zu beschäftigen:

Denken Sie daran, Ihre Betreffzeilen einem A/B-Test zu unterziehen, um festzustellen, welche höhere Öffnungsraten generieren. Analysieren Sie die Daten, messen Sie die Wirksamkeit verschiedener Ansätze und verfeinern Sie Ihre Betreffzeilenstrategien entsprechend. Das Erstellen neugierig machender Betreffzeilen ist ein fortlaufender Prozess, der Experimente und ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe erfordert.

Tauchen Sie tiefer ein: So nutzen Sie Personalisierung, um die Wirkung von E-Mail-Marketing zu steigern
3) Authentizität sollte immer an erster Stelle stehen
Gestalten Sie Ihre E-Mails menschlicher, indem Sie sie von einer echten Person in Ihrem Unternehmen und nicht von einer generischen E-Mail-Adresse senden. Verwenden Sie Ihren Namen und fügen Sie Ihr Foto hinzu, um eine persönliche Verbindung zu Ihren Abonnenten herzustellen.
Menschen beschäftigen sich lieber mit Einzelpersonen als mit gesichtslosen Wesen. Durch das Hinzufügen einer persönlichen Note schaffen Sie ein Gefühl von Vertrauen und Authentizität und fördern eine stärkere Beziehung zu Ihrem Publikum. Diese Personalisierung kann zu höheren Öffnungsraten führen, da Abonnenten eher geneigt sind, E-Mails von jemandem zu öffnen, den sie als echte Person wahrnehmen.

Tatsächlich:
Die Öffnungsrate für E-Mails mit personalisiertem Betreff beträgt 18,8 % , verglichen mit 13,1 % für nicht personalisierte E-Mails.
Darüber hinaus verbessert es das gesamte Kundenerlebnis und baut ein positives Markenimage auf.
Denken Sie wie immer daran, Ihre Kampagnen konsequent auf der Grundlage von E-Mail-Marketing-Analysen und -Kennzahlen zu analysieren und zu optimieren, um Ihre Strategien weiter zu verfeinern.
Optimieren Sie Ihre E-Mail-Liste und Zustellung
Neben der Erstellung überzeugender Inhalte ist die Optimierung Ihrer E-Mail-Liste und -Zustellung entscheidend für die Aufrechterhaltung hoher Öffnungsraten. Durch die Umsetzung der folgenden Strategien können Sie sicherstellen, dass Ihre E-Mails die richtige Zielgruppe erreichen und das Engagement maximieren:

Listenbereinigung
Werten Sie Ihre E-Mail-Liste regelmäßig aus, um Abonnenten zu identifizieren, die sich nicht aktiv mit Ihren Inhalten beschäftigen. Diese Nicht-Öffner können sich negativ auf die Zustellbarkeit Ihrer E-Mails auswirken und Ihre Öffnungsraten verringern.
E-Mail-Plattformen wie Gmail und Outlook legen bei der E-Mail-Platzierung Wert auf Interaktion. Wenn ein erheblicher Teil Ihrer Liste aus Abonnenten besteht, die Ihre E-Mails nicht öffnen, kann sich dies negativ auf die Zustellbarkeit Ihrer E-Mails auswirken.
Indem Sie Ihre Liste regelmäßig bereinigen und Nicht-Öffner entfernen, verbessern Sie den Ruf Ihres Absenders und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre E-Mails in den primären Posteingängen der Empfänger landen.

Abonnementbestätigung
Geben Sie Ihren Abonnenten die Möglichkeit, ihr Interesse am Erhalt Ihrer E-Mails zu bestätigen. Nachdem sich jemand für Ihren Newsletter oder Ihre E-Mail-Liste angemeldet hat, senden Sie ihm eine Bestätigungs-E-Mail, die eine Aktion zur Bestätigung seines Abonnements erfordert. Dieser als Double-Opt-In bezeichnete Vorgang stellt sicher, dass Ihre Liste aus engagierten und interessierten Empfängern besteht.
Das Einschließen eines Bestätigungsschritts überprüft nicht nur die Authentizität der E-Mail-Adresse des Abonnenten, sondern gibt ihm auch die Kontrolle über sein Abonnement. Es ermöglicht ihnen, sich einfach abzumelden, wenn sie Ihre Inhalte nicht mehr erhalten möchten, was dazu beiträgt, Spam-Beschwerden zu vermeiden.
Sie sollten außerdem am Ende jeder E-Mail einen Link zum Abbestellen einfügen:
Indem Sie die Vorlieben Ihrer Abonnenten respektieren, bauen Sie Vertrauen auf und pflegen eine gesunde E-Mail-Liste mit höheren Engagement-Raten.
Segmentierung und Personalisierung
Durch die Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste nach verschiedenen Kriterien wie Demografie, Interessen oder vergangenen Interaktionen können Sie Ihre Inhalte auf bestimmte Abonnentengruppen zuschneiden. Durch das Versenden gezielter und relevanter E-Mails erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Empfänger Ihre Inhalte öffnen und mit ihnen interagieren.
Personalisierung geht mit Segmentierung einher. Durch die Ansprache der Abonnenten mit ihrem Namen und die Anpassung der Inhalte an ihre Vorlieben entsteht ein personalisiertes Erlebnis. Personalisierte E-Mails haben eine höhere Chance, Aufmerksamkeit zu erregen und das Engagement zu steigern, da sie den Empfängern das Gefühl geben, wertgeschätzt und verstanden zu werden.
Tauchen Sie tiefer ein: 7 Segmentierungsfehler, die Ihr Unternehmen Geld kosten
Überwachung der E-Mail-Zustellbarkeit
Behalten Sie Ihre Kennzahlen zur E-Mail-Zustellbarkeit im Auge und überwachen Sie mögliche Probleme. Achten Sie auf Absprungraten, Spam-Beschwerden und Platzierungsraten im Posteingang. Diese Kennzahlen liefern wertvolle Einblicke in den Zustand Ihrer E-Mail-Liste und die Wirksamkeit Ihrer E-Mail-Kampagnen.
Die Aufrechterhaltung einer guten Reputation des Absenders ist entscheidend für die Zustellbarkeit von E-Mails. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails den Best Practices des E-Mail-Marketings entsprechen, z. B. die Nutzung eines seriösen E-Mail-Dienstanbieters, die Vermeidung von Spam-Triggerwörtern und die Einhaltung von Anti-Spam-Vorschriften wie CAN-SPAM oder DSGVO:
Solange Sie etwaige Zustellbarkeitsprobleme proaktiv überwachen und beheben, können Sie mit Ihren E-Mails eine größere Reichweite erzielen und hohe Öffnungsraten aufrechterhalten.
Abschließende Gedanken zur Erzielung besserer Öffnungsraten
Obwohl es Zeit und Experimente erfordert, sollte die Anwendung dieser einfachen Prinzipien, die wir dargelegt haben, Ihre Öffnungsraten erheblich verbessern und zu einem besseren Engagement führen.
Denken Sie daran, sich darauf zu konzentrieren, wertvolle Inhalte zu erstellen, neugierig machende Betreffzeilen zu verwenden und die Authentizität Ihrer E-Mails zu wahren. Darüber hinaus kann die Optimierung Ihrer E-Mail-Liste und -Zustellung durch regelmäßiges Bereinigen Ihrer Liste und Einholen der Bestätigung von Abonnenten Ihren E-Mail-Marketing-Erfolg erheblich steigern.
Wenn Sie bereit sind, bessere E-Mail-Öffnungsraten zu erzielen, können die Marketingexperten von Single Grain Ihnen helfen!
Arbeite mit uns
Umfunktioniert aus unserem Marketing School-Podcast .