Bezahlte Unternehmensanzeigen: Ein Leitfaden zur Gewinnung hochwertiger Kunden mit PPC

Natürlich ist die Steigerung des Umsatzes der langfristige Plan, aber wenn es darum geht, Unternehmen anzulocken, spielen Display-Anzeigen eine viel strategischere Rolle, um Ihrer Marke überhaupt Aufmerksamkeit zu verschaffen.

Denn wie können die Entscheidungsträger, die Sie ansprechen, über eine Zusammenarbeit mit Ihnen nachdenken, wenn sie noch nicht wissen, dass es Sie gibt?

Die Entwicklung dieser Markenbekanntheit erfordert typischerweise einen zweigleisigen Ansatz:

• Erstens: Partnerschaften mit seriösen, stark frequentierten Branchenzeitschriften, um Ihr Unternehmen dem richtigen Publikum vorzustellen.
• Zweitens: Nutzen Sie das Google Display-Netzwerk, um Ihre Markenbotschaft weit und breit zu verbreiten.

Das Ziel hier ist einfach: Machen Sie Ihr Unternehmen zu einer unvergesslichen Präsenz in den Köpfen Ihrer Kunden, sodass Ihnen Ihr Name als erster in den Sinn kommt, wenn sie bereit sind, in die Art von Produkten oder Dienstleistungen zu investieren, die Sie anbieten.

2) Optimieren Sie SEM-Anzeigen für Conversions mit Transaktions-Keywords

Transaktionale Schlüsselwörter sind die Wörter und Phrasen, die Benutzer zu ihren Suchanfragen hinzufügen, wenn sie zumindest eine gewisse Kaufabsicht im Auge haben:

Denken Sie über Begriffe wie „am besten“ oder „höchstbewertet“ nach und darüber, was sie Ihnen über jemanden sagen, der sie in seinen Suchanfragen verwendet. Ist es nicht eine sichere Sache zu sagen, dass sie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung in Betracht ziehen, sich aber noch nicht für welches entschieden haben?

Aus Unternehmenssicht sollten Sie möglicherweise auch Suchbegriffe in Betracht ziehen, die mit Wörtern wie „Plattform“, „Software“ oder „Anbieter“ enden. Zum Beispiel:

• Die Verwendung eines Begriffs wie „Anzeigenverwaltungssoftware“ weist darauf hin, dass Benutzer nach einer bestimmten Lösung suchen
• Die alleinige Verwendung von „Anzeigenverwaltung“ hingegen könnte darauf hindeuten, dass Benutzer einfach mehr über das Thema erfahren möchten

Der Zweck dieser Informationen besteht darin, Sie dazu zu ermutigen, diese transaktionalen Suchbegriffe bei der Erstellung von Suchmaschinenmarketing-Kampagnen auf Plattformen wie Google Ads zu verwenden. Auf diese Weise sprechen Sie sofort Kunden mit einer höheren Kaufabsicht an, als dies mit allgemeineren Schlüsselwörtern der Fall wäre, und erhöhen so letztendlich die Wahrscheinlichkeit, mehr Leads und Verkäufe zu generieren.

Tiefer tauchen:
* Wie man die Suchabsicht versteht und sie nutzt, um SEO-Rankings zu verbessern
* Warum Sie Long-Tail-Keywords in Ihrer SEO-Kampagne verwenden sollten

3) Verwenden Sie ausschließende Schlüsselwörter, um unqualifizierte Leads auszusortieren

Ausschließende Keywords sind Keywords, für die Ihre bezahlten Kampagnen nicht angezeigt werden sollen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind bereit, eine neue SaaS-Plattform für Projektkooperationen zu vermarkten. Sie zielen auf das Stichwort „Software für die Zusammenarbeit“ und bevor Sie es merken, erscheinen Sie in den Ergebnissen, wenn Leute „kostenlose Software für die Zusammenarbeit“ in Suchmaschinen eingeben.

Sicherlich können Sie dies möglicherweise rechtfertigen, wenn Sie KMUs (kleine und mittlere Unternehmen) ansprechen, indem Sie eine kostenlose Testversion anbieten, aber nicht, wenn Sie versuchen, Kunden mit hohem Umsatz zu gewinnen.

Geschäftsinhaber anzulocken, die nach einer kostenlosen Lösung suchen, wenn Sie eine kostenpflichtige Lösung nur für Unternehmen auf Unternehmensebene anbieten, wird nur zu verschwendeten Werbeausgaben und einer Flut unqualifizierter Leads führen, die wahrscheinlich nirgendwohin führen.

In diesem Beispiel wäre „kostenlos“ das ausschließende Keyword, von dem Sie sicherstellen möchten, dass Ihr Unternehmen so weit wie möglich entfernt bleibt.

Als SaaS-Lösung, die in der Cloud betrieben wird, möchten Sie wahrscheinlich auch eine Assoziation mit Begriffen wie „Desktop-Software“ oder „Download“ vermeiden, es sei denn, Sie führen eine spezifische Kampagne durch, um die Menschen von den Vorzügen der Cloud zu überzeugen Plattformen vs. Desktop-Lösungen.

Das Gleiche gilt für andere Begriffe und Ausdrücke wie:

• „Für kleine Unternehmen“
• „KMU“
• „Für Startups“
• "Billig"
• "Für Anfänger"
• „DIY“

Natürlich unterscheiden sich die ausschließenden Keywords jedes Unternehmens zumindest ein wenig, abhängig von Faktoren wie Nische, Zielgruppe und allgemeinen Marketingzielen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie dank ein wenig altmodischer Keyword-Recherche leicht die Suchbegriffe identifizieren können, mit denen Ihre Marke wirklich nicht in Verbindung gebracht werden soll, wenn auch umgekehrt.

Bei der regelmäßigen Keyword-Recherche geben Sie Ihren Hauptbegriff ein und priorisieren die Keywords, die für das, was Sie verkaufen, am relevantesten sind.

Bei der Suche nach ausschließenden Keywords machen Sie einfach das Gegenteil und wählen die Begriffe aus, die am wenigsten relevant sind und die Wahrscheinlichkeit am geringsten sind, dass sie Ihre Konversionsraten bei Unternehmenskunden verbessern.

Anschließend können Sie diese unerwünschten Begriffe in Ihren Google Ads-Planer oder die Plattform eingeben, die Sie zur Verwaltung Ihrer Kampagne verwenden.

Tiefer tauchen:
* Wie Schlüsselwörter ohne Suchvolumen eine Menge Traffic generieren können
* SEO-Keyword-Tracking für Unternehmen: Die 6 besten Tools zur Leistungsüberwachung

4) Konzentrieren Sie sich auf Gesamtergebnisse

Bei der Durchführung einer erfolgreichen Unternehmens-PPC-Kampagne ist es nicht an der Zeit, sich mit den Details des Cost-per-Click (CPC) und der Leistung einzelner Anzeigen zu beschäftigen.

Wenn Sie in dieser Größenordnung tätig sind, müssen Sie auf die Ergebnisse Ihrer gemeinsamen Werbemaßnahmen achten.

Erinnern Sie sich, wie wir vorhin über die Vorteile von Display-Anzeigen gesprochen haben?

Wie Sie sich erinnern, besteht der größte Vorteil dieser Anzeigen darin, die Markenbekanntheit zu steigern und sicherzustellen, dass der Kunde Sie im Gedächtnis behält, wenn es an der Zeit ist, die von Ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Nur weil Google Analytics nicht viele Klicks und Conversions anzeigt, bedeutet das nicht, dass diese Anzeigenformate keinen Mehrwert für Ihre Gesamtstrategie darstellen.

Es könnte sein, dass zwar eine andere Anzeige oder sogar eine andere Art des Unternehmensmarketings, wie z. B. die Erstellung von Inhalten, letztendlich einen Lead generiert, dies aber nur geschah, weil Ihre anderen Marketing- und Werbemaßnahmen erheblich dazu beigetragen haben, den Entscheidungsprozess zu beeinflussen.

Mit anderen Worten: Während die üblichen PPC-Kennzahlen sicherlich wichtig sind, ist der Kostenwert der Leads selbst am wichtigsten.

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Unternehmenswerbung funktioniert in einem viel größeren und komplexeren Maßstab als herkömmliche PPC-Anzeigen und erfordert oft eine deutliche Änderung in der Art und Weise, wie Sie Kunden ansprechen, ihre Aufmerksamkeit erregen und sie in qualifizierte Leads umwandeln.

Die Konzentration auf effektive Lösungen wie Retargeting-Kampagnen und die Einbindung transaktionaler Schlüsselwörter in Ihren Anzeigentext kann zweifellos dazu beitragen, den Return on Investment Ihrer Anzeigen zu maximieren. Doch bevor Sie überhaupt darüber nachdenken, sich für ein Google Ads-Konto anzumelden, sollte Ihre Priorität darin bestehen, sicherzustellen, dass Sie und Ihre Vertriebs- und Marketingteams mit einer soliden Anzeigenverwaltungsstrategie ausgestattet und bereit sind.

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