Seien Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus: 6 leistungsstarke Marketingstrategien für Unternehmenssuchmaschinen
Veröffentlicht: 2023-03-30Suchmaschinenmarketing für Unternehmen ist eine Herausforderung, da es die Optimierung großer Websites mit Tausenden von Seiten erfordert, bei denen möglicherweise komplexe technische Probleme auftreten.
Aber ein robuster SEM-Plan optimiert Ihre Unternehmenseinheiten und verschafft Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil.
In diesem Beitrag werfen wir einen Blick auf sechs leistungsstarke SEM-Strategien, die Ihrem Unternehmen helfen können, an die Spitze der Suchrankings zu gelangen, die Sichtbarkeit Ihrer Website zu verbessern und mehr potenzielle Kunden anzulocken.
Ganz gleich, ob Sie gerade erst mit SEM beginnen oder Ihre Marketingbemühungen auf die nächste Stufe heben möchten: Sie erhalten umsetzbare Erkenntnisse und Expertenratschläge, die Ihnen dabei helfen, eine effektivere und erfolgreichere Marketingkampagne für Unternehmenssuchmaschinen zu erstellen.
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Was ist Suchmaschinenmarketing (SEM)?
Suchmaschinenmarketing oder SEM ist die Praxis, Ihre Website in führenden Suchmaschinen mithilfe bezahlter Werbung und organischer Suchmaschinenoptimierungstechniken zu bewerben, um wertvolle Geschäftskontakte zu generieren.
SEM umfasst Suchmaschinenoptimierung sowie andere Marketingmethoden wie Pay-per-Click:
- Die häufigste Form von SEM ist PPC-Marketing , bei dem Sie die wichtigsten Schlüsselwörter entdecken, die Ihre Hauptkonkurrenten zur Lead-Generierung verwenden. Nach sorgfältiger Analyse der Schlüsselwörter und Anzeigenformate erstellen Sie effektive PPC-Werbekampagnen, um diese auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen (SERPs) zu übertreffen.
- Die andere primäre Form von SEM ist SEO , bei der Sie die wichtigsten Keywords identifizieren, auf die Ihre Konkurrenten abzielen, um organische Leads zu generieren. Anschließend nehmen Sie Änderungen an Ihrer Website vor, um die verschiedenen Zielseiten für Suchmaschinen und Benutzer zu optimieren. Nachdem die On-Page-Änderungen vorgenommen wurden, erwerben Sie Backlinks mit hoher Autorität zu Ihrer Website, um Ihre organischen Konkurrenten in den SERPs zu übertreffen.
SEM ist eine leistungsstarke digitale Marketingtaktik, die dabei hilft, potenzielle Interessenten in verschiedenen Phasen der Käuferreise anzusprechen.
Tiefer tauchen: Was ist der Unterschied zwischen SEM und SEO?
Die 6 besten SEM-Strategien für Unternehmen
Die Verwaltung von SEM-Kampagnen für Unternehmen kann eine Herausforderung sein, wenn Sie nicht die richtigen Taktiken zur Skalierung Ihres Unternehmens kennen.
In diesem Abschnitt gehen wir daher sechs leistungsstarke Suchmaschinenmarketingstrategien durch, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Online-Sichtbarkeit zu verbessern und mehr Traffic auf Ihre Website zu lenken.
1) Entwickeln Sie eine Keyword-Strategie
Der erste Schritt bei der Durchführung effektiver Suchmaschinenmarketingkampagnen auf Unternehmensebene ist die Identifizierung der richtigen Schlüsselwörter, um neue Kunden zu gewinnen.
Um eine Liste mit Keywords zu erstellen, auf die Sie abzielen sollten, um Käufer in verschiedenen Phasen ihrer Kaufreise zu erreichen, ist es ratsam, ein Keyword-Recherche-Tool wie das folgende zu verwenden:
- Semrush
- WordStream
- SE-Ranking
- Ahrefs
Wenn Sie beispielsweise CRM-Software verkaufen, könnten Ihre primären Schlüsselwörter „CRM-System“, „CRM-Tool“, „CRM-Software“, „Cloud-CRM-Software“ und andere sein.
Die Schlüsselwörter sollten in zwei Hauptkategorien unterteilt werden – primäre und sekundäre:
- Primäre Schlüsselwörter sollten konkurrenzfähige Schlüsselwörter mit hohem Suchvolumen enthalten.
- Sekundäre Keywords sollten Long-Tail-Keywords und Keywords mit geringer Konkurrenz enthalten.
Sobald Sie Ihre Keyword-Liste fertiggestellt haben, führen Sie eine Keyword-Zuordnung durch, um jeder Zielseite verwandte Keywords zuzuweisen.
Im obigen Beispiel würde ich die Schlüsselwörter „CRM-Software“, „CRM-Tool“, „CRM-System“ und „Cloud-CRM-Software“ auf einer einzigen Zielseite gezielt einsetzen, da sie alle semantisch relevant füreinander sind.
Nach der Keyword-Zuordnung sollten Sie Ihre Ziel-Keywords und deren Long-Tail- oder semantischen Variationen für die wichtigen Elemente der Seite verwenden, wie zum Beispiel:
- Titel-Tag
- Beschreibungs-Tags
- H1-Tag
- Erster Absatz des Seiteninhalts
- H2- und H3-Tags
Unabhängig davon, ob Sie PPC-Marketingkampagnen durchführen oder SEO durchführen, sind schlüsselwortoptimierte Landingpages von entscheidender Bedeutung für die Verbesserung Ihrer Website-Position in den SERPs.
Tauchen Sie tiefer ein: SEO-Keyword-Recherche leicht gemacht im Jahr 2023
2) Erstellen Sie hochwertige Inhalte
Es ist ganz einfach: Google platziert hochwertige Inhalte ganz oben in den Suchergebnissen.
Um Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein, sollten Sie relevante, maßgebliche und einzigartige Inhalte zu Themen erstellen, die Kunden in allen Phasen der User Journey anlocken können.
Die Käuferreise besteht aus vier Hauptphasen:
- Bewusstsein
- Rücksichtnahme
- Kaufen
- Zurückbehaltung
Hier ist eine Tabelle, in der jede der vier Phasen der Käuferreise und die zugehörigen Schlüsselwörter aufgeführt sind, wobei dasselbe CRM-Beispiel oben verwendet wird:
Erstellen Sie außerdem Inhalte, die speziell auf die Suchabsicht des Benutzers zugeschnitten sind:
Wenn Sie beispielsweise auf das Schlüsselwort „So nutzen Sie CRM zur Umsatzsteigerung“ abzielen, sollten Sie Inhalte erstellen, die die genauen Schritte und Tipps zur Nutzung von CRMs zur Umsatzsteigerung enthalten – und nicht die Verbesserung des Kundenservice, denn das ist etwas anderes Thema.
Darüber hinaus sollten Sie verschiedene Arten von Inhalten vorbereiten, um Zielgruppen auf verschiedenen Kanälen anzusprechen, auf denen diese möglicherweise präsent sind. Hier sind einige der Inhaltstypen, die Sie je nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen erstellen sollten:
- Blogeinträge
- Videos
- Infografiken
- Webinare
- E-Mails
- Fallstudien
- Social-Media-Beiträge
- PPC-Anzeigentexte und Banner
Sie können diese Inhaltsformate zur Förderung Ihres Unternehmens mithilfe von SEO- und PPC-Marketing verwenden.
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Tiefer tauchen:
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* Was ist der richtige Inhalt für jede Phase des Marketing-Trichters?
3) Optimieren Sie On-Page-Elemente
Die Optimierung Ihrer Website ist notwendig, damit Suchmaschinen Ihre Website-Struktur und deren Inhalt besser verstehen können. Hier sind die wichtigsten Techniken zur On-Page-Optimierung, die Sie für Ihre Unternehmenswebsite befolgen sollten:
Erstellen Sie eine logische URL-Struktur
Sie sollten über kurze, zweckspezifische, schlüsselwortreiche und leicht verständliche URLs verfügen, die den Lesern helfen, sich ein Bild vom Inhalt der Seite zu machen. Wenn es auf der Seite beispielsweise um „Bestes CRM für Startups“ geht, sollte die URL „yourdomain.com/best-crm-for-startups“ und nicht „yourdomain.com/best-crm“ lauten, da dies im letzteren Fall der Fall ist , stimmt die Absicht des Suchenden nicht genau überein.
Optimieren Sie die Meta-Tags
Meta-Tags stellen Suchmaschinen Informationen über die Webseiten Ihrer Website bereit. Sie sollten Schlüsselwörter und den USP Ihres Unternehmens enthalten, um den Suchenden dazu zu bewegen, darauf zu klicken. Die häufigsten Formen von Meta-Tags, die Sie auf Ihrer Website verwenden sollten, sind Titel-, Beschreibungs- und kanonische Tags.
Die Titel- und Beschreibungs-Tags bieten Suchmaschinen und Benutzern eine kurze Beschreibung des Seiteninhalts. Die in diesen Tags enthaltenen Informationen werden in den SERPs angezeigt. Sie sollten daher prägnant und überzeugend sein und Ihre primären und sekundären Schlüsselwörter enthalten. Canonical-Tags helfen Suchmaschinen dabei, die bevorzugte Version einer URL zu identifizieren, wenn mehr als ein identischer Inhalt über verschiedene URLs zugänglich ist.
Optimieren Sie Ihre Inhalte
Suchmaschinen lieben originelle, relevante, umfassende, ansprechende und maßgebliche Inhalte. Ihre Unternehmenswebsite sollte Inhalte enthalten, die für die Suchanfrage und die Benutzerabsicht relevant sind. Außerdem schneiden längere Inhalte in den Suchergebnissen besser ab. Daher sollten Sie längere Blogbeiträge und Artikel erstellen und darauf achten, Ihre Inhalte zu optimieren, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
Gehen Sie den Featured Snippets nach
Die Optimierung für Featured Snippets kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit und Klickrate einer Website zu verbessern. Verwenden Sie Long-Tail-Keywords, beantworten Sie Fragen, verwenden Sie ein Listenformat, fügen Sie visuelle Elemente hinzu und verwenden Sie strukturierte Daten, um die Chancen Ihrer Website zu erhöhen, als Featured Snippet zu erscheinen. Führen Sie eine Konkurrenzanalyse mit Tools wie SEMrush durch, um die Abfragen zu finden, die Featured Snippets auslösen, und um die Arten von Snippets zu identifizieren, die angezeigt werden:
Erstellen Sie dann ähnliche Snippets, damit Ihre Website bei solchen Suchanfragen ganz oben in den Suchergebnissen erscheint.
Tauchen Sie tiefer ein: Ausgewählte Snippets: So optimieren Sie für Position Null
Erhöhen Sie die Geschwindigkeit der Website
Sie sollten immer versuchen, eine Website zu haben, die schneller lädt, da Google und andere führende Suchmaschinen die Seitengeschwindigkeit als wichtigen Ranking-Faktor nutzen. Nutzen Sie das Tool PageSpeed Insights, um die Geschwindigkeit Ihrer Website zu messen und Vorschläge zur Reduzierung der Ladezeit Ihrer Landingpages zu erhalten:
Interne Links optimieren
Ein Großteil der Unternehmens-SEO beruht auf internen Links. Verwenden Sie Breadcrumbs für eine einfache Navigation und fügen Sie beschreibenden Ankertext hinzu, der sich auf Ziel-Keywords konzentriert, um die organische Präsenz Ihrer Website zu steigern:
Tauchen Sie tiefer ein: So implementieren Sie interne Links für SEO (Schritt für Schritt)
Bilder komprimieren
Die Optimierung der Bilder Ihrer Website wirkt sich direkt auf die Geschwindigkeit der Website aus, was für eine bessere Suchmaschinenpräsenz von entscheidender Bedeutung ist. Sie können ein Tool oder Plugin wie TinyPNG oder Optimizilla verwenden, um Bilder zu komprimieren, bevor Sie sie auf die Website hochladen.
Verwenden Sie Schema-Markup
Sie sollten dem HTML der Webseite relevantes Schema-Markup hinzufügen, indem Sie Mikrodaten-, RDFa- oder JSON-LD-Formate verwenden. Durch das Hinzufügen relevanter strukturierter Daten können Suchmaschinen den Inhalt Ihrer Website besser verstehen und die CTR erhöhen, was zu mehr Traffic und Conversions führt.
Tauchen Sie tiefer ein: Was ist Unternehmens-SEO? (Definition, Beispiele & Tools!)
Fügen Sie Social-Sharing-Schaltflächen hinzu
Das Hinzufügen von Social-Sharing-Buttons auf Ihren Webseiten ist eine hervorragende Möglichkeit, mehr Social Shares für Ihre Inhalte zu gewinnen. Sie sollten Social-Sharing-Schaltflächen an Stellen hinzufügen, die für Benutzer gut sichtbar und zugänglich sind.
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4) Optimieren Sie Offpage-Elemente
Effektives Suchmaschinenmarketing für Unternehmen kann nur dann durchgeführt werden, wenn Sie sowohl die Onpage- als auch die Offpage-Elemente Ihrer Website erfolgreich optimiert haben.
Hier sind die wichtigsten Techniken zur Offpage-Optimierung, um die organische Sichtbarkeit Ihrer Unternehmenswebsite in den Suchergebnissen zu verbessern:
- Linkaufbau: Wenn andere Websites auf Ihre Website verlinken, wird dies von Suchmaschinen als Vertrauensbeweis gewertet, was Ihre Website wertvoller und vertrauenswürdiger macht. Suchmaschinen nutzen Links als Rankingfaktor und eine höhere Anzahl hochwertiger Backlinks kann das Suchmaschinenranking Ihrer Website verbessern. Zu den besten Möglichkeiten, relevante Links zu Ihrer Website zu erhalten, gehören die Erstellung hochwertiger Inhalte, das Verfassen von Gastbeiträgen, der Aufbau fehlerhafter Links und die Teilnahme an Online-Diskussionen in relevanten Branchenforen.
- Social-Media-Optimierung: Durch die Optimierung Ihrer Social-Media-Präsenz können Sie Sichtbarkeit, Engagement und Markenbekanntheit auf führenden Social-Media-Plattformen verbessern und so mehr Traffic auf Ihre Website lenken. Erstellen Sie hochwertige, optisch ansprechende, informative und relevante Beiträge für Ihre Zielgruppe, die auf sozialen Plattformen präsent ist.
- Optimierung lokaler Einträge: Beanspruchen und überprüfen Sie Ihre Brancheneinträge in wichtigen Suchmaschinen wie Google My Business, Bing Places for Business und Yahoo Local. Auf diese Weise können Sie Ihre Unternehmensinformationen kontrollieren, auf Bewertungen reagieren und Ihre Sichtbarkeit in lokalen Suchergebnissen verbessern. Stellen Sie sicher, dass Ihre NAP-Informationen (Name, Adresse, Telefonnummer) in allen Ihren Brancheneinträgen konsistent sind. Dadurch können Suchmaschinen die Legitimität und Richtigkeit Ihrer Geschäftsinformationen überprüfen.
Tauchen Sie tiefer ein: 8 Möglichkeiten, externe Links zu nutzen, um Ihre SEO zu verbessern
5) Führen Sie bezahlte Suchmaschinen-Werbekampagnen durch
Suchmaschinen wie Google und Bing verarbeiten täglich 8,5 Milliarden Suchanfragen:
Daher ist die Durchführung bezahlter Suchkampagnen eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu bewerben.
Der Hauptvorteil der Durchführung bezahlter Suchkampagnen besteht darin, dass Ihr Unternehmen und seine Produkte und Dienstleistungen ganz oben in den SERPs angezeigt werden, was Ihnen dabei helfen kann, mehr Leads zu generieren und mehr Kundenvertrauen zu gewinnen.
Hier sind die wichtigsten Schritte zur Durchführung effektiver bezahlter Suchwerbekampagnen:
- Haben Sie klare Kampagnenziele : Die gemeinsamen Ziele für den Start einer PPC-Kampagne sind der Aufbau von Markenbekanntheit, die Steigerung des Traffics und die Generierung von Leads. Anhand dieser Ziele sollten Sie die Zielgruppe Ihrer Kampagne identifizieren.
- Verwenden Sie auf Ihren Zielseiten primäre Schlüsselwörter und deren LSI-Varianten : Die Verwendung von Schlüsselwörtern auf Ihren Zielseiten ist für den Erfolg Ihrer Google Ads-Kampagne von entscheidender Bedeutung, da sie zu einer höheren Suchrelevanz und einem höheren Anzeigenqualitätsfaktor führt. Ein höherer Anzeigenqualitätsfaktor senkt Ihre PPC-Gesamtkosten, was Ihren ROI weiter verbessert. Sie sollten Schlüsselwörter im Titel, im Hauptinhalt, in der URL, im Bild-Alt-Tag und in den Unterüberschriften verwenden. Vermeiden Sie es, dasselbe Schlüsselwort zu wiederholen; Verwenden Sie stattdessen Synonyme und LSI-Varianten Ihres Seed-Keywords.
- Erstellen Sie überzeugende Anzeigentexte : Ihr Anzeigentext sollte benutzerorientiert sein, um mehr Traffic auf Ihre Website zu lenken. Vermeiden Sie generische Sprache und überprüfen Sie die Anzeigenstärke, um eine höhere Interaktion mit Ihren Anzeigen zu erzielen.
- Verwenden Sie einen klaren Call-to-Action : Der CTA Ihrer Anzeige sollte klar und überzeugend sein, um das Publikum zum Handeln zu inspirieren. Versuchen Sie es mit einem starken Befehlsverb und geben Sie Ihrer Zielgruppe einen Grund, auf Ihre Anzeigen zu klicken.
- Anzeigen-Tracking mithilfe von Google Analytics einrichten : Verwenden Sie das Google-Tag, um Ihre Website-Conversions zu messen, da das Tag neue Cookies auf Ihrer Domain setzt, wodurch sichergestellt wird, dass die Anzeigen Conversions genauer messen können.
- Retargeting Ihrer Website-Besucher : Retargeting erhöht die Chancen auf eine Anzeigenkonvertierung, da es Ihnen dabei hilft, Personen zu erreichen, die Ihre Website bereits besucht haben. Daher sollten Sie Retargeting nutzen, um mehr Engagement für Ihre Anzeigen zu erzielen.
Tauchen Sie tiefer ein: Retargeting 101: Warum es für jeden Marketing-Trichter unerlässlich ist
6) Optimieren Sie Ihre Kampagnen erneut
Sie sollten immer den Fortschritt jedes digitalen Marketingkanals messen, um die Kapitalrendite jedes einzelnen Kanals besser zu verstehen.
Es gibt verschiedene Website-Analyse- und Tracking-Tools, mit denen Sie die Leistung Ihrer Website messen können, wie zum Beispiel:
- Google Search Console
- Google Analytics
- Adobe Analytics
- Mixpanel
- Kissmetrics
Denken Sie daran, messbare Key Performance Indicators (KPIs) für Ihre SEO- oder PPC-Kampagnen zu erstellen, da diese Ihnen dabei helfen können, bessere Entscheidungen zu treffen. Abhängig von den Leistungsdaten des Kanals sollten Sie Ihre Kampagnen erneut optimieren, um den ROI zu verbessern.
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Letztes Wort zum Suchmaschinenmarketing für Unternehmen
Im heutigen digitalen Zeitalter ist eine starke Online-Präsenz von entscheidender Bedeutung für den Erfolg, und unternehmensweites Suchmaschinenmarketing kann Ihrem Unternehmen den Wettbewerbsvorteil verschaffen, den es für den Erfolg benötigt.
SEM-Strategien können dazu beitragen, die Online-Sichtbarkeit eines Unternehmens erheblich zu verbessern, seine Zielgruppe zu erreichen und seine Ziele und langfristigen Erfolg zu erreichen.
Beginnen Sie also noch heute damit, diese sechs leistungsstarken SEM-Strategien in die Tat umzusetzen, und machen Sie sich bereit, Ihr Unternehmen zu neuen Höhen zu führen!
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