Eventmarketing 101: Tipps für Einsteiger

Einer der lustigsten und aufschlussreichsten Beiträge des verstorbenen, großartigen George Carlin war seine Erforschung, wie die Veränderung dessen, was wir etwas nennen, unsere Wahrnehmung davon verändern kann. Die Botschaft, die seiner profanen Heiterkeit zugrunde liegt, war einfach zu verstehen – das Ding bleibt das Ding, egal wie wir es nennen, nur unsere Wahrnehmung davon hat sich geändert.

So etwas ist mit dem passiert, was man früher „Event-Marketing“ nannte. Wenn Sie ein neues kleines Unternehmen sind oder neu im Marketingkonzept sind, das darauf abzielt, Verbraucher direkt anzusprechen, können Sie leicht durch all die Namen verwirrt werden, die Vermarkter dieser Art von Aktivität geben, einschließlich Engagement-Marketing, Live-Marketing, Partizipationsmarketing und – unser Favorit – Erlebnismarketing. Egal wie man es nennt, Eventmarketing ist im Grunde immer noch eine Marketingmethode der alten Schule. Während Sie es im digitalen Bereich bewerben können, findet der eigentliche Haken, der die Verbraucher dazu bringt, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen, in der realen Welt statt – bei einem Community-Festival, einer Veranstaltung im Geschäft, einer Kundgebung usw.

Wenn Sie ein junger, neuer Geschäftsinhaber sind, fühlen Sie sich mit digitalem Marketing möglicherweise weitaus wohler als mit allem, was eine persönliche Interaktion zwischen Ihrer Marke und Ihren Kunden beinhaltet. Oder wenn Sie Schwierigkeiten hatten, digitales Marketing zu meistern, haben Sie das Event-Marketing möglicherweise auf Eis gelegt. In Ihrem ersten Geschäftsjahr kann Event-Marketing jedoch eine wirksame Möglichkeit sein, die Wirkung Ihres Marketingbudgets zu maximieren.

Hier sind die fünf wichtigsten Punkte, die jeder Event-Marketing-Neuling kennen sollte:

1. Sie müssen ein wertvolles Ereignis auswählen.

Es steckt im Namen dieses Marketingstils, aber was meinen wir wirklich mit „Event“? Einfach ausgedrückt ist eine Veranstaltung jede Gelegenheit für Ihre Marke, aktuelle oder potenzielle Kunden in einer realen Umgebung (im Gegensatz zur digitalen Welt) zu treffen und mit ihnen zu interagieren. Zwei Arten von Ereignissen schaffen diese Gelegenheiten – diejenigen, die Sie inszenieren, und diejenigen, die von anderen inszeniert werden.

In Ihrem ersten Geschäftsjahr finden Sie es möglicherweise einfacher und kostengünstiger, an Veranstaltungen teilzunehmen, für deren Organisation jemand anderes verantwortlich ist. Es wird ungefähr 6 Millionen zur Auswahl geben, und das ist nur leicht übertrieben! Von Branchenkonferenzen und Ausstellungen bis hin zu Community-Veranstaltungen, die nach Anbietern, Demonstratoren und Sponsoren suchen, sollte ein kleines Unternehmen, das nach einer Veranstaltungsmöglichkeit sucht, keine Probleme haben, eine zu finden. Die Herausforderung besteht darin, diejenige zu finden, die für Ihre Ziele am besten geeignet ist.

Wenn Sie den Wert einer Veranstaltung abwägen, stellen Sie sich folgende Fragen:

• Sind meine aktuellen und potenziellen Kunden wahrscheinlich auch dort?
• Wie viele meiner aktuellen und potenziellen Kunden könnten dort sein?
• Was sind die Nebeneffekte dieser Veranstaltung (z. B. Erhöhung der Sichtbarkeit des Unternehmens in der Community, Positionierung als Branchenakteur, Knüpfen wertvoller Branchenkontakte usw.)?
• Ist der Kosten-Nutzen-Vergleich für diese Veranstaltung zu meinen Gunsten?

2. Die Nutzung Ihres Logos baut Ihre Markenidentität auf.

Hoffentlich bestand eine Ihrer ersten Marketinginvestitionen darin, einen Logodesigner dazu zu bringen, einen charakteristischen Look für Ihr Unternehmen zu erstellen. Ein gutes Logo begründet wirklich Ihre Markenidentität. Denken Sie an die lebendigen Farben und die angedeutete Bewegung des Nike-Swoosh oder an die Kombination aus Klugheit und Aktion, die durch den fehlenden Biss im Apple-Logo suggeriert wird.

Sobald Sie ein großartiges Logo haben, ist es sinnvoll, seine Verwendung zu maximieren, insbesondere wenn Sie sich im Eventmarketing engagieren. Platzieren Sie es auf dem Messestand Ihres Unternehmens, im Programmbuch und auf T-Shirts, die Sie bei der Veranstaltung tragen und/oder verteilen werden. Finden Sie kreative Möglichkeiten, Ihr Logo zu präsentieren, z. B. auf Schokoriegelverpackungen oder Handyhüllen, damit es einen visuellen Eindruck hinterlässt, wenn die Leute es auf Ihrer Veranstaltung sehen.

3. Swag verkauft Ihre Marke und macht sie unvergesslich.

Apropos Handyhüllen, Süßigkeiten und andere Gegenstände, die Sie möglicherweise verteilen, Swag ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke zu verkaufen und sicherzustellen, dass sich die Leute noch lange nach dem Event daran erinnern. Eine Studie des Promotional Products Association ergab:

• 83 % der Verbraucher erhalten gerne Werbeartikel.
• 38 % sagen, dass Werbeartikel eine ständige Erinnerung an den Werbetreibenden sind.
• 69 % greifen zu einem Werbeartikel, wenn sie ihn für nützlich halten, und 23 % greifen zu, egal um was es sich handelt.
• Die Mehrheit der Menschen hat mindestens ein Werbeprodukt irgendwo zu Hause oder am Arbeitsplatz.
• 76 % der Personen, die ein Werbeprodukt erhalten hatten, konnten sich zwei Jahre nach Erhalt des Artikels an das Produkt, den Werbetreibenden und die Nachricht erinnern.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Event-Marketing-Budget einen Freibetrag für Werbegeschenke enthält, und wählen Sie eine Mischung aus Grundnahrungsmitteln (wie Stiften und Getränkebehältern), die überall verteilt werden können, und Artikeln, die auf die Veranstaltung zugeschnitten sind (z. B. Weingläser mit Logo). eine Weinprobe).

4. Gimmicks können großartig funktionieren, um die Persönlichkeit Ihres Unternehmens zu kommunizieren.

Egal, ob Sie Ihre eigene Veranstaltung veranstalten oder an einer anderen teilnehmen, ein tolles Gimmick kann dazu beitragen, Aufmerksamkeit zu erregen und Sie unvergesslich zu machen. Gimmicks können kitschig sein, müssen Sie aber nicht. Ihr könnte ein einfacher Wettbewerb sein (raten Sie, wie viele Gummibärchen in einer Schüssel sind und gewinnen Sie einen Preis aus dem Inventar des Unternehmens), gemeinschaftsorientiert (sponsern Sie eine lokale Sportmannschaft oder eine Highschool-Marschkapelle) oder edel (erbitten Sie Spenden für eine nationale Wohltätigkeitsorganisation). und Prämierung der größten Spende).

5. Unterstützen Sie Ihr Eventmarketing mit digitalen Maßnahmen.

Natürlich ist digitales Marketing ein wichtiger Teil Ihres gesamten Marketingplans, also vergessen Sie nicht, Ihre Event-Marketing-Bemühungen mit digitalen Taktiken zu unterstützen. Verwenden Sie die Website, den Blog und die Social-Media-Seiten Ihres Unternehmens, um für die Veranstaltung zu werben und potenzielle Teilnehmer mit Informationen über Ihre Aktivitäten und Angebote zu „ärgern“. Nutzen Sie Ihre E-Mail-Liste, um die Veranstaltung den Abonnenten anzukündigen. Erstellen Sie eine Seite auf Ihrer Website, auf der Besucher sich über die Veranstaltung informieren und sogar ein Treffen mit Ihnen während der Veranstaltung vereinbaren können, um eine Werbeprämie zu erhalten. Wenn Sie planen, während der Veranstaltung einen Wettbewerb oder ein Werbegeschenk zu veranstalten, nutzen Sie digitale Tools, um die Neuigkeiten zu verbreiten – und Kunden dazu zu verleiten, an Ihrer Veranstaltung teilzunehmen.

Unabhängig davon, wie klein oder neu Ihr Unternehmen ist, unabhängig davon, an wen Sie vermarkten, kann Event-Marketing eine effektive und kostengünstige Möglichkeit sein, die Identität Ihrer Marke aufzubauen und in Echtzeit mit aktuellen und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

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