Alles, was Sie über die Durchführung eines Facebook-Wettbewerbs, -Wettbewerbs oder -Gewinnspiels wissen müssen

Es ist nun einige Jahre her, dass Facebook den News Feed aktualisiert hat, um gegen das, was sie "Engagement-Köder" nennen, vorzugehen. Dazu gehört auch die Verwendung von Wettbewerben, um das Engagement und das Teilen zu fördern. Die Änderungen bedeuten nicht, dass Sie keine Facebook-Wettbewerbe durchführen sollten. Sie müssen nur vorsichtiger sein, wie Sie sie teilen und bewerben.

Tatsächlich gibt es immer noch mindestens ein halbes Dutzend Gründe, einen Facebook-Wettbewerb zu veranstalten, um für Ihr Unternehmen zu werben. Ein Wettbewerb ist nur ein Teil einer allgemeinen Marketingstrategie, aber eine Taktik, die relativ einfach umzusetzen ist. Und im Grunde sind Facebook-Wettbewerbe sehr kostengünstig durchzuführen.

Ein gut geplanter Facebook-Wettbewerb kann:

• Erhöhen Sie die Interaktion mit bestehenden Fans
• Erhöhen Sie die Markenpräsenz bei potenziellen Fans
• Bringen Sie neue Leads ein

Möchten Sie wissen, ob Ihnen die Durchführung eines Facebook-Wettbewerbs dabei helfen kann, mindestens eines dieser Ziele zu erreichen? Dann lassen Sie uns weitermachen und einen Blick auf die Schritte werfen, die erforderlich sind, um einen erfolgreichen Facebook-Wettbewerb durchzuführen.

1. Ziele setzen

Auf den ersten Blick klingt die Durchführung eines Facebook-Gewinnspiels so einfach: Teilen Sie Ihren Kunden mit, dass Sie einen Preis verschenken, und warten Sie, bis sie Ihr Teilnahmeformular ausfüllen. Doch ein erfolgreicher Wettbewerb erfordert mehr, als nur mit einem Preis zu locken. Ein Wettbewerb sollte Teil Ihrer größeren Marketingstrategie sein und erfordert daher genauso viel Planung wie Ihre Werbung und andere Bemühungen.

Die Rolle eines Wettbewerbs besteht darin, Leads zu gewinnen. Und im Rahmen eines Facebook-Gewinnspiels ist ein Lead eine E-Mail-Adresse. Die Verwendung von Wettbewerben zum Erstellen von Listen mit engagierten Personen kann Ihrem Unternehmen für die kommenden Jahre zugute kommen.

Einige der wichtigsten Facebook-Wettbewerbsziele, die wir von unseren Benutzern sehen, sind:

• Facebook-Fans hinzufügen
• Markenbekanntheit steigern
• E-Mail-Adressen sammeln
• Sammeln von nutzergenerierten Inhalten
• Crowdsource für neue Produkt- oder Serviceideen
• Kundenbindung steigern
• Sofortverkauf
• Kündigen Sie neue Produkte und Dienstleistungen oder Veranstaltungen an
• Erfahren Sie mehr über die Präferenzen der Kunden
• Erhöhen Sie den Verkehr auf der Website oder im Geschäft

Ja, Sie könnten einen Facebook-Wettbewerb nutzen, um mehr Likes für Ihre Seite zu sammeln, aber 1). Sie müssen sehr vorsichtig sein, wie Sie nach Likes fragen, da Sie das Liken einer Seite nicht mehr als Schritt in Ihr Giveaway integrieren können, und 2.) Likes sind nicht wirklich viel wert, es sei denn, Sie haben eine Möglichkeit, mit all diesen in Kontakt zu treten Leute irgendwann die Straße runter. Und ja, Sie können ein Tool zum Importieren von Kommentaren / Likes verwenden, um Facebook-Benutzer-IDs zu sammeln, aber es gibt definitiv effektivere Möglichkeiten, nützliche Listen mit potenziellen Kunden zu erstellen.

2. Bestimmen Sie Ihre idealen Kunden

Ein häufiger Fehler, den Unternehmen mit Facebook-Wettbewerben die ganze Zeit machen, besteht darin, jeden anzusprechen, der einen Spiegel beschlagen kann. Beweis? Das iPad- oder iPhone-Werbegeschenk. Das Problem ist, wenn Sie versuchen, alle anzusprechen, können Sie am Ende sehr gut niemanden ansprechen.

Wir schreiben oft darüber, wie wichtig es ist, den „richtigen“ Preis für Ihren Wettbewerb zu verwenden. Denken Sie also bei der Preisfindung darüber nach, was für Ihren Zielmarkt relevant wäre, und nicht etwas, das teuer und allgemein attraktiv ist. Die Ausrichtung auf bestimmte demografische Merkmale erhöht die Wahrscheinlichkeit, die richtigen Personen für Ihren Wettbewerb zu gewinnen.

Die Ausrichtung auf bestimmte demografische Merkmale erhöht die Wahrscheinlichkeit, die richtigen Personen für Ihren Wettbewerb zu gewinnen.

Wenn Sie mehrere demografische Zielgruppen haben, können Sie sogar mehrere Wettbewerbe veranstalten, um jede Gruppe anzusprechen. Sie könnten einen Wettbewerb mit einem Preis und einem Thema veranstalten, der für Frauen attraktiver ist, und einen separaten für Männer. Sie könnten einen anderen Wettbewerb veranstalten, der Menschen in bestimmten Regionen des Landes anspricht oder auf bestimmte Altersgruppen ausgerichtet ist. Wenn Sie die vorgefertigten Vorlagen von ShortStack verwenden, können Sie das Aussehen und die Botschaft jedes Wettbewerbs anpassen – in wenigen Minuten.

3. Wählen Sie einen Preis

Wie ich bereits erwähnt habe, muss Ihr Preis nicht teuer sein … er muss nur für Ihren idealen Kunden relevant und, wenn möglich, einzigartig für Ihr Unternehmen sein. Es ist viel wichtiger, einen Preis zu wählen, der für Ihren Zielkunden interessant ist, als etwas Teures anzubieten.

Wenn Sie also eine Bäckerei besitzen, verschenken Sie eine Musterbox Ihrer charakteristischen Cupcakes. Wenn Sie Florist sind, wird ein Werbegeschenk mit Ihrem meistverkauften Saisonarrangement die Leute anziehen, die bei der nächsten Blumenbestellung an Ihren Shop denken werden. Restaurants, die Wettbewerbe mit „Dinner for two“ als Preis veranstalten, verwenden einen Wettbewerb als intelligente Marketingtaktik, ebenso wie Friseur- oder Nagelstudios, die Schönheitsdienstleistungen verschenken. Möglicherweise haben Sie weniger Beiträge zu einem Wettbewerb mit einer Geschenkkarte für Ihre Produkte oder Dienstleistungen, aber diese Beiträge sind Personen, die sich aufrichtig für Ihr Unternehmen interessieren und nicht für das iPad, das Sie verschenken.

4. Entscheiden Sie sich für die Art des Wettbewerbs

Es gibt drei grundlegende Kategorien von Wettbewerben, die Sie auf Facebook durchführen können: Giveaways/Gewinnspiele, Fotowettbewerbe und Werbeaktionen zum „Werben eines Freundes“. Giveaways sind der einfachste Einstieg, während Fotowettbewerbe eine großartige Möglichkeit sind, das Engagement zu steigern und nutzergenerierte Inhalte zu sammeln. Freundschaftswerbung-Wettbewerbe erfordern etwas mehr Arbeit, um teilzunehmen, aber sie sind auch der beste Weg, um Ihre Kunden zu motivieren, Ihren Wettbewerb und Ihre Marke bekannt zu machen und Leads zu sammeln. (Sehen Sie, warum es wichtig ist, Ihr oberstes Ziel zu bestimmen, bevor Sie beginnen?!)

Wenn Sie zum ersten Mal einen Wettbewerb veranstalten oder Ihren Wettbewerb schnell in die Wildnis bringen möchten, ist ein Facebook-Werbegeschenk der richtige Weg. Sie sind beliebt, weil sie so einfach zu betreten sind. Tatsächlich sehen wir bei ShortStack Marken, die das ganze Jahr über fast jeden Monat ein Giveaway oder Gewinnspiel veranstalten.

Foto Wettbewerb

Ein Fotowettbewerb, insbesondere ein Foto-Abstimmungswettbewerb, ist eine der besten Möglichkeiten, um mehr Besucher für Ihren Wettbewerb zu gewinnen, da die Teilnehmer motiviert sind, ihren Beitrag mit ihren Freunden zu teilen, damit sie mehr Stimmen sammeln können. Bei einem Foto-Abstimmungswettbewerb können Sie einen zufälligen Gewinner oder einen zufälligen Gewinner aus den Top 10 der Stimmengewinner auswählen (dies kann helfen, Betrug zu reduzieren).

Ein Fotowettbewerb ist auch eine ideale Möglichkeit, nutzergenerierte Inhalte zu sammeln. Erwägen Sie, Fotoeinträge anzufordern, die zeigen, dass bestehende Kunden Ihr Produkt verwenden, Ihren Standort besuchen usw. (Stellen Sie nur sicher, dass die Leute Ihr Produkt nicht kaufen müssen, um teilzunehmen – das würde Ihren Wettbewerb zu einer Lotterie machen und Lotterien sind illegal.)

Werbeaktion für Freunde werben

Wenn Sie Ihrem Wettbewerb eine Empfehlungskomponente hinzufügen, können Sie die Anzahl der Einsendungen (oder mehr) verdoppeln. Es funktioniert so: Wenn Leute an Ihrem Gewinnspiel teilnehmen, geben Sie ihnen jedes Mal eine zusätzliche Gewinnchance, wenn sie Ihr Gewinnspielformular mit einem Freund teilen und der Freund teilnimmt. Es ist eine Win-Win-Situation, da Leute, die Freunde werben, ihre Gewinnchancen erhöhen und Sie die Anzahl der Personen erhöhen, die teilnehmen.

gerne gewinnen

Like-to-Win-Wettbewerbe sind selbst für das kleinste Unternehmen sehr einfach durchzuführen, da Sie nur ein Foto, ein Video oder eine Bildunterschrift posten und die Leute bitten müssen, es zu "liken", und voila, sie sind dabei. Auch wenn wir keine großen Fans dieser Art von Wettbewerb sind, da sie Ihnen nicht beim Sammeln von E-Mail-Adressen helfen, ist dies eine Möglichkeit, Engagement zu generieren. Um einen Gewinner nach dem Zufallsprinzip auszuwählen, verwenden Sie unser Kommentar-/Gefällt mir-Importtool mit einer Zufallsauswahlfunktion, um einen Gewinner auszuwählen.

Kommentar zu Win

Ähnlich wie bei einem Like-to-Win-Wettbewerb werden die Leute bei einem Kommentar-to-Win-Wettbewerb aufgefordert, Ihr Foto, Video oder Ihre Bildunterschrift zu kommentieren, um eine Gewinnchance zu haben. Sie können diese Art von Wettbewerb nutzen, um Ideen für Ihre Produkte zu sammeln, indem Sie eine Frage stellen wie: "Wie verwenden Sie unser Produkt am liebsten?" und dann unter allen, die einen Kommentar hinterlassen, einen Gewinner auswählen. Um einen Gewinner auszuwählen, verwenden Sie ein Kommentar-/Gefällt mir-Importtool mit unserer Zufallsauswahl.

Ähnlich wie bei dem oben beschriebenen Like-to-Win-Wettbewerb können Sie mit einem Kommentar-to-Win-Wettbewerb zum Engagement anregen, aber Sie sammeln auf diese Weise keine E-Mail-Adressen.

Liken und Kommentieren zu Win

Wenn Ihr Ziel Engagement und Interaktion ist, können Sie die Leute bitten, sowohl zu mögen als auch zu kommentieren, um zu gewinnen. Der Aufwand ist immer noch minimal, aber etwas mehr, als die Leute zu bitten, deinen Beitrag zu liken. Um sicherzustellen, dass Sie die erhoffte Anzahl von Einsendungen erhalten, stellen Sie sicher, dass Ihr Preis den zusätzlichen Aufwand widerspiegelt, den Sie von den Leuten verlangen.

Mad-Libs-Stilwettbewerb

Wenn Sie Ihren Wettbewerb in ein Spiel verwandeln, können Sie davon ausgehen, dass Ihre Fans mit Ihnen mitspielen möchten! Ein Wettbewerb im Mad-Libs-Stil, bei dem Sie eine Frage stellen oder eine Aussage machen und Ihre Fans bitten, die Lücke auszufüllen, um eine Chance auf Ihren Preis zu gewinnen, macht Spaß und ist einfach.

Q&A-Wettbewerb

Möchten Sie Informationen darüber sammeln, was Ihre Follower interessiert? Ein Q&A-Wettbewerb ist eine einfache Möglichkeit, Feedback zu sammeln.

Crowdsource-Wettbewerb

Sie können auch zwei Ihrer Produkte nebeneinander zeigen und die Leute bitten, zu kommentieren, welche Farbe oder welchen Stil sie bevorzugen. Wenn Sie ihr Feedback zur Kenntnis nehmen, können Sie entscheiden, von welchem ​​Sie mehr produzieren möchten.

5. Entscheiden Sie, wie die Leute Regeln eingeben und schreiben

Wie Sie den verschiedenen Arten von Wettbewerben entnehmen können, bestimmen Ihre ein oder zwei Hauptziele, wie die Leute an Ihrem Facebook-Wettbewerb teilnehmen. Wenn Ihr Ziel darin besteht, eine Liste mit Leads zu erstellen, an die Sie das ganze Jahr über vermarkten können, sollten Sie sicherstellen, dass die Benutzer ein Formular ausfüllen müssen, damit Sie ihre E-Mail-Adressen sammeln können. Wenn es Ihr Ziel ist, Ihrer Facebook-Seite mehr Likes hinzuzufügen, dann reicht ein einfacher Like-to-Enter-Wettbewerb aus. Aber egal was passiert, Sie müssen die Leute wissen lassen, wie Sie einen Gewinner auswählen, ob Sie UGC, die Sie sammeln, für zukünftiges Marketing verwenden und andere Anforderungen, die Sie festgelegt haben.

Der beste Weg, um die Leute über Ihre Richtlinien und Anforderungen zu informieren, besteht darin, eine detaillierte Liste mit Regeln zu schreiben und diese auf einer Landingpage zu hosten.

6. Legen Sie einen Zeitrahmen fest

Unabhängig davon, ob Ihr Wettbewerb vier Tage oder vier Wochen dauern soll, stellen Sie sicher, dass Sie den Zeitrahmen in Ihre Regeln und Richtlinien aufnehmen. Wenn Sie eine kurze Teilnahmefrist haben, sollten Sie sicherstellen, dass Sie über die Ressourcen verfügen, um die Nachricht schnell zu verbreiten (mehr zur Bewerbung Ihres Wettbewerbs finden Sie weiter unten). Wir empfehlen Ihnen, Ihren Wettbewerb zwischen zwei und vier Wochen laufen zu lassen, um das meiste Engagement zu erzielen. Wenn Ihr Wettbewerbszeitraum zu kurz ist, erzielen Sie möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse, aber wenn er zu lang ist, könnten die Leute das Interesse verlieren und es satt haben, Ihre Werbebeiträge Tag für Tag zu sehen.

Mehrtägige Giveaways – bei denen Sie an mehreren Tagen hintereinander jeden Tag einen neuen Preis anbieten – sind eine großartige Möglichkeit, die Leute dazu zu bringen, Tag für Tag auf Ihre Seite zurückzukehren. Diese Werbegeschenke im „Adventskalender“-Stil sind während der Feiertage sehr beliebt, aber Sie können zu jeder Jahreszeit einen Countdown für eine Produktvorstellung oder ein Ereignis durchführen.

7. Verbringen Sie Zeit mit der Auswahl der richtigen Wörter und Bilder

Die durchschnittliche Person sieht jeden Tag Hunderte von Posts auf Facebook. Wenn Sie also möchten, dass Ihr Wettbewerb im Newsfeed auffällt, müssen Sie eine aufmerksamkeitsstarke Ankündigung schreiben. Versuchen Sie, diese Tipps zum Verfassen von Texten zu verwenden, um Ihren Beitrag hervorzuheben. Stellen Sie sicher, dass Sie einen prominenten Call-to-Action wie "Hier eingeben" oder "Senden" einfügen.

Sie möchten auch Bilder verwenden, die professionell aussehen und Ihre Marke im besten Licht präsentieren.

Wenn Sie ein Formular einschließen, das die Leute zum Betreten ausfüllen müssen, halten Sie das Formular einfach! Fragen Sie wenn möglich nur nach Name und E-Mail-Adresse. Wenn Sie nach mehr fragen, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass die Leute Ihren Wettbewerb verlassen, bevor sie teilnehmen.

8. Bewerben Sie Ihren Facebook-Wettbewerb

Versuchen Sie, während Ihr Wettbewerb läuft, mindestens einmal täglich (aber nicht mehr als zweimal täglich) auf Facebook und Ihren anderen aktiven Kanälen darüber zu posten. Fügen Sie Ihrer E-Mail eine Ankündigung hinzu und geben Sie unbedingt die Daten an, an denen der Wettbewerb stattfinden wird, damit die Leute motiviert sind, sofort mitzumachen.

Wenn Sie ein Budget für Facebook-Anzeigen haben, geben Sie etwas Geld aus, um den Wettbewerb vor Ihrer Zielgruppe zu präsentieren.

9. Melde dich bei allen, die teilgenommen haben

Einer der besten Gründe, einen Facebook-Wettbewerb zu veranstalten, bei dem die Leute Ihr Formular ausfüllen müssen, um teilzunehmen, ist … Sie können sich sofort mit ihnen in Verbindung setzen! Sie können einen E-Mail-Autoresponder verwenden, um die Teilnahme an Ihrem Wettbewerb zu bestätigen (und möglicherweise einen Gutschein für einen Rabatt auf Ihre Produkte und Dienstleistungen einschließen, um sie zum sofortigen Kauf zu motivieren) und Sie können sogar E-Mails planen, um ihnen andere Sonderangebote zu senden, während der Wettbewerb läuft.

10. Achte darauf, was funktioniert – und ändere, was nicht funktioniert

Ein Vorteil der Durchführung eines Wettbewerbs für ein paar Wochen besteht darin, dass Sie feststellen können, was funktioniert und was nicht. Sie können den Echtzeit-Traffic sehen und ändern, worauf Sie Ihre Werbemaßnahmen konzentrieren. Sie können mit Anzeigen auf Facebook und Instagram experimentieren und dann mehr Geld in Anzeigen auf der Plattform investieren, die mehr Einträge liefert. Sie können A/B-Tests mit Anzeigen durchführen, um zu sehen, welche Wortwahl mehr Einträge bringt, und Ihre Bemühungen basierend auf Ihren Erkenntnissen anpassen. Einige der Zahlen, die Sie im Auge behalten sollten:

• Teilnehmer
• Likes und Follower
• Anteile
• E-Mails
• Der Umsatz

11. Benachrichtigen Sie den Gewinner – und alle anderen

Wenn Sie Ihren Gewinner ausgewählt haben, sollten Sie unbedingt eine öffentliche Bekanntgabe machen, damit die Leute wissen, dass es wirklich einen Gewinner gab. Sie sollten den Gewinner auch per E-Mail benachrichtigen und, wenn Sie schon dabei sind, allen Teilnehmern eine E-Mail senden, um ihnen mitzuteilen, dass ein Gewinner ausgewählt wurde. Um den Schlag des Nichtgewinnens abzumildern, sollten Sie erwägen, allen, die einen weiteren Coupon oder ein Sonderangebot abgegeben haben, einen weiteren Gutschein oder ein Sonderangebot zu senden, und teilen Sie ihnen mit, dass Sie ihnen auch eine Ankündigung zu Ihrem bevorstehenden Gewinnspiel per E-Mail senden werden.

Da hast du es also! Alles, was Sie über die Durchführung eines Facebook-Wettbewerbs wissen müssen! Die Leute können einem guten Wettbewerb nicht widerstehen, also überlegen Sie, wie er in Ihre gesamte Marketingstrategie passt. Und wenn Sie Fragen zu den hier beschriebenen Schritten haben oder mehr darüber erfahren möchten, wie ShortStack Ihnen bei der Planung und Erstellung Ihres nächsten Wettbewerbs helfen kann, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.