Erweitern Sie Ihre PPC-Abdeckung über Google und Bing hinaus

Hier bei Hanapin haben wir Kunden in scheinbar jeder Branche mit Budgets, die von kleinlich bis grenzenlos reichen. Trotz vieler Unterschiede haben fast alle diese Konten eines gemeinsam: Google AdWords ist ihr wichtigstes Netzwerk.

Für diese Konten erhält Google den Löwenanteil der Budget- und Optimierungsressourcen. Jenseits von Google ist Bing jedoch in der Regel der nächste Schritt für die Erweiterung des PPC-Netzwerks. Und während Bing oft das Ziel vieler Pointen ist, ist die Plattform definitiv kein Faulenzer. Bing hat einen respektablen Marktanteil von 31 %, was es zu einer Notwendigkeit in jeder PPC-Strategie macht. Darüber hinaus bietet Bing ein gesundes Angebot an einzigartigen Möglichkeiten, obwohl es bei fast jedem größeren Update dem Beispiel von Google gefolgt ist.

Nachdem sie diese beiden Plattformen abgedeckt haben, werden die meisten Kunden zusätzliche Wege suchen, um ihre bezahlten Bemühungen zu ergänzen. Obwohl sie viel kleinere Spieler repräsentieren, gibt es immer noch viel Wert in den alternativen Optionen der Suche. Darüber hinaus erfordern immer komplexere Kauftrichter eine Expansion außerhalb eines reinen Suchmarktes. Vor diesem Hintergrund wenden sich die meisten Kunden sozialen und programmatischen zu, um die Lücke zu füllen. Um in dieser überfüllten Landschaft Klarheit zu schaffen, führen wir eine kurze Zusammenfassung der Werbenetzwerk-Möglichkeiten außerhalb von Google und Bing durch.

Suche

Lassen Sie uns zunächst klarstellen, dass eine Netzwerkerweiterung erst erfolgen sollte, wenn die Bemühungen innerhalb von Bing und AdWords eine relative Obergrenze erreicht haben. Sobald die Leistung ein konstantes und begrenztes Niveau erreicht hat, ist die Nachahmung erfolgreicher Strategien in weniger genutzten Suchmaschinen eine ausgezeichnete Gelegenheit.

• Yahoo Gemini: Gemini ist zweifellos der erste Schritt, der in Bezug auf die Suche über Google und Bing hinausgeht. Während die Schnittstelle und der Bulk-Upload-Prozess zu wünschen übrig lassen, macht Yahoos Marktanteil es zu einer lohnenden Investition für Kunden, die zusätzliches Volumen benötigen. Um dem relativ umständlichen Optimierungsprozess entgegenzuwirken, reagiert das Support-Personal von Gemini beeindruckend schnell. Schließlich ermöglichen Importtools die einfache Übernahme von Kontofunktionen aus AdWords.

• Ad.net: Nach Gemini wird der nächste Schritt zur Sucherweiterung etwas weniger klar. Eine starke Option ist ad.net. Dies ist ein Netzwerk, das bereitwillig zugibt, dass es ein sekundärer Akteur ist, sich jedoch in der Nische auszeichnet, die es geschaffen hat. Im Gegensatz zu AdWords, Gemini und Bing erfordert ad.net einen viel weniger praktischen Ansatz für die Kontoverwaltung. Kurz gesagt, Top-Keywords, KPI-Ziele und andere relevante Elemente wie Geo-Targeting werden vor der Einführung bereitgestellt. Von dort aus wird das ad.net-Team sein Ding durch eine weitgehend algorithmisch basierte Optimierungsroutine erledigen. Obwohl das Volumen relativ begrenzt ist, können die geringeren Anforderungen an die Kontoverwaltung das Netzwerk besonders nützlich machen.

• 7Search: Vier Netzwerke drin und wir befinden uns ziemlich tief im Kaninchenbau. 7Search bietet eine Self-Service-Plattform, die den meisten Account Managern bekannt vorkommen würde. CPCs können drastisch niedriger sein als die von Google oder Bing, diese Plattform hat jedoch einige Hindernisse. Hohe Absprungraten und niedrige Zeit pro Sitzung waren in der Vergangenheit eine Beschwerde. Dies würde auf mögliche Bot-bezogene Probleme hinweisen. Trotzdem machen die geringen Kosten es zu einem potenziellen Plattformtest für Kunden, die das Volumen maximieren möchten.

Sozial

Für viele Kunden ist der Sprung zu Social Media eine natürliche Weiterentwicklung, die suchbasierte Kampagnen ergänzen kann. Social bietet unterschiedliche Targeting-Taktiken, die verwendet werden können, um entweder Besucher erneut anzusprechen oder die Reichweite auf ein kaltes Publikum auszudehnen.

• Facebook – Große Marken und kleine Marken wenden sich gleichermaßen an Facebook als zentrale Plattform zur Verbesserung ihres Kundenstamms. Im jüngsten Bundesstaat von PPC gaben 69 % der Werbetreibenden an, ihr Facebook-Budget im kommenden Jahr zu erhöhen. Die Leistung von Facebook sollte etwas anders als bei der traditionellen Suche betrachtet werden, da Social Media oft einen Zwischenschritt im Conversion-Trichter darstellt. Versierte Vermarkter werden dieses Hindernis jedoch in eine Chance verwandeln, indem sie einen trichterbasierten Ansatz mit mehreren Berührungspunkten und einer Großschreibung für jedes Anzeigenformat verwenden.

• Twitter & Instagram: Nach Facebook erstreckt sich soziales Engagement typischerweise auf Instagram und Twitter. Für E-Commerce-Marken kann Instagram relativ billigen Traffic generieren und gleichzeitig die gleichen Targeting-Taktiken anwenden, die auf Facebook verwendet werden. Im Allgemeinen kann Twitter eine schwierige Plattform für PPC-Account-Manager sein, die an Direct-Response-Metriken gewöhnt sind. Trotzdem kann die Durchführung der richtigen Keyword-Recherche im Voraus die Ergebnisse drastisch verbessern.

• LinkedIn: LinkedIn ist oft am besten für Kunden zur Lead-Generierung geeignet. Die Plattform bietet eine beispiellose Gelegenheit für PPC-Konten in der B2B-Nische. Einzigartige Targeting-Möglichkeiten wie Unternehmen, Berufsbezeichnung, Fähigkeiten und Dienstalter bieten Möglichkeiten zur Zielgruppenbildung, die nirgendwo sonst im Web zu finden sind. Trotzdem kann die Erstellung einer erfolgreichen Kampagne kompliziert sein. Ein Mangel an Inventar auf der Website führt zu drastisch erhöhten CPCs für das, was im Wesentlichen Display-Marketing ist.

Programmatisch

Programmatic ist ein seit langem angesagtes Schlagwort in der digitalen Marketing-Community. Laut dem jüngsten Stand von PPC erwartet knapp ein Viertel der Werbetreibenden, ihr Budget für das folgende Jahr zu erhöhen. Da es ein unendliches Angebot an Anbietern zu geben scheint, die den Markt betreten, werden wir eine Aufschlüsselung der beiden Hauptziele bereitstellen.

• Prospektion: Um den Top-of-Trichter-Traffic erheblich zu steigern, wenden sich viele Werbetreibende der programmatischen Prospektion zu. Um nur einige zu nennen, schalten Anbieter wie Quantcast, Netmining und Rocketfuel Anzeigen über Personas und Profile, die über ein Site-basiertes Pixel erstellt wurden. Alternativ kann über Plattformen wie DoubleClick auf Anzeigenbörsen zugegriffen werden, um den von der Website bereitgestellten Ansatz zu umgehen.

• Retargeting: Programmatic wird neben der Prospektion hauptsächlich als Retargeting-Tool verwendet. Aus E-Commerce-Perspektive sind dynamische Suchanzeigen äußerst wertvoll, um über einzigartig zugeschnittene Anzeigen mit früheren Kunden in Kontakt zu treten. Criteo und AdRoll sind zwei prominente Anbieteroptionen, die sich darauf spezialisiert haben, Ihren Kundenstamm wieder anzusprechen.

Abschließende Gedanken

Nur wenige Branchen passen sich einem dynamischen Markt so häufig an wie PPC. Kunden und Kundenbetreuer haben gleichermaßen die Notwendigkeit eines plattformübergreifenden Ansatzes erkannt, der weit über den Suchmarkt hinausgeht. Während Google und Bing die Hauptakteure bei der Suche bleiben, gibt es ein großes Angebot an wertvollen Kandidaten, die darauf warten, von denen getestet zu werden, die ihre Reichweite erhöhen möchten. Weitere Werbealternativen finden Sie unter 10 Alternativen zu Google AdWords.

Titelbild mit freundlicher Genehmigung von Mikael Korhonen