Ein Leitfaden für Experten zu Pinterest für Unternehmen

Während Social Media ein Marketing-Hub ist, der das Potenzial hat, Menschen weit und breit durch einen Klick auf eine Schaltfläche zu erreichen, hat eine Plattform einen enormen Vorteil für Unternehmen. Und das ist Pinterest!

Mit 450 Millionen Nutzern im Jahr 2020 geben 85 % der Pinner an, dass sie mit dem Brainstorming und der Planung auf Pinterest beginnen, bevor sie ein neues Projekt starten. Die meisten dieser Millionen von Benutzern suchen ständig in der App nach Inspiration, Produkten und Dienstleistungen.

Das heißt, Pinner sind nicht nur empfänglich für neue Inhalte und finden sie hilfreich, sondern sie suchen auch aktiv danach .

Warum Pinterest ideal für Unternehmen ist

Pinterest bietet Unternehmen im Wesentlichen eine Plattform, auf der Kunden Sie finden können, und sie machen es so einfach wie möglich.

Und wie machen sie es so einfach? Nun, jeder Pin kann mit Ihrer Website verknüpft werden, wodurch der gesamte Datenverkehr direkt zu Ihren Verkäufen geleitet wird. Ziemlich unglaublich, oder?

Pinterest bezeichnet sich selbst nicht als Social-Media-Netzwerk, sondern als Product-Discovery-Plattform – auch wenn sich das mit der Einführung von Idea Pins zu ändern beginnt. Als Anlaufstelle für Projekte sollte jeder in den Bereichen Essen und Trinken, Einzelhandel, Dekoration, Reisen, Fotografie – oder jedes kleine Unternehmen – Pinterest als wertvolle Geschäftsmöglichkeit betrachten.

Aber wie richtet man ein Geschäftskonto ein und legt los? Nun, Freunde. Haben Sie keine Angst, denn wir werden nicht nur darüber sprechen, warum Sie Pinterest für Ihr Unternehmen verwenden sollten, sondern auch, wie Sie sich wirklich von der Masse abheben können!

Pinterest für Ihr Unternehmen einrichten

Auf Pinterest klickt ein Nutzer mit 33 % höherer Wahrscheinlichkeit auf Ihre Website als auf Facebook. Und die Lücke ist sogar noch größer für Snapchat und Twitter!

Und sage und schreibe 90 % der Pinterest-Nutzer geben an, dass Pinterest ihnen bei der Kaufentscheidung hilft, wobei über die Hälfte der Pinterest-Nutzer behauptet, etwas gekauft zu haben, das sie auf Pinterest gesehen haben.

Um diese Gelegenheit zu nutzen, sollte jemand, der zu Ihrem Konto kommt, eine klare Vorstellung oder Botschaft darüber haben, was Sie tun und was er davon haben kann, wenn er Ihrem Unternehmen folgt.

Wenn Sie es zum Spaß verwenden, dann behalten Sie auf jeden Fall ein persönliches Konto! Angenommen, Sie versuchen, eine Community aufzubauen oder Produkte zu verkaufen. In diesem Fall empfehle ich, Pinterest für Unternehmen zu optimieren und diese unglaubliche Ressource zu nutzen, um Menschen anzuziehen, Verkäufe anzukurbeln und Markenbekanntheit zu schaffen.

Bevor wir fortfahren, wollen wir Sie jetzt mit der Pinterest-Terminologie vertraut machen, die Sie unbedingt wissen müssen, damit Sie bereit sind, in die Pinterest for Business-Seite einzutauchen!

Pinterest-Glossar

Das Ziel von Pinterest ist es, dass Ihre Inhalte auf den Startbildschirmen und in der Suche von mehr Menschen angezeigt werden. Dadurch erhalten Sie noch mehr Repins und Website-Traffic!

Die Verwendung von Pinterest in Ihrer Marketingstrategie kann Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen, und wir behandeln alle Möglichkeiten, wie Sie dies tun können. Aber lassen Sie uns zuerst einen Überblick über den Pinterest-Jargon geben, um Ihnen dabei zu helfen, ein Pinterest-Experte zu werden!

Pinterest-Boards

Das Praktischste an Pinterest ist, wie organisiert die App es Ihnen ermöglicht. Sie können eine Gruppe von Pins zu einem Service, Thema, einer Stimmung oder einem Thema auf einem Board speichern . Boards sind im Wesentlichen der Ort, an dem Sie Ihre Stecknadeln kategorisieren und Ihrem inneren organisatorischen Rockstar erlauben, wirklich aufzusteigen.

Pinterest-Gruppenboards

Dies sind Pinnwände, die es mehr als einer Person ermöglichen, Pins hinzuzufügen und beizusteuern. Sie sind hauptsächlich für die Zusammenarbeit mit anderen gedacht. Denken Sie an Hochzeitsplaner und Immobilienmakler mit ihren Kunden oder eine Gruppe von Freunden, die einen Urlaub planen.

Reiche Stifte

Dies sind spezielle Arten von Pins, die Informationen von Ihrer Website automatisch mit Ihren Pins synchronisieren. Pinterest bietet Rich Pins für vier verschiedene Kategorien an – Produkt-Pins, Rezept-Pins, Artikel-Pins und App-Pins.

Shopping-Pins

Diese Pins ermöglichen es Unternehmen und Konten, Produkte innerhalb eines Pins zu markieren, sodass Personen direkt auf das vorgestellte Produkt auf Ihrer Website klicken können. Dies gibt Verbrauchern die Möglichkeit, viele Geschäfte zu durchsuchen, wenn sie nach einer bestimmten Sache suchen. Und dann können sie mit nur wenigen Mausklicks Ihr Produkt kaufen.

Promoted Pins (alias Pinterest Ads)

Mit dieser Funktion können Sie bezahlen, damit Ihre Pins weiter verbreitet werden. Der Pin wird mit „Beworben“ gekennzeichnet und einem neuen Publikum gezeigt, um noch mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Pinterest-Inhalte zu lenken. Sie können statische Bilder, Videos (sogar Videos in voller Breite!) und Karussell-Pins bewerben.

Story-Pins (jetzt bekannt als Ideen-Pins)

Diese mehrseitigen Pins ermöglichen es Ihnen, eine Geschichte auf zwanzig Folien für einen einzigen Pin zu erzählen! Wenn Sie mehr erfahren möchten, haben wir einen Leitfaden zu Story Pins!

Shop-Registerkarte

Mit dieser Funktion können Benutzer Ihre Produkte zum Einkaufen einfach durchsuchen, indem sie auf eine Registerkarte auf Ihrer Startseite klicken. Im Wesentlichen können Sie eine Registerkarte mit Ihren beliebtesten Artikeln und Links sowie Ihrem neuesten Inventar haben.

Diese neue Funktion macht es einfacher als je zuvor zu sehen, was ein Geschäft oder Unternehmen auf Lager hat – was zu höheren Konversionsraten führt!

Wenn Sie auf die benutzerfreundliche Registerkarte klicken, gelangen sie auch direkt zu Ihrer Website, was Ihnen erstklassige Möglichkeiten bietet, Verkäufe zu tätigen. Shoppable Product Pins haben den Traffic zu beibehaltenen Websites um unglaubliche 230 % mehr als verdoppelt!

Pinterest-Tag

Dies ist ein Code, den Sie Ihrer Website hinzufügen können, der es Pinterest ermöglicht, Besucher zu verfolgen, die von der Plattform auf Ihre Website kommen, zusammen mit den Aktionen, die sie ausführen. Auf diese Weise erhalten Sie alle Analysen, die Sie benötigen, um zu sehen, wie profitabel die App für Ihr Unternehmen ist.

Erweiterte Übereinstimmung

Wenn diese optionale Ergänzung Ihrem Pinterest-Tag hinzugefügt wird, gleicht sie Konversationsdaten ab, wenn keine Tracking-Cookies vorhanden sind, sodass Sie die genauesten Daten darüber haben, welche Pins am besten abschneiden.

Okay, in Bezug auf die Geschäftsbedingungen von Pinterest sind wir uns also alle einig. Das Besondere an diesen Tools ist, dass sie nicht nur darauf ausgerichtet sind, Ihnen zu helfen, zu wachsen und Verkäufe zu tätigen, sondern die Erfahrung für ihre Kunden so benutzerfreundlich wie möglich zu gestalten.

Und Pinterest bringt ständig neue Möglichkeiten heraus, beides zu tun!

Aus diesem Grund wächst Pinterest weiter und hat einen riesigen Raum geschaffen, der sich weiter ausdehnt. Ihr Shop-Tab, Ideen-Pins, Rich-Pins usw. machen es den Leuten so einfach, das zu finden, wonach sie suchen, und es dann bei Ihnen zu kaufen. Wenn Sie Pinterest also nicht verwenden, um Ihr Unternehmen zu vermarkten, vertrauen Sie mir – das sollten Sie tun,

Lassen Sie uns nun die Grundlagen zum Einrichten eines Pinterest for Business-Profils aufschlüsseln, damit Sie wie der Chef pinnen und Verkäufe tätigen können!

So erstellen Sie ein Pinterest-Geschäftskonto

Der erste Schritt zum Erstellen eines professionell aussehenden Pinterest-Kontos, das Umsätze generiert, ist der Wechsel zu einem Geschäftskonto (falls Sie dies noch nicht getan haben). Allerdings ist das nur ein Stück vom Kuchen. (Allerdings ein wesentlicher Teil des Kuchens! Mmm… Kuchen. )

Die folgenden acht Tipps helfen Ihnen dabei, nicht nur professionell und vertrauenswürdig auf Ihr Publikum zu wirken, sondern auch bei mehr Suchanfragen zu erscheinen, mehr Website-Traffic und mehr Verkäufe zu generieren und Ihr Publikum zu vergrößern! Kann ich hinten ein Halleluja bekommen?!

Schritt 1: Erstellen Sie Ihr Pinterest for Business-Konto

Wir haben eine hilfreiche Anleitung zum Erstellen eines Pinterest Business-Kontos für dich, wenn du noch keins hast oder dich fragst, ob du wechseln solltest.

Aber, um es einfach auszudrücken, Pinterest gibt an, dass Sie, wenn Sie Pinterest für kommerzielle Zwecke nutzen, ein Geschäftskonto erstellen und den Nutzungsbedingungen zustimmen müssen. Wenn Sie bereits eine Fangemeinde haben, können Sie diese einfach in drei einfachen Schritten von einem privaten auf ein geschäftliches Konto umstellen.

Wenn Sie ein persönliches Konto haben und es in ein Geschäftskonto umwandeln, können Sie Ihre gleiche Zielgruppe behalten. Es gibt also wirklich nichts zu verlieren!

Insgesamt bietet Ihnen ein Geschäftskonto all die erstaunlichen Funktionen, die wir zuvor besprochen haben, zusammen mit Analysen, die die Träume eines jeden Unternehmers wahr werden lassen können. Pinterest Business kann nachverfolgen, wie viele Verkäufe von Pinterest stammen, und Sie möglicherweise dazu inspirieren, für einige Pins zu werben und noch mehr Verkäufe zu generieren!

Während ein privates Pinterest-Konto für Verbraucher großartig sein kann, ist das Geschäftskonto dazu da, Ihnen das Leben zu erleichtern und Ihnen zu helfen, mehr Geld zu verdienen.

Schritt 2: Fügen Sie Ihren Firmennamen und eine Beschreibung hinzu

Ich empfehle, eine einfache, aber überzeugende Beschreibung Ihres Unternehmens/Kontos zu verfassen. Etwas, das zeigt, wer Sie sind, was Sie tun und warum es einzigartig ist. Und stellen Sie sicher, dass Sie die URL Ihrer Website angeben! Siebenundneunzig Prozent der Suchanfragen auf Pinterest sind markenlos, also fügen Sie Ihre Schlüsselwörter in Ihren Namen und Ihre Beschreibung ein, damit Ihre Inhalte bei Suchanfragen angezeigt werden.

Schritt 3: Verbinden Sie Ihre Social-Media-Kanäle

Machen Sie Ihre anderen Konten so einfach wie möglich auffindbar und erlauben Sie Pinterest, diese Analysen ebenfalls zu verfolgen! Du kannst sehen, wie viele Leute deine anderen Kanäle wie Instagram, Etsy und YouTube besuchen. Dies trägt auch zum Wachstum Ihrer anderen Konten bei!

Schritt 4: Beanspruchen Sie Ihre Website

Wenn Sie Ihr Profil bearbeiten, befindet sich auf der linken Seite eine Schaltfläche „Beanspruchen“. Klicken Sie darauf, geben Sie Ihre Website-URL ein und führen Sie die Schritte aus, um sie erfolgreich mit Ihrer Pinterest-Seite zu verknüpfen. Hinweis: Sie können jetzt mehr als eine Website beanspruchen.

Dies wird den Leuten helfen, Ihre Produkte einfacher zu finden und zu kaufen, und es ermöglicht Pinterest auch, die Analysen für Sie zu verfolgen. Dadurch werden auch alle Ihre Pins automatisch mit Ihrer Website verknüpft, es sei denn, Sie ändern die URL eines Pins manuell. Hier ist eine Anleitung, die dir hilft, deine Website auf Pinterest zu beanspruchen!

Schritt 5: Optimieren Sie die Präsentation Ihres Profils

Drücken Sie auf das Stiftsymbol neben Ihrem Namen, um Ihren Namen, Ihr Profilbild, Ihr Titelbild und den Infobereich von Ihrem Dashboard aus zu bearbeiten.

Profi-Tipp: Wenn Sie kein Titelbild manuell eingeben, lädt Pinterest automatisch eine Collage Ihrer Pins an der dafür vorgesehenen Stelle hoch. Aber ein Titelbild mit Ihrem Logo und den Farben Ihrer Marke macht einen großen Unterschied in Ihrer Präsentierbarkeit! Hier findest du Pinterest-Bildgrößen für dein Titelbild und dein Profilbild!

Schritt 6: Fügen Sie das Pinterest-Tag zu Ihrem Profil hinzu

Wie oben erwähnt, können Sie mit dieser Funktion nachverfolgen, was Personen auf Ihrer Website tun, nachdem sie Ihre Pins gesehen haben. Surfen sie auf anderen Seiten, kaufen sie etwas?

Mit dieser unglaublichen Funktion können Sie sehen, was in Ihrer Marketingstrategie am besten funktioniert.

Schritt 7: Erstellen Sie Pinterest-Boards, die Ihnen helfen, zu wachsen

Jetzt kommen wir zum spaßigen Teil, der optimalen Organisation Ihrer Boards. Um ein neues Board zu erstellen, gehen Sie zu Ihrem Profil und klicken Sie auf Board erstellen .

Fügen Sie einen Board-Namen hinzu, der am besten beschreibt, was auf Ihrem Board stehen wird. Versuchen Sie, einige Schlüsselwörter in die Pinterest-Board-Beschreibung aufzunehmen, und stellen Sie sicher, dass alles, was Sie zu diesem Board hinzufügen, für diesen Namen und diese Beschreibung relevant ist. All diese Dinge werden dir bei Pinterest SEO helfen und mehr Leute zu deinem Konto führen.

Schritt 8: Erstellen Sie einige Pins

Gehen Sie zurück zu Ihrem Dashboard und drücken Sie das Pluszeichen in der oberen rechten Ecke und wählen Sie „Pin erstellen“. Laden Sie ein Bild oder Video hoch; Im Pin-Editor können Sie Videos zuschneiden, kürzen und Text hinzufügen.

Füge einen Pin-Titel, eine Beschreibung, verwandte Schlüsselwörter und Hashtags hinzu. Fügen Sie immer einen Link hinzu, auch wenn es nur die Startseite Ihrer Website ist. Wählen Sie dann aus, auf welcher Pinnwand Sie den Pin platzieren möchten.

Klicken Sie dann auf Veröffentlichen !

Glückwünsche! Du hast es geschafft! Ihr Pinterest-Profil hat jetzt den Pro-Status. Mit diesen Optimierungen erreichen Sie viel mehr Menschen und machen es einfacher, Ihre Website und Produkte zu finden!

Wenn Sie vom Profi zum Experten werden möchten, lesen Sie weiter für weitere Tipps und Tricks, wie Sie diese fantastische Plattform für Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen können!

Pinterest Business-Tipps auf Expertenebene

Okay, wir haben die Vorteile der Verwendung von Pinterest Business und die Einrichtung eines professionellen Kontos besprochen. Lassen Sie uns nun einige sehr gut zu wissende Tipps zur Verwendung von Pinterest durchgehen, um eine konsistente Marke zu etablieren und eine Community aufzubauen, die Sie zum Expertenstatus führt.

Etablieren Sie Ihre Marke (falls Sie das noch nicht getan haben!)

Welche Farben, Schriftarten, Sprache, Nachrichten, Werte usw. möchten Sie verwenden? Das Experimentieren mit verschiedenen Stilen und Farben ist eine großartige Möglichkeit, neue Leute zu erreichen, aber fügen Sie Ihren Pins immer entweder ein Logo oder eine URL hinzu.

Erstellen Sie ansprechende Inhalte

Nutzen Sie Ihre besten Produktaufnahmen mit hochwertigen Bildern, die nicht übermäßig gefiltert oder verändert werden. Eine saubere, qualitativ hochwertige und prägnante Bildgebung hilft Ihnen, wie ein Profi auszusehen, der weiß, was er tut, und schafft Vertrauen bei Ihrem Publikum.

Inspiriere mit deinen Pins! Dank Tailwind Create haben Sie Zugriff auf Hunderte von personalisierten, einzigartigen Designs, die Sie auf Knopfdruck importieren können.

Nie war es einfacher, umwerfend ansprechende, professionell aussehende Pins zu erstellen. Je fesselnder Ihre Pins sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie diese Follower und Verkäufe erhalten!

Geben Sie einen faszinierenden Pin-Titel an. Dies geht Hand in Hand mit dem Aufbau einer Stimme für Ihre Marke. Versuchen Sie vor allem, Sie selbst zu sein und bringen Sie Ihre Persönlichkeit in Ihre Marke und Ihr Unternehmen. Schließlich gibt es nur ein „Du!“

Oh, und wiederholen Sie nicht den Text auf Ihrem Pin-Bild – die Leute werden das sowieso lesen – machen Sie guten Gebrauch von diesem zusätzlichen Platz, der in Feeds und Suchergebnissen erscheint.

Machen Sie den Text auf Ihren Pinterest-Pin-Designs und in Ihrer Pin-Beschreibung klar, prägnant und aussagekräftig. Verwenden Sie Schlüsselwörter und Phrasen und haben Sie keine Angst, neue Dinge auszuprobieren und zu sehen, was bleibt.

Finden Sie Ihr Publikum

Der Aufbau einer Community gibt Ihnen Autorität und ein Publikum, das Ihre Pins weiter teilen kann, um mehr Menschen zu erreichen. Vertiefen Sie sich in Ihre Nische, finden Sie heraus, wer am ehesten von Ihrem Unternehmen kauft und was sie anpinnen.

Sehen Sie sich ihre Konten an und bestimmen Sie, welche Art von Inhalten für sie am interessantesten sind!

Sobald Sie herausgefunden haben, wozu sich Ihre Follower und Ihr Publikum am meisten hingezogen fühlen, können Sie Ihre Pins verwenden, um sie zusammen mit ihren gleichgesinnten Kollegen weiter anzuziehen!

Expertentipp hier: Wenn Sie in der Damenmodebranche tätig sind und viele Ihrer Zuschauer gerne reisen, stellen Sie Ihre Kleidung an exotischen Orten aus. Zwei Fliegen, eine Klappe!

Testen Sie verschiedene Pin-Optionen

Vertikale Pins stehen in der Regel im Mittelpunkt und funktionieren am besten mit der Formatierung von Pinterest.

Ideen-Pins sind, wie bereits erwähnt, eine kreative Möglichkeit, alle Informationen, die eine Person benötigt, mithilfe mehrerer Folien auf einem einzigen Pin hinzuzufügen. Es macht das Geschichtenerzählen und Teilen von Rezepten einfacher als je zuvor! Mit Video-Pins können Sie auch eine Geschichte auf überzeugende Weise erzählen.

Nutze Pinterest Ads

Promoted Pins machen es Benutzern leicht, Produkte und Dienstleistungen zu entdecken und zu kaufen. 50 % der Benutzer kaufen Produkte, nachdem sie einen Promoted Pin angesehen haben.

71 % der Pinterest-Nutzer sind weiblich, was es zum idealen Ort macht, um an Frauen zu vermarkten. Vor allem, wie benutzerfreundlich das Einkaufen ist! So schalten Sie Pinterest-Anzeigen!

Machen Sie Ihre Pins mobilfreundlich

Da sich viele Pinner auf Mobilgeräten befinden, kann dies einen großen Einfluss darauf haben, ob Ihre Pins gesehen, geteilt und angeklickt werden.

Sie können das anklickbare Element von Pinterest verwenden, um eine Vorschau der Schaltfläche auf verschiedenen Geräten anzuzeigen und zu sehen, ob die Abmessungen angepasst werden müssen. Insgesamt sind deshalb vertikale 2:3-Pins die besten Pins, weil sie am benutzerfreundlichsten sind.

Nun, das ist vielleicht der wichtigste Teil von Pinterest: Verwenden Sie Bilder in guter Qualität! Nicht verpixelte oder überbearbeitete und gefilterte Bilder. Je professioneller die Bilder aussehen, desto eher werden sie gepinnt und angeklickt.

Verwenden Sie möglichst großen Text auf Ihrem Pin, um zu beschreiben, was dieser Pin ist!

Verschönern Sie Ihre Website

Wenn das Hauptziel darin besteht, Nutzer von Pinterest auf Ihre Website zu locken, enttäuschen Sie sie nicht mit einer schlechten Erfahrung. Sie können ein gutes Website-Erlebnis schaffen, indem Sie sicherstellen, dass Ihre Website schnell, professionell, benutzerfreundlich und ästhetisch ansprechend ist.

Auch unglaublich wichtig: Wenn etwas „nicht vorrätig“ ist, machen Sie es offensichtlich und leiten Sie auf andere ähnliche Optionen um!

Schaffen Sie Gelegenheiten für Klicks

Auch hier sind die Shopping Pins Ihr bester Freund! Wann immer möglich – auf Pins, auf deinem Pinterest-Profil usw. – füge Links zu deiner Website hinzu.

Das Testen von Shop-Tabs für Pinterest und das Leiten von Besuchern direkt zu den Produkten, nach denen sie suchen, macht den Verkauf zum Kinderspiel!

Vergessen Sie SEO nicht

Pinterest ist eine Suchmaschine, und bestimmte Keywords werden häufiger gesucht als andere. Du kannst in der Pinterest-Suchleiste nach Schlüsselwörtern suchen und dir Pinterest-Trends ansehen, um dich inspirieren zu lassen!

Stellen Sie sicher, dass sie in den Titeln und Beschreibungen Ihrer Pins und auf Ihren Pinterest-Boards vorhanden sind, ohne Ihre Keywords überall zu stopfen. Auf diese Weise können die Leute Ihre Inhalte bei der Suche auf Pinterest leicht finden!

Um mehr zu erfahren, bieten wir auch ein KOSTENLOSES Webinar an, das von der Pinterest-Expertin Alisa veranstaltet wird und Ihnen alles beibringt, was Sie über die Verwendung von Pinterest für Unternehmen wissen müssen!

Starte dein Business auf Pinterest

Insgesamt ist Pinterest eine positive Plattform, die von den meisten Nutzern als ein Ort beschrieben wird, der Kreativität und positive Schwingungen fördert.

Pinterest macht es einfacher denn je, kontinuierlich neue Kunden zu erreichen und Ihre Verkäufe auf die nächste Stufe zu heben. Pinterest-Funktionen sind optimal für die geschäftliche Benutzerfreundlichkeit für den Verkauf, mehr als einige andere Plattformen!

Pinterest-Funktionen wie Ideen-Pins und Shopping-Pins ermöglichen maximalen Traffic auf Ihrer Website. Ihre benutzerfreundlichen Analysen geben Ihnen auch die Einblicke, die Sie benötigen, um zu optimieren, wo Sie umleiten müssen, was nicht funktioniert und was sehr gut funktioniert.

Die Vermarktung Ihres Unternehmens auf Pinterest ist wahrscheinlich das Beste, was Sie tun können, um es auf die nächste Stufe zu heben. Und dank Tailwind Create und unseren Hunderten von Pinterest-Pin-Vorlagen ist es einfacher als je zuvor, hochwertige Pin-Designs zu erstellen, ohne ein Designer zu sein!

Alles beginnt mit qualitativ hochwertigen Pins – lassen Sie uns diesen Schritt für Sie erledigen!

Psst! Dieser Pin wurde in Sekundenschnelle mit Tailwind Create erstellt. Probieren Sie es selbst aus!