7 bewährte Methoden, um den Wert von SEO zu erklären

SEO ist der am meisten unterschätzte Marketingkanal.

Im Vergleich zu PPC- oder TV-Anzeigen erhält es ein knappes Budget.

Und dann muss es kämpfen, um seine Existenz zu rechtfertigen.

Nicht länger.

In diesem Artikel lernen Sie sieben bewährte Methoden kennen, um den Wert von SEO zu erklären.

Warum die meisten SEO-Berichte zerrissen werden müssen

Ressourcenknappe Suchvermarkter tun sich selten einen Gefallen. Sie liefern datengeladene Berichte ohne Kontext.

Viele lesen sich eher wie Jahresabschlüsse, mit Zahlen überall, Pfeilen nach oben und unten. Diese Berichte berücksichtigen jedoch keine geschäftsrelevanten Kennzahlen.

Beispielsweise könnte der Datenverkehr ausgefallen sein. Aber es könnte dank einer Änderung in der SERP-Struktur für alle in der Branche ausfallen.

Oder was ist, wenn Sie ein saisonales Unternehmen sind? Ihr Bericht zeigt eine Ablehnung an, die Sie nicht zu vertreten haben.

Im Allgemeinen geben SEOs ihren Kunden zu viele Daten, die sie weder schätzen noch verstehen.

Es ist an der Zeit, dieses Modell zu ändern und den Beteiligten Daten bereitzustellen, die sie verstehen und die ihnen wichtig sind.

Behandeln Sie Verkaufsdaten mit Vorsicht

Es ist üblich, dass SEOs anfangen, alle Arten von Umsatzergebnissen zu beanspruchen.

Dies neigt dazu, die Marke, das Produkt, die sozialen Medien, die PPC, das E-Mail-Marketing und jede andere Art von Marketing des Unternehmens zu ignorieren.

In Wirklichkeit ist die Suche – und die Kundenakquise – ein kompliziertes Geschäft.

Meine Eltern sind in den 70ern und haben gerade erst ihren ersten Einkauf bei Amazon getätigt. Es dauerte eine Geschenkkarte.

Fair genug, wenn ein SEO-Experte bei Amazon den Kauf meiner Mutter in seine Analysegewinne aufnehmen möchte.

Aber es ist eine Lüge. Geschenkkarten verursachten eine Navigationssuche und ermöglichten einen Kauf ohne Risiko.

SEOs neigen dazu, darauf fixiert zu sein, mit anderen Kanälen um das Budget zu kämpfen, und wir werden alle Gewinne einfordern, die wir können.

Aber während der Umsatz etwas sein kann, das Sie zeigen können, ist es nicht Ihre Standardeinstellung.

Menschen kaufen aus einer Vielzahl von Gründen. Sie verlassen auch Karren für viele andere.

Zeigen Sie also Konversionsdaten in Ihren Berichten an, aber stellen Sie sicher, dass der Kunde klar versteht, dass dies die Website-Leistung ist, nicht unbedingt die SEO-Leistung.

Viele Faktoren wirken sich auf den Verkauf aus, und selten hängt alles vom Website-Traffic ab.

Dies führt uns zu den Metriken, die den Wert von SEO zeigen.

1. Traffic-Vergleich der nächsten Wettbewerber

Die Suche ist ein Marketingkanal, ein Raum, den andere Marken einnehmen.

Der Vergleich wird Ihre größte Waffe sein, um den Wert von SEO zu beweisen.

Indem Sie darauf hinweisen, wie die Konkurrenz Ihres Kunden bei der Suche abschneidet, können Sie den Wert von SEO zeigen, indem Sie ihn an die Konkurrenz heranführen und an ihr vorbeiführen.

Der Vergleich kann auf vielfältige Weise erfolgen.

Aber erstellen Sie in dieser ersten Bewertung ein Diagramm, das den Traffic der Website Ihres Kunden neben einem Konkurrenten zeigt.

Diejenige, mit der sie am häufigsten konkurrieren.

Verwenden Sie meiner Ansicht nach ein einfaches Balkendiagramm. Es gibt nichts Besseres als ein Ziel, auf das man zielen kann.

Wenn Sie an ihnen vorbeifahren, wechseln Sie immer wieder den Konkurrenten. Dies hilft dem Kunden, sich auf kurzfristige Erfolge zu konzentrieren.

2. Anteil des Suchinteresses

Share of Search ist eine Metrik, die Les Binet und das IPA als kostengünstige Methode zur Messung der Markenleistung vorgeschlagen haben. Es ist auch eine ziemlich einfach zu erarbeitende Metrik.

Mit Google Trends können Sie das Interesse Ihrer Marke und der Konkurrenz messen und Ihren Anteil am Suchinteresse berechnen.

Dies ist nicht perfekt für SEO, da es die Suche als Kanal zeigt. Das bedeutet, dass Ihr gesamtes Marketing zu dieser Zahl beiträgt, aber es ist eine nette Metrik, um:

• Zeigen Sie, wie sich Ihr Marketing auf Ihr Unternehmen auswirkt.
• Geben Sie eine Warnung aus, insbesondere wenn der Anteil des Suchinteresses abnimmt. Diese Daten können sechs Monate im Voraus über eine Änderung des Geschäftserfolgs informieren, sodass Sie Zeit haben, Maßnahmen zu ergreifen.

3. Anteil am Suchvolumen

Share of Search Interest sagt Ihnen, wie interessiert die Leute an Ihrer Marke sind (im Vergleich zur Konkurrenz), aber was ist, wenn Sie eine kleine Marke sind? Und was ist nur mit Suchverkehr?

Zum Glück ist der Anteil des Suchvolumens hier, um zu retten.

Mit Tools wie Semrush und Ahrefs können Sie dies jetzt leicht erkennen.

Melden Sie sich bei einem von ihnen an, listen Sie Ihre organische Konkurrenz auf und sehen Sie, wie Ihr Anteil an der organischen Suche im Vergleich aussieht.

Obwohl ich keine SEOs kenne, die Tests in diesem Bereich durchführen, glaube ich (basierend auf meiner Erfahrung), dass das Suchvolumen tendenziell einem ähnlichen Pfad wie das Suchinteresse folgen wird.

Wenn Sie einen Rückgang des Traffics bei Ihren Informations-, Marken-, Käuferabsichts- oder Nicht-Markensuchen feststellen, ist dies wahrscheinlich ein Hinweis darauf, dass Sie Marketingmaßnahmen ergreifen müssen.

4. Markenbezogener Suchverkehr

Sie erhalten zwei Arten von Traffic für jedes Unternehmen, Marke und Nicht-Marke.

Während eine Zunahme des Markenverkehrs wahrscheinlich nicht auf Sie zurückzuführen ist.

Abhängig von Ihrem Unternehmen kann die Erfassung Teil der Rolle des SEO sein.

Es gibt natürlich viele Möglichkeiten, dies zu tun, und es würde den Rahmen dieses Artikels sprengen, weiter darauf einzugehen.

Wenn Sie so viel Markenverkehr wie möglich erfassen, stellen Sie sicher, dass Sie für Käufer angezeigt werden.

Der markenbezogene Suchverkehr ist eine großartige Metrik, um wichtige Interessengruppen zu zeigen. Es kann auch verwendet werden, um andere Marketingkanäle zu informieren und bei der Planung von Marketingaktivitäten zu helfen.

Dies ist einer der Gründe, warum Ihr SEO-Team bei jedem Marketing-Meeting dabei sein sollte. Sie haben Daten, die allen helfen.

5. Informative, „chaotische Mitte“-Suche

Google hat in der Vergangenheit die chaotische Mitte der Suche abgedeckt. Es ist ein Modell dafür, wie Menschen Suchmaschinen nutzen, um zu kaufen und Entscheidungen zu treffen.

Um ihre Forschung zu paraphrasieren, erforschen Menschen ein Thema, recherchieren und bewerten dann ihre Entscheidungen.

Dies bedeutet, dass es für Ihr Unternehmen von Vorteil ist, während der Recherchereise des Kunden aufzutauchen.

Daher ist es eine wertvolle SEO-Taktik, während der Recherchephase des Kunden aufzutauchen und Schlüsselfragen zu beantworten.

Und eine, die Sie mit Analysen belegen können.

Sie können eine benutzerdefinierte Regex verwenden, um diese Metriken zu generieren, oder ein Tool wie SEOTesting, um die Daten zu extrahieren.

Jetzt möchten Sie Ihren Kunden keine Tabelle geben (es sei denn, sie möchten eine), aber ein einfacher Screenshot der Search Console-Daten wird ausreichen.

Alternativ können Sie Tabellenkalkulationsberichte verwenden, um ein besser aussehendes Diagramm zu erstellen.

6. Erhöhte physische Verfügbarkeit

Die physische Verfügbarkeit gibt an, wie einfach und bequem ein Kunde von Ihrer Marke kaufen kann.

Und ja, das sind Ihre Käuferbedingungen, auf die Sie wahrscheinlich bieten und mit PPC ein Vermögen bezahlen.

Diese können Sie nachverfolgen und den Kunden zeigen, für die Sie ranken. Sobald Sie eine Rangliste erstellt haben, können Sie damit beginnen, mit der Reduzierung der PPC-Ausgaben zu experimentieren, um die CPL zu reduzieren.

Ich empfehle, die PPC-Keywords für Ihren Kunden zu haben und dann organische Rankings zu verfolgen. Produzieren Sie dies in einem monatlichen Diagramm für den Kunden, um Ihre organischen Rankings für diese Begriffe anzuzeigen.

7. Neue Besucherakquise

Die vielleicht umstrittenste, aber wertvollste Metrik, die ignoriert wird, ist die Neubesucherakquise.

Neue Besucher sind das Lebenselixier jeder Website, und es ist wichtig zu zeigen, woher dieser Verkehr kommt.

Warum?

Weil es zeigt, dass Ihr Unternehmen neuen Interessenten vorgestellt wird, und so bauen Sie eine Marke auf.

Cover-Berichte: Dein neuer bester Freund

Nur weil Google Ihnen Analysedaten zur Verfügung stellt, heißt das nicht, dass Sie sie alle für SEO-Berichte verwenden müssen.

Für die meisten sehen die Daten wie eine Reihe von Zahlen aus, was die Kunden verwirrt. Ihr Fachwissen ist dazu da, diese Daten für Kunden auf sinnvolle Weise zu interpretieren.

Sicher, geben Sie ihnen die Nummern, aber ich rate Ihnen, den Kunden einen Deckungsbericht zur Verfügung zu stellen.

Ein einfacher einseitiger Bericht, der hervorhebt, was ich oben gezeigt habe (oder beliebige Metriken, die Sie mögen).

Das wird nicht nur Ihre Berichterstattungszeit verkürzen, sondern auch Ihr Fachwissen bei der Auswahl relevanter Informationen unterstreichen.

Wir sind SEO-Spezialisten. Wir müssen sicherstellen, dass dieses Fachwissen jeden Teil von SEO berührt, einschließlich der Berichterstattung.

Und indem Sie Ihre Daten in einen Kontext stellen, erhöhen Sie Ihren wahrgenommenen Wert.

Oder mit anderen Worten, wenn Ihre Berichterstattungsanrufe für Kunden nicht interessant sind, finden Sie einen Weg, die Daten viel relevanter zu machen, und sie werden es sein.