9 Profi-Tipps für die Optimierung von Facebook-Anzeigen

Facebook-Anzeigen, jetzt bekannt als Meta for Business, bieten einige der besten potenziellen Möglichkeiten zur Anzeigenreichweite. Aber wie bei jeder Form der Werbung gehört mehr dazu, als nur Ihre Anzeige zu erstellen und zu hoffen, dass alles klappt.

Es gibt Methoden und Strategien zur Optimierung von Facebook-Anzeigen, die einen massiven Einfluss auf Ihre Kampagnenergebnisse und den ROAS (Return on Ad Spend) haben können.

Hier bei ClickCease haben wir das Glück, einige der besten und erfahrensten digitalen Vermarkter in unserem Team zu haben. Also habe ich mit Hagar Rafael gesprochen, unserer eigenen Expertin für Facebook-Werbung.

Mit über zehn Jahren Erfahrung in der Arbeit an Facebook-Werbekampagnen für verschiedene Unternehmen hat Hagar die Entwicklung der Plattform und die Veränderungen in Bezug darauf, was funktioniert und was nicht, miterlebt.

Dies sind also unsere professionellen Tipps zur Optimierung von Facebook-Anzeigen auf allen Anzeigenplattformen von Meta.

1. Verstehen Sie das Benutzerverhalten auf jeder Website

Facebook und Instagram gehören zwar zur selben Familie, aber das Nutzerverhalten ist völlig unterschiedlich. Wie Hagar betont: „Auf Facebook erwarten die Menschen, mit geschriebenen Inhalten und Videos zu interagieren. Das bedeutet Nachrichtenagenturen, Verlagsinhalte und sogar Beiträge von Gruppen – was beliebter denn je ist.

„Instagram ist hauptsächlich inspirierender Inhalt. Die Leute wollen Videos oder Geschichten konsumieren, und jetzt auch Reels, was unsere kreative Seite als Menschen anregen soll.“

Aufmerksamkeit ist das wichtigste Gut auf Facebook und Instagram. Alles, was uns dazu bringt, auf der Website zu handeln, zu antworten oder zu bleiben, wird vom Facebook-Algorithmus bevorzugt.

„Sowohl bei organischen als auch bei bezahlten Inhalten liegt die Bedeutung in der Kompatibilität zwischen dem Publikum und den kreativen Inhalten, die ihnen gezeigt werden.“

Kurz gesagt, verstehen Sie, wie Facebook-Nutzer, insbesondere Ihre Zielgruppe, auf Inhalte auf der Website reagieren werden.

Inhalte, die auf Facebook gut funktionieren

• Lustige oder humorvolle Inhalte wie Gifs, Videos oder Memes
• Freebies, Werbegeschenke und Angebote
• Soziale oder trendige Themen
• Video in Kurzform
• Live- und Langformvideo

Inhalte, die auf Instagram gut funktionieren

• Lustige oder humorvolle Inhalte, einschließlich Memes oder Videos/Rollen
• Benutzergenerierte Inhalte, wie Shares/Posts von zufriedenen Kunden (vergessen Sie nicht, sie zu taggen!)
• Inhalte im „How to“- oder „Hinter den Kulissen“-Stil – zum Beispiel Life Hacks
• Inspirierende oder erlebnisorientierte Inhalte.
• Fragen – wie Rollen oder Geschichten im AMA-Stil (ask me everything).

2. Content ist King – Video doppelt

Social Media hat sich in den letzten Jahren rasant entwickelt. Zuerst war es Snapchat, jetzt ist es TikTok. Aber die größte Veränderung, die diese beiden sozialen Herausforderer erlebt haben, ist der rasante Aufstieg von Videoinhalten in sozialen Medien.

„Als Facebook Instagram kaufte, änderte sich die Art und Weise, wie sie die Inhalte auf ihren Seiten sehen. Und tatsächlich wurde Instagram zum Hauptfokus für Facebook – und hier ist Video King.“

Im Jahr 2022 änderte sich dieser Fokus erneut und machte Video, insbesondere Reels, zum wichtigsten Inhalt – bezahlt oder organisch.

Wenn Sie Aufmerksamkeit, Likes, Follows oder irgendeine Form von Engagement auf Metas Plattform-Suite wünschen, müssen Sie sich mit der Erstellung von Videos befassen.

Und nicht irgendein altes Video…

3. Die Kunst des Daumenstoppens ist der Schlüssel

Der durchschnittliche Internetnutzer konsumiert täglich 147 Minuten Social-Media-Inhalte. Das sind fast 3 Stunden … Andere Formen des digitalen Engagements, wie das Lesen von Nachrichten oder anderen Publisher-Inhalten, die Nutzung von Streaming-Plattformen, Spielen und sogar unsere arbeitsbasierte Bildschirmzeit, sind dabei nicht berücksichtigt.

Einfach gesagt, wir alle verbringen jeden Tag VIEL Zeit im Internet, und Werbemüdigkeit ist eine echte Sache. Daher ist es schwieriger denn je, die Aufmerksamkeit der Menschen zu gewinnen.

„Wir sehen den besten Weg, Menschen vom endlosen Scrollen abzuhalten, indem wir Videos verwenden. Da ist etwas in der Bewegung … die dynamischen Aktionen von Videos, die das menschliche Gehirn anhalten und sich engagieren lassen“, sagt Hagar.

Aber es reicht nicht aus, nur Videoinhalte zu erstellen.

Um die Schriftrolle zu stoppen und die Augäpfel beschäftigt zu halten, brauchen Sie auch einen Haken und einen Grund, weiter zuzusehen.

„Die ersten drei Sekunden eines Videos sind die wichtigsten“, sagt Hagar. Aber wie erregt man die Aufmerksamkeit der Leute?

• Kräftige Farben ziehen die Aufmerksamkeit besser auf sich
• Verwenden Sie Gesichter – wir sehen eher zu, wenn wir uns mit dem Bild identifizieren können
• Verwenden Sie Untertitel oder Bildunterschriften – Millennials und Gen-Z lieben Untertitel
• Beginnen Sie mit einer fetten Aussage
• Umfassen Sie Zahlen und Statistiken

Möglicherweise verwenden Sie nicht alle gleichzeitig (eigentlich sollten Sie dies wahrscheinlich nicht tun), aber zu verstehen, was unsere Aufmerksamkeit erregt, ist die halbe Miete.

4. Verstehen Sie, wie das Audience Network für Sie arbeiten kann

Das Audience Network ist Metas Version des Google Display Network (GDN). Das bedeutet, dass Sie Banner und interaktive Anzeigen auf Apps im Audience Network anzeigen können.

Auch wenn sich das großartig anhört, gibt es ein paar Dinge zu beachten:

• Das Audience Network richtet sich ausschließlich an mobile Nutzer mit Bannerwerbung oder Display-Werbung
• Bannergrößen sind ziemlich klein
• Diese Form der Werbung kann von den Nutzern als ziemlich aufdringlich empfunden werden
• Einige Audience Network-Anzeigen werden verwendet, um Benutzer dazu anzuregen, mehr Spielguthaben wie Leben oder Münzen zu gewinnen. Im Grunde ist der Nutzer nicht an Ihrem Produkt interessiert, sondern nur daran, kostenloses Spielguthaben zu erhalten

Hagar bringt es auf den Punkt, wenn sie sagt: „… Das Facebook Audience Network kann sehr nützlich sein, wenn wir Retargeting-Kampagnen durchführen. Wenn wir nur versuchen, so viel Bekanntheit wie möglich für unsere Marke zu erreichen, bedeutet die Nutzung aller verfügbaren Plattformen mit Meta, dass wir unsere Botschaft weit verbreiten.“

Aber bedeutet das, dass das Facebook Audience Network für alle nützlich ist? Nicht unbedingt.

Einige der Branchen, die laut einer Studie eine bessere Leistung im Audience Network verzeichnen, sind:

• Einzelhandel und E-Commerce
• Nachrichtenseiten
• Rundfunkdienste und VOD (Video on Demand)
• Spiele
• Dating-Sites und Apps
• Software-Dienstleistungen

5. Meta Ads funktionieren besser mit einem größeren Publikum

Eine der Empfehlungen von Meta/Facebook für Werbetreibende ist, ihren Algorithmus das beste Targeting finden zu lassen. Für Vermarkter bedeutet dies, dass es besser ist, ein breites Publikum zu nutzen und die Plattform Ihre Anzeigenreichweite für Sie optimieren zu lassen.

Und Hagar stimmt zu, dass eine Werbestrategie auf Facebook oder Instagram besser funktioniert, wenn Sie ein Publikum von über 100.000 haben.

„Es ist besser, die Kampagne laufen zu lassen und dann basierend auf Conversions zu optimieren… Aber das ist nicht für jeden geeignet, da Sie ein hohes Budget benötigen.

„Das Targeting von Facebook funktioniert gut, aber nicht so gut in kleinen Zahlen.“

Aber wie funktioniert das für diejenigen von uns, die nicht in dicht besiedelten Gebieten leben?

„Ich sehe, dass Facebook-Vermarkter für beste Ergebnisse etwa 20-30 % der lokalen Facebook-nutzenden Bevölkerung ansprechen müssen“, sagt Hagar.

6. Organische Beiträge sind Ihr Forschungsgebiet

Sie haben bereits eine großartige Kampagne mit organischen Social-Media-Beiträgen auf Ihren Facebook- und Instagram-Seiten, richtig? Und eine großartige Möglichkeit, Traffic zu generieren, besteht darin, einen bestehenden Beitrag zu fördern, der bereits ein gutes Engagement gezeigt hat.

Aber hier ist das Ding…

Das Hinzufügen eines Boosts zu Ihren Facebook-Anzeigen ist nicht der beste Weg, um Ihre besten organischen Inhalte zu sehen. Wie Hagar betont: „Mit Boost-Posts können Sie keine Conversions verfolgen, und Sie können nur begrenzte Targeting-Optionen verwenden“.

Wie können Sie also das Beste aus Ihrer organischen Popularität herausholen?

Erstellen Sie eine Anzeige basierend auf Ihren besten organischen Inhalten und verwenden Sie das Engagement-Ziel.

Hagar sagt: „Bei ClickCease verwenden wir manchmal Inhalte, die in unserem organischen Feed gut abgeschnitten haben, und erstellen eine Version für unsere bezahlten Kampagnen. Indem Sie die Optionen zur gleichzeitigen Optimierung von Engagement und Konversionen nutzen, können Sie die Ergebnisse maximieren, die Sie daraus ziehen.“

7. Verwenden Sie benutzerdefinierte Zielgruppen und Daten

Die Verwendung von Facebooks Lookalike Audiences ist eine weitere sehr effiziente Möglichkeit, ein relevantes und engagiertes Publikum auf Facebook zu erreichen. Natürlich müssen Sie diese Daten bereits besitzen, was Sie wahrscheinlich tun.

Um Ihr Lookalike Audience aufzubauen, können Sie:

• Importieren Sie E-Mail-Listen im .csv- oder .txt-Dateiformat
• Verwenden Sie das Facebook-Pixel, um Ihre Website-Besucher zu verfolgen und eine benutzerdefinierte Liste zu erstellen
• Verfolgen Sie Benutzer, die Ihr Instagram-Profil besuchen oder damit interagieren
• Retargeting von Personen, die Ihre Videos auf Facebook angesehen haben
• Greifen Sie auf Details von App-Downloads oder Interaktionen zu
• Offline-Daten wie Telefonnummern oder andere Details

Facebook selbst empfiehlt eine Liste mit 1.000 bis 5.000 Personen. Aber am Anfang ist alles besser als nichts, und mit einer Facebook-Werbekampagne können Sie schnell Ihr Lookalike-Publikum aufbauen.

Mit den Basisdaten Ihrer Kundenzielgruppen kann Facebook dann im Laufe der Zeit ein Profil Ihres idealen Kunden erstellen, um Benutzer besser anzusprechen.

Hagar sagt: „Ich empfehle, Ihre eigenen Daten zu verwenden und dann die Zielgruppen-Targeting-Attribute von Facebook zu wählen, die sehr umfassend, aber effektiv sind.“

8. Betrug ernst nehmen (und blockieren)

Fake-Profile auf Instagram und Facebook sind ein großes Problem für die Plattformen. Und selbst wenn sie diese gefälschten Profile regelmäßig löschen, dauert es nicht lange, bis diese gefälschten und Bot-basierten Konten direkt zurückkommen.

Was sind das für betrügerische Konten?

• Bots für gefälschtes Engagement und Likes
• Klicken Sie auf farmbasierte Konten
• Konten mit „ungewöhnlichem“ Benutzerverhalten (z. B. Trolle oder Konten, die zur Verbreitung von Desinformationen verwendet werden)

Also, wie verbreitet sind diese gefälschten Konten?

Untersuchungen zeigen, dass selbst die größten Influencer der Welt nicht immun sind, da etwa 30-40 % der Follower auf großen Konten gefälscht sind.

Und wenn Sie bedenken, dass einige der Profile Millionen von Followern haben, können Sie sehen, wie sich das summiert.

Aber was ist mit uns, dem durchschnittlichen Vermarkter?

Bei ClickCease sehen wir, dass betrügerischer Datenverkehr in Facebook- und Instagram-Werbekampagnen etwa 3 % erreichen kann. Obwohl dies im Gesamtschema nicht nach viel klingen mag, wenn Sie bedenken, dass Sie für Impressionen auf Hunderttausenden von Konten bezahlen, hat es Auswirkungen.

In unseren eigenen Tests haben wir auch festgestellt, dass das Verhindern von gefälschtem Traffic auf Facebook-Anzeigen die Kosten pro Conversion verbessert.

ClickCease bietet eine kostenlose Testversion für 7 Tage an , damit Sie es selbst ausprobieren können. Wenn Sie Facebook- oder Instagram-Anzeigen schalten, sehen Sie, welchen Unterschied das Blockieren von Betrug machen kann.

9. Verwenden Sie den Zielgruppenausschluss

Als Teil Ihrer Ausrichtung und Betrugsprävention können Sie benutzerdefinierte Ausschlusslisten für Facebook-Anzeigen erstellen. Durch das Blockieren von Betrug werden einige dieser Profile zu Ihrer Ausschlussliste hinzugefügt, aber Sie können auch Ausschlüsse einrichten für:

• Bestehende Kunden
• Bestimmte geografische Bereiche
• Andere demografische Elemente wie Alter oder Interessen

Natürlich wird nicht jeder ein potenzieller Kunde sein, daher kann das Erstellen dieser Zielgruppenausschlüsse Überschreitungen oder Fehlausgaben für Ihre Werbekampagnen verhindern.

Und mit dem breiten Targeting auf Facebook kann das Einrichten einer Zielgruppenausschlussliste dazu beitragen, dass Ihr Budget noch besser wird.

Das letzte Wort

Die Optimierung Ihrer Facebook-Werbekampagnen und die optimale Nutzung Ihrer Werbeausgaben ist ein organischer Prozess. Regelmäßige Überprüfungen Ihrer Kampagnenleistung, Anzeigenkosten und Conversion-Tracking werden wahrscheinlich zu Änderungen an Ihrer Strategie führen.