5 erfolgreiche Facebook-Werbestrategien zum Ausprobieren im Jahr 2022

Im Jahr 2022 ist Facebook sowohl ein soziales Netzwerk als auch ein Verkaufskanal. Die Plattform ermöglicht mehr als nur einfache Marken-Kunden-Interaktionen – sie ist einer der besten Kanäle, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und Online-Verkäufe zu steigern.

Und obwohl Facebook-Werbung aufgrund sich ständig ändernder Datenschutzrichtlinien und -vorschriften möglicherweise sinkende Renditen, explodierende Kosten und Targeting-Herausforderungen erfährt, bleibt sie ein wichtiger Kanal, den es zu berücksichtigen gilt. Schließlich ist Facebook immer noch die größte soziale Plattform (es hat fast 2,5 Milliarden aktive Nutzer) und bietet einige der robustesten Targeting-Optionen für Werbetreibende.

Obwohl es am besten ist, Ihren Online-Shop als Kommandozentrale Ihres Unternehmens zu nutzen, benötigen Sie dennoch Plattformen von Drittanbietern als Vertriebskanäle, um Käufer dort abzuholen, wo sie gerade sind. Facebook-Anzeigen dienen als hocheffektives Medium, um genau das zu tun.

Vorteile von Werbung auf Facebook

Man kann sicherlich argumentieren, dass Facebook-Werbung weniger effektiv ist als in der Vergangenheit, aber es ist immer noch das soziale Netzwerk mit den aktivsten Nutzern – ganz zu schweigen davon, dass es auch Instagram abdeckt. Aus diesem Grund ist es wichtig, absichtliche Facebook-Anzeigenstrategien zu verwenden, um sicherzustellen, dass Sie kein Budget für Anzeigen verschwenden, die nicht zum Endergebnis beitragen.

Werbung auf Facebook hat einige entscheidende Vorteile:

• Erweiterte Optionen, um Ihre Anzeigen auf bestimmte Zielgruppen auszurichten
• Nahtlose E-Commerce-Integration
• Aufschlussreiche Datenanalyse
• Eines der größten sozialen Netzwerke
• Zugriff auf die gesamte Werbebibliothek von Facebook
• Optionen für jedes Budget

Sie können Facebook-Anzeigen sowohl zur Kundengewinnung als auch zur Kundenbindung verwenden. Es ist eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit aufzubauen und bei neuen potenziellen Käufern zu werben sowie Beziehungen zu Menschen zu pflegen, die Ihre Marke bereits kennen. Tatsächlich bietet Facebook drei Hauptziele, aus denen Sie für jede Anzeige auswählen können:

1. Bewusstsein . Verwenden Sie dieses Ziel, wenn Sie neu im Geschäft oder in der Werbung auf Facebook sind und neue Kunden gewinnen möchten. Sie können Bekanntheitsziele auch verwenden, um eine neue Produktlinie auf den Markt zu bringen oder für eine Veranstaltung zu werben.
2. Rücksicht . Dies ist sozusagen der nächste Schritt in unserer Facebook-Werbereise – nachdem Ihr Publikum ein gewisses Bewusstsein für Ihr Angebot hat, möchten Sie es mit Anzeigen treffen, die mehr Informationen liefern. Diese Anzeigen sollten das Engagement fördern oder Ihnen helfen, Leads zu sammeln.
3. Konvertierung . Der letzte Schritt auf der Reise besteht darin, Menschen zur Konvertierung zu bewegen. Vielleicht bedeutet das, ein Produkt zu kaufen, oder vielleicht möchten Sie, dass die Leute Ihre Website besuchen, eine Wegbeschreibung zu Ihrem Geschäft erhalten oder ein Formular ausfüllen, in dem Sie ihre Informationen finden.

Es gibt wirklich keinen Maßstab oder verräterisches Zeichen dafür, wann Sie Facebook-Werbung in Betracht ziehen sollten. Tatsächlich bietet die Plattform Möglichkeiten für fast jedes Unternehmen und Budget.

So installieren Sie das Facebook-Pixel

Bevor wir uns mit den Facebook-Anzeigenstrategien befassen, die Sie für Ihr E-Commerce-Geschäft verwenden können, sollten Sie sich mit dem Facebook-Pixel einrichten. Das Pixel ist ein Ausschnitt aus HTML-Code, den Sie in das Backend Ihrer Website einfügen. Einmal installiert, sammelt es Daten über Ihre Website-Besucher und deren Aktivitäten, was es Ihnen erleichtert, später effektive, gezielte Facebook-Werbestrategien durchzuführen, insbesondere wenn Sie die E-Mail-Adressen Ihrer Kunden sammeln.

So funktioniert es: Sobald der Code installiert ist und ein Nutzer auf eine Ihrer Anzeigen klickt und Ihre Website besucht, verfolgt das Pixel sein Verhalten. Sie können sehen, wie viel Zeit sie auf Ihrer Website verbringen, auf welche Links sie klicken, welche Seiten sie besuchen, welche Produkte sie kaufen und vieles mehr.

Während diese Erkenntnisse sicherlich wertvoll sind, liegt der wahre Wert des Facebook-Pixels in Ihrer Fähigkeit, Zielgruppen oder Kundensegmente aufzubauen, auf die Sie abzielen können. Indem Sie Ihre Facebook-Anzeigen auf bestimmte Zielgruppen ausrichten, können Sie das Creative und die Gebote für effektivere Anzeigen anpassen.

Shopify-Händler können die Facebook-Shopify-Integration nutzen. Der Verkauf auf Facebook mit Shopify ermöglicht es Händlern, Produktkataloge zu synchronisieren und auf einfache Weise Anzeigen und einkaufbare Posts zu erstellen sowie Shopify zum Erstellen, Verfolgen und Verwalten von Facebook-Werbekampagnen und -Bestellungen zu verwenden.

5 Facebook-Werbestrategien, die Sie 2022 ausprobieren sollten

1. Personalisieren Sie Ihre Anzeigen, indem Sie bestimmte Zielgruppen ansprechen

Facebook hat einige der robustesten Anzeigen-Targeting-Optionen, die es Ihnen ermöglichen, mit Ihrer Zielgruppe, Ihren Werbeaktionen und Ihrer Werbekreation superspezifisch zu werden. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie nicht viele vorhandene Kundendaten verwenden müssen. Mit der Funktion Kernzielgruppe von Facebook können Sie Ihren Zielmarkt anhand von fünf Kriterien eingrenzen:

1. Standort . Richten Sie Ihre Anzeigen auf bestimmte Länder, Bundesstaaten, Provinzen, Städte, Gemeinden, Postleitzahlen usw. aus. Sie können auch einen Umkreis um einen zentralen Punkt festlegen, z. B. Nutzer innerhalb von 10 Meilen (16 km) von der Postleitzahl 12345 entfernt. Demografische Merkmale.
2. Demographie . Zu den Ausrichtungsoptionen gehören Alter, Geschlecht, Bildung, Beruf, Sprache, politische Zugehörigkeit, Einkommen, Beziehungsstatus und mehr.
3. Interessen . Dazu gehören Hobbys und andere Dinge, die Ihr Publikum gerne macht.
4. Verhalten . Facebook berücksichtigt in diesem Abschnitt das digitale Verhalten der Nutzer, einschließlich Gerätenutzung, Netzwerkgeschwindigkeit und Kaufverhalten.
5. Verbindungen . Mit diesem Targeting-Parameter können Sie bestimmen, ob Sie Personen ansprechen möchten, die mit Ihrer Facebook-Seite verbunden sind und Ihre Marke daher bereits in gewissem Umfang kennen, oder ob Sie diese Personen ausschließen und sich auf die Steigerung der Markenbekanntheit und Kundengewinnung konzentrieren möchten.

Mit dem Audience Insights-Tool von Facebook können Sie Ideen zum Aufbau Ihrer Kernzielgruppe erhalten. Audience Insights informiert Sie über Standort, Demografie, Interessen, Verhalten und Verbindungen Ihrer aktuellen Follower – Sie können diese Parameter dann nach Belieben auf Ihre Kernzielgruppen anwenden.

Hier sind einige Ideen, wie Sie die Kernzielgruppen-Targeting-Optionen in Ihrer Facebook-Werbestrategie verwenden können:

Ziel nach Lebensereignissen

Es gibt viele Targeting-Optionen für Lebensereignisse, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Verlobungen, Hochzeiten, Babys, neue Jobs, Schulabschlüsse, kürzliche Umzüge, Ruhestand, Jubiläen, den Verlust eines geliebten Menschen und vieles mehr. Berücksichtigen Sie die Kontexte, in denen Ihre Produkte verwendet werden, und denken Sie an Lebensereignisse, die solchen Verwendungen entsprechen könnten. Die unten stehende Anzeige für Lights of Scandinavia könnte beispielsweise umfunktioniert werden, um neue Hausbesitzer anzusprechen, indem sie Botschaften über die Beschaffung von Beleuchtung für ihre neuen Räume aussendet.

Ziel nach Wetter

Obwohl dies keine native Facebook-Targeting-Option ist, gibt es Tools von Drittanbietern, die Sie verwenden können, um Anzeigenkreationen automatisch anzupassen und Anzeigen basierend auf lokalen Wetterbedingungen zu aktivieren/deaktivieren. Indow Windows tat genau das mit WeatherAds, um seine Fensterisolierungsprodukte zu bewerben, die auf Postleitzahlen mit Temperaturen unter 35 Grad Fahrenheit abzielten.

Ziel durch Hobby

Audience Insights sind besonders wertvoll für diese Facebook Ad Targeting-Strategie. Sehen Sie sich die gemeinsamen Hobbys Ihres Publikums an und wählen Sie diejenigen aus, die nicht direkt mit Ihrer Nische oder Ihren Produkten zu tun haben. Eine Marke wie Orca, die robuste Kühlboxen für den Außenbereich verkauft, könnte gemeinsame Hobbys wie Angeln und Wandern in ihrem Zielmarkt vorhersagen. Aber Audience Insights kann ihm auch ein Interesse an Country-Musik und Konzerten zeigen – in diesem Fall könnte es erwägen, diese Leute mit Anzeigen anzusprechen, die darauf hindeuten, dass die Kühlboxen großartig sind, um vor Konzerten und Festivals zu dicht zu fahren.

2. Pflegen Sie Stammkunden durch Facebook Custom Audiences

Facebook Custom Audiences sind Gruppen von Facebook-Nutzern, die Ihre Marke bis zu einem gewissen Grad kennen. Das bedeutet, dass sie Ihre Website schon einmal besucht, sich mit Ihrer Facebook-Seite oder Ihren Posts beschäftigt, sich für Ihre E-Mails angemeldet, einen Kauf getätigt oder auf andere Weise mit Ihrer Marke interagiert haben.

Im Wesentlichen nimmt Facebook die Kundendaten, die Sie ihm geben, und vergleicht diese Daten mit Facebook-Benutzern, um Ihre Kunden schließlich einzelnen Benutzern zuzuordnen. Facebook erstellt dann Gruppen dieser Personen, sodass Sie sie mit verschiedenen Werbekampagnen ansprechen können.

Sie können vier Arten von benutzerdefinierten Zielgruppen erstellen:

1. Benutzerdefinierte Zielgruppen für Websites . Bauen Sie diese Zielgruppen aus Benutzern auf, die Ihre Website oder eine bestimmte Seite Ihrer Website besucht haben.
2. App-Aktivität Custom Audience . Diese Segmente bestehen aus Personen, die mit Ihrer mobilen App interagiert oder eine bestimmte Aktion in Ihrer mobilen App durchgeführt haben.
3. Kundenliste Custom Audience . Importieren Sie eine Kundenlistentabelle und Facebook gleicht die Daten mit seinen Benutzern ab, um diese Zielgruppe aufzubauen.
4. Engagement Custom Audiences . Gruppen von Personen, die sich in der Vergangenheit mit Ihren Facebook-Inhalten oder Anzeigen beschäftigt haben, darunter das Ansehen eines Videos, das Einreichen eines Lead-Formulars oder das Anzeigen Ihrer Facebook-Seite. Dies ist eine großartige Quelle für den Aufbau von Lookalike Audiences (mehr dazu weiter unten).

3. Erweitern Sie Ihren Markt durch „Lookalike“-Targeting

Im Laufe der Zeit werden Sie Ihre benutzerdefinierten Zielgruppen verwenden, um neue Segmente mit ähnlichen Merkmalen für die Ausrichtung zu erstellen. Diese Zielgruppen werden Lookalike Audiences genannt.

Lookalike Audiences sind wertvoll, weil sie viel mit Ihren bestehenden Zielgruppen gemeinsam haben, sodass Sie bereits wissen, was ihnen gefällt und welche Anzeigen gut abschneiden. In vielen Fällen können Sie dieselben Anzeigen für Ihre Lookalike Audiences verwenden, die Sie bereits für andere Zielgruppen schalten.

Diese Facebook-Anzeigenstrategie ist eine großartige Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen. Sie kennen bereits die Vorlieben dieser Gruppen, sodass Sie bewährte, effektive Werbemittel verwenden können, um sie mit Ihrer Marke bekannt zu machen.

Sie können skalieren, wie ähnlich Ihre Lookalike Audience Ihrer ursprünglichen Quellzielgruppe ist. Wenn Sie es sehr ähnlich halten, zielen Sie auf eine kleinere, aber spezifischere Gruppe ab. Wenn Sie große Unterschiede zwischen den Zielgruppen zulassen, sprechen Sie eine größere, aber breitere Zielgruppe an. Facebook erlaubt maximal 500 Lookalike Audiences, sodass Sie viel Platz haben, um kreativ zu werden und zu experimentieren.

4. Richten Sie frühere Besucher auf Ihre Facebook- oder Instagram-Seiten erneut aus

Facebook-Retargeting-Anzeigen werden Nutzern angezeigt, die Ihre E-Commerce-Website besucht oder in der Vergangenheit mit Ihrer Facebook- oder Instagram-Seite interagiert haben. Diese Facebook-Werbestrategie ist eine großartige Möglichkeit, Beziehungen zu pflegen, die Sie bereits begonnen haben. Sie können Benutzer auf bestimmte Aktionen ausrichten, die sie ausgeführt haben – Likes auf Facebook, dem Warenkorb hinzugefügte Produkte oder sogar bestimmte besuchte Seiten.

Es gibt viele Anwendungen für diese Facebook-Werbestrategie mit Retargeting-Optionen, die Personen umfassen, die:

• Interagiert mit Ihrer Marke auf Facebook und/oder Instagram
• Ihre Website besucht
• Ihre mobile App verwendet
• Verbringen Sie eine bestimmte Zeit auf Ihrer Website
• Bestimmte Seiten Ihrer Website besucht Ein Produkt angesehen (als „angesehener Inhalt“ bezeichnet)
• Ein Produkt wurde ihrem Warenkorb hinzugefügt
• Bezahlvorgang eingeleitet

Wenn Sie versuchen, ein bestimmtes Produkt zu verkaufen, können Sie Benutzer erneut ansprechen, die diese Produktseite besucht haben. Die unten stehende Anzeige für Benoa Swim zum Beispiel erinnert mich immer wieder daran, einen Badeanzug zu kaufen, den ich kürzlich auf seiner Website überprüft habe.

5. Sehen Sie sich Ihre Konkurrenz in der Facebook-Werbebibliothek an

Aufmerksamkeit ist die Währung der Werbung, und um zu wissen, was Ihr Publikum anzieht, müssen Sie wissen, womit Ihre Anzeigen konkurrieren. Sobald Sie Ihre Facebook-Werbestrategien entwickelt und Kampagnen zur Förderung Ihrer Marke erstellt haben, überprüfen Sie auch, was Ihre Konkurrenten tun. Im Jahr 2018 bemühte sich Facebook, die Transparenz für Werbetreibende zu erhöhen, und startete die Facebook Ad Library (jetzt Meta Ad Library). Das Tool dient im Wesentlichen als Aufbewahrungsort für alle aktuellen und vergangenen Facebook-Anzeigen, die von Werbetreibenden geschaltet werden.

Jeder Benutzer kann Anzeigen nach Schlüsselwörtern durchsuchen, mit Optionen zum Filtern nach Standort und vier Anzeigenkategorien – Themen, Wahlen oder Politik; Gehäuse; Beschäftigung; und Kredit.

Bei der Strategieplanung Ihrer Facebook-Anzeigen ist es hilfreich zu sehen, welche Anzeigen Ihre direkten und indirekten Konkurrenten schalten. Achten Sie besonders auf die Anzeigengestaltung, einschließlich Bildmaterial und Text sowie Anzeigenvariationen. Das folgende Beispiel von Partake Foods nutzt die dynamischen Anzeigen von Facebook, sodass die Anzeigenkreation automatisch von Facebook basierend auf Daten ausgewählt wird.

Sie können auch sehen, wann jede Anzeige geschaltet wurde, auf welchen Plattformen sie sich befinden, wie viele Anzeigen das Motiv verwenden und ob die Anzeige aktiv oder inaktiv ist. Erwägen Sie, eine SWOT-Analyse durchzuführen, um Ihre größten Chancen zu verstehen, sich abzuheben.

Iterieren und analysieren Sie Ihre Facebook-Werbestrategie

Während Sie es sicherlich „einstellen und vergessen“ können, werden die effektivsten Facebook-Anzeigen ständig auf Leistung optimiert.

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Facebook-Anzeigen testen, um zu erfahren, was funktioniert und was nicht funktioniert, und dann entsprechend diesen Erkenntnissen Anpassungen vornehmen. Sie können beispielsweise Facebook-Videoanzeigen im Vergleich zu Fotoanzeigen testen, um zu sehen, ob ein Inhaltstyp besser abschneidet als der andere. Eine weitere Optimierungsstrategie für Facebook-Werbung besteht darin, die Kosten Ihrer Anzeigen zu berücksichtigen. Sie können Gebote und Ausrichtung anpassen, um für einen niedrigeren Cost-per-Click (CPC) zu optimieren.

Unabhängig von den Daten, die Sie sich ansehen, macht es die Shopify-Facebook-Integration einfach, die Datengenauigkeit zu validieren und zu sehen, wie sie in das Gesamtbild Ihres Online-Geschäfts passen. Wenn Sie mit Shopify auf Facebook verkaufen, haben Sie in Ihrem Shopify-Dashboard alles in Reichweite, sodass Sie Ihr gesamtes Unternehmen von einer einzigen zentralen Kommandozentrale aus verwalten können.