So werben Sie auf Facebook: Ein No-Nonsense-Leitfaden für Facebook-Werbung für Anfänger

Stellen Sie sich ein Werbetool vor, mit dem Sie Ihre idealen Kunden basierend auf ihren Vorlieben, Interessen und Verhaltensweisen erreichen können. Ein Tool, mit dem Sie Zeit und Geld gespart haben, indem Sie Ihre Anzeigenschaltung optimiert haben, um Ihre Botschaft denjenigen zu präsentieren, die am wahrscheinlichsten konvertieren.

Das bekommen Sie mit Facebook-Werbung, einer Plattform, die von vielen E-Commerce-Unternehmern und -Vermarktern genutzt wird, insbesondere von jenen, die gerade erst anfangen und nicht viel Werbeerfahrung oder ein großes Werbebudget haben. Jeder kann sein Geschäftswachstum mit Facebook-Anzeigen ankurbeln, solange er bereit ist, die Grundlagen zu lernen.

In diesem Anfängerleitfaden sehen wir uns an, was Facebook zu einer so beliebten Werbeplattform mit so vielen Marken macht, und führen Sie Schritt für Schritt durch die Einrichtung einer Facebook-Werbekampagne, um den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.

Warum Facebook für Werbung nutzen?

Bei so vielen Optionen kann die Entscheidung, wo Sie Ihr Marketingbudget ausgeben, schwierig sein. Was Facebook für neue und erfahrene Geschäftsinhaber besonders attraktiv macht, läuft auf drei Dinge hinaus:

1. Traffic von einer aktiven und engagierten Benutzerbasis generieren

Facebook ist ein Ort, an dem wir uns mit Familie und Freunden verbinden, und – so sehr wir es hassen, es zuzugeben – es macht verdammt süchtig. Berichten zufolge hat Facebook monatlich mehr als zwei Milliarden aktive Nutzer, und diese Nutzer verbringen mehr Zeit auf Facebook als in konkurrierenden sozialen Netzwerken. Darüber hinaus besitzt Facebook Messenger und Instagram, zwei weitere beliebte mobile Apps, auf die Facebook-Werbetreibende über seine Werbeplattform zugreifen können. Das ist eine Menge aktiver, engagierter Traffic, der zu Ihrer Zielseite führt.

2. Targeting von Kunden basierend auf demografischen Merkmalen, Interessen und Verhaltensweisen

Facebook wurde entwickelt, um persönliche Updates und Informationen mit Ihrem Netzwerk zu teilen, wie z. B. Urlaubsfotos, neue Songs, die Sie entdeckt haben, und Beziehungsstatus. Alle Likes und Verbindungen, die auf Facebook und Instagram hergestellt werden, erstellen detaillierte Benutzerprofile, die Werbetreibende durch gezielte Anzeigen erschließen können. Facebook-Werbetreibende können ihre Produkte und Dienstleistungen mit einer langen Liste von Interessen, Eigenschaften und Verhaltensweisen der Nutzer abgleichen, was zu einer höheren Wahrscheinlichkeit führt, ihre idealen Kunden zu erreichen.

3. Markenbekanntheit generieren

Die meisten Unternehmen haben eine Facebook- und/oder Instagram-Unternehmensseite, die sie verwenden, um mit ihren Fans und Kunden in sozialen Medien in Kontakt zu treten. Wenn Sie sich entscheiden, bezahlte Anzeigen auf Facebook und Instagram zu verwenden, können Sie sich dafür entscheiden, dass sie von den sozialen Seiten Ihrer Marke kommen. Dies führt oft zu einer erhöhten Markenpräsenz und neuen Followern für Ihr Unternehmen, was einer der Vorteile von Werbung auf sozialen Plattformen ist.

Arten von Facebook-Anzeigen

Ihr Erfolg mit Facebook-Werbung hängt von Ihrem Ziel und den Arten von Facebook-Anzeigen ab, die Sie verwenden. Effektive, leistungsstarke Anzeigen zu erstellen, stellt jedoch für viele Anfänger eine Herausforderung dar, da so viele verschiedene Typen zur Auswahl stehen.

Um diese Hürde zu überwinden, haben wir fünf wichtige Facebook-Anzeigenformate skizziert, die Sie verwenden können.

Bild

Einzelbildanzeigen sind der Standard für Facebook-Werbung. Sie sind einfach zu erstellen, bieten Ihnen ein sauberes Format, um Ihre Marke zu bewerben, und sind eines der effektivsten Anzeigenformate. In einer Facebook-Studie übertraf eine Reihe von Nur-Foto-Anzeigen andere Anzeigenformate bei der Generierung von einzigartigem Traffic.

Image-Anzeigen eignen sich am besten, wenn Sie schnell eine Anzeige erstellen möchten oder nicht über ein großes Budget verfügen. Sie können eine Facebook-Werbung direkt von Ihrer Facebook-Seite aus als verstärkten Beitrag erstellen oder, wenn Sie detailliertere Targeting-Optionen wünschen, eine im Facebook-Werbeanzeigen-Manager erstellen.

Video

Mit Videoanzeigen können Sie Ihr Produkt oder Ihre Marke präsentieren und die Aufmerksamkeit der Zuschauer im Feed auf sich ziehen. Du kannst Videoanzeigen im Facebook-Werbeanzeigenmanager erstellen oder einen Beitrag bewerben, der ein Video von deiner Facebook-Seite enthält. Diese Anzeigen erscheinen auf Facebook, Instagram, Audience Network und Messenger.

Sie können Facebook-Videoanzeigen verwenden, um einzigartige Merkmale zu zeigen oder die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen. Videos, die 15 Sekunden oder weniger dauern, können dabei helfen, Ihr Publikum zu fesseln und es zu beschäftigen. Sie sollten am Ende auch einen klaren Aufruf zum Handeln (CTA) haben, z. B. den Kauf eines Produkts oder den Besuch einer Website.

Karussell

Mit Karussellanzeigen können Sie bis zu 10 Bilder oder Videos in eine einzelne Anzeige einfügen, jedes mit einem eigenen Link. Benutzer können durch das Karussell scrollen, indem sie auf ihren Geräten nach links oder rechts wischen oder auf die Richtungspfeile klicken, wenn sie den Desktop-Client verwenden.

Sie können Karussellanzeigen für Folgendes verwenden:

• Präsentieren Sie mehrere Produkte und verlinken Sie auf verschiedene Zielseiten
• Präsentieren Sie verschiedene Blickwinkel eines Produkts, um potenzielle Käufer zu informieren
• Erklären Sie einen Prozess oder bieten Sie ein Tutorial an
• Präsentieren Sie ein großes Bild über mehrere Frames hinweg, um ein intensiveres Erlebnis zu schaffen

Sammlung

Das Collection-Werbeformat umfasst ein Vollbild-Instant-Erlebnis, um es den Menschen zu erleichtern, Ihre Produkte zu durchsuchen und zu kaufen. Diese Anzeigen enthalten ein Titelbild oder Video und können mehrere Produkte darunter zeigen.

Sammlungsanzeigen sind eine großartige Möglichkeit, Ihren Produktkatalog zu präsentieren, ein angenehmes Surferlebnis zu bieten und dabei zu helfen, Interesse in Verkäufe umzuwandeln. Sie können diese Anzeigen im Facebook-Newsfeed, im Instagram-Feed und sogar in den Instagram-Storys anzeigen.

So werben Sie Schritt für Schritt auf Facebook

Folgen Sie diesem Tutorial für Facebook-Anzeigen, um Ihre ersten Anzeigen einzurichten und zu starten.

1. Einrichten Ihres Facebook Business Managers
2. Installieren des Facebook-Pixels
3. Erstellen von Facebook-Zielgruppen
4. Erstellen einer Facebook-Werbekampagne
5. Einrichten Ihrer ersten Anzeigengruppen
6. Auswahl Ihres Creatives
7. Optimierung Ihrer Facebook-Kampagnen

Schritt 1: Richten Sie Ihren Facebook Business Manager ein

Viele der Leute, die ihre Facebook-Werbebemühungen aufgeben, tun dies, weil sie ihr Konto falsch eingerichtet haben oder von den unzähligen Werbeoptionen von Facebook so überwältigt sind, dass sie es nie bis zu dem Punkt schaffen, an dem sie tatsächlich eine Kampagne durchführen.

Um also richtig anzufangen, sollten Sie zunächst sicherstellen, dass Sie Ihr Business Manager-Konto richtig eingerichtet haben.

Der Business-Manager ist der Bereich von Facebook, in dem sich Ihr Facebook-Werbekonto, Ihre Geschäftsseiten und andere Tools befinden, die Sie zum Schalten Ihrer Anzeigen benötigen.

Um Ihr Facebook Business Manager-Konto zu erstellen, gehen Sie zu business.facebook.com und klicken Sie auf Konto erstellen.

Facebook wird Sie nach Ihrem Firmennamen, Ihrer Facebook-Geschäftsseite (erstellen Sie zuerst eine, wenn Sie noch keine haben), Ihrem Namen und Ihrer E-Mail-Adresse fragen.

Als Nächstes müssen Sie ein vorhandenes Werbekonto erstellen oder hinzufügen. Wählen Sie dazu im Business-Manager-Menü „Unternehmenseinstellungen“ und klicken Sie dann auf „Weitere Tools“ und „Werbekontoeinstellungen“.

Sie werden zu einem neuen Fenster weitergeleitet und haben die Möglichkeit, ein vorhandenes Werbekonto hinzuzufügen, Zugriff auf ein Werbekonto anzufordern oder ein neues Werbekonto zu erstellen. Wenn Sie noch nie auf Facebook geworben haben, klicken Sie auf Neues Werbekonto erstellen und folgen Sie den Anweisungen.

Nachdem Sie den Business Manager eingerichtet und mit Ihrer Facebook-Unternehmensseite und Ihrem Werbekonto verbunden haben, sollte Ihr Startbildschirm wie folgt aussehen:

Dies ist Ihr Werbezentrum, von dem aus Sie zu allen verschiedenen Bereichen Ihres Unternehmens auf Facebook navigieren können.

Schritt 2: Installation des Facebook-Pixels

Eine der häufigsten Frustrationen unter neuen Facebook-Werbetreibenden ist, zu verstehen, ob ihre Anzeigen tatsächlich funktioniert haben oder nicht. Es ist möglich, einen Beitrag zu promoten oder sogar eine Werbekampagne im Werbeanzeigenmanager einzurichten, aber ohne die Installation des Facebook-Pixels wissen Sie nicht, ob eine Anzeige Verkäufe auf Ihrer Website erzielt hat.

Das Facebook-Pixel ist der Verbindungspunkt zwischen Ihren Facebook-Werbeanzeigen und Ihrer Website. Das Pixel ist ein Tracking-Code, den Sie in Ihrem Business Manager-Konto erstellen und dann zu Ihrer Website hinzufügen müssen, bevor Sie für Anzeigen bezahlen. Es zeigt Ihnen alle Aktionen, die von Besuchern durchgeführt werden, die über Ihre Facebook-Anzeigen auf Ihre Website kommen. Im Wesentlichen sagt Ihnen das Facebook-Pixel nicht nur, ob Ihre Anzeigen zu Ergebnissen geführt haben, sondern auch von welchen spezifischen Zielgruppen und kreativen Elementen diese Conversions stammen.

Einrichten Ihres Facebook-Pixels in Shopify

Das Einrichten des Facebook-Pixels auf Ihrer Website ist einfacher, als es sich anhört, und erfordert selten das Herumgraben im Code.

Wenn Sie Shopify verwenden, ist die Einrichtung Ihres Facebook-Pixels so einfach wie das Kopieren Ihrer Pixel-ID (eine 16-stellige Zahl) aus Ihrem Business Manager-Konto und das Einfügen in das Facebook-Pixel-ID-Feld, das sich im Abschnitt „Einstellungen“ unter „Online-Shop“ befindet Ihres Shopify-Shops.

Sie sollten die Aktivität Ihrer Website innerhalb weniger Stunden sehen, nachdem Sie Ihre Pixel-ID zu Ihrem Shopify-Shop hinzugefügt haben. Statistiken wie Besucher, In den Warenkorb gelegt und Käufe werden in deinem Business Manager-Konto unter Pixel aufgezeichnet.

Schritt 3: Facebook-Zielgruppen erstellen

Mit Ihren Anzeigen die richtigen Personen anzusprechen, ist einer der Schlüssel zum Erfolg mit Facebook-Werbung. Facebook hat weltweit Milliarden von Nutzern. Um diejenigen zu finden, die am wahrscheinlichsten an Ihrer Marke oder Ihrem Produkt interessiert sind, müssen Sie die Zielgruppenfunktion von Facebook verwenden.

Zielgruppen ist ein Abschnitt im Business Manager, in dem du Listen mit Personen erstellen kannst, die du mit deinen Anzeigen ansprechen kannst. Im Bereich Zielgruppen stehen mehrere verschiedene Funktionen zur Verfügung, die Ihnen bei der Definition dieser Listen helfen, aber sie können in zwei große Kategorien unterteilt werden: Retargeting und Prospektion.

Retargeting: Warme Zielgruppen konvertieren

Jemand, der Ihre Website besucht, etwas in seinen Einkaufswagen gelegt oder Ihnen auf Instagram gefolgt ist, wird eher in Betracht ziehen, etwas von Ihnen zu kaufen – er braucht vielleicht nur ein wenig Ermutigung.

Wenn Sie jemals die Website einer Marke durchsucht haben und dann jedes Mal, wenn Sie Facebook oder Instagram öffnen, von ihren Anzeigen angegriffen wurden, nennt man das „Retargeting“ und es ist eine der effektivsten Formen der Facebook-Werbung.

Du kannst Facebook-Retargeting-Zielgruppen mit der Funktion „Benutzerdefinierte Zielgruppen“ erstellen, die sich im Abschnitt „Zielgruppen“ des Business-Managers befindet. Custom Audiences bieten Ihnen die Möglichkeit, auf alle Daten zuzugreifen, die von Ihrem Facebook-Pixel und Ihren Unternehmensseiten erfasst wurden.

Beim Erstellen einer benutzerdefinierten Zielgruppe erhalten Sie eine Liste mit verschiedenen Quellen, aus denen Sie schöpfen können. Die drei Hauptquellen, die E-Commerce-Unternehmen nutzen sollten, sind Kundendatei, Website-Traffic und Engagement.

1. Kundendatei

Mit der Kundendatei können Sie eine Liste mit E-Mail-Adressen, Telefonnummern und anderen Kontaktinformationen hochladen, die Sie von Kunden oder Leads gesammelt haben. Facebook ordnet diese Informationen seinen eigenen Nutzern zu, sodass Sie sie direkt mit Ihren Anzeigen ansprechen können. Das Erstellen einer Zielgruppe mithilfe einer Kundendatei eignet sich hervorragend, um frühere Kunden erneut mit neuen Produkten anzusprechen oder E-Mail-Abonnenten zu erreichen, die noch keinen Kauf getätigt haben.

2. Website-Traffic

Website-Traffic ermöglicht es Ihnen, eine Retargeting-Liste zu erstellen, um Ihre Website-Besucher zu erreichen. Hier können Sie Listen unterschiedlicher Größe basierend auf durchgeführten Aktionen oder besuchten Seiten auf Ihrer Website erstellen. Zu den gängigen Retargeting-Listen, die im Allgemeinen gut konvertieren, gehören diejenigen, die Ihre Website in den letzten 30 Tagen besucht oder in den letzten sieben Tagen etwas in ihren Warenkorb gelegt haben.

Erfahren Sie mehr: Wie Sie Traffic auf Ihre Website lenken

3. Verlobung

Wenn Sie eine aktive Facebook- oder Instagram-Seite für Ihr Unternehmen haben oder mit Anzeigen experimentiert haben, die Engagement erhalten (d. h. Seiten-Likes, Kommentare und Shares), möchten Sie diese Interaktionen möglicherweise auch neu ausrichten. Wenn Sie Engagement aus den Optionen für benutzerdefinierte Zielgruppen auswählen, gelangen Sie zu einer weiteren Liste mit verschiedenen Arten von Post-Engagement, die Sie neu ausrichten können. Unabhängig davon, ob Sie ein Video haben, das viele Aufrufe erzielt, oder eine Veranstaltung mit vielen Teilnehmern, das Retargeting verschiedener Gruppen von Interessenten ist eine effektive Möglichkeit, potenzielle Kunden, die möglicherweise an einem Kauf interessiert sind, auf Ihre Website zu bringen.

Prospecting: Neukunden finden

Das Finden neuer Kunden ist eine noch bessere Möglichkeit, Ihr Unternehmen mit Facebook-Anzeigen zu skalieren, als das Retargeting früherer Kunden und das Konvertieren von Website-Browsern.

Die Suche nach neuen Kunden wird oft als „Prospektion“ bezeichnet und beinhaltet Werbung für diejenigen, die nicht bei Ihnen gekauft oder online mit Ihrem Unternehmen interagiert haben. Für kleine und mittlere Unternehmen umfasst dies die Mehrheit der Milliarden aktiver Facebook-Nutzer, und es kann schwierig sein, zu entscheiden, wie man diese Liste eingrenzen soll.

Facebook hat zwei nützliche Tools entwickelt, die Unternehmen dabei helfen, die besten potenziellen Neukunden zu finden:

1. Lookalike-Zielgruppen

Eine Möglichkeit, wie Facebook gute Interessenten für Ihr Unternehmen findet, besteht darin, eine Liste mit Kunden oder Leads zu verwenden, die Sie bereits gesammelt haben. Lookalike Audiences verwenden die Daten Ihrer Custom Audiences, um eine neue Zielgruppe mit Facebook-Nutzern zu erstellen, die Ähnlichkeiten mit Ihren bestehenden Kunden aufweisen.

Lookalike Audiences können mit jeder Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppen erstellt werden und reichen in Größe und Ähnlichkeit von 1 % bis 10 % der Bevölkerung eines ausgewählten Landes. Eine 1 % Lookalike Audience enthält Personen, die der benutzerdefinierten Zielgruppenquelle am ähnlichsten sind und daher ein einfaches erstes Ziel für Ihre Kampagnen zur Neukundengewinnung darstellen.

Wenn Sie Ihr Targeting erweitern und Ihr Budget erhöhen, kann Ihnen der Wechsel zu einer 3 %, 5 % und schließlich 10 % Lookalike Audience mehr Skalierbarkeit verschaffen, während Sie immer noch an ein Benutzerprofil gebunden sind, das zu Ihrem Kunden passt.

2. Interessen, Verhaltensweisen und Demographie

Wenn Sie keine Liste früherer Kunden oder Website-Besucher haben, um eine Lookalike Audience zu erstellen, können Sie die Interessen, Verhaltensweisen und demografischen Daten von Facebook verwenden, um mithilfe der Option „Gespeicherte Zielgruppen“ potenzielle Zielgruppen zu erstellen.

Hier ist eine Aufschlüsselung jeder Kategorie mit Beispielen für Untergruppen innerhalb jeder Kategorie:

• Interessen beziehen sich auf Seiten und Inhalte, mit denen Facebook-Nutzer interagiert haben (z. B. K-Pop, Tauchen, Sport).
• Verhaltensweisen sind Aktionen von Benutzern, die von Facebook aufgezeichnet wurden (z. B. Geburtstag feiern, in eine neue Stadt ziehen, ein Baby bekommen).
• Zu den demografischen Merkmalen gehören Benutzerprofilinformationen (z. B. frischgebackene Mütter, Ingenieure, Hochschulabsolventen).

Es gibt wahrscheinlich mehrere Zielgruppen, die Sie aus allen verfügbaren Optionen für Interessen, Verhaltensweisen und demografische Merkmale testen möchten. Das Audience Insights-Tool kann Ihnen dabei helfen, diese Optionen einzugrenzen und Kategorien zum Testen zu identifizieren.

Die in Audience Insights gesammelten Informationen können verwendet werden, um neue Interessen für Targeting-Experimente sowie Platzierungen und Standorte zu identifizieren, die für Ihre ausgewählte demografische Gruppe geeignet sein könnten.

Da die Interessen-, Verhaltens- und demografischen Zielgruppen normalerweise recht breit gefächert sind und aus Hunderttausenden bis Millionen von Benutzern bestehen, empfiehlt es sich, sie einzeln zu testen, damit Sie herausfinden können, welche am besten funktioniert. Sobald Sie sich auf Zielgruppen eingegrenzt haben, die durch Ihre Anzeigen konvertieren, können Sie mit zusätzlichen Zielgruppenebenen experimentieren, um Ihre Kampagnen zur Neukundengewinnung zu erweitern.

Schritt 4: Erstellen einer Facebook-Werbekampagne

Die Anzeigen, die Sie in unserem Facebook-Feed sehen – diese Bilder, Videos und Karussells mit dem Wort „Gesponsert“ – sind eigentlich Teil eines größeren Aufbaus, der von Werbetreibenden erstellt wurde und als Kampagne bezeichnet wird.

Der erste Schritt bei der Erstellung Ihrer Anzeigen besteht darin, eine Kampagne zu erstellen, in der sie leben können. Die Struktur einer Kampagne und der entsprechenden Facebook-Anzeigen sieht folgendermaßen aus:

Innerhalb jeder Kampagne gibt es eine Anzeigengruppe. Hier wählen Sie Ihre Zielgruppe, Ihr Budget und Ihre Ausrichtung sowie die Anzeigen, die die Benutzer sehen. Eine einzelne Kampagne kann mehrere Anzeigensätze enthalten, sodass Sie verschiedene Zielgruppen und einzelne Anzeigen gegeneinander testen können, um herauszufinden, welche von ihnen am besten abschneidet, damit Sie sich darauf konzentrieren können.

Auswahl eines Ziels für Ihre Kampagne

Um mit der Erstellung Ihrer ersten Kampagne zu beginnen, gehen Sie in Ihrem Business Manager-Konto zum Anzeigenmanager und klicken Sie auf die Schaltfläche Erstellen. Von dort aus werden Sie aufgefordert, ein Ziel auszuwählen.

Es gibt drei Kategorien von Zielen innerhalb von Facebook-Anzeigen: Bekanntheit, Kaufbereitschaft und Konversion.

Unter jeder Kategorie befindet sich eine kurze Liste mit detaillierteren Optionen, wie z. B. Verkehr, Videoaufrufe und Produktkatalogverkäufe. Sie sollten überlegen, was Ihr Ziel als Unternehmen ist und was Sie mit Ihren Facebook-Anzeigen erreichen möchten, und sich bei Ihrer Entscheidung von den Antworten leiten lassen.

Hier sind einige Beispiele dafür, wie sich unterschiedliche Ziele auf die von Ihnen festgelegten Kampagnenziele auswirken:

• Wenn Sie den Umsatz auf Ihrer Website steigern möchten, setzen Sie Ihr Ziel auf Conversions.
• Wenn Sie Probleme haben, Online-Verkäufe zu tätigen, sollten Sie „Zum Warenkorb hinzufügen“ wählen (was normalerweise weniger kostet als „Conversions“).
• Wenn Sie noch kein Produkt verkaufen, aber Buzz oder Bekanntheit erzeugen möchten, ist das Ziel „Markenbekanntheit“ eine gute Möglichkeit, kostengünstig Impressionen zu erhalten.
• Wenn Sie Probleme haben, Traffic auf Ihre Website zu lenken, kann die Auswahl von Traffic als Ziel dabei helfen, eine Retargeting-Liste für eine andere Kampagne zu erstellen.
• Wenn Sie mehr Likes, Kommentare und Shares für einen Beitrag wünschen, um einen sozialen Beweis zu erstellen, setzen Sie Ihr Ziel auf Engagement.

Egal für welches Ziel Sie sich entscheiden, Facebook berechnet Ihnen immer Impressionen – die Anzahl der Personen, an die Ihre Anzeige geliefert wird. Es ist wichtig, Facebook mitzuteilen, was Ihr Ziel ist, damit Ihre Anzeigen optimiert werden, um Ihr Ziel zu erreichen. Wenn Sie Traffic wählen, aber tatsächlich nach Website-Käufen suchen, erreichen Sie Ihr Ziel nicht garantiert, da es nicht als Ihr Ziel auf Kampagnenebene ausgewählt wurde.

Bevor Sie zu Anzeigengruppen übergehen, müssen Sie auch Ihre Kampagne benennen, eine wichtige Überlegung, die leicht zu übersehen ist.

Das Aufstellen einer Namenskonvention für deine Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen hilft dabei, dein Konto zu organisieren. Namenskonventionen sind ein System, das Sie erstellen, um Ihnen dabei zu helfen, auf einen Blick Ihr Ziel zu erkennen, wen Sie ansprechen und wo Ihre Kampagne in Ihre Gesamtstrategie passt. Ihre Kampagnennamen können auch identifizieren, auf welche Facebook-Zielgruppe (z. B. Interessenten oder Doppelgänger) die Kampagne abzielt, sowie andere wichtige Informationen: Kundengewinnung – Konversionen – 24.03.19 .

Wie Sie Ihre Namenskonventionen wählen, bleibt Ihnen überlassen. Das Wichtigste ist, dass Sie konsistent sind, damit Ihr Konto organisiert und für Sie oder andere Mitglieder Ihrer Organisation einfach zu navigieren ist.

Schritt 5: Richten Sie Ihre ersten Anzeigengruppen ein

Nachdem Sie Ihr Kampagnenziel ausgewählt haben, leitet Facebook Sie auf die Anzeigengruppenebene weiter, wo Sie die Möglichkeit haben, Folgendes auszuwählen:

1. Welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten
2. Das Budget, das Sie ausgeben möchten
3. Die Platzierung Ihrer Anzeigen innerhalb des Produktnetzwerks von Facebook.

Je nachdem, was Sie als Ziel gewählt haben, werden Sie möglicherweise gebeten, weitere Informationen zur Art des Ereignisses anzugeben, für das Facebook optimieren soll. Wenn Sie sich beispielsweise für „Conversion“ entschieden haben, um mehr Verkäufe auf Ihrer Website zu erzielen, müssen Sie im Abschnitt „Anzeigengruppe“ die Art des Conversion-Ereignisses auswählen, auf das Sie hoffen:

Hinweis: Facebook kann nur Conversion-Ereignisse optimieren, die es auf Ihrer Website gesehen hat. Wenn Sie keine Käufe erhalten oder Warenkörbe hinzugefügt haben, steht Ihnen die Option zur Optimierung für diese Ereignisse möglicherweise nicht zur Verfügung. In diesem Fall können Sie Traffic auswählen und darauf abzielen, die Option zur Optimierung für spätere Einkäufe freizuschalten.

Legen Sie Ihr Budget und Ihren Zeitplan fest

Der nächste Schritt innerhalb der Anzeigengruppen besteht darin, Ihr Budget einzugeben und auszuwählen, ob es sich um ein Tagesbudget oder ein Gesamtbudget handeln soll. Die Entscheidung, wie viel Sie ausgeben, hängt von mehreren Faktoren ab:

• Wie viel Geld Sie für Marketing eingeplant haben: Sie können nur das ausgeben, was Sie sich leisten können.
• Die Kosten Ihres Produkts: Kostenintensivere Artikel erfordern im Allgemeinen höhere Werbeausgaben.
• Das Ziel, für das Sie optimieren: Verkaufsorientierte Ziele wie Käufe kosten in der Regel mehr als bewusstseinsorientierte Ziele wie Interaktionen und Klicks.
• Ihre durchschnittlichen Kundenakquisitionskosten: Wenn Sie bezahlte Werbung auf anderen Plattformen ausprobiert haben und Kundenakquisitionskosten haben, sollten Sie diese hier anwenden.

Sie möchten immer sicherstellen, dass Sie Facebook-Anzeigen eine faire Chance geben, indem Sie genügend Budget zuweisen, um Ihr Ziel zu erreichen. Sobald Ihre Anzeigen veröffentlicht sind, müssen Sie Zeit (und Budget) für die „Lernphase“ von Facebook einplanen – den Zeitraum, in dem der Algorithmus Ihre Daten untersucht. Sie können die Kampagnenbudgetoptimierung (CBO) von Facebook verwenden, um Ihr Kampagnenbudget automatisch über Anzeigengruppen hinweg zu verwalten, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Publikum

Innerhalb von Anzeigengruppen haben Sie die Möglichkeit, eine von Ihnen im Abschnitt „Zielgruppe“ erstellte Prospektions- oder Retargeting-Liste auszuwählen und zu verfeinern. Durch die Auswahl von Standorten, Geschlechtern, Altersgruppen und Sprachen können Sie Ihre Zielgruppe weiter eingrenzen und mehr Variationen zum Testen in verschiedenen Anzeigengruppen bereitstellen.

Weiter unten auf der Seite haben Sie die Möglichkeit, detailliertes Targeting über Facebook-Verhalten, Interessen oder demografische Merkmale hinzuzufügen. Hier können Sie diese Kategorien verwenden, um eine neue Zielgruppe zu erstellen, die Sie über Ihre bestehenden Zielgruppen legen, oder einfach bei einer benutzerdefinierten oder Lookalike-Zielgruppe bleiben, die Sie oben ausgewählt haben.

Auf Anzeigengruppenebene können Sie auch Personen basierend auf Verbindungen ansprechen, indem Sie Listen von Personen anzapfen, denen Ihre Unternehmensseite, App oder Veranstaltungen gefallen, sowie deren Freunde. Wenn Sie eine große Anzahl von Personen haben, die in diese Kategorien fallen, könnte ein auf Verbindungen basierendes Targeting Ihre Anzeige einem großen potenziellen Publikum präsentieren.

Anzeigenplatzierungen

Schließlich geben Ihnen Anzeigengruppen die Möglichkeit auszuwählen, wo Ihre Anzeige erscheinen soll. Wie oben erwähnt, besitzt Facebook andere beliebte Apps, die es ihm ermöglichen, Anzeigen außerhalb seines eigenen Newsfeeds zu platzieren. Wenn Sie beispielsweise nur Instagram-Nutzer erreichen möchten, können Sie mit Anzeigensets alle anderen Platzierungen ausschließen.

Facebook empfiehlt die Auswahl automatisierter Platzierungen für Ihre Anzeigengruppe. Mit dieser Option kann Facebook für Ihr Kampagnenziel optimieren, indem alle verfügbaren Platzierungen verwendet werden, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Schritt 6: Auswahl Ihres Motivs (Ihrer Anzeige)

Der letzte Schritt bei der Erstellung Ihrer Facebook-Anzeige ist die Gestaltung des Creatives – der Anzeige selbst.

Facebook-Werbung unterscheidet sich stark von herkömmlicher Werbung und hat ihre eigenen Best Practices für Facebook-Anzeigen, die tatsächlich konvertieren.

Beim Erstellen einer Anzeige haben Sie die Möglichkeit, die Facebook-Unternehmensseite und/oder das Instagram-Konto auszuwählen, auf denen Ihre Anzeigen präsentiert werden. Dieser sekundäre Vorteil ist eine großartige Gelegenheit, die Markenbekanntheit und die Follower in den sozialen Medien zu steigern, auch wenn dies nicht Ihr allgemeines Kampagnenziel ist.

Retargeting mit dynamischen Produktanzeigen

Eines der gängigsten Facebook-Anzeigenformate im E-Commerce ist die dynamische Produktanzeige. Wenn Sie jemals online in einem Geschäft gestöbert haben und dann mit genau den Produkten, die Sie sich angesehen haben, neu ausgerichtet wurden, haben Sie eine dynamische Produktanzeige in Aktion gesehen. Diese Anzeigen koppeln Ihre Facebook-Pixeldaten und Ihren Facebook-Produktkatalog, sodass Besuchern Ihrer Website Produkte angezeigt werden, die sie sich angesehen oder in ihren Einkaufswagen gelegt haben.

Der Facebook-Produktkatalog ist eine weitere Verbindung zwischen deiner Unternehmenswebsite und deinem Werbekonto, die im Business-Manager im Menü „Assets“ eingerichtet werden kann. Sie können einen Katalog über Ihr Facebook-Pixel erstellen oder, wenn Sie Shopify verwenden, den Facebook-Vertriebskanal hinzufügen und Produkte nahtlos mit Ihrem Werbekonto synchronisieren.

Sobald Ihr Katalog erstellt ist und Sie bereit sind, eine dynamische Produktanzeige zu erstellen, kehren Sie zum Anzeigenmanager zurück und erstellen Sie eine neue Kampagne mit Produktkatalogverkäufen als Ziel. Auf diese Weise können Sie Ihren Produktkatalog auf Anzeigengruppenebene auswählen und anpassen, wem Sie relevante Produkte zeigen möchten.

Abgesehen vom Retargeting früherer Käufer oder Website-Browser können Sie auch dynamische Produktanzeigen für die Prospektion verwenden. Wenn du diese Option wählst, zeigt Facebook Produkte in deinem Shop, von denen es glaubt, dass sie für neue Interessenten relevant sind, basierend auf ihren Profildaten, auch wenn sie deine Website noch nie besucht haben.

Schritt 7: Optimierung Ihrer Facebook-Kampagnen

Das Einrichten einer Kampagne auf Facebook ist ein wichtiger erster Schritt, aber wenn Sie auf der Plattform erfolgreich sein wollen, müssen Sie lernen, wie Sie ihre Leistung überwachen und im Laufe der Zeit optimieren können. In der Regel sollten Sie Ihre Facebook-Anzeigen mindestens einmal am Tag überprüfen (sogar häufiger, wenn Sie Ihre Ausgaben erhöhen).

Es mag verlockend sein, Ihre Ausrichtung zu ändern oder eine Anzeige zu deaktivieren, wenn Sie nach einem Tag keine Käufe sehen, aber es ist wichtig, geduldig zu sein.

Facebook-Anzeigen brauchen Zeit, um optimiert zu werden, damit der Algorithmus lernen kann, wer am meisten an dem interessiert ist, was Sie verkaufen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie Ihre Anzeige deaktivieren sollten, versuchen Sie zu warten, bis sie mindestens 1.000 Impressionen erzielt, bevor Sie mehr investieren, oder schließen Sie sie, um etwas Neues zu testen.

Erstellen eines Trichters

Prospektion und Remarketing sind beides wichtige Zielgruppen, die man ansprechen sollte, aber sie funktionieren im Allgemeinen am besten, wenn sie zusammen durchgeführt werden, um einen „Trichter“ zu schaffen.

Ein Trichter ist eine Marketingstrategie, die auf der einfachen Tatsache basiert, dass die überwiegende Mehrheit der Menschen, an die Sie vermarkten, in diesem Moment nicht bereit ist, etwas zu kaufen. Ein trichterbasierter Marketingansatz konzentriert sich darauf, Ihre Werbung an die Kaufabsicht Ihrer Zielgruppe und die Vertrautheit mit Ihrer Marke und Ihren Produkten anzupassen.

Sie können einen Trichter auf Facebook erstellen, indem Sie in einer Kampagne eine kalte Zielgruppe potenzieller Kunden ansprechen, z. B. eine Lookalike Audience oder eine verhaltensbasierte Zielgruppe, und in einer anderen Kampagne diejenigen erneut ansprechen, die Ihre Website besuchen. Wenn Sie Ihr Werbebudget skalieren, kann Ihr Trichter komplexer werden, mit mehreren Kampagnen, die auf Kunden an verschiedenen Stellen innerhalb des Trichters abzielen:

Das obige Beispiel zeigt, wie eine Kampagne verwendet werden kann, um das Bewusstsein und den Verkehr von einem größeren Publikum an der Spitze Ihres Trichters zu steigern, und nachfolgende Kampagnen können diesen Verkehr erneut ansprechen oder neu ausrichten, um sie wieder zum Kauf zu bringen.

Wenn die Prospektion mit dem Ziel „Kauf-Conversions“ keine Umsätze für Ihr Unternehmen generiert, kann die Wahl eines weniger teuren Ziels mit höherem Trichter, wie z. Dadurch wird effektiv ein Trichter mit Ihren Facebook-Anzeigen erstellt, in dem Sie jeder Zielgruppe verschiedene Arten von Werbemitteln anbieten können, die potenzielle Kunden auf Ihre Website zurückbringen, um einen Kauf abzuschließen.

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Loslegen

Facebook-Anzeigenspezifikationen

Bei der Umsetzung einer erfolgreichen Facebook-Werbestrategie gibt es viel zu beachten, eine davon sind die Facebook-Werbespezifikationen.

Wenn Sie die besten Facebook-Anzeigen für Ihr Unternehmen erstellen, sollten Sie innerhalb der empfohlenen Zeichenanzahl, Bildgrößen und Kampagnenziele bleiben.

Bildanzeigen

Design

• Dateityp: JPG oder PNG
• Verhältnis: 1,91:1 bis 1:1
• Auflösung: Mindestens 1080 x 1080 Pixel

Text

• Haupttext: 125 Zeichen
• Überschrift: 40 Zeichen
• Beschreibung: 30 Zeichen

Technisch

• Maximale Dateigröße: 30 MB
• Mindestbreite: 600 Pixel
• Mindesthöhe: 600 Pixel

Kampagnenziele

Alle außer Videoaufrufe

Videoanzeigen

Design

• Dateityp: MP4, MOV oder GIF
• Verhältnis: 4:5
• Videoeinstellungen: H.264-Komprimierung, quadratische Pixel, feste Bildrate, Progressive Scan und Stereo-AAC-Audiokomprimierung bei 128 kbps+
• Auflösung: Mindestens 1080 x 1080 Pixel
• Videountertitel: Optional, aber empfohlen
• Videoton: Optional, aber empfohlen

Text

• Haupttext: 125 Zeichen
• Überschrift: 40 Zeichen
• Beschreibung: 30 Zeichen

Technisch

• Videodauer: 1 Sekunde bis 241 Minuten
• Maximale Dateigröße: 4 GB
• Mindestbreite: 120 Pixel
• Mindesthöhe: 120 Pixel

Kampagnenziele

Alle Ziele außer Katalogverkauf

Karussell-Anzeigen

Design

• Bilddateityp: JPG oder PNG
• Videodateityp: MP4, MOV oder GIF
• Verhältnis: 1:1
• Auflösung: Mindestens 1080 x 1080 Pixel

Text

• Haupttext: 125 Zeichen
• Überschrift: 40 Zeichen
• Beschreibung: 20 Zeichen

Technisch

• Anzahl Karussellkarten: 2 bis 10
• Maximale Bilddateigröße: 30 MB
• Maximale Videodateigröße: 4 GB
• Videodauer: 1 Sekunde bis 240 Minuten

Kampagnenziele

Traffic, Conversions, Katalogverkäufe, Store-Traffic

Sammelanzeigen

Design

• Bilddateityp: JPG oder PNG
• Videodateityp MP4, MOV oder GIF
• Verhältnis: 1:1
• Auflösung: Mindestens 1080 x 1080 Pixel

Text

• Haupttext: 125 Zeichen
• Überschrift: 40 Zeichen

Technisch

• Sofortige Erfahrung: Erforderlich
• Maximale Bilddateigröße: 30 MB
• Maximale Videodateigröße: 4 GB

Kampagnenziele

Traffic, Conversions, Katalogverkäufe, Store-Traffic

Tipps und Empfehlungen für erfolgreiche Facebook Ads

Hier sind einige Tipps und Empfehlungen, die Ihnen helfen können, Anzeigen zu erstellen, die konvertieren, mehr Kunden erreichen und bessere Ergebnisse mit Ihrer Facebook-Werbestrategie erzielen.

• Durchsuchen Sie die Facebook-Werbebibliothek nach Inspiration. Sie sind sich nicht sicher, wo Sie mit der Kreativität anfangen sollen? Möchten Sie sehen, was Ihre Konkurrenz vorhat? Die Facebook-Anzeigenbibliothek beherbergt eine umfassende Sammlung von Anzeigen, die derzeit auf Facebook geschaltet werden. Sie können nach Markennamen suchen, um die aktuellen Anzeigen zu finden, die sie schalten, und zu sehen, wie sie ihre Produkte bewerben. Verwenden Sie diese Informationen dann, um Ihre eigenen Anzeigen zu inspirieren.  

• Sei authentisch. Betrachten Sie den Tonfall Ihrer Marke. Bist du lustig? Witzig? Corporate-y? Je authentischer Ihre Anzeigen sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Nutzer mit ihnen interagieren und mehr über Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfahren.

• Zeigen Sie Bilder von Personen, die Ihr Produkt verwenden. Wenn Nutzer durch ihre Feeds scrollen, sehen sie Fotos und Videos von Freunden und Familie. Wenn Sie Interesse an Ihrer Anzeige wecken möchten, verwenden Sie Creatives, die zeigen, dass Menschen von Ihrem Produkt profitieren – genau so, wie sie es tagtäglich in ihrem Netzwerk sehen. Wenn Sie eigenständige Produktaufnahmen oder Videos Ihres Produkts einfügen möchten, verwenden Sie Karussellanzeigen, um den Nutzern die Möglichkeit zu geben, auszuwählen, was sie sehen möchten.

• Wählen Sie zuerst Ihre Kampagnenziele aus, um bessere kreative Assets zu erstellen. Bevor Sie Ihre erste Kampagne erstellen, identifizieren Sie die Kennzahlen, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind – ob es darum geht, den Umsatz oder die Markenbekanntheit zu steigern. Um starke Werbekampagnen zu erstellen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagnenelemente – von der Anzeige über die Zielgruppenausrichtung bis hin zum Gebotstyp – mit Ihrem Hauptziel übereinstimmen.

• Kombinieren Sie Anzeigentypen, um wirkungsvollere Anzeigen zu erstellen. Videos eignen sich hervorragend, um Ihre Markengeschichte zu erzählen, während Bilder dabei helfen können, verschiedene Vorteile Ihres Produkts zu zeigen. Verwenden Sie eine Kombination verschiedener Anzeigenformate, um zu testen, welche bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt, und investieren Sie dann mehr Geld in das, was funktioniert.

• Zeigen Sie Anzeigen auf allen Kanälen. Mit Facebook Ads Manager können Sie mit jedem Budget Anzeigen auf Facebook, Instagram und im Audience Network schalten. Sie können Anzeigen auch auf bestimmten Geräten schalten, um Personen basierend auf den von ihnen bevorzugten Geräten anzusprechen. Beschränken Sie sich nicht auf eine einzige Plattform. Nutzen Sie die Vorteile mehrerer Facebook-Produkte, indem Sie die Funktion „Alle Platzierungen“ in Ihren Anzeigengruppen verwenden, damit Ihre Anzeigen dynamisch dort geschaltet werden, wo Ihre Kunden am wahrscheinlichsten Zeit verbringen.

• Erwägen Sie die Schaltung von Click-to-Messenger-Anzeigen. Wussten Sie, dass jemand, der auf eine Facebook-Anzeige klickt, einen Chat mit Ihrem Unternehmen im Messenger eröffnen kann? Sie können Facebook-Anzeigen mit Messenger-Platzierung schalten und Automatisierungen erstellen, um Kundenfragen zu beantworten, den Kaufprozess zu rationalisieren und einen Verkauf zu fördern.

Beginnen Sie mit der Verwendung von Facebook-Anzeigen, um Ihr Geschäft auszubauen

Die Facebook-Werbeplattform ist so konzipiert, dass sie für diejenigen, die wenig bis gar keine Erfahrung mit digitalem Marketing haben, einfach zu bedienen ist, was sie für Bootstrap-Unternehmer, die keine Agentur für die Schaltung ihrer Anzeigen bezahlen möchten, noch attraktiver macht.

If you take the time to learn the basics of Facebook advertising, set up your account correctly, and launch a campaign, Facebook ads can continue to fuel your business as it grows.

Illustration von Eugenia Mello