So holen Sie das Beste aus Ihrem Facebook-Werbe-Audit heraus

Veröffentlicht: 2023-06-08

Es kann ziemlich offensichtlich sein, wenn Ihre PPC-Kampagnen bei Meta-Anzeigen (oder Facebook-Anzeigen) keine gute Leistung erbringen. Was nicht immer so offensichtlich ist, ist, was zu ihrer schlechten Leistung beiträgt. Hier kommt ein gründliches Facebook-Werbe-Audit ins Spiel.

In diesem Beitrag gehen wir eine Liste der Punkte durch, die Sie in Ihrem Facebook-Ads-Manager-Konto beachten sollten, einschließlich der Warnsignale, auf die Sie achten sollten, und aller Hinweise auf suboptimale Kampagneneinstellungen und -komponenten.

Kim Cooper

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Wie gehe ich bei einem Facebook-Werbeaudit vor?

Es kann zunächst einschüchternd sein, zu wissen, worauf Sie bei der Prüfung Ihrer Facebook-Werbeanzeigen achten müssen. Grundsätzlich müssen Sie in den Ecken und Winkeln von sieben Hauptbereichen Ihres Werbekontos stöbern. Jeder Bereich ist für sich genommen mehr oder weniger relevant. Um jedoch einen ganzheitlichen Überblick über Ihr Konto zu erhalten, ist es ratsam, alle Aspekte gleichzeitig zu betrachten.

Folgende übergeordnete Bereiche sind zu berücksichtigen:

Wenn Sie jeden dieser Bereiche in der hier besprochenen Art und Weise genau im Auge behalten, sollten Sie eine ziemlich gute Vorstellung davon haben, welche Problembereiche Sie möglicherweise haben und welche potenziellen Wachstumsmöglichkeiten Ihr Anzeigenkonto bietet.

Lassen Sie uns jeden wichtigen Bereich bei der Durchführung eines Facebook-Werbe-Audits durchgehen.

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1) Anzeigenkontostruktur

Die Prüfung der Anzeigenkontostruktur ist für die Gewährleistung einer effizienten Kampagnenverwaltung und -optimierung unerlässlich. In diesem Prozess bewerten Sie die Organisation und Kategorisierung von Kampagnen, Anzeigensätzen und Anzeigen innerhalb des Facebook-Ads-Kontos. Ein gut strukturiertes Konto ermöglicht eine einfachere Verwaltung und Analyse und führt zu einer verbesserten Kampagnenleistung.

Hier sind einige Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie die Struktur Ihres Facebook-Werbekontos bewerten:

Kampagnenstruktur

Bewerten Sie die Struktur Ihrer Kampagnen anhand Ihrer Kampagnenziele.

Überlegen Sie, wie die Kampagnenhierarchie aufgebaut ist und ob die darin enthaltenen Anzeigengruppen logisch organisiert sind. Mithilfe klarer Namenskonventionen und einheitlicher Einstellungen können Sie Kampagnen und Anzeigengruppendaten in jedem Bericht problemlos unterteilen.

Organisation der Anzeigengruppe

Überprüfen Sie, wie Anzeigengruppen innerhalb von Kampagnen gruppiert sind. Stellen Sie sicher, dass sie entsprechend der Zielgruppenausrichtung, demografischen Merkmalen oder bestimmten Anzeigenplatzierungen angemessen segmentiert sind. Dies ermöglicht eine bessere Kontrolle über die Budgetzuweisung und Optimierungsstrategien.

Anzeigengruppierung

Analysieren Sie, wie Anzeigen innerhalb von Anzeigengruppen gruppiert sind. Bewerten Sie, ob sie anhand von Variationen im Anzeigenmotiv, in der Nachrichtenübermittlung oder in den Targeting-Parametern kategorisiert werden. Dies ermöglicht ein einfacheres Testen und Optimieren verschiedener Anzeigenvarianten.

Regeln der Namensgebung

Überprüfen Sie, ob das Konto einer standardisierten Namenskonvention für Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen folgt. Eine einheitliche Benennung erleichtert die Navigation und Analyse der Kontoleistung.

Zugriff auf das Werbekonto

Überprüfen Sie die Zugriffsebenen, die verschiedenen Teammitgliedern oder Agenturen gewährt werden. Stellen Sie sicher, dass Rollen und Berechtigungen entsprechend festgelegt sind, um Sicherheit und Verantwortlichkeit zu gewährleisten.

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2) Anzeigenausrichtung

Die regelmäßige Überprüfung Ihrer Anzeigen-Targeting-Einstellungen ist bei jeder Prüfung von grundlegender Bedeutung. Dadurch haben Sie die Möglichkeit, Ihre ursprünglichen Einstellungen zu überdenken und bestimmte Qualifikationsmerkmale für Ihre Zielgruppe hinzuzufügen oder zu entfernen. Dies ist eine besonders wirkungsvolle Technik, wenn im Werbekonto einige Daten vorhanden sind, die Sie mit Ihren Ergebnissen vergleichen können.

Berücksichtigen Sie beim Parsen Ihrer Anzeigen-Targeting-Einstellungen die folgenden Komponenten:

Zielgruppendefinition

Überlegen Sie, wie die Zielgruppe für jede Kampagne definiert wird. Bewerten Sie, ob die Targeting-Parameter mit den Kampagnenzielen und der beabsichtigten Zielgruppe übereinstimmen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Targeting-Optionen vollständig und richtig eingestellt sind, einschließlich:

Demografie
Interessen
Verhaltensweisen
Benutzerdefinierte Zielgruppen

Publikumsgröße

Analysieren Sie die Größe der Zielgruppe für jede Kampagne. Eine sehr breite Zielgruppe führt wahrscheinlich zu einer Verschwendung oder einer unzureichenden Verwendung des Werbebudgets, während eine zu enge Zielgruppe möglicherweise die Reichweite einschränkt. Finden Sie die richtige Balance, um das ideale Maß an Reichweite und Relevanz zu erreichen, das Ihr Budget unterstützen kann.

Publikumsüberschneidung

Überprüfen Sie, ob es Überschneidungen zwischen verschiedenen Anzeigensätzen oder Kampagnen gibt, die auf dieselbe Zielgruppe abzielen. Überlappende Zielgruppen können zu mehr Konkurrenz innerhalb Ihres eigenen Kontos führen und die Kosten in die Höhe treiben. Identifizieren und beheben Sie etwaige Überschneidungen, um die Effizienz zu verbessern.

Retargeting-Strategie

Bewerten Sie die Umsetzung von Retargeting-Kampagnen. Bewerten Sie, ob bestimmte Zielgruppensegmente für Retargeting-Zwecke erstellt wurden, basierend auf Website-Besuchern, App-Nutzern oder der Interaktion mit früheren Anzeigen. Stellen Sie sicher, dass die Retargeting-Strategie mit den Kampagnenzielen und dem Nutzerverhalten übereinstimmt.

Ausschluss-Targeting

Überprüfen Sie die Verwendung von Ausschluss-Targeting, um die Zielgruppe weiter zu verfeinern. Durch Ausschluss-Targeting können bestimmte Segmente von der Anzeige der Anzeigen ausgeschlossen werden, wodurch sichergestellt wird, dass das Budget auf die relevanteste Zielgruppe ausgerichtet ist.

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3) Conversion-Tracking

Die Durchführung einer gründlichen Prüfung des Conversion-Trackings ist von entscheidender Bedeutung, um die Wirksamkeit von Facebook-Anzeigen bei der Auslösung gewünschter Aktionen zu verstehen.

Durch die Prüfung des Conversion-Trackings können Sie etwaige Probleme oder Lücken bei der Datenerfassung identifizieren, eine genaue Messung der Kampagnenleistung sicherstellen und fundierte Optimierungsentscheidungen treffen.

Im Folgenden finden Sie einige Punkte, die Sie bei der Validierung des Conversion-Trackings beachten sollten:

Pixelimplementierung

Überprüfen Sie die Installation und Konfiguration des Facebook-Pixels auf Ihrer Website oder App. Stellen Sie sicher, dass es auf allen relevanten Seiten richtig platziert ist und präzise auslöst. Stellen Sie sicher, dass das Pixel Standardereignisse wie Käufe, Registrierungen oder Formularübermittlungen basierend auf Ihren Kampagnenzielen verfolgt.

Benutzerdefinierte Konvertierungen

Bewerten Sie die Einrichtung benutzerdefinierter Conversions, um bestimmte Aktionen oder Ereignisse zu verfolgen, die für Ihr Unternehmen einzigartig sind. Überprüfen Sie, ob die benutzerdefinierten Conversions richtig definiert und mit den entsprechenden Anzeigengruppen oder Kampagnen verknüpft sind.

Attributionsfenster

Werten Sie die Einstellungen des Attributionsfensters aus, um den Zeitrahmen zu bestimmen, in dem den Anzeigen Conversions zugeordnet werden. Berücksichtigen Sie den typischen Conversion-Zyklus für Ihr Unternehmen und stellen Sie sicher, dass das Attributionsfenster darauf ausgerichtet ist.

Offline-Konvertierungen

Überprüfen Sie gegebenenfalls die Implementierung des Offline-Conversion-Trackings. Auf diese Weise können Sie die Wirkung von Facebook-Anzeigen auf Offline-Verkäufe oder Conversions messen. Überprüfen Sie, ob Offline-Ereignisse, wie Einkäufe im Geschäft oder telefonische Anfragen, genau verfolgt und den jeweiligen Anzeigen zugeordnet werden.

Datengenauigkeit

Testen Sie die Genauigkeit des Conversion-Trackings, indem Sie Test-Conversions durchführen oder die Funktion „Testereignisse“ von Facebook verwenden. Dadurch wird sichergestellt, dass die gemeldeten Daten mit den tatsächlichen Conversions übereinstimmen, die auf Ihrer Website oder App stattfinden. Sie können dies mit Tools wie dem Google Tag Manager tun, der Werbetreibenden hilft, verfolgte Website-Ereignisse zu testen, die aus Ihrer Facebook-Werbekampagne stammen.

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4) Kreative Werberessourcen

Die Bewertung der kreativen Anzeigenressourcen ist entscheidend für die Beurteilung der visuellen und textlichen Komponenten Ihrer Facebook-Anzeigen.

Durch die Prüfung kreativer Anzeigenressourcen können Sie Verbesserungsmöglichkeiten identifizieren, das Engagement steigern und Ihre Botschaften so verfeinern, dass sie bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.

Hier sind einige wichtige Punkte, die Sie bei der Prüfung von Facebook-Werbung berücksichtigen sollten:

Anzeigenvisualisierungen

Überprüfen Sie die Qualität und Relevanz der in Ihren Anzeigen verwendeten Bilder oder Videos. Bewerten Sie, ob sie mit Ihrer Markenidentität, Ihrer Botschaft und Ihren Kampagnenzielen übereinstimmen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, kreative Elemente aufzufrischen oder zu aktualisieren, um Engagement und Interesse aufrechtzuerhalten.

Anzeigentext
Analysieren Sie den Anzeigentext, einschließlich Schlagzeilen, Beschreibungen und Call-to-Action-Schaltflächen (CTA). Bewerten Sie, ob sie das Wertversprechen effektiv kommunizieren, Interesse wecken und zum Handeln anregen. Erwägen Sie, verschiedene Variationen von Anzeigentexten zu testen, um leistungsstarke Botschaften zu identifizieren.
Anzeigenformate
Bewerten Sie die Nutzung verschiedener auf Facebook verfügbarer Anzeigenformate, z. B. Einzelbildanzeigen, Karussellanzeigen, Videoanzeigen oder Sammlungsanzeigen. Stellen Sie fest, ob die ausgewählten Formate für Ihre Kampagnenziele und Zielgruppenpräferenzen geeignet sind.
Anzeigen-Compliance
Stellen Sie sicher, dass Ihr Werbemittel den Werberichtlinien und Richtlinien von Facebook entspricht. Überprüfen Sie, ob die Anzeigen den Regeln zum Text-Bild-Verhältnis, verbotenen Inhalten und etwaigen spezifischen Anforderungen für bestimmte Branchen entsprechen.
A/B-Tests
Überprüfen Sie, ob A/B-Tests implementiert sind, um die Leistung verschiedener Anzeigenvarianten zu vergleichen. Bewerten Sie, ob ausreichende Tests durchgeführt werden, um kreative Elemente zu optimieren und die effektivsten Kombinationen zu ermitteln.
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5) Retargeting
Die Prüfung von Retargeting-Kampagnen ist für die Maximierung der Conversions und der Interaktion mit Ihrer Zielgruppe unerlässlich.
Es ist ziemlich bedauerlich, dass Retargeting bei den meisten Werbemarken oft nur im Nachhinein bleibt. Es ist ratsam, Ihre Retargeting-Ergebnisse regelmäßig zu überprüfen, da Sie so Aufschluss darüber erhalten, wie Sie die Effektivität Ihrer Kampagnen optimieren können, indem Sie auf Nutzer zugreifen, die zuvor mit Ihrer Marke interagiert haben.
Hier sind einige wichtige Details, die Sie bei der Überprüfung des Stands Ihrer Retargeting-Bemühungen berücksichtigen sollten:
Zielgruppensegmentierung
Bewerten Sie die Segmentierung von Retargeting-Zielgruppen basierend auf bestimmten Verhaltensweisen oder Aktionen. Bewerten Sie, ob unterschiedliche Zielgruppensegmente für Website-Besucher, Benutzer abgebrochener Warenkörbe oder frühere Kunden erstellt wurden. Stellen Sie sicher, dass die Segmente richtig definiert und mit relevanten Anzeigeninhalten gezielt ausgerichtet sind.
Anzeigenhäufigkeit und Timing
Überprüfen Sie die Häufigkeit und den Zeitpunkt von Retargeting-Anzeigen. Bewerten Sie, ob die Häufigkeit der Anzeigenimpressionen angemessen und für die Nutzer nicht überfordernd ist. Überlegen Sie, ob das Timing der Retargeting-Anzeigen mit dem Surfverhalten des Benutzers und dem typischen Conversion-Zyklus für Ihr Unternehmen übereinstimmt.
Ad-Creative-Variation
Bewerten Sie, ob die Anzeigenkreative für Retargeting-Kampagnen ausreichend abwechslungsreich sind. Bewerten Sie, ob verschiedene Nachrichten oder Angebote getestet werden, um Benutzer effektiv erneut anzusprechen. Erwägen Sie die Verwendung dynamischer Anzeigen, die dynamisch mit Produkten oder Inhalten gefüllt werden, an denen Benutzer zuvor Interesse gezeigt haben.
Ausschlusslisten
Überprüfen Sie die Implementierung von Ausschlusslisten für Retargeting-Kampagnen. Stellen Sie sicher, dass Benutzer, die bereits konvertiert oder die gewünschte Aktion ausgeführt haben, vom weiteren Retargeting ausgeschlossen werden, um Redundanzen zu vermeiden und die Budgetzuweisung zu optimieren.
Anzeigensequenzierung
Bewerten Sie, ob die Anzeigensequenzierung genutzt wird, um eine zusammenhängende und strategische User Journey zu schaffen. Bewerten Sie, ob Retargeting-Anzeigen so strukturiert sind, dass sie Benutzer durch den Verkaufstrichter führen, wobei jede Anzeige einen bestimmten Zweck oder eine bestimmte Botschaft basierend auf ihren vorherigen Interaktionen erfüllt.
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6) Potenzial zur Budgeterweiterung
Bei der Prüfung eines Facebook-Werbekontos ist es wichtig, das Budgeterweiterungspotenzial einzuschätzen, um festzustellen, ob es Möglichkeiten zur Skalierung und Optimierung der Werbeausgaben gibt.
Durch die Prüfung des Budgetpotenzials oder möglicher Einschränkungen Ihres Werbekontos können Sie Bereiche identifizieren, in denen eine Neuzuweisung oder Erhöhung des Budgets zu besseren Ergebnissen führen, die Kampagnenleistung optimieren und die Effizienz Ihrer Investition in Facebook-Werbung maximieren kann.
Nachfolgend finden Sie einige wichtige Tipps zur Budgetplanung, die Sie berücksichtigen sollten:
Analyse der Kampagnenleistung
Vergleichen Sie die Ergebnisse jeder Ihrer Kampagnen und Anzeigengruppen im Verhältnis dazu, wie viel Budget jeweils angewendet wurde. Identifizieren Sie leistungsstarke Kampagnen, die einen positiven Return on Advertising Spend (ROAS) generieren und das Potenzial zur Skalierung haben.
Kampagnen mit stärkeren KPI-Kennzahlen, wie z. B. einer guten Conversion-Rate, sollten bei der Neuzuweisung eines größeren Teils Ihres Budgets für diese bestimmten Kampagnen stark in Betracht gezogen werden.
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Optimierung der Anzeigengruppe
Analysieren Sie die Leistung einzelner Anzeigengruppen innerhalb von Kampagnen. Identifizieren Sie die Anzeigengruppen mit der besten Leistung in Bezug auf Conversion-Raten, Kosten pro Conversion oder Engagement-Metriken. Erwägen Sie, das Budget von leistungsschwachen Anzeigengruppen auf Anzeigengruppen umzuverteilen, die bessere Ergebnisse liefern.
Zielgruppenerweiterung
Erkunden Sie Möglichkeiten, die Zielgruppe zu erweitern und gleichzeitig die Relevanz zu wahren. Erwägen Sie die Ausrichtung auf breitere, aber immer noch relevante Zielgruppen oder erkunden Sie neue Interessenkategorien, um ein breiteres Publikum zu erreichen.
Neue Strategien testen
Weisen Sie einen Teil des Budgets zu, um neue Targeting-Optionen, Anzeigenformate oder kreative Variationen zu testen. Dadurch können Sie potenzielle Verbesserungsbereiche identifizieren und Ihre Kampagnen optimieren.
Inkrementelle Budgeterhöhungen
Erhöhen Sie das Budget für leistungsstarke Kampagnen oder Anzeigengruppen schrittweise, um deren Skalierbarkeit zu bewerten. Überwachen Sie die Auswirkungen von Budgeterhöhungen auf wichtige Leistungsindikatoren und stellen Sie sicher, dass die Erträge die erhöhten Ausgaben rechtfertigen.
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7) Landingpages
Die regelmäßige Bewertung Ihrer Zielseiten ist von entscheidender Bedeutung, da jede davon eine wichtige Rolle bei der Umwandlung von Anzeigenklicks in gewünschte Aktionen spielt.
Indem Sie jede einzelne Zielseite für Ihr Facebook-Werbekonto überprüfen, können Sie Verbesserungsmöglichkeiten identifizieren und den Conversion-Trichter optimieren. Die Verbesserung der Relevanz, des Benutzererlebnisses und der Konversionsrate von Zielseiten kann einen erheblichen Einfluss auf die Gesamteffektivität Ihrer Facebook-Werbekampagnen haben.
Hier sind einige wichtige Punkte, die Sie bei der Bewertung von Zielseiten während Ihres Facebook-Werbe-Audits berücksichtigen sollten:
Relevanz und Ausrichtung
Bewerten Sie, ob die Zielseiten mit den Botschaften und Angeboten in der entsprechenden Anzeige übereinstimmen. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt und die visuelle Darstellung der Zielseite ein nahtloses und konsistentes Benutzererlebnis bieten.
Klarer Call-to-Action
Bewerten Sie, ob die Zielseiten einen klaren und überzeugenden Call-to-Action enthalten, der Benutzer dazu auffordert, die gewünschte Aktion auszuführen. Der CTA sollte prominent angezeigt werden und das Wertversprechen effektiv kommunizieren.
Darüber hinaus sollte der CTA regelmäßig in der oberen Navigation der Zielseite sowie im gesamten Hauptteil der Seite und erneut in der Nähe der Fußzeile erscheinen.
Benutzererfahrung und Design
Überprüfen Sie die gesamte Benutzererfahrung der Zielseiten, indem Sie die folgenden Fragen zur Benutzeroberfläche/UX jeder Zielseite durchgehen und sich stellen:
Ist es benutzerfreundlich?
Ist die Navigation einfach?
Ist die Seite für mobile Geräte optimiert?
Sind die Designelemente optisch ansprechend oder lenken sie ab oder stehen im Widerspruch zur Marke?
Folgt das Seitenlayout einer logischen Reihenfolge?
Wie schnell ist die Ladezeit der Seite?
Wie Sie jede dieser Fragen beantworten, wird Ihnen bei möglichen Verbesserungen helfen, die vorgenommen werden sollten, um Ihr Landingpage-Erlebnis und die Gesamtwirksamkeit Ihrer Bemühungen zur Conversion-Rate-Optimierung zu verbessern.
Conversion-Tracking
Stellen Sie sicher, dass die Conversion-Tracking-Pixel oder Codes auf den Zielseiten korrekt implementiert sind. Dies ermöglicht eine genaue Messung der Conversions und ermöglicht eine Optimierung basierend auf der Leistung der Zielseite.
A/B-Tests: Erwägen Sie die Implementierung von A/B-Tests, um verschiedene Variationen von Landingpages zu vergleichen. Bewerten Sie, ob unterschiedliche Layouts, Überschriften oder visuelle Elemente die Konversionsraten verbessern können. Testen Sie verschiedene Elemente und iterieren Sie basierend auf den gesammelten Daten.
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Alles zusammenfügen
Die Durchführung eines effektiven Facebook-Ads-Audits für Ihre Werbekampagnen ist keine leichte Aufgabe.
Es erfordert, den Stolz über die Entscheidungen, die Sie bei der ersten Einrichtung der Kampagne getroffen haben, loszulassen und voll und ganz bereit zu sein, Ihre Kampagne aus allen Nähten zu reißen, um sie besser zu machen.
Manchmal hilft Ihnen ein Audit zu verstehen, warum eine bestimmte Kampagne wirklich gut gelaufen ist. In anderen Fällen hilft es Ihnen dabei, ein potenzielles Problem aufzudecken, das Ihre Strategie behindert hat.
In jedem Fall wird Ihnen eine gründliche Prüfung dabei helfen, mehr über die Funktionsweise Ihres Kontos zu erfahren und herauszufinden, wie Sie besser für die Zukunft planen können.
Hoffentlich haben Sie gelernt, wie man ein Facebook-Ads-Audit durchführt, aber wenn Sie nur möchten, dass jemand die Arbeit für Sie erledigt, können die Facebook-Ads-Experten von Single Grain Ihnen helfen!
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