Wie viel kosten Facebook-Anzeigen im Jahr 2022? Hier ist, was die Daten sagen
Veröffentlicht: 2022-01-21Facebook-Werbung ist ein fester Bestandteil in den Marketingplänen vieler kleiner Unternehmen. Es gibt 3,7 Millionen Unternehmen, die Werbekampagnen über Facebook durchführen und insgesamt 5,5 Milliarden US-Dollar ausgeben, um potenzielle Kunden über die Social-Media-Plattform zu erreichen.
Zahlen wie diese sind beeindruckend … aber einschüchternd. So viel Konkurrenz um Aufmerksamkeit auf der Plattform bedeutet immer höhere Kosten. Das heißt nicht, dass Sie ein Facebook-Werbebudget in Millionenhöhe benötigen, um Traffic, Leads und Verkäufe über die App zu steigern.
In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie viel Sie für Facebook-Anzeigen budgetieren sollten, und geben Tipps, wie Sie die Kosten Ihrer Kampagnen senken können, ohne die Ergebnisse zu opfern.
Maximieren Sie den Return on Investment Ihrer Facebook-Anzeigen
- Was bestimmt die Kosten Ihrer Facebook-Werbung?
- Wie viel kostet Facebook-Werbung?
- So reduzieren Sie die Kosten Ihrer Facebook-Werbung
Was bestimmt die Kosten Ihrer Facebook-Werbung?
Ungeachtet dessen, was Sie in Ihrem Newsfeed sehen, möchte Facebook sein Publikum nicht mit Werbung überladen. Es gibt begrenzte Werbeplatzierungen für Unternehmen, die auf Facebook und Instagram gesponsert werden können.
Um zu bestimmen, welcher Werbetreibende den Spot gewinnt, fügt der Werbealgorithmus von Facebook sie in eine Anzeigenaktion ein.
Jeder Werbetreibende, der seine Kampagnen einreicht, konkurriert vor seiner Zielgruppe um eine bestimmte Anzeigenplatzierung. Wenn beispielsweise zwei Beauty-Marken im Newsfeed Millennial-Frauen erreichen, treten sie gemeinsam in der Auktion an.
Der Preis ist nicht der einzige Faktor, der bei der Entscheidung über einen Auktionsgewinner berücksichtigt wird. Um den Werbeplatz zu vergeben, ermittelt Facebook den Gesamtwert einer Anzeige – mit anderen Worten, wie sehr die Zielgruppe die Anzeige mögen oder mit ihr interagieren würde.
Der Algorithmus betrachtet die Anzeigenqualität (einschließlich früherem Feedback) und die geschätzten Aktionsraten (wie viele Personen die Anzeige mit „Gefällt mir“ markieren, teilen oder kommentieren werden). Die Kampagne, die diese drei Kästchen am besten ankreuzt, hat den höchsten Wert und gewinnt die Werbefläche.
Abgesehen von der Auktion stellen viele Werbetreibende fest, dass die Kosten für ihre Facebook-Anzeigen im Laufe des Jahres schwanken.
Je mehr Werbetreibende an einer Auktion teilnehmen, desto höher sind die Kosten für Ihre Facebook-Werbung. Facebook-Werbung in Branchen wie Finanzen, Versicherungen und Heimwerker ist aus diesem Grund tendenziell teurer.
Auch die Saisonalität spielt eine Rolle. Die Anzeigenkosten schießen in den letzten Monaten des Jahres historisch in die Höhe. Durch Black Friday und Weihnachten induzierte Online-Käufer führen mehr Werbetreibende auf die Plattform und erhöhen die Anzahl der Wettbewerber in einer Anzeigenauktion.
Wie viel kostet Facebook-Werbung?
Facebook stellt Werbetreibenden basierend auf zwei Metriken in Rechnung: Kosten pro Klick (CPC) und Kosten pro Tausend (CPM) – auch bekannt als Kosten pro 1.000 Impressionen.
Es ist schwierig, die Werbekosten zu bewerten, da so viele Variablen im Spiel sind. Untersuchungen legen jedoch nahe, dass Werbetreibende mit folgenden Kosten rechnen sollten:
- 0,94 $ pro Klick
- 12,07 $ pro 1.000 Impressionen
Durchschnittlicher CPC für Facebook-Anzeigen
Der durchschnittliche CPC auf Facebook beträgt 0,94 $ und ist damit günstiger als Werbung auf LinkedIn, Instagram oder YouTube.
Wie bereits erwähnt, spielen Saisonabhängigkeit und Wettbewerb eine wichtige Rolle bei den Kosten für ein erfolgreiches Gebot bei einer Facebook-Anzeigenauktion – zumal ein Website-Besuch für viele Werbetreibende das gewünschte Ergebnis ist. Führen Sie Kampagnen in der ersten Jahreshälfte durch, wenn hohe Werbekosten ein Problem darstellen.
Durchschnittlicher CPM für Facebook-Anzeigen
Viele Online-Shops nutzen Facebook als Plattform, um Markenbekanntheit aufzubauen. Das ist vernünftig – die App hat monatlich 2,8 Milliarden aktive Nutzer, von denen viele die Social-Media-Plattform nutzen, um mit ihren Lieblingsmarken in Kontakt zu treten.
Wenn Reichweite und Bekanntheit Ihre Ziele sind, zahlen Sie 12,07 US-Dollar, um 1.000 Menschen über die Facebook-App zu erreichen.
Durchschnittliche Kosten pro Lead (CPL)
Während es nur zwei Metriken gibt, die bestimmen, wie Werbetreibende für Anzeigen bezahlen, kommen andere finanzielle Metriken ins Spiel, wenn es darum geht, die Kosten Ihrer Facebook-Werbekampagnen zu verstehen. Marken nutzen die Plattform, um E-Mail-Abonnenten zu gewinnen – potenzielle Kunden, an die sie langfristig verkaufen können, ohne wiederkehrende Werbekosten einzubeziehen.
Untersuchungen beziffern die durchschnittlichen Kosten pro Lead für eine Facebook-Werbung auf 5,83 $. Aber wenn Sie Ihr Publikum richtig ansprechen, könnte dies dramatisch gekürzt werden.
Alex Trpkovic, Marketing Director bei Growbuds, erklärt, wie die Marke „eine Facebook-Lead-Werbekampagne Anfang bis Mitte Oktober, kurz vor den Feiertagen Black Friday und Cyber Monday, durchführte.
„Die Absicht der Kampagne war es, möglichst viele Menschen dazu zu bringen, unseren E-Mail-Newsletter zu abonnieren“, sagt Alex. „Wir haben etwas mehr als 4.000 US-Dollar ausgegeben und über 2.600 neue E-Mail-Abonnenten gewonnen, die erst kürzlich das Siebenfache unserer Werbeausgaben für diese Kampagne erreicht haben. Wir haben ein spezielles Segment für diese Abonnenten, um die von ihnen erzielten Einnahmen zu verfolgen.
„Da wir uns nicht um CPC oder CPM kümmerten, war die Kennzahl, die wir am meisten schätzten, die Kosten pro Abonnement – wir haben sie auf etwa 1,55 $ pro Abonnent verfolgt.“
Besorgt über zu hohe Ausgaben? Legen Sie im Rahmen Ihrer Gebotsstrategie ein maximales Tagesbudget und eine Gebotsobergrenze für Ihre Werbekampagnen fest. Sie nehmen nur mit Ihrem Maximalgebot an Auktionen teil, sodass Sie niemals zu viel bezahlen, um die Anzeige zu schalten.
So reduzieren Sie die Kosten Ihrer Facebook-Werbung
Sobald Facebook zu einer zuverlässigen Quelle für neue Kunden wird, fühlt es sich riskant an, mit den Budgets für digitales Marketing herumzuspielen. Sie möchten nicht den Hahn schließen und einen Konkurrenten die Werbespots beanspruchen lassen, die sich nachweislich für Ihr Unternehmen bewährt haben.
Die gute Nachricht ist, dass einige kleine Optimierungen an Ihrer Kampagne die Werbekosten senken können, ohne die Ergebnisse zu beeinträchtigen, was zu einer besseren Rendite Ihrer Investition führt. Hier ist, wie es geht.
- Wählen Sie das richtige Kampagnenziel
- Gehen Sie beim Zielgruppen-Targeting eng vor
- Führen Sie Retargeting-Kampagnen durch
- Machen Sie Ihre Kampagnen relevant
- Reduzieren Sie den Anzeigenhäufigkeitswert
- A/B-Testanzeigen und Platzierungen
- Konzentrieren Sie sich auf Post-Click-Erlebnisse
1. Wählen Sie das richtige Kampagnenziel aus
Der erste Schritt beim Erstellen einer neuen Facebook-Anzeige ist die Auswahl eines Kampagnenziels. Dies ist das übergeordnete Ziel Ihrer Kampagne – das Ergebnis, das Sie durch den Kauf von Anzeigen auf der Plattform erzielen möchten.
Das Experimentieren mit diesen Zielen und das klare Ziel, das Sie erreichen möchten, wirkt sich auf die Werbekosten auf Facebook aus.
Der Algorithmus koppelt Ihr Ziel mit Benutzern, die diese Kriterien erfüllen. Wenn Sie beispielsweise auf Verkäufe bieten, wird Ihre Anzeige mit größerer Wahrscheinlichkeit Facebook-Nutzern angezeigt, die zuvor über die Plattform eingekauft haben.
Daher unterscheidet sich der durchschnittliche CPC für jedes Kampagnenziel. AdEspresso fand heraus, dass Kampagnen mit dem Ziel der Bekanntheit 1,85 $ pro Link-Klick zahlen würden. Wählen Sie jedoch das Link-Klick-Ziel und Facebook wird Benutzer in Ihrer Zielgruppe finden, die in der Vergangenheit auf Anzeigen geklickt haben – daher beträgt der CPC für diese Kampagnen nur 0,21 $.
David Sweet, VP of Marketing bei Eterneva, fügt hinzu: „Eine falsche Wahl eines Anzeigenziels, beispielsweise die Auswahl von Leads, wenn Ihr Ziel die Markenbekanntheit ist, kann sich negativ auswirken.
„Dieser Fehler wird oft dadurch verschlimmert, dass Sie Ihre Zielgruppe nicht verstehen, bevor Sie eine Kampagne auswählen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe sorgfältig identifizieren und Ihre Marketingziele mit den Kampagnenzielen abgleichen, bevor Sie beginnen, werden Sie das Engagement steigern, einen Mehrwert schaffen und die Kosten senken.“
2. Gehen Sie beim Zielgruppen-Targeting eng vor
Der Algorithmus von Facebook berücksichtigt bei der Berechnung von Geboten den Anzeigenrelevanzwert. Je kleiner und relevanter Ihr Publikum ist, desto größer ist Ihre Chance, die Anzeigenauktion zu gewinnen.
„Beginnen Sie Ihr Targeting etwas breiter, als Sie zunächst denken würden“, sagt Josh Jurrens, Gründer von Caliper Marketing. „Dies gibt Facebook etwas mehr Spielraum, um Benutzer zu finden, die am wahrscheinlichsten Ihre beabsichtigte Aktion ausführen, bevor Sie Ihr Targeting eingrenzen. Ein zu enger Anfang führt zu hohen Kosten und weniger Conversions.“
Lassen Sie uns das in die Praxis umsetzen und sagen, Sie sind ein Online-Unternehmen, das schnelle Kaffeemaschinen für zu Hause verkauft. Sie sehen hohe Kosten für Facebook-Anzeigen mit dieser benutzerdefinierten Zielgruppe:
- Weiblich
- Sitz in den USA
- Ab 18 Jahren
Verkaufsdaten zeigen, dass die meisten Ihrer Kunden in Los Angeles ansässig sind; Kundenbefragungen zeigen, dass sie bei Ihnen kaufen, weil sie keine Zeit haben, sich auf ihrem morgendlichen Weg zur Arbeit einen Starbucks-Kaffee zu holen.
Unter Berücksichtigung dieser Informationen grenzen Sie Ihre Zielgruppe auf Personen ein, die diese Kriterien erfüllen:
- Sitz innerhalb von 10 Meilen von Los Angeles
- Interesse an „Starbucks“
- Jährliches Einkommen von $75.000+
Einfach so schrumpft Ihre Zielgruppengröße dramatisch, aber Ihr Anzeigenrelevanzwert steigt – insbesondere, wenn Sie diese Kundendaten in Ihrer Anzeigenkreation verwenden (dazu später mehr).
Quelle3. Führen Sie Retargeting-Kampagnen durch
Das Facebook-Pixel sammelt Daten über Ihre Website-Besucher und verknüpft sie mit einem Facebook-Profil – einschließlich der Seiten, die sie besucht haben, welche Artikel sie ihrem Online-Warenkorb hinzugefügt haben und wie lange sie sie besucht haben. Alle diese Daten können verwendet werden, um personalisierte Retargeting-Kampagnen durchzuführen.
„Nach meiner Erfahrung habe ich festgestellt, dass Remarketing-Anzeigen am billigsten zu schalten sind“, sagt Usama Ejaz, Mitbegründer und CEO von SocialBu, in einem E-Mail-Interview. „Alle anderen Anzeigentypen waren einfach sehr teuer, selbst im Vergleich zu Google-Anzeigen.
„Nehmen wir an, Sie möchten eine Kampagne für Anmeldungen oder Bestellungen durchführen. Wenn Sie Anzeigen für Conversions schalten, kann es sehr teuer werden. Aber wenn Sie eine Anzeige für einfache Klicks auf einen relevanten Blog-Beitrag von Ihnen schalten, kann es weniger teuer sein. Kombinieren Sie das jetzt mit einer Remarketing-Anzeige, die auf die Besucher Ihres Blog-Posts abzielt, der in der ersten Anzeige verwendet wurde, und Sie sparen viel Geld.“
Andere intelligente Möglichkeiten, Facebook-Nutzer neu auszurichten und die Werbekosten zu senken, sind:
- Dynamische Produktanzeigen. Zeigen Sie die Produkte an, die ein Käufer in seinem Online-Warenkorb hatte, aber nicht gekauft hat. Sie an das zu erinnern, was sie gekauft haben, könnte der Anstoß sein, den sie brauchen, um zurückzugehen und zu kaufen.
- Personen, die eine bestimmte Zielseite besucht haben. Personen, die Ihre Kategorien Kaffeemaschine und Kaffeepad besuchen, sehen beispielsweise zwei verschiedene Anzeigen.
- Personen, die Ihre Website in den letzten 30 Tagen besucht haben. Je weniger Zeit zwischen dem Besuch Ihrer Website und dem Anzeigen einer Retargeting-Anzeige vergeht, desto wahrscheinlicher ist es, dass sich jemand an Ihre Marke erinnert.
Hinweis: Wenn Sie Retargeting-Kampagnen durchführen, laden Sie regelmäßig Ihre Kundenliste hoch und schließen Sie sie aus Ihrem Anzeigenset aus. Auf diese Weise bleiben zahlende Kunden nicht in derselben Retargeting-Zielgruppe wie Leads.
„Verdoppeln Sie die Zielgruppentypen, die Sie ausschließen. Einige Marken befürchten, dass sie potenzielle Kunden ausschließen könnten, aber wenn es bestimmte demografische Merkmale oder Interessen gibt, die auf eine schlechte Eignung für Ihr Produkt hindeuten, schließen Sie sie aus.“
4. Machen Sie Ihre Kampagnen relevant
Sobald Sie Ihr Publikum in eine Nische gebracht haben, verwenden Sie die Informationen, die Sie über sie gesammelt haben, um Ihre Kampagne relevant zu machen. (Deshalb funktionieren Retargeting-Kampagnen so gut – Sie zeigen personalisierte Werbeanzeigen basierend auf der Erfahrung, die sie mit Ihrer Marke gemacht haben.)
Tauchen Sie tief in die Kundenrecherche ein und finden Sie heraus:
- Interessen
- Tonfall
- Schmerzstellen
- Ziele und Wünsche
- Lieblings Influencer
Verwenden Sie diese Daten, um Ihre Anzeige zu erstellen – alles von der Anzeige bis zu Ihrer Botschaft wird von Ihren Kundendaten bestimmt.
Um mit dem gleichen Beispiel fortzufahren: Umfragen nach dem Kauf zeigen, dass 60 % der früheren Kunden Ihre Kaffeemaschine gekauft haben, weil ein Influencer sie empfohlen hat. Arbeiten Sie also mit diesem Influencer zusammen, um einen kurzen Clip zu produzieren, der Ihr Produkt befürwortet. Führen Sie die Videoanzeige für Ihre Zielgruppe aus, da sie den Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten, wahrscheinlich bereits kennt, mag und ihm vertraut.
Sie haben keine Zeit oder kein Budget für Influencer-Empfehlungen? Replizieren Sie den Tonfall Ihres Publikums, um den Relevanzwert zu verbessern (und damit die Werbekosten zu senken). Magic Spoon zum Beispiel verspricht, dass Kunden ihr Frühstücksspiel verbessern können, indem sie Müsli kaufen.
5. Reduzieren Sie den Anzeigenhäufigkeitswert
Ein Nachteil bei der Unterdrückung Ihres Facebook-Werbepublikums ist, dass sich Kampagnen schnell wiederholen.
Ein potenzieller Kunde, der Ihre Anzeige mehrmals in seinem Newsfeed sieht, wird wahrscheinlich frustriert über die Wiederholungen. (Und seien wir ehrlich: Wenn sie die ersten Male, wenn sie erscheint, nicht mit Ihrer Anzeige interagieren, werden sie es am 11. nicht tun.)
Der Werbealgorithmus von Facebook berücksichtigt aus diesem Grund Anzeigenhäufigkeitswerte. Es bevorzugt neuere, frischere Anzeigen, die der Zielgruppe nicht vollständig gezeigt wurden.
Halten Sie in Ihrem Berichts-Dashboard Ausschau nach Häufigkeitsbewertungen. Sobald es über zwei oder drei hinausschleicht, aktualisieren Sie die Kampagne mit neuen Anzeigentexten, Bildern oder Videos. Das Ziel ist es, die Dinge interessant zu halten.
„Ihre Anzeige wird nach einiger Zeit immer wieder von denselben Personen gesehen. Sie werden also feststellen, dass Ihre Werbekosten geringer sind, wenn Ihre Frequenz möglichst nahe bei eins liegt.“
6. A/B-Testanzeigen und Platzierungen
Facebook-Werbung ist eine Mischung aus Wissenschaft und Kunst. Bei so vielen Variablen im Spiel ist es unmöglich zu wissen, was die „perfekte“ Anzeige ist – eine Anzeige, die Ergebnisse für Ihren Online-Shop erzielt, ohne ein Vermögen zu kosten. Aber Sie können der Erstellung durch A/B-Tests näher kommen.
„Bei der Senkung der Facebook-Anzeigenkosten geht es darum, Ihre Zielgruppe zu verfeinern und die bestmöglichen Anzeigenbilder, Videos und Texte zu verwenden. Wir haben festgestellt, dass die Investition in die Erstellung hochwertiger Videoanzeigen unsere Kosten am stärksten gesenkt hat.“
Die integrierte A/B-Testfunktion von Facebook hilft Werbetreibenden dabei, erfolgreiche Kombinationen zu finden. Experimentieren Sie also für jede Kampagne mit den folgenden Elementen und überwachen Sie die Auswirkungen auf Ihre Anzeigenkosten:
- Anzeigenkreationen. Können Bilder, Videos oder Karussells Ihr Publikum besser ansprechen? Wie sieht es mit Inhalten in Lang- und Kurzform aus? Von Influencern erstellte Inhalte oder benutzergenerierte Visuals?
- Platzierungen. Der Newsfeed ist die erste Anlaufstelle für Werbetreibende, aber testen Sie, ob Ihre Anzeigen woanders mehr Aufmerksamkeit erhalten – wie im Audience Network. Daten deuten darauf hin, dass In-Stream-Videos billiger sind, wenn sie nach Reichweite abgerechnet werden. Es lohnt sich auch, Instagram Stories zu erkunden, wenn Ihre Priorität auf Klicks zu den niedrigsten Kosten liegt.
7. Konzentrieren Sie sich auf Post-Click-Erlebnisse
Traffic durch Facebook-Werbung zu generieren, ist nur die halbe Miete. Potenziellen Kunden eine langsam ladende Website oder eine Website mit allgemein schlechter Benutzererfahrung zu präsentieren, wird den Umsatz nicht steigern – egal, wie auffällig Ihre Kampagne ist.
Hier sind einige einfache Möglichkeiten, um das Post-Click-Erlebnis zu verbessern, damit Besucher Ihrer Website über eine Facebook-Anzeige konvertieren:
- Leiten Sie Käufer zu personalisierten Zielseiten. Wir kennen das alle: Klicken Sie auf ein Produkt, das in einer Facebook-Werbung hervorgehoben wird, nur um zur Homepage der Marke und einer Suchleiste umgeleitet zu werden, um es selbst zu finden. Machen Sie die Produktsuche leicht zugänglich, indem Sie immer auf die Produktseite zeigen.
- Haben Sie schnelle Ladezeiten. Eine Verbesserung der Website-Geschwindigkeit um nur eine Sekunde kann die Conversions um 27 % steigern. Komprimieren Sie Bilder, entfernen Sie Javascript und minimieren Sie Apps von Drittanbietern, um die Arbeit zu beschleunigen.
- Machen Sie es mobilfreundlich. Die überwiegende Mehrheit (98,5 %) der Facebook-Nutzer konsultiert die App über ein mobiles Gerät. Stellen Sie sicher, dass Ihr Online-Shop reaktionsschnell ist und sich an eine kleinere Bildschirmgröße anpasst.
- Bieten Sie einen One-Click-Checkout an. Weniger Reibung an der Kasse bedeutet weniger Chancen, dass Leute aussteigen. E-Commerce-Shops, die Shop Pay verwenden, erzielen 1,91-mal höhere mobile Checkout-to-Order-Raten als solche mit regulären Checkouts.
„Die besten Facebook-Anzeigen der Welt werden erst konvertieren, wenn Sie eine steller-Website und ein Post-Click-Erlebnis haben, das die Kundenerwartungen übertrifft.“
Die Kosten für Facebook-Anzeigen ändern sich ständig
Facebook ist ein wertvolles Marketinginstrument für Unternehmen jeder Größe. Auf der Plattform finden Sie Kunden unterschiedlicher Einkommensniveaus, Interessen und Standorte, von denen viele neue Produkte durch Anzeigen in ihrem Newsfeed entdecken.
Experimentieren Sie mit verschiedenen Kampagnen und Creatives und vergleichen Sie sie mit den Durchschnittswerten der Facebook-Werbekosten, die wir in diesem Artikel geteilt haben. Erfolgreiche, kostengünstige Werbeformeln, die auf Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind, werden bald erscheinen.