Wie viel kosten Facebook-Anzeigen: Wahre Kosten für die Ausführung von Facebook-Anzeigen

Facebook bleibt die effektivste Social-Media-Werbeplattform hier draußen und die Werbetreibenden wissen das und würden nicht zulassen, dass sie sich auch nur einen Zentimeter von ihren Anzeigen entfernt.

Sie haben es weiterhin als ihre Lieblingsplattform angesehen, wenn sie eine Plattform zur Bewerbung ihrer Produkte ausgewählt haben.

Die Plattform richtet sich an Unternehmen, die eine authentische Beziehung zu ihrem Publikum aufbauen möchten. Es ermöglicht Werbetreibenden, Inhalte nahtlos zu erstellen und an ihre Benutzer zu verteilen. Und es ermöglicht Vertriebs- und Kundendienstmitarbeitern, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, die an einer Marke interessiert sind.

Diese Anzeigen können über den News Feed konsumiert, mit Freunden über Facebook Messenger, Facebook Marketplace und die Right-Hand Column (RHC) in der Desktop-Umgebung gechattet werden.

Auf der Plattform herrscht also ein starker Wettbewerb um Aufmerksamkeit, was einen ständig steigenden Anstieg der Kosten für Werbung auf der Plattform erforderlich macht. Das heißt nicht, dass Sie ein Facebook-Werbebudget in Millionenhöhe benötigen, um Traffic, Leads und Verkäufe über die App zu steigern.

Dieser Artikel bereitet Sie darauf vor, wie viel Sie für Facebook-Anzeigen budgetieren sollten.

8 Faktoren, die die Kosten für Facebook-Anzeigen bestimmen

#1. Ihr Gebot

Ein Gebot stellt dar, was Sie zu zahlen bereit sind, um das gewünschte Ergebnis von jemandem aus Ihrer Zielgruppe zu erzielen. Beachten Sie, dass Ihr Gebot nicht die Kosten des von Ihnen gewählten Optimierungsereignisses sind.

Wenn Sie eine Facebook-Anzeige erstellen, nehmen Sie an einer riesigen, globalen Auktion teil und konkurrieren mit anderen Werbetreibenden um Werbeflächen auf Facebook.

Ihr Gebotsbetrag spiegelt Ihr Interesse daran wider, dass Facebook Ihre Anzeigen vor Ihren Mitbewerbern zeigen sollte. Je höher also Ihr Gebot ist, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anzeige geschaltet wird.

Gebotsstrategie

Ihre Wahl der Gebotsstrategie gibt an, wie Facebook in Anzeigenauktionen für Sie bieten soll. Die richtige Gebotsstrategie kann Ihnen dabei helfen, messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen. Bei der Auswahl einer Gebotsstrategie ist es wichtig, herauszufinden, wie Sie den Erfolg Ihres Unternehmens messen. Wählen Sie dann die Option, die Ihren Geschäftszielen entspricht.

Facebook bietet 3 Arten von Geboten an: ausgabenbasiert, zielbasiert und manuell.

#1. Ausgabenbasierte Gebote

Konzentrieren Sie sich darauf, Ihr gesamtes Budget auszugeben, um mit Ihren Werbekampagnen die besten Ergebnisse zu erzielen.

Für ausgabenbasierte Gebote können Sie entweder Gebote mit den niedrigsten Kosten oder Gebote mit dem höchsten Wert verwenden.

#1. Bieten mit den niedrigsten Kosten: Wenn Sie die Gebotsstrategie mit den niedrigsten Kosten verwenden (automatisches Bieten), bietet Facebook, um die geringstmöglichen Kosten pro Optimierungsereignis zu erzielen.

Das festgelegte Budget wird am Ende des Tages oder während des gesamten Zeitplans ausgegeben.

Wann das niedrigste Gebot verwendet werden sollte

#1. Wenn Sie die Lieferung und Conversions maximieren möchten, können Sie von Ihrem Budget profitieren.

#2. Wenn Sie keine spezifischen Ziele anstreben, um den Erfolg Ihrer Werbekampagne zu messen oder zu definieren.

#3. Wenn Sie bereit sind, Ihr gesamtes Budget auszugeben.

#2 Höchster Wert: Wenn Sie den höchsten Wert verwenden, möchten Sie Ihr Budget ausgeben und auf den höchstmöglichen Kaufwert bieten.

Wenn du die Lieferung deiner Anzeigensätze nach Wert optimierst, verwendet Facebook maschinelles Lernen, um vorherzusagen, wie viel Return on Ad Spend (ROAS) du generieren kannst.

Sie verwenden diese Vorhersage dann, um für Ihre wertvollsten Kunden zu bieten. Sie müssen Ihre Anzeigengruppe für den Conversion-Wert optimieren, um diese Gebotsstrategie verwenden zu können.

Diese Strategie ist am besten anzuwenden, wenn:

#1. Sie möchten Ihr Budget vollständig ausgeben und sich gleichzeitig auf höherwertige Einkäufe konzentrieren.

#2. Sie möchten den Wert der Conversions maximieren und nicht nur die Anzahl der Conversions erhöhen.

Wichtiger Hinweis:

Um die Gebotsstrategie mit dem höchsten Wert zu verwenden, müssen Sie über ein funktionierendes Pixel oder SDK verfügen, das zum Nachverfolgen von Conversion-Ereignissen eingerichtet ist. Außerdem müssen Sie die Eignungsvoraussetzungen zur Wertoptimierung erfüllen.

#2. Zielbasiertes Bieten

Eine zielbasierte Gebotsstrategie wird verwendet, wenn Sie ein definiertes Ziel haben, das Sie mit Ihrer Werbekampagne erreichen möchten.

Für zielbasierte Gebote haben Sie zwei Möglichkeiten: Verwenden Sie eine Kostenobergrenze oder einen Mindest-ROAS.

#1. Kostenobergrenze : Die Kostenobergrenze maximiert die Kosteneffizienz, indem Sie die meisten Ergebnisse wie Käufe oder Installationen bei oder unter Ihren festgelegten maximalen Kosten pro Optimierungsereignis erhalten.

Es vereinfacht das Kampagnenmanagement und hilft Ihnen, sich auf die Skalierung des Ergebnisvolumens zu konzentrieren und gleichzeitig die Kosten zu kontrollieren.

Der Vorteil einer Kostenobergrenze besteht darin, dass sie Ihre endgültigen Kosten kontrolliert. Dies hat den Vorteil, dass Sie für einen einzelnen Klick möglicherweise mehr bezahlen, die endgültigen Kosten pro Aktion jedoch niedriger sein sollten.

Wann sollte die Kostenobergrenze verwendet werden:

#1. Wenn Sie das Conversion-Volumen maximieren und gleichzeitig Ihre Kosten kontrollieren müssen.

Wichtige Notizen:

#1. Die Lernphase kann bei einer Kostenobergrenze länger dauern als bei anderen Gebotsstrategien.

#2. Während der Lernphase können die Kosten Ihre Obergrenze überschreiten. Sobald ein Anzeigensatz die Lernphase verlassen hat, sollte sich die Lieferung stabilisieren und sie werden darauf abzielen, Ihre Kampagne gemäß der von Ihnen festgelegten Kostenobergrenze zu optimieren, aber dies ist nicht garantiert. Möglicherweise sehen Sie, dass die Kosten die von Ihnen festgelegte Obergrenze überschreiten.

#3. Sie können die Kostenobergrenze nicht bei allen Optimierungen verwenden.

#4. Die Ausgaben können mit einer Kostenobergrenze langsamer sein als bei Verwendung der Gebotsstrategie mit den niedrigsten Kosten.

#2. Mindest-ROAS : Wenn Sie den Mindest-ROAS verwenden, können Sie für jedes Gebot einen Mindest-ROAS festlegen. Sie müssen Ihre Anzeigengruppe für den Kaufwert optimieren, um diese Gebotsstrategie verwenden zu können.

Wenn Sie beispielsweise beabsichtigen, dass Ihr Budget von 200 € zu Käufen in Höhe von mindestens 210 € führt, würden Sie Ihre ROAS-Steuerung auf 2,100 festlegen.

Wann sollte der Mindest-ROAS verwendet werden:

#1. Wenn Sie beabsichtigen, einen bestimmten ROAS zu erreichen oder zu übertreffen.

#2. Sie benötigen mehr Kontrolle über den Kaufwert, den Sie aus Anzeigen generieren, als dies mit der Gebotsstrategie mit dem höchsten Wert möglich ist.

Wichtige Notizen:

#1. Wenn es Ihnen wichtiger ist, Ihr Budget vollständig auszugeben, als immer einen bestimmten ROAS zu erreichen oder zu übertreffen, wählen Sie die Gebotsstrategie mit dem höchsten Wert, um dies zu erreichen.

#2. Während der Lernphase entspricht Ihr ROAS möglicherweise nicht dem von Ihnen festgelegten Mindestwert.

#3. Sobald ein Anzeigensatz die Lernphase beendet hat, streben wir danach, den von Ihnen angegebenen Mindest-ROAS zu erreichen, aber dies ist kein Versprechen.

#4. Wenn Ihr Mindest-ROAS-Wert für Facebook zu hoch eingestellt ist, kann es vorkommen, dass die Auslieferung unterbrochen wird und Ihr Budget möglicherweise nicht vollständig ausgegeben wird.

Der Unterschied zwischen minimalem ROAS und höchstem Wert

Bei einem minimalen ROAS gibt es weniger Garantie dafür, dass Ihr Budget vollständig ausgegeben wird. Dies liegt daran, dass Facebook Ihren erforderlichen Mindest-ROAS-Wert möglicherweise nicht konstant erfüllen kann.

Während der höchste Wert die Plattform anweist, zu versuchen, Ihr gesamtes Budget bis zum Ende des Zeitplans des Anzeigensatzes auszugeben und gleichzeitig den Wert zu maximieren, den Sie aus Käufen erhalten

#3. Manuelles Bieten

Eine Gebotsmethode, mit der Sie Ihren maximalen Cost-per-Click (CPC) für Ihre Anzeigen festlegen können. Dies unterscheidet sich von automatisierten Gebotsstrategien, die Gebotsbeträge für Sie festlegen.

Mit manuellen CPC-Geboten können Sie den Höchstbetrag festlegen, den Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeigen zahlen könnten.

Gebotsobergrenze: Legen Sie das maximale Gebot für alle Auktionen fest, anstatt Facebook zu erlauben, basierend auf Ihren Kosten- oder Wertzielen dynamisch zu bieten. Eine Gebotsobergrenze ist für Werbetreibende gedacht, die die prognostizierten Conversion-Raten genau kennen und das richtige Gebot berechnen können.

Nr. 2 Anzeigenqualität und -leistung

Damit Sie besser verstehen können, wie relevant Ihre Anzeige für Ihre Zielgruppe ist, stellt Facebook für jede Ihrer Anzeigen eine Relevanzbewertung bereit.

Hohe Relevanz korreliert mit hoher Leistung, ist aber nicht immer der Grund für hohe Leistung. Verwenden Sie daher die Anzeigenrelevanzdiagnose, um leistungsschwache Anzeigen zu diagnostizieren – nicht um Anzeigen zu optimieren, die bereits Ihre Werbeziele erfüllen.

Das Erreichen hoher Platzierungen in der Diagnose zur Anzeigenrelevanz sollte nicht Ihr primäres Ziel sein, da dies nicht automatisch eine Steigerung der Ergebnisse garantiert.

Wenn die Relevanzbewertung Ihrer Anzeige jedoch hoch ist, zeigt Facebook Ihre Anzeige häufiger als Anzeigen mit niedrigeren Relevanzbewertungen, und Sie zahlen auch weniger, um mehr Ihrer Zielgruppe zu erreichen.

Wenn eine Anzeige Ihre Werbeziele nicht erfüllt

Wenn Sie eine Anzeige diagnostizieren, die Ihre Werbeziele nicht erfüllt, überprüfen Sie die Anzeigenrelevanz-Diagnose, um festzustellen, ob Anpassungen an Ihren Creative-Assets, der Post-Click-Erfahrung oder der Zielgruppenausrichtung die Leistung verbessern könnten.

Die gemeinsame Überprüfung der Diagnosen gibt Ihnen mehr Einblicke als die Überprüfung jeder Diagnose einzeln.

#3. Geschätzte Aktionsraten

Schätzen Sie ungefähr, wie wahrscheinlich eine Person reagieren wird, wenn sie Ihre Anzeige sieht. Bei der Entscheidung, ob Ihre Anzeige einer Person in Ihrer Zielgruppe gezeigt wird, schätzt Facebook, wie wahrscheinlich die Person die Aktion ausführt, für die Sie mit Ihrer Anzeige optimieren.

Eine Schätzung, ob eine bestimmte Person mit einer bestimmten Anzeige interagiert oder von ihr konvertiert (mit anderen Worten, die Wahrscheinlichkeit, dass das Anzeigen einer Anzeige für eine Person zu dem gewünschten Ergebnis des Werbetreibenden führt)

Wenn Ihre geschätzte Aktionsrate niedrig ist, schätze ich, dass die Kosten für Ihre Facebook-Anzeigen hoch sein werden. Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige einige Anzeigenauktionen gewinnt und Ihrer Zielgruppe gezeigt wird, muss Facebook möglicherweise die niedrige geschätzte Aktionsrate Ihrer Anzeige kompensieren, indem es Ihr Gebot erhöht (wenn Sie das kostengünstigste Gebot gewählt haben).

#4. Wer und wie viele Zielgruppen

Mit zunehmender Größe des Publikums steigen natürlich auch die Gesamtkosten der Anzeigen. Je breiter Ihr Kundennetz ist, desto mehr Unternehmen unterschiedlicher Art konkurrieren mit Ihnen um Werbeplätze und beeinflussen Ihre Facebook-Werbekosten.

Dies ist auf das Niveau des Wettbewerbs zurückzuführen, um ein bestimmtes Publikum zu erreichen. Wenn mehr Vermarkter auf eine bestimmte Zielgruppe abzielen, wird diese festgelegte Zielgruppe als heißer Kuchen auf dem Markt angesehen, wodurch es teurer wird, sie zu erreichen.

Auch Standort, Alter, Geschlecht und Sprache Ihrer Zielgruppe können sich auf die Kosten Ihrer Anzeigen auswirken.

#5. Zeit des Jahres

Die Jahreszeit ist ein weiterer wichtiger Faktor für die Werbekosten. Wenn die Anzahl der Werbetreibenden, die auf eine Zielgruppe abzielen, steigt, steigen auch die Werbekosten.

Wenn Sie beispielsweise planen, dass Ihre Anzeigenkampagnen an Silvester, Neujahr, Erntedankfest, Schwarzem Freitag, Cybermontag, Weihnachten oder Nachverkaufsaktionen erscheinen, können Ihre Anzeigenkosten höher sein, da sich viele andere Werbetreibende in der Warteschlange befinden um den Feiertag zu nutzen und ihre Produkte denen zu präsentieren, die sie brauchen.

Wenn Sie also Kampagnen rund um diese Daten oder andere große Ereignisse planen, ist es wichtig, darüber nachzudenken, wie sich das Ausmaß des Wettbewerbs auf die Kosten Ihrer Anzeigen auswirken kann.

#6. Platzierung

Platzierungen sind Orte, an denen Sie Ihre Anzeigen auf oder außerhalb von Facebook schalten möchten. Sie können Ihre Anzeigen über Facebook, Instagram, Messenger, Marktplatz und Audience Network schalten. Wo Sie Ihre Gesichtsanzeigen platzieren, beeinflusst die Kosten der Anzeige.

Facebook lässt Ihnen die Freiheit zu wählen, wo Ihre Anzeige erscheinen soll

Kurzinfo: Sie müssen kein Instagram-Konto für Ihr Unternehmen einrichten, um die Instagram-Platzierung auszuwählen. Ihre Facebook-Seite kann als Sprachrohr Ihrer Anzeige auf Instagram dienen.

Das klingt zwar großartig, aber es könnte eine Überlegung wert sein, ob Ihre Zielgruppe auf Instagram aktiv ist oder ob Ihre Werbung mit Ihrer Instagram-Strategie übereinstimmt.

#7. Optimierung der Anzeigenlieferung

Basierend auf der von Ihnen gewählten Optimierung verwendet das Liefersystem maschinelles Lernen, um die Leistung jeder Anzeige zu verbessern.

Ihre Optimierungsauswahl ist das gewünschte Ergebnis, auf das unser System in der Anzeigenauktion bietet. Wenn Sie beispielsweise für Link-Klicks optimieren, werden Ihre Anzeigen auf Personen in Ihrer Zielgruppe ausgerichtet, die am wahrscheinlichsten auf die Links der Anzeigen klicken.

Um einige Optimierungen zu verwenden, müssen Sie möglicherweise ein Facebook-Pixel oder App-SDK einrichten. Mit diesen Tools können Sie Web- oder App-Ereignisdaten an Facebook zurückgeben.

Beachten Sie, dass einige Optimierungsereignisse möglicherweise mehr Budget erfordern als andere. Daher ist es wichtig, Ihre Optimierungsentscheidung bei der Auswahl Ihres Budgets und Ihrer Gebotsstrategie zu berücksichtigen.

#8. Verschiedene Gebotsoptionen

Wenn Sie ein Gebot für Ihre Anzeigen festlegen, können Sie aus einem Pool von Optionen auswählen. Diese beinhalten:

#1. Cost per Like (CPL): Wie viel Werbedollar muss ausgegeben werden, um ein Facebook-Mitglied dazu zu bringen, eine bestimmte Facebook-Seite zu „liken“?

#2. Kosten pro Klick (CPC) : Sie bezahlen jedes Mal, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, unabhängig davon, was er nach dem Klicken tut.

#3. Kosten pro 1000 Impressionen (CPM): Die Kosten pro tausend Impressionen (CPM, Cost per Mille) ist der Gesamtbetrag, den ein Werbetreibender für 1.000 Impressionen auf seiner Seite bezahlt.

#4. Cost Per Action (CPA): Die Werbekosten dividiert durch die Anzahl der durchgeführten Aktionen.

Wie verfolgen Sie Metriken in Facebook-Anzeigen?

Die Metriken, die Sie verfolgen möchten, werden angezeigt, sobald Ihre Anzeige in Ihrem Facebook Analytics-Dashboard live ist.

Gehen Sie zunächst zum Werbeanzeigenmanager, um eine Kampagne zu erstellen. Wählen Sie anschließend Ihre Ziele für die Kampagne aus.

Wenn deine Anzeige live ist, kannst du alle deine Messwerte mit deinem Facebook Analytics-Dashboard verfolgen. Sie werden sehen, dass jede Anzeige unterschiedliche Messwerte hat, die Sie nachverfolgen können, um zu verstehen, wie gut Ihre Leistung ist, und auf dieser Grundlage Entscheidungen zu treffen.

Fazit

Hoffentlich hat Ihnen dieser Artikel eine Vorstellung von den Werbekosten auf Facebook und den kostenbestimmenden Faktoren gegeben.

Die Kosten von Facebook-Anzeigen sind ein so umfassendes und wichtiges Thema, und obwohl der Artikel einen langen Weg zurückgelegt hat, um an diesen Punkt zu gelangen, denke ich immer noch, dass wir nur an der Oberfläche gekratzt haben.

In diesem kleinen Briefing haben wir jedoch die wichtigsten Grundkenntnisse angesprochen, die Sie benötigen, um eine erfolgreiche Facebook-Werbekampagne mit Schlüsselkenntnissen der damit verbundenen Kosten zu planen.

Wir haben Ihnen gezeigt, dass Sie beim Platzieren von Anzeigen auf Facebook immer die Kontrolle über sich selbst und Ihr Budget haben und sich die Befugnis vorbehalten, nur für die von Ihnen gewünschten Aktionen zu bezahlen.