4 E-Commerce-Fallstudien zu Facebook-Anzeigen, die den ROAS steigerten
Veröffentlicht: 2023-10-11Aktualisiert im Oktober 2023.
Facebook-Werbung hat die Macht, aus reinen Leads treue Kunden zu machen, aber ohne Karte in den riesigen Ozean einzutauchen, kann sowohl einschüchternd als auch kostspielig sein. Aus diesem Grund können E-Commerce-Fallstudien zu Facebook-Werbung als Abkürzung für die Entwicklung einer meisterhaften Strategie ohne Versuch und Irrtum dienen.
Fallstudien sind nicht nur Erfolgsgeschichten, sondern Blaupausen für die Erzielung eines bemerkenswerten ROAS.
In diesem Beitrag stellen wir vier herausragende E-Commerce-Facebook-Werbekampagnen vor. Diese Geschichten werden Sie nicht nur inspirieren, sondern Ihnen auch dabei helfen, Ihre Zielgruppe zu fesseln, B2C-Verkäufe in die Höhe zu treiben und Ihre Werbeausgaben zu optimieren.
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Die Macht von Facebook-Anzeigen im E-Commerce
Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen besitzen, denken Sie leicht, dass Sie Ihre Werbegelder lieber in Werbekonten wie Google oder Amazon als in Facebook investieren sollten. Die junge Generation ist schließlich nicht mehr auf Facebook, oder?
Tatsächlich nutzen 426,8 Millionen Menschen in der Altersgruppe der 18- bis 24-Jährigen und 596,8 Millionen Menschen in der Altersgruppe der 25- bis 34-Jährigen Facebook, was einen großen Teil der demografischen Gruppe der Generation Z und Millennials ausmacht:
Im Jahr 2022 betrugen die Werbeeinnahmen von Facebook 113 Milliarden US-Dollar und es wird prognostiziert, dass Facebook auch im Jahr 2023 und in der Zukunft eine leistungsstarke Werbeplattform sein wird.
Aus diesem Grund investieren immer mehr E-Commerce-Unternehmen in Anzeigen auf Facebook.
Werfen wir einen genaueren Blick auf die wichtigsten Vorteile von Facebook-Anzeigen im E-Commerce:
- Umfangreiche Nutzerbasis : Mit mehr als 2,93 Milliarden Nutzern verfügt Facebook über eine der größten Nutzerbasen weltweit und ist damit eine hervorragende Plattform, um ein breites und globales Publikum zu erreichen.
- Erweitertes Targeting : Facebook bietet robuste Targeting-Optionen, die es Werbetreibenden ermöglichen, sich auf bestimmte demografische Merkmale, Interessen, Verhaltensweisen und sogar Lebensereignisse zu konzentrieren.
- Benutzerdefinierte Zielgruppe : Werbetreibende können benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen, indem sie Kundenlisten oder Website-Besucherdaten hochladen und so frühere Kunden und Website-Besucher ansprechen.
- Lookalike Audiences : Die Lookalike Audiences-Funktion von Facebook ist leistungsstark, um die Reichweite zu vergrößern, indem die richtige Zielgruppe angesprochen wird, die Ihren bestehenden Kunden ähnelt.
- Anzeigenformate : Facebook bietet eine Vielzahl von Anzeigenformaten, darunter Bild- und Videoanzeigen, Karussellanzeigen, Sammlungsanzeigen, Soforterlebnisse und mehr:
- Dynamische Anzeigen : Die dynamischen Anzeigen von Facebook bewerben Nutzer basierend auf ihrem Surfverhalten automatisch für relevante Produkte und machen sie so für den E-Commerce äußerst effektiv.
- Conversion-Tracking : Facebook bietet leistungsstarke Conversion-Tracking-Tools, mit denen Werbetreibende den ROI ihrer Kampagnen genau messen können.
- Budgetflexibilität : Werbetreibende können auf Facebook flexible Budgets festlegen und so die Lead-Generierung für Unternehmen mit unterschiedlichen finanziellen Ressourcen zugänglich machen.
- Mobile Optimierung : Facebook ist gut für mobile Benutzer optimiert, was angesichts der weiter steigenden mobilen Nutzung von entscheidender Bedeutung ist.
- Werbekreativität : Facebook ermöglicht kreatives Storytelling durch verschiedene Werbeformate und ermöglicht es Marken, Nutzer effektiv einzubinden.
Tipps zum Erreichen des besten ROAS mit Facebook-Anzeigen
Bevor Sie sich mit den vier Fallstudien befassen, werfen Sie einen Blick auf diese Tipps, um das Beste aus Ihren Facebook-Anzeigen herauszuholen, damit Sie noch besser darauf vorbereitet sind, sich von den folgenden Fallstudien inspirieren zu lassen:
Definieren Sie klare Kampagnenziele : Beginnen Sie mit einem klar definierten Ziel für Ihre Kampagne, unabhängig davon, ob es darum geht, hochwertigen Traffic anzuziehen, Leads zu generieren oder den E-Commerce-Umsatz zu steigern. Klare Ziele helfen Ihnen, Ihre Strategie entsprechend anzupassen.
Verwenden Sie hochwertige visuelle Elemente und überzeugende Anzeigentexte : Visuelle Elemente und Anzeigentexte sind entscheidend, um die Aufmerksamkeit der Benutzer zu erregen. Verwenden Sie auffällige visuelle Elemente wie diese Macy's-Anzeige und überzeugende Texte, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden:
Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe und richten Sie sie gezielt an : Effektives Targeting stellt sicher, dass Ihre Anzeigen die richtigen Personen erreichen. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe nach Demografie, Interessen und Verhalten, um die Relevanz zu maximieren.
Implementieren Sie Retargeting-Kampagnen : Das Retargeting von Nutzern, die zuvor mit Ihrer Website oder App interagiert haben, erhöht die Wahrscheinlichkeit von Conversions, indem es sie an Ihre Produkte oder Dienstleistungen erinnert, an denen sie bereits Interesse gezeigt haben.
Testen Sie verschiedene Anzeigenformate : Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigenformaten wie Karussells, Videos und Diashows, um herauszufinden, welches bei Ihrer Zielgruppe und Ihren Zielen am besten ankommt.
Zielseiten für Conversions optimieren : Stellen Sie sicher, dass die Seiten, auf denen Nutzer nach dem Klicken auf Ihre Anzeigen landen, für Conversions optimiert sind und klare Handlungsaufforderungen und wertvolle Inhalte enthalten.
Richten Sie Facebook Pixel für Tracking und Optimierung ein : Facebook Pixel ist für die Verfolgung von Benutzeraktionen auf Ihrer Website und die Optimierung von Werbekampagnen im Hinblick auf Conversions und ROI unerlässlich.
A/B-Test von Werbemitteln und Texten : Testen Sie kontinuierlich verschiedene Werbemittel und Textvarianten entsprechend dem Facebook-Algorithmus und der Relevanzbewertung. Identifizieren Sie, welche Elemente die beste Leistung erbringen, und verfeinern Sie Ihre Kampagnen entsprechend.
Anzeigenplatzierungen überwachen und anpassen : Behalten Sie die Anzeigenplatzierungen im Auge, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen dort erscheinen, wo sie die beste Leistung erbringen, und passen Sie sie bei Bedarf an.
Verwenden Sie Lookalike Audiences : Erstellen Sie Lookalike Audiences basierend auf Ihren bestehenden Kundendaten, um Ihre Reichweite auf Benutzer zu erweitern, die Ähnlichkeiten mit Ihren aktuellen Kunden haben.
Für mobile Nutzer optimieren : Stellen Sie angesichts der Verbreitung mobiler Nutzer sicher, dass Ihre Anzeigen und Zielseiten für Mobilgeräte optimiert sind, um ein nahtloses Erlebnis zu gewährleisten:
Planen Sie Anzeigen für die Zeiten mit der höchsten Interaktion : Legen Sie die Zeit fest, in der Ihre Anzeigen geschaltet werden, wenn Ihre Zielgruppe auf der Plattform am aktivsten ist, um Sichtbarkeit und Interaktion zu maximieren.
Passen Sie Gebote basierend auf der Leistung an : Überwachen Sie kontinuierlich die Anzeigenleistung und passen Sie die Gebotsstrategien an, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen und gleichzeitig die Kosten effektiv zu verwalten.
Überwachen Sie die Häufigkeit, um Anzeigenermüdung zu vermeiden : Behalten Sie die Anzeigenhäufigkeit im Auge, um zu verhindern, dass eine Anzeigengruppe derselben Zielgruppe übermäßig ausgesetzt wird, was zu Anzeigenermüdung und verminderter Wirksamkeit führen kann.
Verwenden Sie dynamische Anzeigen für E-Commerce : Dynamische Anzeigen zeigen Benutzern, die Interesse bekundet haben, automatisch relevante Produkte an und verbessern so die Personalisierung Ihrer E-Commerce-Kampagnen.
Implementieren Sie automatisierte Regeln für Gebotsanpassungen : Optimieren Sie die Kampagnenverwaltung, indem Sie automatisierte Regeln einrichten, um Gebote, Budgets und andere Parameter basierend auf vordefinierten Bedingungen anzupassen.
Verfeinern Sie die Zielgruppenausrichtung mit benutzerdefinierten und gespeicherten Zielgruppen : Nutzen Sie benutzerdefinierte und gespeicherte Zielgruppen, um Ihre Anzeigenausrichtung zu verfeinern und bestimmte Segmente Ihrer Zielgruppe mit maßgeschneiderten Nachrichten zu erreichen.
Analysieren Sie regelmäßig Anzeigenmetriken und passen Sie die Strategie entsprechend an : Überprüfen Sie regelmäßig Anzeigenleistungsmetriken wie Klickraten und Konversionsraten und nehmen Sie datengesteuerte Anpassungen an Ihrer Strategie vor. Zu diesem Zweck können Sie Google Analytics und andere Facebook-Ad-Tracking-Tools verwenden.
Integrieren Sie benutzergenerierte Inhalte : Ermutigen Sie Ihr Publikum, Inhalte zu erstellen, die sich auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen beziehen, und fördern Sie so Authentizität und Engagement.
Nutzen Sie Videoinhalte für ein höheres Engagement : Videokampagnen generieren häufig höhere Engagement-Raten. Integrieren Sie sie daher bei Bedarf in Ihre Anzeigenstrategie.
Nutzen Sie die Kampagnenbudgetoptimierung (CBO) von Facebook : CBO verteilt Ihr Budget automatisch auf Anzeigengruppen, um die Kampagnenleistung basierend auf Ihren Zielen zu optimieren.
Bleiben Sie mit den Werberichtlinien und Best Practices von Facebook auf dem Laufenden : Bleiben Sie mit den Richtlinien und Best Practices von Facebook auf dem Laufenden, um die Einhaltung sicherzustellen und die Effektivität Ihrer Kampagnen zu maximieren.
Arbeiten Sie mit Influencern oder Markenbotschaftern zusammen : Arbeiten Sie mit Influencern oder Markenbotschaftern zusammen, um deren Reichweite und Glaubwürdigkeit für die Werbung für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu nutzen.
Ermutigen Sie Benutzer zu Bewertungen und Erfahrungsberichten : Positive Benutzerbewertungen und Erfahrungsberichte können das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit stärken. Ermutigen Sie daher zufriedene Kunden, ihre Erfahrungen zu teilen.
Informieren Sie sich kontinuierlich über aktuelle Facebook-Werbeanzeigen-Updates und neue Funktionen : Bleiben Sie über die sich entwickelnden Funktionen und Updates von Facebook auf dem Laufenden, indem Sie in kontinuierliche Aus- und Weiterbildung investieren, um in der sich ständig verändernden digitalen Landschaft wettbewerbsfähig zu bleiben.
4 E-Commerce-Fallstudien zu Facebook-Anzeigen, die den ROAS steigerten
Schauen wir uns nun vier E-Commerce-Fallstudien zu Facebook-Werbung an, um zu sehen, wie sie den ROAS steigerten.
1) SkeletonHD
Einer der besten Aspekte eines Online-Shops besteht darin, dass Verkäufer eine Nischenzielgruppe ansprechen und dennoch Leads konvertieren und den Umsatz steigern können.
SkeletonHD entwickelt ein spezielles Produkt für ein Nischenpublikum: Totenkopfschmuck für Männer. Alle ihre Stücke sind authentisch und einzigartig, die Sie nirgendwo anders finden können. Von Armbändern mit Totenkopfperlen bis hin zu Ketten mit Totenkopfanhängern bietet SkeletonHD hochwertigen Schmuck für Männer mit einem alternativen Touch.
Allerdings hatte SkeletonHD Schwierigkeiten, mit seiner Facebook-Werbekampagne einen ROI zu erzielen.
Die Herausforderung: Einen ROI bei steigenden Facebook-Werbekosten erzielen
Nein, Sie bilden sich das nicht ein – Facebook-Werbung wird immer teurer. Da der durchschnittliche CPC bei 0,97 US-Dollar liegt, ist dies für viele kleine E-Commerce-Unternehmen wie SkeletonHD ein Hindernis. Insbesondere kämpfte SkeletonHD mit den steigenden Kosten bei der Kundenakquise und den CPMs (Cost per Mille, auch Cost per Tausend genannt).
Obwohl die meisten Konkurrenten weniger in Facebook-Kampagnen investieren und Werbegelder in andere Plattformen stecken, beschloss SkeletonHD-Inhaber Samer Biladi, stark in eine Facebook-Werbestrategie zu investieren, bevor die Kosten noch weiter stiegen.
Leider waren seine Bemühungen nicht erfolgreich. Seine Kundenakquise ging um 30 % zurück. Es gelang ihm, mehr Interessenten zu gewinnen, diese jedoch nicht in Verkäufe umzuwandeln.
Strategie: Automatisierung
Obwohl SkeletonHD Single Grain nicht engagierte, folgten sie unserem Rat aus unserem Beitrag zu wichtigen Facebook-Werbetrends und kontaktierten uns anschließend, um uns über ihren Erfolg zu informieren.
Das Problem bestand darin, dass es der Facebook-Werbestrategie von SkeletonHD an Management mangelte. Sie nutzten alle Werbemittel von Facebook, nutzten aber für alle die gleiche Anzeige. Dies war bei der Zielgruppenausrichtung nicht hilfreich und sie richteten sich nur an dieselben Facebook-Nutzer.
All diese Implementierungen und Tests beanspruchten jedoch Samers Zeit und Ressourcen. Aus diesem Grund folgte Samer unserem Rat und arbeitete an einer automatisierten Werbestrategie für Facebook.
Die Strategie bestand aus mehreren Taktiken:
- Optimierung des Kampagnenbudgets
- Automatische Platzierungen
- Automatische Sprachübersetzung
- Dynamische Formate
- Mehrfachtextoptimierung
Mit diesen Taktiken halfen die Automatisierungstools von Facebook Samer, sein Budget einzuhalten, Anzeigen über verschiedene Facebook- und Meta-Produkte zu platzieren, seine Anzeigen einem globalen Publikum zugänglich zu machen, leistungsstarke Anzeigen zu generieren und verschiedene Textversionen für dieselbe Anzeige hinzuzufügen.
Die Strategie von SkeletonHD legte auch besonderen Wert auf bestimmte Aspekte, etwa die Platzierung von Anzeigen in Storys, die Optimierung von Anzeigen für Mobilgeräte und die Verwendung von mehr Videoinhalten.
Ergebnisse: Erhöhte Facebook-Reichweite um das Fünffache
Obwohl SkeletonHD seine Werbeausgaben um 300 % erhöht hat, hat das Unternehmen Folgendes getan:
- Erhöhte ihre Facebook-Reichweite um das Fünffache
- Ihren CPM um 15 % verbessert
- Steigerung der Conversions um 7 %
- Verbessertes Engagement um 19 %
Aufgrund dieser Ergebnisse verdoppelte SkeletonHD seinen Gesamtumsatz .
Tauchen Sie tiefer ein: Wie dieser E-Commerce-Shop mithilfe unserer Facebook-Werbeberatung seinen Umsatz verdoppelte
2) Selterswaren
Eine weitere Top-Fallstudie zum E-Commerce mit Facebook-Anzeigen betrifft Seltzer Goods. Es ist ein von Frauen geführtes Unternehmen, das moderne Waren für den Haushalt herstellt. Im Gegensatz zur Konkurrenz kreiert Seltzer Goods Produkte, die kreativ sind und beim Betrachter Lachen und sogar Neugier wecken können.
Seltzer Goods war auf dem Weg an die Spitze, als die Pandemie ausbrach. Wie bei vielen Unternehmen gingen ihre Umsätze zurück. Um Leads zu generieren und sie im Verkaufstrichter weiterzuentwickeln, beschloss Seltzer Goods, seine Werbeausgaben zu erhöhen.
Die Herausforderung: B2C-Umsätze während der Pandemie steigern
Seltzer Goods hat zwei Hauptzielgruppen: B2B-Großhändler und Direktverkäufe an Verbraucher. Während der Pandemie gingen ihre B2B-Großhandelsumsätze zurück. Um den Schaden auszugleichen, konzentrierte sich Seltzer Goods auf seinen B2C-Markt und nutzte die Nachfrage nach E-Commerce-Lockdowns, mit der viele Online-Unternehmen konfrontiert waren.
Seltzer Goods hatte auch einen einzigartigen Vorteil gegenüber der Konkurrenz: Sie verkaufen viele unterhaltsame Aktivitäten, die man zu Hause genießen kann. Seltzer Goods verkauft beispielsweise viele einzigartige Puzzles und Spielbücher, die die Kunden beschäftigen:
Es gab ein Hauptproblem: Seltzer Goods war auf dem B2C-Markt nicht ausreichend bekannt. Zu diesem Zeitpunkt beschlossen sie, in eine Werbestrategie auf Facebook und Instagram zu investieren. Die Hauptbestandteile ihrer Strategie bestanden darin, kreative Anzeigentexte zu verfassen, ihr Budget zu skalieren und eine kalte Zielgruppe anzusprechen.
Strategie: Erstellen Sie eine Strategie von Grund auf
Obwohl Seltzer Goods wusste, dass sie eine Social-Media-Werbekampagne brauchten, hatten sie nie eine erstellt. Also kontaktierten sie eine Werbefirma, um eine komplette Strategie von Grund auf zu entwickeln.
Das erste, was das Werbeunternehmen tat, war, Facebook Pixel zur Website des Unternehmens hinzuzufügen, um Daten über den Website-Verkehr und die Kunden zu sammeln. Diese Daten zeigten, dass das Publikum von Seltzer Good auf Facebook und Instagram aktiver war, wo der Großteil der Werbestrategie umgesetzt wurde.
Da Seltzer Goods eine kalte Zielgruppe ansprechen wollte, implementierte das Werbeunternehmen einen See-, Think-and-Do-Verkaufstrichter:
Dieser Trichter steigert zunächst das Bewusstsein, weckt dann in der zweiten Phase das Engagement und führt in der letzten Phase zu Conversions. Diese Strategie beinhaltete keine Retargeting-Anzeigen.
Seltzer Goods nutzte Facebook-Zielgruppeneinblicke, um qualifizierte Käufer anzusprechen und gleichzeitig Zeit und Geld zu sparen. Sie hielten die Anzeigenerstellung und -verwaltung einfach und setzten bei der Platzierung von Anzeigen weitgehend auf Automatisierung. Zu den Produkten, auf die sie abzielten, gehörten Aktivitäten, insbesondere Rätsel, die Benutzer zu Hause durchführen konnten.
Sie hielten ihre Werbeausgaben niedrig und nutzten eine eintägige Optimierung der Klickbereitstellung, wodurch der Kaufzyklus noch weiter verkürzt wurde. Das Werbeunternehmen testete einige Anzeigen und ließ zwei verschiedene Anzeigenmotive gleichzeitig mit demselben Anzeigentext laufen, um zu sehen, was zu mehr Conversions führte:
Der Text blieb bei der Marke: Er war positiv, relevant für das Produkt und vermittelte eine Botschaft der Zusammengehörigkeit in einer unvorhersehbaren Zeit.
Das Werbeunternehmen identifizierte drei Arten von Zielgruppen:
- Benutzer zum Warenkorb hinzufügen
- Wichtige Seitenbesucher
- Käufer
Dies beschleunigte den Datenerfassungsprozess und identifizierte, wer die Website eher besuchte als diejenigen, die Produkte kauften.
Ergebnisse: Erhöhter monatlicher Umsatz und ROAS
Obwohl Seltzer Goods eine Facebook-Werbestrategie von Grund auf entwickeln musste, führten ihre Bemühungen zu einer monatlichen Umsatzsteigerung von 25 % und einem 4,5-fachen ROAS.
Sie erzielten außerdem eine Steigerung des monatlichen Umsatzes um 785 %, eine Steigerung der Klicks um 319 %, eine Steigerung der gesamten Markenimpressionen um 105 % und eine Steigerung der CTR um 105 %.
Während der Kampagne machten Facebook und Instagram 25 % des Umsatzes von Seltzer Goods aus. All dies haben sie erreicht, während sie weniger als 10 US-Dollar pro CPA ausgegeben haben.
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3) Juweliere am Marktplatz
Eine weitere führende Fallstudie zu Facebook-Werbung betrifft Market Square Jewelers. Dies ist ein Multimillionen-Dollar-Unternehmen, das Nachlass- und Antiquitätenschmuck verkauft. Sie haben ein stationäres Geschäft in Cambridge, Massachusetts, und einen erfolgreichen E-Commerce-Shop. Doch als sie ihren Online-Shop zum ersten Mal starteten, hatten sie außerhalb ihres physischen Standorts nur geringe Markenbekanntheit und sahen sich starker Konkurrenz ausgesetzt.
Market Square Jewelers wusste, dass die Schaltung von Facebook-Anzeigen die beste Strategie war , wusste aber auch, dass sie Hilfe brauchen würden.
Die Herausforderung: Markenbekanntheit steigern
Da Market Square Jewelers mit starker Konkurrenz konfrontiert war, wussten sie, dass der erste Schritt darin bestand, die Markenbekanntheit zu steigern, und der schnellste Weg, dies zu erreichen, war die Investition in eine Werbekampagne.
Market Square Jewelers wandte sich an einen Werbeexperten, der sie bei der Entwicklung einer Facebook-Werbestrategie unterstützte.
Strategie: Weibliche Käufer ansprechen
Um Zeit und Kosten zu sparen, konzentrierten sie sich auf die Werbung für ihr beliebtestes Produkt – ihre Nachlass- und antiken Verlobungsringe:
Market Square Jewelers erkannte, dass sie einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz hatten: Da sie einzigartige und Nischen-Verlobungsringe anboten, würden sie mehr weibliche Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Dies unterscheidet sie von anderen Juwelieren, die auf der Suche nach dem perfekten Verlobungsring auf Männer abzielen.
Der Anzeigenexperte half Market Square Jewelers bei der Erstellung von Karussellanzeigen mit hochwertigen Bildern der Verlobungsringe. Auch wenn Market Square Jewelers neu im E-Commerce war, verfügten sie über jahrzehntelange Erfahrung in ihrem lokalen Markt, die sie in ihren Anzeigentext einfließen ließen. Dies trug dazu bei, dass das Geschäft auf dem Online-Markt Glaubwürdigkeit erlangte.
Um das Werbebudget einzuhalten, gab Market Square Jewelers täglich 7,50 US-Dollar für Anzeigen aus.
Wenn Sie über einen längeren Zeitraum (6–8 Monate) ein wenig investieren, werden regelmäßig Anzeigen geschaltet, die mehr Leads in den Verkaufstrichter ziehen. Marken können sich bei dieser Methode auch dafür entscheiden, mehr oder weniger auszugeben; Market Square Jewelers gaben im ersten Teil ihrer Kampagne mehr aus und reduzierten ihre Ausgaben im Laufe der Zeit.
Ergebnisse: Erhöhte Reichweite
Market Square Jewelers richtete seine Anzeigen für Verlobungsringe gezielter an weibliche Forscher, und die Ergebnisse zahlten sich aus. Der größte Erfolg bestand darin, dass die Marke eine Gesamtreichweite von 277.580 erreichte. Doch das sind nicht die einzigen Zahlen, die die Marke erzielte.
Bei der Werbekampagne von Market Square Jewelers konnten folgende Ergebnisse erzielt werden:
- 25.653 Klicks
- 478.928 Impressionen
- 5,36 % Klickrate
- 40 % Umsatzsteigerung
- 1.631,63 % Steigerung bei Facebook
Market Square Jewelers erzielte diese Ergebnisse mit einem Cost-per-Click von 0,06 $ und gab im Laufe von sechs Monaten nur 1.495,88 $ aus.
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4) Sandwolke
Einen entspannten Tag am Strand zu verbringen, klingt wie ein Traum. Aber am Ende des Tages ist überall Sand. Überall! Überall auf Ihrer Kleidung, Ihren Habseligkeiten und sogar auf Ihrem Handtuch. Selbst nachdem Sie Ihr Handtuch abgeschüttelt haben, bleiben immer noch Sandspuren zurück, die Ihr Auto und Ihr Zuhause bedecken.
Sand Cloud hat eine Lösung für dieses häufige Ärgernis gefunden. Sie haben eine einzigartige Linie sandfreier Strandtücher aus hochwertiger türkischer Baumwolle in einzigartigen Designs geschaffen. Das Unternehmen unterstützt auch Meereslebewesen und 10 % seines Gewinns fließen in den Meeresschutz.
Obwohl sie bereits erfolgreich waren, wollten sie die kreativen Werbetools von Facebook nutzen, um mehr Umsatz zu generieren.
Die Herausforderung: Die übergeordnete Zielgruppe ansprechen
Sand Cloud ist ein junges Unternehmen, das 2014 eröffnet wurde. Sie zogen hauptsächlich die 18- bis 24-Jährigen an und wollten den Umsatz bei der älteren Bevölkerungsgruppe, insbesondere bei Eltern, steigern. Dies würde nicht nur den Umsatz steigern, sondern auch die aktuelle Werbekampagne verbessern.
Sie nutzten immer eine kreative Werbestrategie, um die Aufmerksamkeit der jüngeren Zielgruppe zu erregen, und beschlossen daher, dieselben Taktiken anzuwenden, um die Aufmerksamkeit der Eltern zu erregen.
Strategie: Familien in ihren Anzeigen hervorheben
Die früheren Werbemaßnahmen von Sand Cloud drehten sich nicht um Familien, sondern um junge Menschen, die einen luxuriösen Strandurlaub verbringen. Um den Umsatz der Eltern zu steigern, wurden familienfreundlichere Medien und Anzeigentexte hinzugefügt:
Sie begannen mit einer Videoanzeige, in der Eltern mit zwei kleinen Kindern und einem Hund zu sehen waren. Das Video zeigte, wie die Familie mit den Strandtüchern von Sand Cloud Spaß am Strand hatte. Die Eltern trockneten die Kinder und den Hund mit den Sand Cloud-Handtüchern ab. Es gab sogar Aufnahmen von den Kindern, die sich mit den sandfreien Handtüchern im Auto kuschelten.
Sie fügten ihren Anzeigentext als Text-Overlays direkt in das Video ein. Die Botschaft war positiv und baute Vertrauen auf, beispielsweise „100 % organisch“. Die Anzeige enthielt einen „Jetzt einkaufen“-Button, der die Zuschauer auf die Website des Unternehmens leitete.
Darüber hinaus verwendeten sie A/B-Tests, um die Leistung der neuen Anzeigen mit den vorherigen zu vergleichen.
Ergebnisse: 30 % höhere Reichweite
Sand Cloud erzielte mit den neuen Anzeigen im Vergleich zu den vorherigen eine beeindruckende Steigerung der Neukundenreichweite um 30 %. Die Gewinnung eines etwas breiteren Publikums führte dennoch zu einem um 24 % niedrigeren Preis pro Kauf.
Tauchen Sie tiefer ein: So führen Sie A/B-Tests durch, die die Conversions tatsächlich steigern
Nutzen Sie eine E-Commerce-Fallstudie zu Facebook-Anzeigen, um Ihre Kampagne zu beeinflussen
Facebook-Anzeigen sind nach wie vor ein zentraler Bestandteil der Werbestrategie eines jeden E-Commerce-Unternehmens. Doch die Erstellung einer erfolgreichen Kampagne kann schwierig sein, da die Werbekosten von Facebook steigen.
Die Social-Media-Giganten bieten auch zahlreiche Werbetools und -produkte an, sodass es schwierig sein kann, zu wissen, welche Strategien für Ihre Werbekampagnen funktionieren. Ladenbesitzer können sich von einer E-Commerce-Fallstudie zu Facebook-Anzeigen inspirieren lassen, um zu sehen, welche Taktiken bei anderen Verkäufern funktioniert haben, und versuchen, ihre eigene erfolgreiche Werbestrategie zu reproduzieren.
Hoffentlich haben Sie gelernt, wie Sie Ihre Facebook-Anzeigen verbessern können, aber wenn Sie einfach nur möchten, dass jemand die Arbeit für Sie erledigt, können die Facebook-Anzeigen-Experten von Single Grain Ihnen helfen!
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Häufig gestellte Fragen zu Facebook-Werbung
- Was sind einige Best Practices für die Erstellung effektiver E-Commerce-Facebook-Anzeigen?
Zu den Best Practices gehören die Verwendung hochwertiger Grafiken, die Erstellung überzeugender Anzeigentexte, Split-Tests von Anzeigenvarianten, die Optimierung von Zielseiten und die Festlegung klarer Ziele für Ihre Kampagnen.
- Gibt es Budgetierungstipps für E-Commerce-Facebook-Anzeigen?
Beginnen Sie mit einem Budget, mit dem Sie zufrieden sind, und passen Sie es an, während Sie die Leistung überwachen. Erwägen Sie den Einsatz der Kampagnenbudgetoptimierung (CBO) von Facebook, um Ihr Budget effektiv auf alle Anzeigengruppen zu verteilen.
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