Was Sie wissen müssen, bevor Sie Facebook-Anzeigen für kleine Unternehmen starten
Veröffentlicht: 2021-01-30Sie haben wahrscheinlich schon gehört, dass sich Facebook-Werbung hervorragend für das Marketing kleiner Unternehmen eignet.
Bei der Suche nach neuen Wegen zur Vermarktung Ihres Kleinunternehmens sind Sie wahrscheinlich auf Berater, Marketingexperten und Content-Experten gestoßen, die argumentieren, dass Facebook-Anzeigen ein Muss für Ihre Marketingkampagne sind.
Wenn Sie viel Zeit auf Facebook verbringen, wurden Ihnen vielleicht sogar einige Facebook-Werbungen angezeigt – über Facebook-Werbung.
Facebook-Anzeigen sind ein leistungsstarkes Content-Marketing-Tool für Kleinunternehmer, teilweise aufgrund dieser Art der Ausrichtung. Welche Art von demografischen Informationen benötigen Sie, bevor Sie mit Facebook-Anzeigen beginnen?
Warum sind Facebook-Anzeigen für kleine Unternehmen effektiv?
Es gibt viele Marketingkanäle da draußen. Wenn Sie sich das Marketing für kleine Unternehmen ansehen, werden Sie wahrscheinlich von vielen davon hören:
- Patenschaften
- Broschüren
- E-Mail Marketing
- Inhaltsvermarktung
- Social-Media-Beiträge
Funktionieren Facebook-Anzeigen für kleine Unternehmen? Warum lohnt sich Facebook-Werbung für kleine Unternehmen?
Facebook-Anzeigen haben zwei große Vorteile, die sie von anderen Marketingkanälen abheben – und die sie besonders effektiv für kleine Unternehmen machen.
Der erste Vorteil von Facebook-Anzeigen für kleine Unternehmen: Targeting
Als kleines Unternehmen versuchen Sie nicht, zu senden oder zu verkaufen.
Sie müssen nicht Hunderttausende von Kunden gewinnen, zumindest nicht sofort. Beim Marketing für kleine Unternehmen ist es normalerweise nicht das Ziel, so viele Menschen wie möglich zu erreichen.
Könnte eine Super Bowl-Werbung Ihr Geschäft voranbringen? Vielleicht, aber es würde 10 Millionen Dollar kosten und viele Leute erreichen, die nicht Ihre Zielgruppe sind.
Es gibt da draußen ein Publikum, das nach Ihren spezifischen Produkten und Dienstleistungen sucht – Sie müssen nur einen Weg finden, sie zu erreichen.
Mit Facebook-Anzeigen können Sie von Broadcasting zu Narrowcasting wechseln. Die Targeting-Möglichkeiten von Facebook sind intensiv – über 80 Prozent der US-Verbraucher nutzen Facebook, und der durchschnittliche Benutzer verbringt jeden Tag 40 Minuten auf der Plattform.
Dadurch erhält Facebook eine riesige Menge an Informationen, die Sie verwenden können, um Ihre Facebook-Anzeigen auf potenzielle Kunden auszurichten.
Mit Facebook-Anzeigen für kleine Unternehmen können Sie Personen auf der Grundlage von Folgendem ansprechen:
- Sprache: Die Sprachen, die sie sprechen
- Alter: Ihr Alter
- Standort: Basierend auf Land, Stadt, Bundesland oder Postleitzahl
- Interessen: Aufgelistete Interessen, Seiten, die ihnen gefallen, Themen im Zusammenhang mit Interessen, sogar Seiten, die ihren Freunden gefallen
- Retargeting: Verwenden Sie ein Tracking-Pixel, um Personen anzusprechen, die Sie auf Ihrer Website aktiv gemacht haben
- Gerät: Das Gerät, von dem aus sie auf Facebook zugreifen, einschließlich Handy, Tablet und Desktop
- Benutzerdefinierte Zielgruppen: E-Mail-Adressen, die Sie hochladen, um sie für das Targeting zu verwenden
Diese Ausrichtungsebene bedeutet, dass Sie Ihr Marketingbudget nicht verschwenden, indem Sie B2C-Anzeigen (Business-to-Consumer) an Personen richten, die sich nie für Ihr Angebot interessieren werden. Damit können Sie den Lärm unterdrücken und Inhalte nur an die hochgradig zielgerichteten Personen liefern, denen wichtig ist, was Sie zu sagen haben.
Zusätzliche Targeting-Möglichkeiten
Facebook Custom Audiences fügen eine weitere Ebene der Ausrichtung auf soziale Medien hinzu, indem Sie Anzeigen für Personen auf Ihrer E-Mail-Liste schalten können.
Um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie genau diese Art von Social-Media-Marketing möglich ist, sehen Sie sich diese im Internet berühmte Geschichte über die Verwendung von Facebook-Anzeigen an, um einem Mitbewohner einen Streich zu spielen . Das Erstellen einer benutzerdefinierten Zielgruppe mit einer E-Mail-Adresse ermöglichte es dem Autor, beworbene Anzeigen präzise genug zu erstellen, um seinen Mitbewohner wirklich auszuflippen.
Natürlich hat Facebook seine Prozesse aktualisiert, sodass dieser Streich nicht mehr möglich ist, aber es gibt Ihnen ein Gefühl für die Kraft, mit einem sehr spezifischen Publikum zu sprechen.
Da sich diese Personen bereits für die Kommunikation angemeldet haben, können Sie sich ziemlich sicher sein, dass sie an Ihrem Unternehmen interessiert sind. Die Ausrichtung dieser Zielgruppe mit Facebook-Anzeigen für kleine Unternehmen führt wahrscheinlich zu höheren Konversionsraten.
Wenn Sie ActiveCampaign für Ihre Marketingautomatisierung verwenden, können Sie auch unsere Integration für benutzerdefinierte Zielgruppen verwenden, um Personen automatisch zu Ihren benutzerdefinierten Zielgruppen hinzuzufügen oder daraus zu entfernen, basierend auf ihren Interaktionsraten mit Ihren E-Mails, Ihrer Website und anderen Marketingmaßnahmen.

Der zweite Vorteil von Facebook Ads für kleine Unternehmen: Übersichtliches Reporting
In der Werbung gibt es ein berühmtes Zitat des Kaufmanns John Wanamaker aus dem frühen 20. Jahrhundert:
„Die Hälfte des Geldes, das ich für Werbung ausgebe, ist verschwendet; Das Problem ist, ich weiß nicht, welche Hälfte.“
In den Tagen, als traditionelle Werbung dominierte, war es schwierig, Werbebudgets direkt an ROI-Ergebnisse zu binden.
Wenn Sie Facebook-Anzeigen für kleine Unternehmen erstellen, ist diese Verbindung viel einfacher – Sie müssen sich also keine Sorgen machen, dass Ihre Werbeausgaben verschwendet werden.
Facebook liefert eine Vielzahl von KPI-Metriken (Key Performance Indicator), die Ihnen helfen können, die Engagement-Raten Ihrer Werbekampagnen zu bewerten. Sie beinhalten:
- Reichweite: Die Anzahl der Personen, die Ihre beworbenen Anzeigen in ihrem Newsfeed gesehen haben
- Kosten pro Klick: Kosten pro Seite wie Website-Klick oder einem anderen von Ihnen gewählten Ziel
- Gesamtausgaben: Der Gesamtbetrag, den Sie für eine Werbekampagne ausgeben
- Klickrate (CTR): Der Prozentsatz der Personen, die geklickt haben, nachdem sie Ihre B2C-Marketinganzeige gesehen haben
Indem Ihnen die Kosten jeder Aktion sehr klar angezeigt werden, macht Facebook es Ihnen leicht herauszufinden, ob Ihre Kampagnen mit diesen Engagement-Benchmarks gute KPIs erzielen.
Wenn Sie Reichweite, Klickrate und Cost-per-Action kennen, können Sie leicht ausrechnen, wie teuer es ist, den Website-Traffic auf Ihrer Zielseite zu erhöhen oder sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden.
Die Kosten für die Kundenakquise sind relativ einfach zu berechnen, und die niedrigen Kosten von Facebook-Werbung bedeuten, dass es einfach ist, A/B-Tests von Text- und Bildkombinationen durchzuführen, um die besten Konversionsraten zu finden, bevor Sie mit Ihren Werbeausgaben aufs Ganze gehen.
Best Practices für Facebook-Anzeigen: Überzeugende Texte und Kreativität
Sobald Sie entschieden haben, dass Facebook-Anzeigen Ihre Aufmerksamkeit wert sind, müssen Sie tatsächlich eine beworbene Anzeige zusammenstellen.
Facebook bietet einige verschiedene Möglichkeiten für die Gestaltung Ihrer Inhalte, um dynamische Produktanzeigen zu erstellen:
- Ein Bild
- Ein Video
- Ein Bilderkarussell
- Eine Diashow
- Eine Leinwand
Unabhängig von dem spezifischen visuellen Format, für das Sie sich entscheiden, möchten Sie sicherstellen, dass das tatsächliche Bild oder Video, das Sie auswählen, vier Dinge erfüllt:
- Verwendet helle Farben
- Fällt ins Auge
- Zeigt Ihr Wertversprechen an
- Präsentiert einen klaren CTA
News-Feeds sind überfüllt, daher müssen Ihre visuellen Elemente auffallen und die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregen. Bezahlte Werbeaktionen mit Targeting werden nicht dazu beitragen, Menschen in Ihren Verkaufstrichter zu locken, wenn sie sich nicht mit Ihrer Anzeige beschäftigen.
Ähnlich knackig sollten Ihre Werbetexte sein. Sie müssen Aufmerksamkeit erregen und klar zeigen, warum Menschen an Ihrer Facebook-Werbung interessiert sein sollten. Wenn Sie Inhalte mit starken visuellen Elementen kombinieren, können Sie Ihre Klickrate und den Gesamt-ROI Ihrer Facebook-Werbung steigern.
Sowohl für Text als auch für Bildmaterial veröffentlicht Facebook Leitfäden , in denen die technischen Anforderungen und Werberegeln aufgeführt sind.
[blog-subscribe headline=”Was ist mit Best Practices für Marketing?” description="Schritt 1: Geben Sie unten Ihre E-Mail-Adresse ein. Schritt 2: Holen Sie sich einmal pro Woche unsere beste Marketingberatung.“]
Wann sollten Sie keine Facebook-Anzeigen für kleine Unternehmen verwenden?
Das Potenzial von Facebook-Anzeigen für kleine Unternehmen ist hoch, aber gibt es Situationen, in denen bezahlte Werbeaktionen nicht am besten geeignet sind? Wahrscheinlich.
Ob Facebook-Anzeigen für Ihr Marketing sinnvoll sind oder nicht, müssen Sie anhand der Besonderheiten Ihres Unternehmens entscheiden. Aber es gibt ein paar Situationen, in denen es schwieriger sein könnte, Facebook-Werbung zum Laufen zu bringen.
- Dein Publikum ist nicht auf Facebook: Einige Leute nutzen Facebook immer noch nicht. Wenn Sie ein älteres Publikum ansprechen oder Geschäftsleute ansprechen, die nicht gerne geschäftliche Inhalte in ihren persönlichen sozialen Medien sehen, sind beworbene Beiträge auf Facebook möglicherweise nicht die beste Wahl.
- Sie skalieren im großen Stil: Wenn Sie auf eine kleine Nische abzielen, können Ihre Kosten für die Kundenakquise steigen. Sobald Sie die Personen erreicht haben, die am einfachsten zu erreichen sind, kann es teurer werden, mehr Kunden mit geboosteten Facebook-Anzeigen zu erreichen, und Sie müssen anhand der Zahlen eine Entscheidung treffen, ob der ROI Ihrem Unternehmen zugute kommt.
- Du hast deine Zielgruppe noch nicht definiert: Der größte Vorteil von Facebook-Anzeigen ist das Targeting. Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, wen Sie ansprechen sollen, lohnt es sich, einen Schritt zurückzutreten und Marktforschung zu betreiben . Sie können auch ein kleines Testbudget verwenden, um zu sehen, ob verstärkte Facebook-Anzeigen für Ihr Unternehmen funktionieren.
Facebook-Anzeigen können ein leistungsstarkes Marketinginstrument für Ihr kleines Unternehmen sein.
Mit einfacher Messung und beispielloser Fähigkeit, auf der Grundlage von Interessen und benutzerdefinierten Zielgruppen zu zielen, können Facebook-Anzeigen den Unterschied ausmachen – um Ihnen zu helfen, den Lärm zu durchbrechen, Ihre Kunden zu erreichen und Ihr Geschäft auszubauen.