Facebook-Anzeigen: Richten Sie Ihre Anzeigen darauf aus, Branchenexperten zu erreichen
Veröffentlicht: 2022-12-13Wenn Sie glauben, dass LinkedIn der einzige Ort ist, an dem Sie Branchenprofis finden, liegen Sie gewaltig falsch. Facebook hat eine Fülle von Nutzern in fast allen erdenklichen Bereichen, und mit seinen leistungsstarken Optionen zur Anzeigenausrichtung können Sie sicherstellen, dass Ihre Nachricht die richtigen Personen erreicht.
Sie müssen jedoch die richtige Strategie haben, bevor Sie in Facebook-Anzeigen investieren. Andernfalls könnten Sie viel Geld für Anzeigen verschwenden, die Ihnen nicht die gewünschten Ergebnisse liefern.
In diesem Artikel geben wir Ihnen Tipps für die Ausrichtung Ihrer Facebook-Anzeigen, damit sie Ihre Zielgruppe effektiv erreichen und Ihnen helfen, Ihre Werbeziele zu erreichen.
Aber bevor wir uns mit dem Anzeigen-Targeting befassen, lassen Sie uns kurz die Vorteile von Facebook für B2B-Werbung zusammenfassen.
Warum sollten Sie Facebook für Ihre B2B-Anforderungen wählen?
Die meisten Business-to-Business (B2B)-Unternehmen kennen LinkedIn als eine Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen. LinkedIn ist jedoch nicht die einzige Social-Media-Plattform, die für B2B-Marketing genutzt werden kann. Facebook kann auch sehr effektiv sein, vorausgesetzt, Sie wissen, wie Sie Ihre Anzeigen richtig ausrichten. Überzeugt? Betrachten Sie diese drei Gründe, warum Facebook Teil Ihrer B2B-Marketingstrategie sein sollte:
Milliarden von Benutzern
Mehr als 2 Milliarden Menschen melden sich jeden Monat bei Facebook an, was es zu einer der beliebtesten Social-Media-Plattformen der Welt macht. Dies bedeutet, dass Ihr Publikum dieses Netzwerk wahrscheinlich bereits zu einem gewissen Grad nutzt.
Wenn es Ihr Ziel ist, die Reichweite Ihrer Marke zu erweitern, sollten Sie die Werbemöglichkeiten erkunden, die Facebook zu bieten hat.
Sorgfältiges Targeting
Ein weiteres großes Verkaufsargument für Facebook-Anzeigen sind die Targeting-Optionen, die Unternehmen nutzen können. Sie können Ihre Zielgruppe anhand von Faktoren wie Berufsbezeichnung, Standort, Unternehmensgröße, Interessen und sogar spezifischen Interaktionen, die sie in der Vergangenheit mit Ihrem Unternehmen hatten, definieren.
Auf diese Weise können Unternehmen laserfokussierte Anzeigen erstellen, die die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtigen Personen übermitteln und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Benutzer Maßnahmen ergreifen. Wenn Sie also nach einem gezielteren Ansatz für Ihr Marketing suchen, könnten Facebook-Anzeigen die Antwort sein.
Kosteneffizient
Wenn Sie Inhaber eines kleinen oder mittelständischen Unternehmens (KMU) sind, wissen Sie, dass Ressourcenknappheit Teil des Gigs ist. Der Umgang mit Ressourcenbeschränkungen bedeutet jedoch nicht, dass effektives Marketing unerreichbar ist. Facebook-Anzeigen können eine erschwingliche Möglichkeit bieten, die Marketingprobleme von KMUs mit unzureichenden Ressourcen zu lösen.
Mit Facebook-Werbung können Sie Ihre Botschaft Ihrer Zielgruppe präsentieren, ohne die Bank zu sprengen, egal ob es sich um eine Produkteinführung, ein Webinar oder eine Werbeaktion handelt. Das liegt daran, dass Facebook-Anzeigen sehr kostengünstig sind, da Unternehmen nur dann zahlen, wenn jemand auf ihre Anzeige klickt, ähnlich wie bei anderen Pay-per-Click-Werbeplattformen. Diese Gebührenart schützt Ihre Werbeausgaben und stellt sicher, dass Sie nur für Ergebnisse bezahlen.
So nutzen Sie Facebook-Anzeigen für den B2B-Erfolg
Trotz der vielen Vorteile stehen einige B2B-Unternehmen Facebook als Werbeplattform weiterhin skeptisch gegenüber. Dies kann daran liegen, dass die Reise eines B2B-Käufers normalerweise länger und komplexer ist und viele Entscheidungsträger beteiligt sind, im Gegensatz zu einem B2C-Käufer, der normalerweise der einzige Vertreter ist.
Eine gut gestaltete Facebook-Anzeige mag also ausreichen, um Interesse zu wecken, aber es braucht mehr als das, um jemanden von seinem Geld zu trennen, weshalb einige Unternehmen Facebook-Anzeigen zu früh aufgeben.
Auch wenn Facebook für B2B-Vermarkter keine natürliche Wahl zu sein scheint, kann die Plattform sehr effektiv sein, um Ihre Marke zu bewerben und qualifizierte Leads zu generieren.
Natürlich werden diese Leads nicht unbedingt sofort zu zahlenden Kunden, aber das bedeutet nicht, dass Sie die starken Targeting-Fähigkeiten von Facebook nicht nutzen können, um Ihre bestehenden Marketingstrategien zu ergänzen.
Tatsächlich kann es genau das sein, was Sie brauchen, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben. Schreiben Sie Facebook-Anzeigen also noch nicht ab – sie haben möglicherweise mehr Potenzial, als Sie denken.
Beginnen Sie mit diesen Tipps zur Ausrichtung von Facebook-Anzeigen:
1. Erstellen Sie Lookalike Audiences für Ihre Kunden
Sie können Ihre Datenbank mit warmen Leads nutzen und ein Lookalike-Publikum auf Facebook erstellen. Lookalike Audiences sind Personen, die ähnliche Merkmale wie Ihre aktuellen Kunden aufweisen, wodurch sie mit größerer Wahrscheinlichkeit an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.
Diese Funktion verwendet Kundendaten, um Gemeinsamkeiten zwischen Ihrer Zielgruppe und Ihren bestehenden Followern und Ihrer Benutzerbasis zu finden, und hilft Ihnen, hochqualifizierte Benutzer zu erreichen, mit denen Sie sonst nicht in Kontakt gekommen wären.
2. Suchen Sie nach den Administratoren der Unternehmensseite
Um das Beste aus Ihrem Geld herauszuholen, zielen Sie nicht nur auf einen Seitenadministrator ab, sondern auf die Administratoren von Geschäftsseiten. Meistens sind diese Admins die Entscheidungsträger in ihren jeweiligen Unternehmen. Indem Sie sie mit Ihren Anzeigen ansprechen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie Ihren Zielmarkt erreichen. Geben Sie einfach „Besitzer von Unternehmensseiten“ in den Abschnitt „Detailliertes Targeting“ ein und Facebook erledigt den Rest.
3. Verwenden Sie die Tools, die Ihre Zielgruppe verwendet, um sie anzusprechen
Sie können die Interessen-Targeting-Funktion von Facebook verwenden, um Ihre Zielgruppe durch die Tools und Software zu erreichen, an denen sie interessiert sind. Wenn Sie beispielsweise Unternehmen in der Marketingbranche ansprechen möchten, können Sie Personen auswählen, die Interesse an Marketing-Tools gezeigt haben wie Hootsuite, Hubspot oder Buffer. Oder wenn Sie Unternehmen im E-Commerce-Bereich ansprechen möchten, können Sie Personen auswählen, die Interesse an Shopify oder Magento gezeigt haben.
4. Konzentrieren Sie sich auf Publikationen, die Unternehmer lesen
Eine andere Möglichkeit, Ihren idealen Kunden zu erreichen, besteht darin, die Zeitschriften und Online-Publikationen anzusprechen, die er möglicherweise liest. Wenn Sie beispielsweise Kleinunternehmer ansprechen, könnten Sie Leser von Forbes oder dem Entrepreneur-Magazin ansprechen.
Um die besten Ergebnisse zu erzielen, suchen Sie nach Publikationen, die spezifisch für die Art von Unternehmen sind, auf die Sie abzielen. Sie können dann im Facebook-Anzeigenmanager danach suchen und Personen auswählen, die Interesse daran bekunden.
5. Werben Sie bei Personen, die zu geschäftlichen Veranstaltungen gehen
Ihre idealen Kunden können an Seminaren und anderen beliebten Veranstaltungen teilnehmen. Sie können die Ausrichtungsfunktion für Veranstaltungen von Facebook verwenden, um Personen auszuwählen, die an bestimmten Business-Networking-Veranstaltungen teilgenommen (oder Interesse an einer Teilnahme bekundet haben).
Wenn Sie beispielsweise Inhaber von Startup-Unternehmen ansprechen möchten, können Sie Personen auswählen, die an Veranstaltungen wie TechCrunch Disrupt teilgenommen haben oder daran interessiert sind.
6. Sprechen Sie lokale Geschäftsinhaber an
Sie können die Geo-Targeting-Funktionen von Facebook nutzen, um Fachleute und andere Geschäftsinhaber in Ihrer Nähe zu erreichen. Alles, was Sie tun müssen, ist, die Standorteinstellungen in Ihren Facebook-Anzeigensets zu bearbeiten, um ein bestimmtes geografisches Gebiet auszuwählen, auf das Sie nach Postleitzahl, Stadt oder Bundesland abzielen möchten. Sie haben auch die Möglichkeit, bestimmte Standorte auszuschließen, wenn Sie nicht möchten, dass Ihre Anzeige dort geschaltet wird.
7. Suchen Sie professionelle Hilfe
Wenn Sie sich bei der Erstellung und Ausrichtung Ihrer Facebook-Anzeigen immer noch nicht sicher sind, sollten Sie die Zusammenarbeit mit einer professionellen Agentur in Betracht ziehen.
Die Partnerschaft mit einer Agentur kann Ihnen dabei helfen, Ihr Werbebudget optimal zu nutzen und die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen. Eine gute Agentur verfügt über ein Team erfahrener Fachleute, die Ihnen helfen können, eine effektive Facebook-Werbekampagne zu erstellen und umzusetzen, die Ihren Geschäftszielen entspricht.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Nachforschungen anstellen und wählen Sie eine Agentur, der Sie vertrauen können. Und wenn möglich, bereiten Sie einen umfassenden Fragebogen vor und führen Sie ein persönliches Treffen mit der Agentur durch, bevor Sie sich verpflichten, mit ihr zusammenzuarbeiten, ähnlich wie beim Onboarding-Prozess, den Agenturen neue Kunden durchlaufen lassen. Dies hilft Ihnen einzuschätzen, ob sie gut zu Ihrem Unternehmen passen, und gibt Ihnen eine klare Vorstellung davon, was Sie von ihnen erwarten können.
Einige Beispiele für B2B-Facebook-Anzeigen zur Inspiration
Jetzt wissen Sie, wie Sie Ihre Anzeigen auf maximale Wirkung ausrichten. Schauen wir uns also einige Beispiele für B2B-Facebook-Anzeigen an, die die gewünschten Ergebnisse erzielt haben.
Webex von Ciscos Brand Awareness Campaign
Die Differenzierung Ihrer Marke in einem überfüllten Markt ist für langfristigen Erfolg unerlässlich. Aus diesem Grund sorgt Webex von Cisco mit seinen emotional getriebenen Videoanzeigen in der In-Stream-Reserve-Platzierung von Facebook für Aufsehen. Dadurch stieg die Standard-Werbeerinnerung um 6,8 Punkte.
MVF-Kampagne zur Steigerung der App-Downloads
Die Kundengenerierungsplattform MVF schaltete Facebook-Videoanzeigen mit dem Ziel, die Downloads ihrer neuen App zu steigern. Dank einer effektiven Kombination aus kreativem Video und laserfokussiertem Targeting verzeichneten sie eine 4,7-fache Steigerung der Conversion-Rate und 1.455 zusätzliche App-Installationen.
Die Kampagne von Bluehost zur Förderung seiner neuen Dienste
Bluehost ist ein Webhosting-Unternehmen, das Millionen von Websites weltweit betreibt. Sie haben sich mit Facebook zusammengetan, um das Bewusstsein für ihre neuen Weblösungsdienste zu schärfen. Die Kampagne nutzte das In-Stream-Videoanzeigenformat von Facebook, um die verschiedenen angebotenen Dienste zu präsentieren, was letztendlich zu einer 3,2-Punkte-Steigerung der Kampagnenbekanntheit und einer 3,6-Punkte-Steigerung der Kaufabsicht unter den Zuschauern führte.
Endeffekt
Wenn Sie an Branchenprofis verkaufen, wissen Sie, wie schwierig es ist, Ihren Zielmarkt zu erreichen. Glücklicherweise sind Facebook-Anzeigen mit robusten Targeting-Funktionen vorinstalliert, mit denen Sie die richtige Zielgruppe erreichen können.
Indem Sie diese Tools nutzen, können Sie äußerst zielgerichtete Werbekampagnen erstellen, die mit Sicherheit Ergebnisse erzielen. Also, worauf wartest Du? Beginnen Sie noch heute und überzeugen Sie sich selbst von den erstaunlichen Ergebnissen!
Gastautor