Facebook-Werbetipps von Mari Smith

In dieser Folge von Nicks Ad Chat sitzt er zu einem exklusiven Interview mit der Königin des Facebook-Marketings, Mari Smith, zusammen.

Hier ist die Aufschlüsselung des Interviews

[0:43] Der wirkungsvollste Teil einer zu testenden Facebook-Werbung

[1:26] So verbessern Sie die Leistung und Reichweite von Facebook-Anzeigen mit Social Proof

[2:41] Selbst Experten werden von Facebook Ads ratlos

[4:50] Maris Strategien zur ständigen Verbesserung Ihrer Anzeigenstrategie

[5:23] Maris Gedanken zu Lead Ads

In dieser Folge erfahren Sie, wie Sie Ihre eigenen Facebook Lead Ads einrichten.

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Dieser Blogbeitrag ist Teil von   „Ihr endgültiger Leitfaden zur Lead-Generierung“   Blog-Reihe.

Vollständige Transkription

Mari Smith: Kann ich einfach sagen, dass ich einen Umhang trage?

Nick McCoy: Wir haben Maris Aufmerksamkeit mit unseren Umhängen erregt und-

Mari Smith: Ich liebe es, ja.

Nick McCoy: Wir haben uns entschieden, ihr eine zu geben, weil sie sie so sehr mochte.

Hallo, alle miteinander. Hier kommt Nick live von HUG 17 zu euch. Ich sitze hier mit Mari Smith, der Königin des Facebook-Marketings. Ich wollte mich nur mit ihr zusammensetzen und ein paar Fragen stellen, die wir früher nicht stellen konnten, und sehen, was sie denkt.

Mari Smith: Großartig. Froh hier zu sein.

Nick McCoy: Wenn Sie verschiedene Dinge wie Schlagzeilen, verschiedene Bilder, verschiedene Texte testen, was hat Ihrer Meinung nach die größte Wirkung gehabt?

Mari Smith: Bild. Immer das Bild.

Nick McCoy: Immer das Bild?

Mari Smith: Nun, wirklich, die visuelle Komponente ... Unsere Augäpfel sehen den visuellen Teil. Beachten Sie das Bild eine Nanosekunde, bevor sie das Thema sehen. Aber unser Gehirn nimmt es wirklich auf einmal auf, weil unser Auge sagt: "Schau dir das an, schau dir das an, schau dir das an." Es ist ganzheitlich. Es sind die visuellen Elemente. Das Bewegungselement, die Schlagzeilen, der Call-to-Action, auf welcher Seite geworben wird, ist manchmal ein großer langer Titel, und auch das Profilbild, wer für die Marke wirbt. Und das andere Element ist sozial- Wo, wenn Sie einen Sponsor sehen, da steht so und so und so und so, Jim und Jean und John und Trevor-

Nick McCoy: Like auch diese Seite.

Mari Smith: Genau, genau. Das ist es also, was mehr Social Proof gibt, also testest du vielleicht ein ganz anderes, kälteres Publikum, also, besonders wenn es [unverständlich 00:01:46] ist, können sie deine Website aufgreifen und Sie testen das gegen ein Publikum, das sozialer ist. Oder Sie machen einen dunklen, unveröffentlichten Beitrag, im Gegensatz zu meinem Favoriten, der immer mit einem organischen [unverständlich 00:02:01] Beitrag beginnt. Geben Sie ihm eine bis vierundzwanzig Stunden organische Reichweite. Auch wenn ich weiß, dass es im Moment sehr niedrig ist, trainieren Sie Ihre Leute, wirklich gute Bildungsinhalte zu erwarten, insbesondere ein paar Likes. Und dann bekommst du mehr, du bekommst mehr Reichweite.

Organisch.

Nick McCoy: Ah.

Mari Smith: Nun, Sie haben das als Anzeige veröffentlicht, die Leute sehen "Moment mal, das hat 47 Reaktionen und 25 Kommentare und das."

Nick McCoy: Es ist wie ein Dominoeffekt. Die Leute sehen, dass andere Leute sich bereits damit beschäftigt haben, und dann denken sie, nun, vielleicht sollte ich mich auch damit beschäftigen.

Mari Smith: Genau. Exakt.

Nick McCoy: Was ist die schwierigste Lektion, die Sie beim Erstellen von Facebook-Anzeigen gelernt haben?

Mari Smith: Noch vor kurzem, hier ist übrigens gerade der 2. Februar, Groundhog Day.

Nick McCoy: Das ist heute?

Mari Smith: Ja.

Nick McCoy: Morgen um die gleiche Zeit?

Mari Smith: Also nur, dass Facebook seinen Quartalsbericht veröffentlicht hat.

Und am Tag zuvor hatte ich einen Videobeitrag gemacht, nicht live, sondern nur eine Videomontage mit einigen Worten darüber. Ich habe ein Bild von Zuck hineingelegt. Ich habe dort kein Bild eingefügt, und eine lange Erzählung war fast wie eine Erzählung. Es gab also eine Reihe von Elementen. Irgendwie körperlich nahm mein Geld nicht. Habe auf verschiedene Weise versucht, dort fünfhundert Dollar anzulegen. Die erste war als Manager Videoaufrufe. Es taucht nicht auf. Ich möchte einen Link setzen, auch einen Aktionslink. Gehen Sie auf meinem Telefon zu meinem Anzeigenmanager. Rufen Sie die App „Meine Seiten“ auf, um die Schaltfläche zu verwenden, obwohl ich die Schaltfläche nicht so oft verwende.

Das ist für mich so frustrierend. Geben Sie mir eine andere Anzeige. Ich kann raten. Ich kann eine fundierte Vermutung anstellen, gut sagen „Die Erzählung war zu lang“ oder „Ich habe ein Bild von Zuckerberg“ oder vielleicht sind die Algorithmen irgendwie wie „Oh, der Text ist größer als 20 Prozent oder was auch immer.

Nick McCoy: Es ist eher eine dieser Situationen, in denen man nie aufhört zu lernen. Wie Sie wissen, ist es immer ein Lernprozess. Sie kommen immer mit etwas, was Sie nicht wussten, und ändern Ihren Prozess.

Mari Smith: Ich lerne die ganze Zeit. Ich lerne eigentlich immer. Ich studiere andere Leute. Tatsächlich ist eine meiner Lieblingsbeschäftigungen beim Surfen durch meinen Newsfeed, wenn ich Videobeiträge sehe, drücke ich einfach auf Beitrag speichern. Ich [unverständlich 00:04:32], warum sehe ich das? Ich schaue und ich sehe diese Person oder "oh, das ist interessant, sie zielen auf so und so ab [unverständlich 00:04:43]."

Oder ich sage: "Oh, das ist okay. Das ist die Demographie." Oder es wird gesagt, dass sie Sie zu einer Liste von Kunden hinzugefügt haben, die sie erreichen möchten, und ich sage: „Verdammt, können Sie das tun?“

Nick McCoy: Wenn Sie vierzehn Mal am Tag auf Ihren Newsfeed schauen, was erregt Ihre Aufmerksamkeit? Ich habe neulich etwas gelesen, in dem es darum ging, wie Sie das Image Ihrer Anzeige strukturieren sollten.

Mari Smith: Ja.

Nick McCoy: Und Sie sollten es sich vorstellen ... wenn jemand mit 60 Meilen pro Stunde daran vorbeifahren würde, würde er wissen, was es bedeutet? Würden sie die Nachricht verstehen?

Mari Smith: Ja. Sofort vermittelt.

Und idealerweise nicht zu viele Stockfotos, oder?

Es konkurriert zwischen all Ihren persönlichen Beiträgen.

Nick McCoy: Und Videos. Ich wollte nur Ihre Meinung zu Lead-Anzeigen hören. Was denken Sie, wohin es geht und wie Sie es in Ihren eigenen Kampagnen eingesetzt haben.

Mari Smith: Ja. Lead-Anzeigen sind eine ziemlich neue Anzeigeneinheit. Facebook versucht immer, Reibungen zu reduzieren und die Leute in der App zu halten. Denn wenn Sie sich vorstellen können "Kreis Kreis Kreis, oh, das sieht sehr interessant aus." Und dann, als es darauf ankam, lautete das Schlagwort für diese Anzeigeneinheit „Tippen, klopfen, ducken“.

Also gehen Sie, "tippen Sie, melden Sie sich an."

Dann wird es sagen: "Oh ja, das ist mein Tap. Das ist meine E-Mail."

"tippen" Sie sind fertig.

Nick McCoy: Es füllt alles vorab aus, ja.

Mari Smith: Dann surfst du weiter. Jetzt wird es von der Benutzererfahrung verkauft. Minimale Klicks und Taps. Und eine Möglichkeit, Anzeigen zu machen, weil Sie eine ganze Menge anderer Informationen sammeln können. Lead-Anzeigen sind letztendlich gut. Da drüben gibt es einige großartige Kontrast-Apps. Sie erlauben es, mit Ihrem Facebook zu klicken und sich anzumelden, und dann wissen Sie, dass die Person, die den Inhalt veröffentlicht, all diese Daten sammeln kann.

Nick McCoy: Wir haben viel herumexperimentiert, Leute von Facebook wegzuschicken oder sie weiter zu behalten. Wir haben festgestellt, dass die Kosten pro Lead, wie beim Sammeln des Leads, deutlich niedriger sind, aber ich denke, dass die eigentliche Herausforderung erst nach dem Erfassen des Leads kommt. Bekommen sie wirklich die Informationen, die sie wollen? Sie richten also so etwas wie eine automatisierte E-Mail ein, damit sie das erhalten, also müssen wir das auch zum Besseren perfektionieren.

Aber ja, ich denke, das ist alles, wofür wir heute Zeit haben. Vielen herzlichen Dank. Ich schätze es sehr.

Mari Smith: Ja.

Nick McCoy: Ich muss nur sagen, Sie haben vielleicht einige von Maris Videos online gesehen und sie scheint wirklich reizend zu sein, aber ich muss sagen, dass sie persönlich noch reizender ist. Und das sage ich nicht nur, weil sie hier ist. Also ja, vielen Dank. Ich schätze es sehr.

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