Facebook-Werbekosten: Alles, was Sie brauchen, um Ihren ROI zu optimieren

Die Kosten für Facebook-Werbung sind sehr unterschiedlich und hängen von vielen Faktoren ab, einschließlich Ihrer Branche, Ihres Standorts und Ihrer Ziele. Da immer mehr Unternehmen für Facebook-Anzeigen bezahlen und Facebook die Anzahl der angezeigten Anzeigen begrenzt, sind Qualität und Ausrichtung von größter Bedeutung.

In diesem Leitfaden gehen wir auf Schlüsselbegriffe ein, die Sie in Facebook-Anzeigen sehen, sowie auf Strategien zur Optimierung Ihres Budgets.

• Werbedefinitionen
• Faktoren, die die Kosten beeinflussen
• Festlegen eines Werbebudgets
• Senken Sie Ihre Kosten

Facebook-Werbung kann jeder Unternehmensgröße zugute kommen. Es gibt eine Reihe von Targeting-Optionen und der ROI für jede Anzeige lässt sich leicht berechnen. Darüber hinaus ist Ihr Anzeigenbudget anpassbar, sodass Ihr Maximum eingehalten wird und jederzeit geändert werden kann.

Der größte Fehler, den jedes Unternehmen macht, das mit Facebook-Werbung beginnt, ist die falsche Ausrichtung auf seine Zielgruppe. Sie müssen sich jedoch nicht von all den verfügbaren Optionen einschüchtern lassen. Lesen Sie weiter, um mehr über die Optimierung Ihrer Facebook-Werbekosten zu erfahren und zu erfahren, wie Sie die Plattform optimal nutzen können.

Facebook-Werbedefinitionen

Facebook-Werbung hat ihr eigenes Lexikon und es ist am besten, sich mit diesen Begriffen vertraut zu machen, bevor Sie sich auf Ihre Kampagnenabenteuer einlassen. Sie zahlen nur für Ihr Kampagnenziel, aber es ist möglich, dass mit einer Anzeige auf andere Weise interagiert werden kann. Wenn Sie beispielsweise einen Beitrag für das Engagement fördern, wird immer noch eine subtile „Gefällt mir“-Schaltfläche erstellt, auf die Benutzer klicken können. Ihnen wird nur das Post-Engagement in Rechnung gestellt. Auch wenn Ihr Kampagnenziel nicht darin besteht, Impressionen in Rechnung zu stellen, können Sie trotzdem sehen, wie hoch die durchschnittlichen Kosten pro 1000 Impressionen sind.

• Cost-per-Click (CPC) : Cost-per-Click (CPC) ist ein bezahlter Werbebegriff, bei dem ein Werbetreibender einem Publisher für jeden Klick auf eine Anzeige Kosten zahlt. Wenn Ihre Kampagne so eingestellt ist, dass Klicks berechnet werden (Benutzer müssen auf eine Anzeige klicken), dann ist der CPC Ihre Metrik. Der durchschnittliche CPC liegt bei 1,72 $.
• Cost Per Like (CPL) : Wird in Like-Kampagnen verwendet. Der CPL wird verwendet, wenn ein Benutzer auf „Gefällt mir“ klickt, wenn ihm eine Anzeige präsentiert wird.
• Cost Per Mille (CPM) : Kosten pro 1000 Impressionen. Dies wird am häufigsten für die Markenbekanntheit gemessen.
• Kosten pro Aktion (CPA) : Bei Kampagnen mit bestimmten Aktionen, wie z. B. einer App-Installation, wird der CPA pro Aktion gemessen. Der Benutzer muss auf die Schaltfläche klicken, damit Sie belastet werden.
• Relevanzwert : Dieser geschätzte Messwert ist nur auf Anzeigen anwendbar und liegt auf einer Skala von 1 bis 10. Er wird nur angezeigt, nachdem Ihre Anzeige mehr als 500 Impressionen erhalten hat, und basiert darauf, wie Ihre Zielgruppe auf die Anzeige reagiert.
• Häufigkeit : Eine Schätzung, wie oft ein Nutzer Ihre Anzeige sieht. Diese Zahl errechnet sich aus der Gesamtzahl der Impressionen dividiert durch die Reichweite (Gesamtzahl Unique User). Hohe Zahlen können auf Anzeigenmüdigkeit hindeuten.

Faktoren, die die Kosten beeinflussen

Es gibt einige Faktoren, die die Gesamtwerbekosten auf Facebook beeinflussen. Wenn Sie ein Budget festlegen, sollten Sie diese wichtigen Faktoren im Hinterkopf behalten. Weitere Faktoren, die sich auf die Kosten auswirken können, sind Ihr Land, die Altersgruppen der Zielgruppe, das Geschlecht und die Anzeigenplatzierung.

Industrie

Die Branche, in der Sie tätig sind, kann sich auf die Kosten auswirken. Ein Handwerksbetrieb, der auf Bastler abzielt, hat möglicherweise niedrigere Werbekosten als ein obskures kommerzielles Landwirtschaftswerkzeug.

WordStream fand einen durchschnittlichen CPC von 1,72 $ in allen Branchen. Aber innerhalb der untersuchten Branchen gibt es eine Spanne von einem CPC-Tief von 0,45 $ im Bereich Bekleidung bis zu einem CPC-Höchstpreis von 3,77 $ im Finanz- und Versicherungswesen.

Zeit des Jahres

Wenn Sie auf Facebook werben oder Ihre Kampagne durchführen, hat dies einen großen Einfluss auf Ihre Kosten. Wenn das vierte Quartal und die Ferienzeit kommen, werden Sie mit viel mehr Unternehmen konkurrieren, was Ihre Kosten erhöhen wird. Wenn Sie mit einem Jahresbudget arbeiten, denken Sie an diese Erhöhung.

Zielsetzung

Ihre Kampagnenziele sind wichtig. Eine App-Installation kostet oft mehr als ein Post-Engagement, weil sie mehr Buy-In vom Benutzer erfordert.

Bei der Betrachtung der CPM-Metrik stellte Statista fest, dass die Produktkatalogverkäufe mit 4,77 $ CPM am höchsten kosteten, verglichen mit den niedrigsten mit 0,48 $ CPM mit dem Markenbekanntheitsziel.

Facebook-Ziele werden in drei Typen unterteilt:

• Bekanntheit : Dieses Ziel, einschließlich Markenbekanntheit und Reichweite, soll Interesse an Ihrem Produkt wecken. Sie zahlen in CPM. Text und Kreativ dafür wird in der Regel für Neukunden geschrieben.
• Überlegung : Dies umfasst mehrere Typen. Es umfasst Traffic, Engagement, App-Installationen, Videoansichten, Lead-Generierung und Nachrichten. Sie zahlen in CPA. Diese Art von Zielsetzung richtet sich an Kunden, die Ihr Produkt bereits ein wenig kennen und mehr wissen möchten. Sie können es auch für neue Kunden einrichten, aber denken Sie daran, dass Sie sie bitten, eine Art Aktion in Bezug auf die Anzeige durchzuführen.
• Konversion : Dieses Ziel umfasst Konversionen, Katalogverkäufe und Ladenbesuche. Sie zahlen dafür in Cost-per-Conversion oder CPM.

Festlegen eines Facebook-Werbebudgets

Skizzieren Sie zu Beginn jeder Budgetfestlegungssitzung Ihre Ziele für eine bestimmte Kampagne. Möchten Sie Ihre Fan-Anzahl erhöhen oder Ihre Website-Shop-Conversions steigern?

Wenn Sie wissen, welches Ziel Sie ansprechen möchten, werden Sie sich für ein Ziel entscheiden. Wie bereits erwähnt, haben Ziele unterschiedliche Kosten.

Wenn Sie Ihre Kampagne zum ersten Mal erstellen, legen Sie eine niedrigere Budgetobergrenze fest, damit Sie sehen können, wie die Anzeige abschneidet. Sie können ein maximales Tagesbudget oder eine lebenslange Obergrenze festlegen. Beide Typen können im Verlauf der Kampagne angepasst werden.

Entscheiden Sie sich als Nächstes für Ihre Gebotsstrategie. Ihre Anzeige wird gleichzeitig mit Tausenden anderer Anzeigen konkurrieren. Sie können eine Gebotsstrategie mit den niedrigsten Kosten festlegen, die Facebook für Sie bestimmt. Mit einer optionalen Gebotsobergrenze erhalten Sie die meisten Conversions pro Budget. Für Zielkosten legst du einen Betrag fest und Facebook bietet um dieses Ziel herum. Dies kann kurzfristig kostspielig sein, ist aber langfristig stabiler. Ihre Optionen für die Gebotsstrategie variieren je nach gewähltem Ziel. Zielkosten sind nur für Lead-Generierung, App-Installationen, Conversions oder Katalogverkäufe verfügbar.

Wenn Sie sich Ihren Bereich Budget & Zeitplan ansehen, können Sie die erweiterten Optionen erweitern, um weitere Möglichkeiten zur Begrenzung Ihrer Ausgaben zu finden. Diese Ansicht variiert je nach gewähltem Ziel.

Wenn Sie feststellen, dass Sie in einem bestimmten Zeitraum mehr bezahlen, kann es hilfreich sein, einen Zeitplan für die Anzeige festzulegen. Diese Option ist nur für Lifetime-Budgets verfügbar. Für zeitlich begrenzte Anzeigen wird am besten ein Zeitplan festgelegt. So ist Werbung für eine Happy Hour um 3 Uhr morgens nicht so erfolgreich wie um 13 Uhr, wenn Kunden sich für ihre Abendpläne entscheiden.

Bestimmen Sie abschließend Ihren Anzeigentext und Ihr Motiv. Möglicherweise müssen Sie Facebook dafür nicht bezahlen, aber die Entwicklung Ihrer eigenen Anzeigentexte und -kreationen kostet Zeit und Geld auf Ihrer Seite. Lassen Sie sich von Anzeigen anderer Unternehmen inspirieren. Wenn Sie sich die Mühe gemacht haben, Anzeigen zu entwickeln, optimieren Sie die Bilder und bearbeiten Sie die Platzierung. Ihre Anzeige wird nicht im gesamten Facebook-Werbenetzwerk universell erfolgreich sein, daher sollten Sie sich keine Gedanken über die Erstellung von Medien machen, die für alle geeignet sind.

Sind Sie bereit, Ihre nächste Facebook-Werbekampagne zu erstellen?

Lesen Sie weiter in diesen Artikeln, um zu erfahren, wie Sie mit großartigen Facebook-Werbeinhalten und -Targeting das Beste aus Ihrem Budget herausholen:

• So machen Sie Ihre Facebook-Werbestrategie narrensicher
• So meistern Sie das Targeting von Facebook-Anzeigen und Zero-In auf Ihr Publikum
• Facebook Lookalike Audiences: So optimieren Sie Anzeigen, um neue Kunden zu erreichen
• Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Verwendung des Facebook Business Managers
• 5 brillante Facebook-Kampagnen (und warum sie funktioniert haben)
• 12 Beispiele für Facebook-Werbung, die Sie gerne gemacht hätten

Senken Sie Ihre Facebook-Werbekosten

Der Einstieg in Facebook-Anzeigen ist ein Trial-and-Error-Spiel. Ihr Unternehmen hat möglicherweise erfolgreichere Anzeigen in Instagram Stories als im Facebook Newsfeed. Oder Ihre Zielgruppe ist möglicherweise empfänglicher für eine Videoanzeige als für eine Karussellanzeige. Aber einige Dinge sind universell, wenn es darum geht, Kosten zu senken.

Erstellen Sie mehrere Zielgruppen

Ihre Zielgruppe ist einer der wichtigsten Teile Ihrer Facebook-Werbung. Ein undefiniertes breites Publikum wird für Ihre Anzeige nicht so empfänglich sein wie ein zielgerichtetes. Je segmentierter Ihre Zielgruppe ist, desto erfolgreicher werden Sie herausfinden, wie sie auf Ihre Anzeigen reagiert. Du kannst auf deine gespeicherten Zielgruppen im Tab „Zielgruppen“ des Werbeanzeigenmanagers zugreifen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine Zielgruppe auf Facebook zu erstellen:

• Zielgruppe : Während Sie Ihre Werbekampagne erstellen, können Sie Ihrer Zielgruppe demografische Einschränkungen hinzufügen. Sie haben auch die Möglichkeit, diese Zielgruppe zu speichern und zu benennen.
• Benutzerdefinierte Zielgruppe : Erstellen und speichern Sie eine Zielgruppe, die aus früheren Kunden oder Website-Besuchern besteht. Die Zielgruppe der Website-Besucher benötigt ein Facebook-Pixel und ist am erfolgreichsten in Retargeting-Kampagnen.
• Lookalike Audience : Unter Verwendung Ihrer vorhandenen Zielgruppen findet Facebook Personen, die der von Ihnen ausgewählten Zielgruppe ähnlich sind. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Zielgruppentypen zu erweitern.

In einer Kampagne können Sie mehrere Anzeigengruppen haben. Sie können für jede Variante überprüfen, wie viel Budget verteilt werden soll. Diese Budgetverwaltung eignet sich am besten, wenn Sie dieselbe Anzeige an verschiedene Zielgruppen liefern möchten, jedoch mit einem variablen Budget.

Wenn Sie mehrere, variable Zielgruppen haben, haben Sie mehr Möglichkeiten, wen Sie ansprechen möchten. Es reduziert auch die Werbemüdigkeit Ihrer Fans.

Verwenden Sie das Audience Overlap-Tool von Facebook, um festzustellen, ob sich Ihre Zielgruppen in Ihren Anzeigen zu stark überschneiden. Du kannst darauf im Abschnitt „Zielgruppen“ deines Werbeanzeigenmanagers zugreifen. Wählen Sie eine der gespeicherten Zielgruppen aus, um sie zu vergleichen. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie mehrere Anzeigen gleichzeitig schalten und nicht möchten, dass Ihre Fans es satt haben, immer wieder dasselbe Video zu sehen.

Erfahren Sie in unserem Blogbeitrag mehr darüber, wie Sie das Targeting von Anzeigen auf Zielgruppen einrichten.

A/B-Split-Tests für Ihre Anzeigen

Um herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert, verwenden Sie die A/B-Funktion. Wählen Sie dazu ein Kampagnenziel aus und erstellen Sie einen Split-Test. Dies ist eine großartige Möglichkeit, in der Werbung nasse Füße zu bekommen, ohne zu viel Geld auszugeben.

Facebook führt für dich automatisch A/B-Tests für deine Anzeigen durch, basierend auf Creative, Auslieferungsoptimierung, Zielgruppe und Platzierung. Bei der Einrichtung haben Sie die Möglichkeit, Ihr Budget, die Aufteilung (gerade oder gewichtet), den Zeitplan und die Dauer festzulegen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Zielgruppe oder Platzierung Sie mit Ihrer neuen Anzeige verwenden sollen, hilft eine A/B-Aufteilung bei der Entscheidung und reduziert Ihre zukünftigen Ausgaben.

Sobald der Test abgeschlossen ist, sendet Facebook Ihnen die Ergebnisse per E-Mail zu. Es besteht auch die Möglichkeit, den Test vorzeitig zu beenden, wenn vor Ablauf der Dauer ein Gewinner ermittelt wird.

Passen Sie Ihr Creative an

Facebook ist eine visuelle Plattform für Werbung. Bilder und Videos funktionieren gut, wenn Sie durch Ihren Newsfeed blättern. Benutzer neigen dazu, kreative Medien zuerst zu sehen und sich dann die zugehörige Kopie anzusehen. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, indem Sie Ihre Medien verbessern und für die gewünschte Platzierung optimieren.

Wenn Sie ein einzelnes Bildformat für Ihre Anzeige auswählen, haben Sie die Möglichkeit, bis zu sechs Bilder hochzuladen. Facebook testet die Bilder dann für Sie in Form von A/B-Tests. Jedes Bild wird zu einer eigenen Anzeige, und Sie können sehen, wie jedes Bild abschneidet. Bei mehreren Bildern passt sich das Budget an, um das leistungsstärkste zu bevorzugen.

Der Social-Advertising-Bericht von Sprout ergab, dass 41 % der Werbekunden eine Anzeige bevorzugen, die sie unterhält, und 37 % mit Rabatten interagieren. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, wenn Sie Kampagnen für Produkte erstellen, die normalerweise nicht „unterhaltsam“ sind.

Fazit

Facebook-Werbung ist für Anfänger entmutigend. Auch wenn Sie sich mit dem Produkt vertraut machen, werden Sie feststellen, dass jeden Monat neue Funktionen veröffentlicht werden. Es gibt Hunderte von Möglichkeiten, Ihre Anzeige auszurichten und zu ändern. Wir empfehlen, sich auf ein einziges Ziel zu konzentrieren und Ihr Publikum und Ihre Kreativität zu verbessern, um zu sehen, ob dies die richtige Kombination für Sie ist.

Verfolgen Sie im weiteren Verlauf Ihre Kampagnen im Werbeanzeigenmanager und antworten Sie auf Kommentare in einem Tool wie Sprout Social. Mit dieser Methode müssen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Social-Teams nicht auf die Beantwortung von Kommentaren zu Ihren Anzeigen und auf normale Kommentare aufteilen.

Für die Leistung können Sie Kampagnen mit dem Tag-Bericht verfolgen. Dies kann Ihre Social Ads direkt neben Hashtag-Kampagnen beinhalten.

Kurz gesagt, haben Sie keine Angst, mit Ihren Facebook-Anzeigen zu experimentieren. Es schadet nicht, A/B-Tests durchzuführen, neue Zielgruppen zu schaffen oder Ihr Budget einzuschränken. Sie können Ihre Kosten begrenzen und die Ergebnisse analysieren, um Ihren ROI zu optimieren.

In diesem Leitfaden haben wir grundlegende Facebook-Werbedefinitionen, wichtige Faktoren, die sich auf die Kosten auswirken, wie Sie mit der Einrichtung eines Facebook-Werbebudgets beginnen und wo Sie Ihre Kosten senken können, besprochen. Was sind Ihre Tipps zum Sparen von Werbebudgets? Twittern Sie uns unter @SproutSocial oder teilen Sie Ihre Weisheit in den Kommentaren unten.