Geo-Targeting auf Facebook

Geo-Targeting. Es ist etwas, von dem wir Vermarkter in Bezug auf die Suche ständig hören. Egal, ob es darum geht, Ihre Anzeigen auf leistungsstarke Städte zuzuschneiden, auf Produkte abzustimmen, die nur in bestimmten Märkten erhältlich sind, oder einfach nur North Dakota ohne Grund hervorzuheben; Sie sind sicher mit der Anwendung auf Ihre Suchkampagnen vertraut. Wenn nicht, empfehle ich das Entdecken von 3 Ebenen des Geo-Targetings für Anfänger, Fortgeschrittene und Experten.

Wenn Sie Anzeigen in sozialen Medien schalten, warum sollten Sie dieselben Best Practices nicht auf eine Plattform wie Facebook übertragen? Ich werde einige beliebte Gründe für das geografische Targeting Ihrer Anzeigen zusammenfassen, eine kurze Anleitung dazu geben und dann einige der besten Möglichkeiten zum Erfassen der Daten für diese Entscheidungen.

Warum sollte ich ein Geo-Targeting durchführen?

Es gibt eine Reihe von Gründen, aber es kann eine großartige Möglichkeit sein, einige kleine Änderungen vorzunehmen und entweder irrelevanten Traffic zu eliminieren oder Ihre Botschaft an bestimmte Märkte anzupassen. Wenn Sie bereits ein Experte in diesem Bereich sind, können Sie sich gerne auf das Wesentliche beschränken.

Beseitigung leistungsschwacher oder nicht bedienter Märkte

Dies ist eine einfache, niedrig hängende Frucht, die dazu beiträgt, verschwendete oder kostspielige Ausgaben auf Ihrem Konto zu vermeiden. Wenn Sie Bundesstaaten, Städte oder Regionen kennen, die keine gute Leistung erbringen oder die Sie einfach nicht bedienen, schließen Sie diese aus. Es spart Ihnen Geld und kann dem Endbenutzer die Frustration ersparen, wenn Sie ein Produkt nicht an ihn versenden können.

Saisonalität

Viele verkaufte Produkte sind saisonal oder richten sich nur an Menschen in bestimmten Regionen. Wenn Sie Schneeschuhe verkaufen, werden Sie dann einen großen Markt an einem Ort wie Hawaii oder New Mexico veranstalten? Wahrscheinlich nicht. Schließen Sie diese Staaten aus und konzentrieren Sie Ihr Budget auf sinnvolle Märkte wie Alaska oder Minnesota.

Andere Produkte werden sich wahrscheinlich je nach Region ändern. Burpee zum Beispiel kann Gemüse- oder Blumensorten präsentieren, die in bestimmten geografischen Regionen gedeihen, diesen Endkunden besser bedienen und hoffentlich Ihren Gewinn steigern.

Leistungsstarke Märkte

Viele Unternehmen haben Märkte, die aus dem einen oder anderen Grund auf einem sehr hohen Niveau performen. Indem Sie diese Regionen segmentieren, können Sie die Leistung besser im Auge behalten, einzigartige Angebote anbieten oder Ihre Sprache anpassen, um diese Bereiche speziell hervorzuheben (mehr dazu gleich). Sie können Änderungen vornehmen, die die Leistung in dieser hohen Region steigern, ohne andere Gebiete des Landes zu beeinträchtigen.

Personalisierte Sprache im Anzeigentext

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie stellen ein sehr regionalspezifisches Produkt wie diese hölzernen Bierdeckelkarten her. Obwohl es eine US-Karte gibt, könnte man noch gezieltere Anzeigen erstellen, die den spezifischen Wohnsitz einer Person anzeigen, diesen Staat im Anzeigentext nennen und die Erfahrung viel mehr auf die Person zugeschnitten machen. Das ist viel wahrscheinlicher als eine allgemeine Anzeige, die im Internet verbreitet wird.

Geo-Targeting auf Facebook

Geo-Targeting in Facebook ist etwas weniger anspruchsvoll als das, was in AdWords und Bing angeboten wird. Es gibt keine Gebotsanpassungen, sodass Sie einfach Gebiete hinzufügen oder ausschließen.

Beachten Sie, ähnlich wie bei der Suche, die Optionen für die geografische Ausrichtung. Möchten Sie Personen einschließen, die Ihren Standort besuchen, nur Einwohner? Das hängt von Ihrer Unternehmensform und Ihrem Angebot ab. Ein Klempner möchte vielleicht Passanten ausschließen, aber eine Pizzeria möchte diesen zusätzlichen Verkehr möglicherweise haben, wenn sie sich in einer touristischen Gegend befindet.

Geo-Targeting erfolgt auf Anzeigengruppenebene und befindet sich direkt nach der Auswahl des demografischen Targetings im Zielgruppenteil. Facebook bietet eine Vielzahl von Optionen, um Ihr Publikum zu verfeinern. In keiner bestimmten Reihenfolge listet Facebook seine Standortoptionen wie folgt auf:

• Länder
• Staaten und Provinzen
• Städte
• Postleitzahlen
• Kongressbezirke
• Freihandelszonen
• Regionen (Südamerika)
• Andere Bereiche (iTunes App Store-Länder, Schwellenländer)

Man kann Geschäftsstandorte oder Umkreisziele um geografische Gebiete anvisieren. Werden Sie kreativ und testen Sie, was Ihrer Meinung nach am besten zu Ihrem Unternehmen passt.

Sammeln der Daten für Geo-Targeting

Wenn dies Ihr erster Ausflug in Facebook ist, kann es ein guter Anfang sein, Ihre Erkenntnisse aus AdWords zu übernehmen und sie in Facebook einzubinden. Ansonsten können Sie Daten direkt aus der Facebook-Oberfläche ziehen und vergleichen.

Standortdaten aus AdWords abrufen

Ich werde hier nicht weiter darauf eingehen, da über vieles wie in diesem Leitfaden zur geografischen Ausrichtung von AdWords in den USA geschrieben wurde. Ich nahm einen unserer E-Comm-Kunden und schaute mir die letzten 30 Verkaufstage an. Kalifornien, Texas, New York und Florida haben die meisten Verkäufe, aber einen viel niedrigeren, aber immer noch positiven ROAS. Die Segmentierung dieser Top-Staaten in ihre eigene Anzeigengruppe kann ein großartiges Unterfangen für einen wirklich zielgerichteten Anzeigentext sein. Wenn Bundesstaaten einen weniger als positiven ROAS aufwiesen, könnten wir in Erwägung ziehen, diese Regionen bei den ersten Schritten auf Facebook auszuschließen.

Standortdaten von Facebook abrufen

Um die Daten von Facebook-Schnittstelle zu erhalten, kann man einfach navigieren Sie auf die Registerkarte Kontoübersicht wenn Sie sich im Anzeigenmanager befinden. Scrollen Sie ganz nach unten und Sie sollten einen Abschnitt sehen, der den Standortdaten gewidmet ist. Sie können die Karte manipulieren, indem Sie auf der linken Seite auf das Land, die Region oder die DMA-Region klicken.

Um die Daten abzurufen, aktualisieren Sie einfach die Spalten, die Sie in der Tabelle benötigen, navigieren Sie zu der Aufschlüsselung (direkt neben der Spaltenauswahl) und wählen Sie die Region aus. Auf dem Tab "Kampagnen" können Sie dasselbe tun, um detailliertere Informationen zu erhalten.

Sie können sich die Daten einzeln ansehen oder sie Seite an Seite mit AdWords zusammenstellen, um einen größeren Überblick über jeden Markt und seine Leistung zu erhalten. Die Leistung sieht auf beiden Plattformen ziemlich deckungsgleich aus, sodass die Entscheidung, einen Staat auszuschließen, viel einfacher wird.

Abschließende Gedanken

Ähnlich wie bei der Suche kann Ihnen das geografische Targeting Ihrer Facebook-Werbesätze helfen, Ihre Nachricht zu personalisieren, das richtige Produkt dem richtigen Kunden zu präsentieren oder einfach Ihr PPC-Leben besser zu organisieren.

Wenn ein Kunde Bedenken hat, von der traditionellen Suche zum sozialen Netzwerk zu wechseln, schlagen Sie vor, Ihre Zehen ins Wasser zu tauchen, indem Sie nur in Ihren leistungsstärksten Staaten oder Regionen werben. Werden Sie kreativ und es kann eine großartige Quelle für neue Geschäfte sein oder eine großartige Ergänzung zu Ihren Suchkampagnen sein.