Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung: Sofortige Formulare vs. Website-Konvertierungen

Möchten Sie mehr Leads für Ihr Unternehmen auf Facebook gewinnen?

Obwohl die Meta-Anzeigenplattform eine der besten Möglichkeiten ist, zielgerichtete Leads zu gewinnen, kann es etwas verwirrend sein, die richtige Optimierung für Ihre Kampagne einzurichten.

In diesem Artikel geht es um den Unterschied zwischen Sofortformularen und Website-Konvertierungen, um die Verwendung der einzelnen Optionen und um die Einrichtung von Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung.

Sofortige Formulare vs. Website-Conversions in Facebook-Anzeigen

Ihr erster Schritt beim Einrichten von Anzeigen zur Lead-Generierung besteht darin, zu verstehen, welche Art von Kampagne Sie durchführen möchten. Es gibt zwei Haupttypen innerhalb des Kampagnenziels „Leads“ auf der Meta-Plattform:

• Sofortige Formulare.
• Konvertierungen.

(Meiner Meinung nach sind die Konvertierungsoptionen für Messenger oder Anrufe zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels nicht ganz so effektiv.)

Der größte Unterschied besteht darin, dass Instant-Formulare ausschließlich auf Facebook verfügbar sind. Diese Anzeige sieht wie jede andere Anzeige aus, Sie sehen jedoch die Bezeichnung „Formular auf Facebook“ auf der Anzeige.

Wenn Sie auf die Schaltfläche „Anmelden “ (oder den Call-to-Action, den Sie verwendet haben) klicken, wird ein Popup-Fenster angezeigt, in dem Sie Ihren Namen, Ihre E-Mail-Adresse und alle vom Werbetreibenden angeforderten Felder hinzufügen können.

Eine nette Funktion des Sofortformulars besteht darin, dass die Felder „Name“, „E-Mail“ und „Telefonnummer“ bereits mit den Informationen der Person von Facebook ausgefüllt sind, sodass der Benutzer diese Informationen nicht eingeben muss.

Dies kann zu besseren Leads führen, da kein Tippen auf dem Mobiltelefon erforderlich ist und Sie wissen, dass Sie die richtige Telefonnummer und E-Mail-Adresse erhalten. Der Benutzer kann diese Informationen bei Bedarf bearbeiten, bevor er sie übermittelt.

Mit einer Conversion-Anzeige leiten Sie den Traffic von Facebook auf Ihre Website, auf der Ihr Facebook-Pixel installiert ist.

Sie müssen Ihr Facebook-Pixel installieren, damit die Conversion-Anzeige ordnungsgemäß verfolgt wird.

Sie benötigen außerdem eine „Dankeschön“-Seite, auf der Sie den Lead-Pixel-Standard-Ereigniscode installieren können.

Facebook verfolgt jedes Mal eine Konvertierung einer Anzeige, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt (oder Ihre Anzeige ansieht, wenn Sie auch die Attribution „Anzeigen“ ausgewählt haben) und dann auf der „Dankeschön“-Seite landet.

Wann sollten Instant-Formulare im Vergleich zu Website-Konvertierungen verwendet werden?

Wenn Sie keine Landingpage haben, aber Leads sammeln möchten, ist die Lead-Generierungsanzeige eine perfekte Lösung.

Sie können zu einer Website weiterleiten oder sogar eine Schaltfläche „Jetzt anrufen“ einrichten, nachdem jemand das Formular ausgefüllt hat.

Ein Nachteil der Sofortformulare besteht darin, dass Sie die Leads manuell aus dem Abschnitt „Lead-Anzeigenformulare“ Ihrer Facebook-Seite im Business Suite-Bereich herunterladen müssen.

Sie können für ein Tool wie Zapier bezahlen, um den Prozess zu automatisieren und die Leads bei ihrem Eintreffen an Ihre E-Mail oder Ihr CRM zu senden.

Wenn Sie eine Website – oder eine „Landing Page“ oder „Squeeze Page“ – haben, zu der der Traffic geleitet werden soll, müssen Sie die Conversion-Anzeige auswählen, solange Sie das Facebook-Pixel installieren können.

Wenn Sie nicht zur „Dankeschön“-Seite weiterleiten können, nachdem jemand seine Informationen übermittelt hat, können Sie das Pixel möglicherweise per Knopfdruck installieren. Sie müssen sich jedoch entweder an Ihren Webentwickler wenden oder wissen, wie Sie es auf Ihrem installieren eigen.

Möglicherweise möchten Sie auch eine Instant-Form-Anzeige und eine Website-Conversion-Anzeige testen, um zu sehen, welche bessere Ergebnisse liefert.

Normalerweise finde ich, dass Sie mit Instant-Formular-Anzeigen günstigere Leads erhalten, mit Website-Conversion-Anzeigen jedoch aufgrund der höheren Absicht qualitativ hochwertigere Leads.

So richten Sie Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung ein

Das Erstellen von Anzeigen zur Lead-Generierung ist für Instant Forms und Website-Conversion-Anzeigen ähnlich, es gibt jedoch einige wichtige Unterschiede, die ich jeweils erläutern werde.

Schritte für Sofortformulare:

• Erstellen Sie das Lead-Formular (unter Instant Forms ) im Business Suite-Bereich der Facebook-Seite. Sie können dies auch im Werbeanzeigenmanager erstellen, während Sie die Anzeige erstellen. Ich denke jedoch, dass es etwas einfacher ist, dies im Voraus zu tun.
• Verbinden Sie das Lead-Formular bei Bedarf zur Automatisierung mit Zapier.
• Erstellen Sie die Leads-Anzeige und wählen Sie das Lead-Formular aus.

Schritte für Website-Conversion-Anzeigen:

• Fügen Sie den Haupt-Basis-Facebook-Pixelcode zu Ihrer Zielseite hinzu.
• Fügen Sie sowohl das Basispixel als auch die Standardereigniscodes zu Ihrer „Dankeschön“-Seite hinzu (normalerweise wählen die Leute „ Lead“ als Standardereignis).
• Erstellen Sie die Leads-Anzeige und leiten Sie den Traffic an Ihre Landingpage weiter. Optimieren Sie dabei den Lead-Pixel.

Ich zeige Ihnen den Ablauf der Erstellung einer Anzeige zur Lead-Generierung und hebe dabei die Unterschiede hervor.

Erstellen des Sofortformulars

Nachfolgend finden Sie die Schritte zum Erstellen eines Sofortformulars in der Business Suite. (Die Schritte sind ähnlich, wenn Sie dies im Werbeanzeigenmanager tun)

Schritt 1: Gehen Sie zur Business Suite und wählen Sie im Menü Lead Ads-Formulare aus

Hier können Sie direkt darauf zugreifen.

Schritt 2: Wählen Sie Formular erstellen

Sie werden in einem Popup gefragt, ob Sie ein neues Formular erstellen oder ein vorhandenes duplizieren möchten. Wählen Sie Neues Formular und dann Weiter aus .

Schritt 3: Fügen Sie Informationen für Ihr Formular hinzu

Benennen Sie zunächst Ihr Formular. Verwenden Sie einen klaren Namen für Ihr Angebot, damit Sie ihn beim Erstellen der Anzeige leicht auswählen können.

Verwenden Sie beispielsweise einen aussagekräftigen Namen für einen besonderen Lead-Magneten, einen Gratisanruf, einen Coupon oder ein anderes besonderes Gratisangebot.

Sie müssen jeden Abschnitt erweitern, um:

• Fügen Sie die Überschrift und den Text für das Popup hinzu ( Intro ).
• Wählen Sie aus, welche Informationen Sie vom Benutzer erhalten möchten ( Fragen ).
• Legen Sie Ihre Datenschutzrichtlinie fest und legen Sie fest, was nach dem Ausfüllen des Formulars geschehen soll (z. B. auf Facebook bleiben, auf Ihre Website gehen oder jetzt anrufen).

Schritt 4: Wählen Sie „Veröffentlichen“.

Sobald Ihr Sofortformular im Vorschaubereich wie gewünscht aussieht, können Sie das Formular veröffentlichen.

Sie können es nach der Veröffentlichung nicht mehr bearbeiten. Speichern Sie es daher als Entwurf, wenn Sie Änderungen vornehmen möchten. Für die Verwendung in Anzeigen muss es jedoch veröffentlicht werden.

Erstellen der Facebook-Anzeige

Schritt 1: Gehen Sie zum Facebook-Werbeanzeigenmanager und wählen Sie „Erstellen“ und dann „Leads“.

Hier gelangen Sie direkt zum Werbeanzeigenmanager.

Wenn Sie Weiter auswählen, werden die Kampagne, der Anzeigensatz und die Anzeigenstruktur angezeigt.

Möglicherweise werden Sie aufgefordert, eine „optimierte“ Einrichtung durchzuführen. Wählen Sie jedoch „Manuell“, damit Sie die gewünschten Optionen auswählen können.

Schritt 2: Benennen Sie Ihre Kampagne

Geben Sie Ihrer Kampagne einen aussagekräftigen Namen, damit Sie Ihre Berichte leichter lesen können, und wählen Sie dann Weiter aus .

Ich füge gerne auch die Art der Optimierung in meinen Kampagnennamen ein, damit es für mich klar ist. Wählen Sie dann Weiter aus.

Schritt 3: Wählen Sie Website-Conversions oder Instant-Formulare auf Anzeigengruppenebene aus

Auf der Ebene des Anzeigensatzes wählen Sie aus, ob Sie Personen für Website-Conversion-Anzeigen auf die Website leiten möchten. Wenn Sie ein Sofortformular erstellt haben, wählen Sie den Ort für die Konvertierung des Sofortformulars aus.

Wenn Sie sich für die Website-Option entschieden haben, müssen Sie in dieser Phase das Pixel- und Conversion-Ereignis auswählen.

Schritt 4: Richten Sie Ihr Targeting, Ihr Budget und Ihre Platzierung ein

Im Rahmen dieses Artikels werde ich nicht auf alle Schritte Ihrer Anzeigenausrichtung, Ihres Budgets und Ihrer Platzierung eingehen.

Sie müssen diese Schritte jedoch auf Anzeigengruppenebene ausführen und dann auf die Schaltfläche „Weiter“ klicken, um Ihre Anzeige zu erstellen.

Schritt 5: Erstellen Sie Ihre Facebook-Anzeige

Der Anzeigentext, die Bilder und die Überschrift sind jeweils identisch.

Schritt 6: Stellen Sie sicher, dass Sie das richtige Instant-Formular oder Pixel ausgewählt haben

Wenn Sie die Option „Sofortformular“ ausgewählt haben, ist der Standardwert normalerweise das zuletzt von Ihnen erstellte Formular.

Website-Conversion-Anzeigen haben die Website-Adresse als Ziel und Sie sollten außerdem sicherstellen, dass Sie das richtige Facebook-Pixel ausgewählt haben.

An diesen beiden Beispielen können Sie sehen, dass die Anzeige selbst genau gleich aussehen kann.

Schritt 7: Klicken Sie auf „Veröffentlichen“.

Sobald Sie mit der Einrichtung der Anzeige fertig sind, können Sie auf „Veröffentlichen“ klicken und Ihre Anzeige wird in den Überprüfungsprozess aufgenommen.

Beide Arten von Anzeigen haben Vor- und Nachteile. Wichtig ist, zu testen, was für Ihr Unternehmen funktioniert, und das Lead-Volumen mit der Qualität in Einklang zu bringen.

Facebook ist ein erstaunliches Tool zur Lead-Generierung. Beide Optionen können hochwertige Leads für Ihr Unternehmen generieren.