Verwenden Sie Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung, um Ihre Kontaktlisten zu erstellen

Trotz aller digitalen Marketingoptionen, die Ihrem Unternehmen zur Verfügung stehen, bleibt E-Mail eine der effektivsten und erzielt eine durchschnittliche Kapitalrendite von 36:1.

Um Ihre besten Renditen zu sehen, müssen Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern. Aber wie weckt man Interesse?

Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung können Ihnen dabei helfen, Ihr Unternehmen den richtigen Leuten vorzustellen und sie dazu zu inspirieren, sich anzumelden.

Anstatt sich beim Aufbau Ihrer Marke ausschließlich auf soziale Medien zu verlassen, verwandeln Sie Facebook in ein Tool zur Lead-Generierung, indem Sie diese Richtlinien befolgen.

Was sind Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung?

Eine Lead Ad auf Facebook ist eine Werbekampagne, die das Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen wecken soll. Es sieht ähnlich aus wie Ihre gesponserten und organischen Posts, aber sein Zweck ist es, Anmeldungen für Kontaktlisten zu fördern.

Wie bei anderen gesponserten Posts können Sie Anzeigen zur Lead-Generierung basierend auf ihren Interessen und demografischen Merkmalen auf verschiedene Zielgruppen ausrichten. Diese Anzeigen gehen jedoch noch einen Schritt weiter und bieten sofortige Formulare, die interessierte Leads in Ihren E-Mail- und SMS-Kontaktlisten ausfüllen können.

Wie funktionieren Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung?

Facebook-Lead-Anzeigen schalten den Mittelsmann aus, indem sie Benutzern ermöglichen, sich für Ihre Angebote anzumelden und sich direkt aus einem gesponserten Beitrag in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Zuschauer können direkt aus der Anzeige heraus ein Formular ausfüllen oder zu einer speziellen Zielseite gehen, auf der Facebook einige der Felder automatisch für sie ausfüllen kann.

Sie können Ihre Anzeige mit Ihrer bevorzugten CRM-Datenbank synchronisieren oder auf Ihrer Facebook-Werbeanzeigen-Manager-Seite nachsehen, um eine Liste der Personen zu finden, die sich angemeldet haben. Diese Methode fügt nicht viel zusätzliche Arbeit hinzu, da Sie die Liste herunterladen und als . csv- oder .xlsx-Datei, die Sie in Ihre Datenbank hochladen können.

Es ist effektiver, Benutzern beim Erstellen Ihrer Kontaktlisten einen Vorteil zu bieten. Die Leute wollen wissen, was für sie drin ist, wenn sie sich anmelden. Binden Sie also Ihre Facebook-Leads ein, indem Sie Anzeigen zur Lead-Generierung mit exklusiven Angeboten erstellen.

Vielleicht erhalten Kunden etwas kostenlos, wie eine einmalige Beratung, eine Testversion oder einen einzigartigen Inhalt. Oder Sie könnten Personen, die sich anmelden, einen speziellen Rabattcode oder andere Werbeaktionen anbieten. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie anbieten sollen, befragen Sie Ihre aktuellen Kunden oder sehen Sie sich frühere E-Mail-Kampagnen an, um zu sehen, was das höchste Maß an Engagement hatte.

Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung sind auch für potenzielle Leads einfach auszufüllen. Sie sind:

• Optimiert für Mobilgeräte
• Einfache Verbindung zu Ihrer CRM-Datenbank
• Anpassbar für bestimmte Zielgruppen

Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung vs. Conversion-Anzeigen

Anzeigen zur Lead-Generierung sollen Menschen dazu inspirieren, ein Formular auszufüllen.

Im Gegensatz dazu werden Conversion-Anzeigen erstellt, um eine bestimmte Aktion zu fördern, z. B. das Ansehen eines Videos, den Kauf eines Produkts oder die Anmeldung für eine Veranstaltung.

Ihr Hauptziel beim Schalten von Anzeigen zur Lead-Generierung besteht darin, die Markenbekanntheit zu steigern und mehr qualitativ hochwertige Leads zu finden.

Wenn Sie Conversion-Anzeigen für eine Gruppe von Facebook-Nutzern schalten, die Ihre Marke nicht kennen, werden sie wahrscheinlich keinen Vorteil daraus ziehen. Mit Anzeigen zur Lead-Generierung können Sie sich vorstellen und hervorheben, was Sie potenziellen Kunden zu bieten haben.

So pflegen Sie Ihre neuen Facebook-Leads

Wenn Sie sehen, dass Ihre Anzeigen zur Lead-Generierung Anklang finden, unternehmen Sie diese Schritte, um interessierte Leads durch den Verkaufstrichter zu fördern:

• Verfolgen Sie Nachrichten über den Chatbot von Facebook
• Veröffentlichen Sie Quizfragen, um das Engagement der Benutzer zu steigern
• Senden Sie personalisierte Inhalte, die Personen willkommen heißen, an Ihre E-Mail-Liste

Vorteile der Verwendung von Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung zum Erstellen von Kontaktlisten

E-Mail-Marketing ist am effektivsten, wenn Ihre Liste hochqualifizierte Leads enthält, die daran interessiert sind, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Mit Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung können Sie bestimmte Personengruppen ansprechen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit mit Ihrem Unternehmen interagieren. Und da diese Anzeigen mobilfreundlich sind, können Sie Benutzer beim Scrollen auf ihren Telefonen erwischen, und interessierte Leads können ihre Kontaktinformationen direkt auf der Plattform ausfüllen, ohne Facebook verlassen zu müssen.

Ihre beste Chance, Ihre Kontaktliste mit einer Facebook-Anzeige zur Lead-Generierung erfolgreich aufzubauen, besteht darin, Menschen mit ähnlichen Eigenschaften wie Ihr idealer Kunde anzusprechen. Wenn Sie bereits Marktforschung betrieben haben, wissen Sie, wen Sie ansprechen müssen.

Wenn nicht, erstellen Sie mit Ihrer aktuellen Kontaktliste eine Facebook-Lookalike-Audience.

Wenn Sie gerade erst anfangen, eine Kontaktliste aufzubauen, sehen Sie sich Ihre bestehenden Kunden und Follower in den sozialen Medien an und achten Sie auf Trends. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Ihre besten Kunden aus derselben Gegend stammen, in derselben Altersgruppe sind oder dieselben Interessen haben.

Eine weitere Möglichkeit ist ein Look-Alike.

Sobald Sie Ihre Zielgruppe definiert haben, können Sie Anzeigen mit einer Sprache erstellen, die sie anspricht. Angenommen, Sie haben ein Online-Bekleidungsgeschäft, dessen Hauptkunden Frauen im Alter von 25 bis 45 sind, die nach Business-Casual-Grundnahrungsmitteln suchen. In diesem Fall können Sie diese Altersgruppe mit Ihrer Kampagne zur Lead-Generierung ansprechen.

Wenn Sie wissen, was Ihre aktuellen Kunden an Ihren Waren mögen, verwenden Sie es, um Ihre Anzeigenüberschrift zu schreiben. Anstatt einen allgemeinen Call-to-Action zu erstellen, um sich für Neuigkeiten und Angebote anzumelden, könnten Sie Ihre Anzeige so ausrichten, dass Sie sagen: „Bauen Sie Ihre professionelle Garderobe mit Sonderangeboten für Büroartikel auf. Melden Sie sich noch heute für unsere Mailingliste an.“

So verwenden Sie Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung, um Kontaktlisten zu erstellen

Befolgen Sie diese einfachen Schritte, um Ihre ersten Anzeigen zur Lead-Generierung zu erstellen, und beobachten Sie, wie Ihre Mailingliste wächst.

1. Entscheiden Sie, was Sie im Austausch für Kontaktinformationen anbieten

Warum sollte sich jemand für Ihre E-Mail-Liste anmelden? Was haben sie davon? Facebook-Nutzer brauchen einen Grund, sich anzumelden. Geben Sie ihnen also einen Anreiz.

Bestimmen Sie, was Sie Personen anbieten, die sich für Ihre E-Mail- und SMS-Marketingnachrichten anmelden. Es könnte sich um ein begrenztes, einmaliges Angebot, einen Sonderrabatt, eine Testversion oder ein anderes Angebot handeln, das Menschen dazu anregt, ihre Kontaktinformationen zu teilen. Wenn Sie über branchenspezifische Kenntnisse verfügen, bieten Sie Insiderinformationen wie ein Webinar oder Whitepaper an.

Denken Sie an etwas, das einen anfänglichen Schmerzpunkt für Ihren Kunden löst und es Ihnen ermöglicht, sein Vertrauen aufzubauen.

2. Erstellen Sie eine Opt-in-Zielseite zur Lead-Generierung

Während Facebook es Ihnen ermöglicht, Kontaktinformationen direkt in der Anzeige zu sammeln, sollten Sie vor der Anmeldung auch eine Zielseite für alle einrichten, die mehr Informationen über Ihre Marke wünschen.

Fügen Sie weitere Details zu Ihrem Angebot hinzu und erklären Sie, warum sich die Leute dafür anmelden sollten. Überlegen Sie, warum Menschen möglicherweise Einwände gegen die Registrierung für Ihre E-Mail-Liste haben, und beantworten Sie diese Einwände auf Ihrer Zielseite. Verwenden Sie eine Sprache, die sich darauf konzentriert, wie die Menschen davon profitieren, wenn sie auf Ihrer Liste stehen.

Fügen Sie über dem Formular einen Call-to-Action ein, der Besucher zum Ausfüllen anregt. Stellen Sie das Formular so ein, dass Benutzer eine E-Mail-Adresse angeben müssen, aber geben Sie ihnen die Möglichkeit, sich auch für Textnachrichten anzumelden. Damit vermeiden Sie, einen neuen Lead zu überfordern.

Erstellen Sie ein Formular, um anwendbare Informationen für Ihr Angebot zu sammeln, aber halten Sie es einfach. Sie können im weiteren Verlauf des Verkaufsprozesses jederzeit nachfassen und nach weiteren Details fragen. Fragen Sie je nach Angebot nach einem Abonnenten:

• Name
• Stadt
• Berufsbezeichnung
• Name der Firma

Fragen Sie nach Namen und Stadt, wenn Ihre Hauptkunden Privatpersonen sind. Auch wenn sie nicht in Ihrer Nähe wohnen müssen, um das Angebot zu erhalten, ist das Verfolgen interessierter Kunden immer von Vorteil. Es kann Ihnen auch dabei helfen, zukünftige Anzeigen nach Standort auszurichten.

Erstellen Sie eine automatische Willkommensserie, um zu begrüßen und zu bestätigen, wenn sich ein neuer Kontakt für Ihre Liste registriert hat.

3. Richten Sie Ihre automatische Willkommensserie ein

Ihre automatisierte Begrüßungsserie bringt Sie mit Ihren neuen Leads auf den richtigen Fuß. Es ist Ihre Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen und Ihr Versprechen einzulösen, jedem, der sich für Ihre Liste anmeldet, etwas Wertvolles zu bieten.

Ihre automatisierte Willkommensserie dient auch als erster Schritt beim Aufbau von Beziehungen zu neuen Leads. Erstellen Sie mindestens zwei Willkommens-E-Mails, um neue Kontakte daran zu erinnern, warum sie sich für Ihre Liste angemeldet haben, und laden Sie sie ein, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen.

Bedanken Sie sich in Ihrer ersten E-Mail bei Ihren neuen Leads für die Anmeldung. Fügen Sie das Werbeangebot oder die beworbenen speziellen Inhalte in Ihre Facebook-Werbung ein.

Erzählen Sie in der zweiten E-Mail neuen Kontakten von Ihrem Unternehmen und Ihrer Arbeitsweise. Erhalten Sie mehr Engagement, indem Sie sie bitten, Ihren Social-Media-Feeds zu folgen und ihnen mitzuteilen, was sie von Ihrer E-Mail-Liste erwarten können.

Wenn sie sich auch für den Empfang von SMS-Nachrichten angemeldet haben, senden Sie eine Bestätigungs-SMS. Teilen Sie ihnen unbedingt mit, was sie per Textnachricht erwarten können, und geben Sie ihnen eine einfache Möglichkeit, sich abzumelden, wenn sie dies wünschen. Folgen Sie mit einer Erinnerung daran, ihre E-Mails auf das versprochene Angebot zu überprüfen.

4. Erstellen und führen Sie eine Facebook-Lead-Werbekampagne durch

Sie möchten, dass neue Kontakte Ihre Anzeigen bemerken, anstatt vorbeizuscrollen, also verwenden Sie lebendige und auffällige Bilder. Stock-Fotos funktionieren zur Not, aber viele Unternehmen verwenden lizenzfreie Fotos, die alle gleich aussehen, und Sie möchten auffallen.

Erwägen Sie, in bezahlte Fotos für diese Anzeigen zu investieren, oder machen Sie einige Ihrer eigenen Bilder von Ihrem Unternehmen oder Ihren Produkten. Wenn Sie ein Restaurant betreiben, machen Sie professionelle Fotos Ihrer meistverkauften Gerichte mit einmaligen Angeboten, um Kunden anzuziehen.

Als nächstes schreiben Sie eine Bildunterschrift, die zu Ihrem Beitrag passt. Verwenden Sie eine Sprache, die Ihren Zielkunden anspricht, und erläutern Sie, wie er davon profitiert, wenn er sich für Ihre E-Mail- oder SMS-Liste anmeldet. Sobald Sie sich für Ihr Bild und Ihre Bildunterschrift entschieden haben:

• Öffne deine Ads Manager-Seite
• Klicken Sie auf „Erstellen“
• Legen Sie Ihr Ziel als „Lead-Generierung“ fest und fügen Sie einen Kampagnennamen hinzu
• Wählen Sie Ihre Zielgruppe aus
• Wählen Sie ein Format für Ihre Anzeige (Sie können ein Video, ein einzelnes Bild oder eine Diashow auswählen)
• Fügen Sie Ihre Überschrift, Bildunterschrift und Ihr Bild hinzu
• Fügen Sie Ihrer Anzeige ein Kontaktformular hinzu und wählen Sie Fragen aus, die Ihre neuen Kontakte beantworten sollen.
• Klicken Sie auf „Fertig stellen“

5. Verfolgen Sie Ihre Kampagne

Sobald Ihre Anzeige online ist, können Sie mit der Verwendung von Analysetools beginnen, um Ihre Leistung zu verfolgen. Sieh im Facebook-Anzeigenmanager nach, wie viele Personen mit deiner Seite interagieren. Und verwenden Sie die Berichte Ihrer Online-Marketing-Plattform, um zu überwachen, wie viele neue Benutzer sich für Ihre E-Mail-Liste oder SMS-Nachrichten angemeldet haben.

6. Überprüfen, testen und überarbeiten Sie für größeren Erfolg

Nicht jede Facebook-Anzeige zur Lead-Generierung wird bei den Menschen auf die gleiche Weise ankommen. Verwenden Sie beim Erstellen Ihrer Anzeigen verschiedene Fotos, spielen Sie mit Ihren Schlagzeilen herum und überarbeiten Sie Ihren Anzeigentext. Beobachten Sie Ihre Klickraten (CTR), um zu sehen, wie viele Personen mit jeder Anzeige interagieren.

Führen Sie A/B-Tests durch, um zu sehen, wie Ihre Zielgruppe auf Ihre Anzeigen reagiert. Wählen Sie kleine Testgruppen mit ähnlichen demografischen Merkmalen aus und ändern Sie Ihre Anzeige geringfügig. Sie können die Überschrift anpassen oder in jeder Anzeige andere Bilder verwenden. Starten Sie jede Anzeige gleichzeitig und sehen Sie, welche das bessere Engagement erzielt.

Diese Erkenntnisse helfen Ihnen, zukünftige Anzeigen zur Lead-Generierung anzupassen, um Ihre Erfolgschancen zu verbessern.

Nutzen Sie eine professionelle Digital- und E-Mail-Marketing-Plattform, um alles, was Sie brauchen, an einem Ort zu haben

Mit einer professionellen digitalen Marketingplattform haben Sie alles, was Sie brauchen, an einem Ort. Wählen Sie ein Tool, das sich nahtlos in Ihr Facebook-Konto integriert, um sowohl Facebook- als auch Instagram-Lead-Anzeigen einfach zu erstellen.

Erstellen und veröffentlichen Sie eine Zielseite zur Lead-Generierung

Eine Landingpage zur Leadgenerierung sammelt erste Kundeninformationen und stellt den Kontakt her. Eine professionelle Digital- und E-Mail-Marketing-Plattform bietet die Tools, mit denen Sie ganz einfach eine Zielseite erstellen können, die zu Ihrer aktuellen Website und Ihrem Branding passt. Finden Sie ein Tool mit benutzerfreundlichen Vorlagen, einschließlich einer klaren Handlungsaufforderung und einem Anmeldeformular.

Gehen Sie noch einen Schritt weiter, indem Sie Ihrer Zielseite ein „Dankeschön“ hinzufügen, das geladen wird, nachdem sich jemand für Ihre Liste angemeldet hat. Diese Seite kann Ihren Rabattcode, Werbeangebote, Whitepaper oder andere exklusive Inhalte für neue Mitglieder enthalten. Oder es kann ein einfaches Dankeschön mit einer Notiz sein, um Ihren Posteingang im Auge zu behalten.

Verwalten Sie Ihre Kontaktlisten

Sobald sich neue Benutzer anmelden, können Sie Ihre Listen mithilfe der Klicksegmentierung und anderer Tools verwalten, um Kontakte zur weiteren Personalisierung aufzuschlüsseln. Suchen Sie nach einer Plattform mit automatischer Klicksegmentierung, um Ihre Liste nach ihren Interessen zu organisieren. Auf diese Weise können Sie Inhalte erstellen, die bei jedem Segment unabhängig voneinander Anklang finden.

Verfolgen Sie Klickraten und Abonnenten

Verwenden Sie Dashboard- und Analysetools für wertvolle Erkenntnisse wie Klickraten und neue Abonnenten, um zu erfahren, welche Anzeigen und Angebote die meisten Klicks erhalten.

Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass ein Werbeangebot mit einem einmaligen Rabattcode mehr Menschen dazu bringt, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden, als ein Whitepaper. Diese Informationen helfen Ihnen, zukünftige Angebote zu erstellen, die mehr Menschen zum Klicken anregen.

Erstellen und automatisieren Sie Ihre Willkommensserie

Eine detaillierte digitale Marketingplattform bietet Tools, mit denen Sie Ihre automatisierten Willkommens-E-Mails schreiben und gestalten können. Sehen Sie sich die verschiedenen Kampagnenoptionen und Vorlagen für die E-Mail-Automatisierung an.

Eine robuste Plattform bietet Tools und Vorlagen für die Einzelautomatisierung, wie Willkommens-E-Mails, Jubiläums- und Geburtstags-E-Mails, sowie Tools für die mehrstufige Automatisierung. Wenn Sie eine Willkommensserie einrichten, verwenden Sie mehrstufige Tools, um verschiedene Nachrichten zu erstellen, die darauf basieren, wie neue Leads mit Ihrer Willkommens-E-Mail interagieren.

Sie können verschiedene Willkommensnachrichten erstellen, je nachdem, für welches Segment sich eine Person entscheidet, indem Sie auf Links in Ihrer E-Mail klicken. Dadurch fühlt sich die Willkommensserie persönlicher an.

Setzen Sie alles zusammen

Wenn Sie von Ihrem Unternehmen begeistert sind, möchten Sie es allen mitteilen – und mit E-Mail-Marketing können Sie genau das tun.

Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung sind ein großartiges Tool, um sowohl Ihre Mailingliste als auch Ihre SMS-Marketingliste zu erweitern, um Ihr Marketingpotenzial zu erweitern.

Beginnen Sie damit, sich ein Killerangebot auszudenken und eine Anzeige zu entwerfen, die Ihren erfolgreichsten Facebook-Posts ähnelt. Sobald Sie wissen, was für Ihr Publikum am besten funktioniert, werden Sie mit jeder neuen Kampagne kreativ und bauen Sie Ihr Geschäft weiter aus, indem Sie Ihre Kontaktlisten erweitern.

Erfahren Sie, wie es geht in Constant Contact

Erstellen Sie eine Landing Page zur Lead-Generierung, um neue Kontakte zu sammeln
Erstellen Sie eine Lead Ad für Facebook und Instagram
Verfolgen Sie Besuche, Abonnenten und Konversionen für eine Zielseite zur Lead-Generierung