Facebook Lookalike Audiences

Stellen Sie sich vor, Sie zielen auf Personen ab, die am wahrscheinlichsten mit Ihrem Unternehmen interagieren und von ihm kaufen. Kurz gesagt handelt es sich um Facebook-Lookalike Audiences.

Bei der Auswahl einer Zielgruppe für Ihre Facebook-Anzeigen ist „Lookalikes“ ein Segmentierungstool, das Benutzer mit ähnlichen demografischen Merkmalen und Interessen wie Ihre bestehenden Follower findet. Dies ist ein äußerst leistungsfähiges Marketinginstrument, um hochkonvertierende Benutzer über Facebook-Anzeigen anzuziehen.

Wenn Sie also den besten ROAS (Return on Advertising Spend ) erzielen möchten, sehen wir uns an, wie Facebook-Lookalike Audiences dies erreichen können.

Warum sind Lookalike Audiences wichtig?

Möglicherweise haben Sie bereits eine gute Vorstellung von den Interessen und der Identität Ihres idealen Kunden. Mit Facebook Lookalike Audiences werden Ihre bestehenden Follower und Benutzerbasis analysiert, um ihre Gemeinsamkeiten zu finden.

Facebook nutzt eine riesige Quelle von Benutzerdaten, um gemeinsame Themen zu identifizieren und ein Publikum von Menschen mit ähnlichen Merkmalen zu generieren.

Betrachten Sie dies als ein ausgeklügeltes Audience-Matcher-Tool für Vermarkter und Geschäftsinhaber. Sie teilen Facebook mit, wie Ihre besten Kunden sind, und Facebook liefert eine neue, segmentierte Zielgruppe mit Interessenten, die Ihren Anforderungen entsprechen.

Ein hervorstechendes Merkmal von Facebook-Lookalike Audiences ist, dass Sie den Prozentsatz der „Lookalikes“ auswählen können, die in Ihr neues Publikum aufgenommen werden sollen. Beispielsweise würde eine 1 %-Lookalike-Zielgruppe 1 % der Facebook-Nutzer an dem von Ihnen ausgewählten Ort finden, die Ihrer ursprünglichen Zielgruppe entsprechen.

Auf diese Weise können Sie 99 % der Benutzer eliminieren, die wahrscheinlich nicht gut zu Ihrem Unternehmen passen.

Lookalike Audiences vs. interessenbasiertes Targeting

Haben Sie sich schon einmal Ihre eigenen Werbepräferenzen auf Facebook angesehen?

Facebook sammelt Daten über jeden Benutzer basierend auf den folgenden Aktivitäten:

• Seiten, die dir und deinen Freunden gefallen
• Informationen aus Ihren Facebook- und Instagram-Profilen
• Orte, an denen Sie mit Facebook einchecken
• Anmeldung für einen Newsletter
• Einkäufe in Einzelhandelsgeschäften tätigen
• Melden Sie sich für einen Gutschein oder Rabatt an
• Besuch von Websites, die das Facebook-Pixel enthalten
• Herunterladen einer mobilen App
• Hinzufügen eines Produkts zu einem Einkaufswagen oder Tätigen eines Kaufs
• Orte, an denen Sie eine Verbindung zum Internet herstellen
• Wo Sie Ihr Telefon verwenden
• Ihr Standort in Ihrem Facebook- und Instagram-Profil
  

Wenn Sie die Informationen sehen möchten, die Facebook über Sie gesammelt hat, klicken Sie hier.

Wie Sie sehen können, zeigt „Ihre Interessen“ eine lange Liste von Interessen, die Facebook mit Ihnen verbunden hat. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um Ihre Interessensliste durchzugehen und sich zu fragen, wie viele dieser Interessen heute noch für mich relevant sind?

Denk darüber nach…

Sie nutzen Facebook seit Jahren. Die Interessen, die Sie hatten, als Sie Ihr Konto zum ersten Mal erstellt haben, haben sich im Laufe der Zeit wahrscheinlich (vielleicht erheblich) geändert.

Interessenbasiertes Marketing kann eine äußerst effektive Strategie sein, um neue Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Auf die von Facebook verwendeten Datenpunkte kann man sich jedoch nicht zu 100 % verlassen, da die Interessen einer Person veraltet sein können und möglicherweise einen Teil Ihrer Werbeausgaben verschwenden.

So bauen Sie Source Audiences auf

Lookalike Audiences werden aus Source Audiences erstellt. Sie können diese (benutzerdefinierten) Quellzielgruppen erstellen, indem Sie zu Ihrem Zielgruppen- Manager gehen .

Sie können Ihre eigenen Quellzielgruppen erstellen, indem Sie Daten aus folgenden Quellen verwenden:

• Kundeninformation. Wenn Sie eine Newsletter-Abonnementliste oder eine Kundendateiliste haben, können Sie entweder eine .txt- oder eine .csv-Datei hochladen.
  
• Website-Besucher. Stellen Sie sicher, dass Sie das Facebook-Pixel zu Ihrer Website hinzufügen, um Benutzer zu verfolgen. Mit dem Pixel können Sie eine bestimmte Zielgruppe basierend auf allgemeinen Besuchen, bestimmten Seiten, abgeschlossenen Käufen usw. erstellen.
  
• App-Aktivität. Bei der Verwendung von Facebook SDK Event Tracking können App-Administratoren Daten von Personen verwenden, die Ihre App installiert haben. Es gibt bis zu 14 vordefinierte Tracking-Ereignisse wie „Level erreicht“ für Spiele-Apps und „Zum Warenkorb hinzugefügt“ für Shopping-Apps.
  
• Offline-Aktivität. Wenn Sie eine Liste mit Personen haben, die persönlich, telefonisch oder über einen Offline-Kanal mit Ihrem Unternehmen interagiert haben, können Sie diese Informationen hochladen und hinzufügen.
  
• Facebook-Quellen. Sie können die vorgefertigten Quellen von Facebook aus Lead-Formularen, Videos, Soforterlebnissen, Facebook-Seiten, Veranstaltungen und Instagram-Geschäftsprofilen verwenden.

Versuchen Sie, eine Quellzielgruppe zu erstellen, die Ihnen hilft, Ihr Endziel zu erreichen.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise die Generierung von Leads ist, sollten Sie erwägen, eine Zielgruppe aus Lead-Pixel-Feuern oder Lead-Formularvervollständigungen zu verwenden.

Kurzer Hinweis: Die Mindestgröße für eine Quellzielgruppe beträgt 100. Sie sollten jedoch den Empfehlungen von Facebook folgen und eine Quelle mit 1.000 bis 50.000 Personen verwenden. Je mehr Daten Sie bereitstellen, desto genauer können Sie Ihre Anzeigen ausrichten.

So bauen Sie Lookalike Audiences auf

Wenn Sie keine Quellzielgruppe erstellen, können Sie dennoch eine Lookalike-Zielgruppe aus den vordefinierten Datenquellen von Facebook erstellen.

Anstatt „Custom Audience“ auszuwählen, klicken Sie diesmal auf „Lookalike Audience“:

Als Nächstes können Sie Ihre Lookalike-Quelle, den Standort und die Zielgruppengröße (Prozentsatz) auswählen.

Sie können eine Reihe unterschiedlicher Lookalike Audience-Größen mit größerer oder breiterer Reichweite erstellen (z. B. 2 % der US-Zielgruppe bei 4.310.000 Personen im Vergleich zu 2 % bis 6 % der US-Zielgruppe bei 8.620.000).

Erstellen Sie so viele Lookalike Audiences wie nötig. Diese verbleiben in Ihrem Konto und können für Ihre Facebook-Werbekampagnen verwendet werden.

Verbessern Sie die Genauigkeit der Lookalike Audience

Sie sollten immer versuchen, Ihre Lookalike Audiences zu modifizieren und zu optimieren, um die richtige Kombination aus Interessen, Standorten, Alter, Geschlecht und anderen demografischen Merkmalen zu finden.

In einem Experiment von Adspresso fanden sie beispielsweise heraus, dass eine 10 % Lookalike Audience einen um 70 % höheren Cost-per-Conversion hatte als eine 1 % Lookalike Audience.

Bildquelle

Je kleiner die Zielgruppengröße ist, desto genauer sind die Anzeigen, zumindest für kurzfristige Ergebnisse.

Fazit

Facebook-Lookalike-Anzeigen sind nicht schwer zu erstellen.

Denken Sie beim Erstellen dieser Zielgruppen daran, dass die Interessen von Personen völlig veraltet und falsch dargestellt sein können. Wenn eine Person eine Mode-Facebook-Seite besucht, bedeutet das nicht unbedingt, dass sie an Mode interessiert ist oder Ihr Produkt haben möchte.

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um detaillierte Quellpublikum zu erstellen, damit Facebook eine bessere Vorstellung davon bekommt, wer Ihr Unternehmen braucht. Ihre Lookalike Audiences tragen dazu bei, bessere Anzeigen zu generieren, die mit Ihren besten Kunden in Kontakt treten und die Rentabilität der Werbeausgaben verbessern.

Möchten Sie die häufigen Doppelgängerfehler kennen, die von Kleinunternehmern gemacht werden? Lies das mal !