So erstellen und nutzen Sie Facebook Lookalike Audiences effektiv

Facebook Lookalike Audiences werden genutzt, wenn Sie ein hochwertiges Publikum identifizieren und mehr Leute wie sie für Ihr Facebook-Marketing finden möchten.

Lookalike Audiences nehmen ein bestehendes Publikum und verwenden Ansätze des maschinellen Lernens, um neue Leute zu finden, die die gleichen Eigenschaften und Aktivitäten haben.

Diese neue Zielgruppe hat möglicherweise eine höhere Chance, ebenfalls von hohem Wert zu sein, und sie kann wie jede andere Zielgruppe für das Targeting von Anzeigengruppen verwendet werden.

Lookalike Audiences analysieren bestehende Verbraucher und ihre Benutzerprofile, um den gemeinsamen Nenner zwischen den bestehenden Zielgruppen zu finden.

Dies hilft, hochqualifizierte Kunden zu finden, die normalerweise schwer zu identifizieren und zu erreichen wären, ohne dass ihr Doppelgänger bereits in Ihrem Vertriebsnetz vorhanden wäre.

Dies erweitert das potenzielle Publikum in verschiedenen Ländern und gilt für neue differenzierte Zielgruppensegmente. Diese Technik spart Zeit und senkt die Werbekosten für die Neukundengewinnung.

In diesem Artikel werde ich Sie durch die besten Methoden führen, um mithilfe des Facebook Lookalike Audiences-Ansatzes neue Zielgruppen in Ihr Verkaufsnetz zu fischen.

Sie können Facebook Lookalike Audiences aus folgenden Quellen beziehen:

#1. Kundeninformation

Eine Newsletter-Abonnementliste oder eine Kundendateiliste kann ein fruchtbarer Boden sein, um nach Facebook-Lookalike Audiences zu graben. Sie können entweder eine .csvor .txt-Datei hochladen oder Ihre Informationen kopieren und einfügen.

#2. Website-Besucher

Um eine benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf Website-Besuchern zu erstellen, müssen Sie ein Facebook-Pixel installiert haben. Mit dem Pixel erstellen Sie eine Zielgruppe von Benutzern, die Ihre Website besucht, eine Produktseite angesehen und einen Kauf abgeschlossen haben.

#3. App-Aktivität

Mit aktivem Facebook Software Development Kit (SDK) Ereignistracking können App-Administratoren Daten über die Personen abrufen, die Ihre App installiert haben.

Auf Ihrer Seite können 14 vordefinierte Ereignisse nachverfolgt werden, z. B. „Level erreicht“ für Spiele-Apps oder „in den Warenkorb gelegt“ für Einzelhandels-Apps.

#4. Engagement

Ein Engagement-Publikum besteht aus Benutzern, die mit Ihren Inhalten auf Facebook oder Instagram interagieren.

Ereignisse, mit denen interagiert werden kann, umfassen Video, Facebook-Seite, Lead-Formular, Leinwand und Sammlung, Instagram-Unternehmensprofil und Ereignis.

#5. Offline-Aktivität

Sie können eine Liste von Benutzern erstellen, die persönlich, über ein Telefon oder einen anderen Offline-Kanal mit Ihrem Unternehmen in Kontakt getreten sind.

Mehrere Lookalike Audiences können gleichzeitig für dieselbe Werbekampagne verwendet werden. Sie können Lookalike Audiences auch mit anderen Ad-Targeting-Parametern wie Geschlecht und Alter oder Interessen und Verhaltensweisen kombinieren.

Wie richte ich eine Facebook Lookalike Audience ein?

Beachten Sie Folgendes, bevor Sie beginnen:

#1. Sie müssen der Administrator der Seite sein, auf der Sie eine Lookalike Audience erstellen.

#2. Wenn Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe verwenden, müssen Sie der Administrator, Analyst oder Werbetreibende des Werbekontos sein.

#3. Wenn Sie basierend auf den installierten Informationen Ihrer mobilen App eine Lookalike Audience erstellen möchten, müssen Sie Administrator oder Entwickler der App sein.

Sobald Sie das oben Gesagte eingerichtet haben, können Sie mit der Erstellung Ihrer Facebook-Lookalike-Zielgruppe beginnen.

#1. Gehen Sie in Ihrem Facebook-Anzeigenmanager zu Ihren Zielgruppen, wählen Sie das Dropdown-Menü „Zielgruppe erstellen“ und wählen Sie „Lookalike Audience“.

#2. Wählen Sie Ihre Quellzielgruppe aus. Dies ist eine benutzerdefinierte Zielgruppe, die Sie aus Kundendaten, Pixel, Websitedaten oder Ihrer App erstellt haben.

Hinweis: Ihre Quellzielgruppen müssen mindestens 100 Personen aus demselben Land enthalten.

#3. Wählen Sie das Land oder die Region aus, die Sie ansprechen möchten. Dadurch wird bestimmt, wo potenzielle Kunden in Ihrer Lookalike Audience ansässig sind.

Hinweis: Es ist kein Muss, jemanden aus dem Land, das Sie ansprechen möchten, in Ihrer Quelle zu haben.

#4. Wählen Sie die gewünschte Zielgruppengröße aus. Denken Sie daran, dass kleinere Zielgruppen eine hohe Ähnlichkeit und größere Zielgruppen eine hohe Reichweite haben. Facebook hilft bei der Schätzung der Reichweite für die von Ihnen gewählte Zielgruppengröße.

Hinweis: Es kann zwischen sechs und 24 Stunden dauern, bis Ihre Lookalike Audience fertig ist, aber Sie können mit der Anzeigenerstellung fortfahren.

#5. Erstellen Sie Ihre Anzeige. Gehen Sie zum Anzeigenmanager und klicken Sie auf „Tools“ und dann auf „Zielgruppen“, um zu sehen, ob Ihre Lookalike Audience bereit ist. Wenn dies der Fall ist, wählen Sie sie aus und klicken Sie auf Anzeige erstellen.

Tipps zur Verwendung von Facebook Lookalike Audiences

1. Verwenden Sie die richtige Quellzielgruppe für Ihre Ziele

Denken Sie daran, dass verschiedene benutzerdefinierte Zielgruppen mit unterschiedlichen Zielen verschmelzen.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, die Bekanntheit Ihres Unternehmens zu steigern, ist eine Lookalike Audience basierend auf Ihren Seiten-Fans möglicherweise der sicherste Versuch.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, den Online-Umsatz zu verbessern, dann ist eine Lookalike Audience basierend auf Website-Besuchern eine gute Wahl.

#2. Werden Sie kreativ mit Custom Audiences

Sie können benutzerdefinierte Zielgruppen für mehrere Parameter erstellen. Grenzen Sie die Optionen ein, die am besten zu Ihren Zielen passen.

Zu den großartigen Ideen für benutzerdefinierte Zielgruppen gehören:

Videopublikum: Wenn Sie eine videobasierte Kampagne starten, erstellen Sie eine Zielgruppe basierend auf Benutzern, die in der Vergangenheit mit Ihren Videos interagiert haben.

Letzte Website-Besucher: Alle Website-Besucher sind möglicherweise zu weit gefasst, um sie anzusprechen, insbesondere wenn Conversions Ihr Kampagnenziel sind.

Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Benutzer anzusprechen, die Ihre Website in den letzten 30 Tagen besucht haben, oder potenzielle Kunden, die etwas in ihren Einkaufswagen gelegt haben.

E- Mail-Zielgruppe: Newsletter-Abonnenten sind daran interessiert, Neuigkeiten und Angebote zu Ihrem Unternehmen zu erhalten. Verwenden Sie diese Zielgruppe, um mehr Abonnenten zu gewinnen.

#3. Probieren Sie die Größe Ihrer Lookalike Audience aus

Überprüfen Sie unterschiedliche Zielgruppengrößen für unterschiedliche Kampagnenziele.

Kleinere Zielgruppen (1–5 auf der Skala) passen am ehesten zu Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe, während große Zielgruppen (6–10 auf der Skala) Ihre potenzielle Reichweite erhöhen, aber den Grad der Ähnlichkeit mit Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe verringern. Wenn Sie auf Ähnlichkeit optimieren, konzentrieren Sie sich auf ein kleineres Publikum. Für Reichweite gehen Sie breit.

#4. Wählen Sie qualitativ hochwertige Daten

Je höher die Qualität der von Ihnen bereitgestellten Daten ist, desto besser sind die Ergebnisse.

Facebook empfiehlt zwischen 1.000 und 50.000 Nutzern. Aber ein Publikum von 500 treuen Kunden wird immer ein Publikum von 50.000 guten, schlechten und durchschnittlichen Kunden in der Leistung übertreffen.

Vermeiden Sie ein breites Zielgruppen-Targeting wie „alle Website-Besucher“ oder „alle App-Installer“. Die Ausrichtung auf diese großen Zielgruppen umfasst großartige Kunden sowie diejenigen, die das Diagramm auf halber Strecke des Kaufprozesses abprallen oder verlassen. Verschaffen Sie sich einen Vorteil bei den Metriken, die Ihre besten Kunden anziehen.

#5. Halten Sie Ihre Zielgruppenliste auf dem neuesten Stand

Wenn Sie Ihre Kundeninformationen bereitstellen, stellen Sie sicher, dass diese so aktuell wie möglich sind. Wenn Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe mit Facebook-Daten erstellen, schließen Sie Datumsbereichsparameter ein.

Wenn Sie beispielsweise eine benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf Website-Besuchern hinzufügen, möchten Sie möglicherweise nur diejenigen ansprechen, die Ihre Website in den letzten 30 bis 90 Tagen besucht haben.

Lookalike Audiences werden alle drei bis sieben Tage dynamisch aktualisiert, sodass jeder neue Besucher zu Ihrer Lookalike Audience-Liste hinzugefügt wird.

#6. Identifizieren Sie die richtigen Standorte

Lookalike Audiences sind eine unglaubliche Möglichkeit, auf neue globale Märkte zu expandieren.

In den meisten Fällen wissen Vermarkter, wo sie nach Neuanschaffungen suchen. Wenn die globale Vorherrschaft Ihr Ziel ist (oder Sie sich nicht sicher sind, worauf Sie sich konzentrieren sollen), denken Sie darüber nach, eine Lookalike Audience in App-Store-Ländern oder Schwellenländern zu erstellen.

Facebook platziert immer die Top-Ähnlichkeit über dem Standort. Das bedeutet, dass Ihre Lookalike Audience möglicherweise nicht gleichmäßig auf Ihre Standorte verteilt ist.

Für welche Situationen sind Facebook Lookalike Audience Ads ideal?

Tolle Frage. Erinnere mich noch einmal an das afrikanische Sprichwort. „Wer fragt, verirrt sich nicht“, oder? Schauen wir uns einige der häufigsten Situationen an, die die Nutzung eines Lookalike-Publikums rechtfertigen:

#1. Sie sind daran interessiert, mit einem neuen Publikum zu interagieren: Nehmen wir an, Sie möchten eine bisher unerschlossene Zielgruppe erreichen. Mit einer Lookalike Audience können Sie Ihr Targeting erweitern, ohne in Bezug auf die Interessen von der Basis abzuweichen.

#2. Wenn Ihr bestehendes Publikum nicht mehr wie früher mit Ihrer Marke interagiert: Wenn Sie vermuten, dass Sie Ihre Kunden so ausgegeben haben, wie sie sind, oder Ihre Basis zu klein ist, können diese Arten von Anzeigen Ihnen helfen, das Wasser mit einem Fuß in und zu testen ein anderer aus.

#3. Sie möchten zwei Zielgruppen miteinander vergleichen: Auch hier können Lookalike Audiences jede Ihrer aktuellen Anzeigen ergänzen. Ein Leistungsvergleich kann Ihnen die Augen für neue und größere Möglichkeiten öffnen, ohne Ihre Budgetgrenzen zu sprengen.

Fazit

Facebook Lookalike Audiences sind ein unschätzbares Werkzeug, das jeder Social Marketer in seinem Arsenal haben sollte, um dem harten Wettbewerb im Bereich des digitalen Marketings standzuhalten.

Wie bei jeder anderen Art von Anzeige kann es einige Zeit dauern, bis die Lookalike Audience den Dreh raus hat; Es lohnt sich jedoch, sie weiterzuverfolgen, um zu experimentieren und neue Zielgruppen zu gewinnen.

Jetzt, da Sie wissen, wie Sie eine Lookalike Audience auf Facebook erstellen, und außerdem mit den besten Tipps zum Schalten von Lookalike Audience Ads bis an die Zähne bewaffnet sind, ist es vielleicht an der Zeit, darüber nachzudenken, wie solche Ads in Ihre bezahlte Social-Marketing-Strategie passen. Viel Glück.