Wie Better Copy zu 8-facher organischer Reichweite auf Facebook führte

Dieser Beitrag wurde von Sarah Sal, Facebook Ads Specialist, beigesteuert.

Wir haben alle gehört, dass die organische Reichweite auf Facebook zurückgegangen ist. 2018 waren es noch 1,2 %.

Während Fanpages in der Vergangenheit mit mittelmäßigen Inhalten durchkommen konnten und dennoch eine gute Reichweite erzielten, sind diese Zeiten vorbei. Wenn der Berg an Inhalten wächst, muss Ihrer hervorstechen.

Die organische Reichweite ist jedoch nicht tot. Facebook kämpft gegen minderwertige Inhalte. Und da Posts mit geringer Qualität bestraft werden, erhalten Posts mit höherer Qualität mehr Reichweite.

Einzigartige, relevante und qualitativ hochwertige Inhalte gewinnen immer.

In diesem Beitrag teile ich einige Beispiele für Inhalte, die auf Facebook immer noch eine hohe organische Reichweite erzielen können – bis zu 30 %.

Warum die besten Taktiken immer noch sinnvolle Inhalte erfordern

Dieser Blog ist kein weiterer theoretischer Beitrag, in dem ich Ihnen sage:

• Fragen stellen
• Das Video funktioniert besser als ein Bild
• Am Wochenende zwischen 13:01 Uhr und 13:44 Uhr zu posten

Stattdessen zeige ich Ihnen echte Beispiele für besseres Texten, das sich direkt auf die organische Reichweite auswirkt.

Das Risiko, sich nur auf die Taktik zu konzentrieren, besteht darin, dass Sie vielleicht lesen und glauben, dass 3-Uhr-Posts besser funktionieren als die zu anderen Tageszeiten. Aber wenn Sie Inhalte von schlechter Qualität posten, spielt es keine Rolle, ob Sie dies um 3 Uhr oder 18 Uhr tun, Sie werden immer noch keine guten Ergebnisse erzielen.

Wir vergessen oft, dass wir mit Menschen sprechen. Und wir neigen auch dazu zu ignorieren, dass das, was wir schreiben und wie wir es tun, ein wirksames Mittel sein kann, um die Aufmerksamkeit der Facebook-Nutzer zu gewinnen.

Taktik ist wichtig. Doch ohne guten Inhalt werden sie so, als würden Sie den besten holzbefeuerten Pizzaofen auf einer abgelaufenen Ketchup-Flasche als Tomatenbasis und Katzenfutter als Pizzabelag verwenden. Sie können nach Belieben vom Holzofen zum Kohleofen wechseln, aber Ihre Pizza wird mit lausigen Zutaten trotzdem schlecht schmecken.

Wie man Text schreibt, der eine höhere organische Reichweite erzielt

Meine Freundin Emaline Delapaix machte sich früher Sorgen:

Emaline: Heutzutage sieht niemand meine Facebook-Posts. Ich habe gelesen, dass Facebook es tut, um dich zu zwingen, für Werbung zu bezahlen.

Ich: Eigentlich nicht, aber man kann nicht einfach posten: „Nächste Woche singe ich in Hamburg“ und hohe Reichweiten erwarten.

Nehmen Sie den folgenden Beitrag als Beispiel. Es erreichte nur 204 Personen:

Ich: Während deiner Shows teilst du persönliche Geschichten über deinen Kampf mit Depressionen und wie sie deine Songs inspiriert haben. Machen Sie dasselbe auf Facebook. Was die Menschen offline fasziniert, fasziniert sie auch online.

Also hat sie den folgenden Beitrag erstellt:

Das hat sie mir nach diesem Post gesagt:

„Ich habe einen Post mit einem älteren Song gemacht und eine kleine Geschichte geschrieben, die auf meiner Fanseite explodiert ist. Innerhalb von 20 Minuten hatte ich 30 Likes und über 20 Shares und Kommentare.“

Der Beitrag erreichte organisch 1664 Personen. Nicht schlecht für eine Seite mit über 4000 Fans!

Dann hat sie den Post für ein paar Dollar geboostet, denn auf Facebook ist es, als würde man Öl ins Feuer gießen, wenn man Geld für etwas ausgibt, das organisch gut läuft.

Indem sie die Art und Weise änderte, wie sie ihren Facebook-Beitrag schrieb, erzielte Emaline eine 8-mal größere Reichweite.

Aber meine Nische ist langweilig

Manche werden sagen: „Aber ich bin in einer langweiligen B2B-Nische! Es gibt nichts Inspirierendes oder Aufregendes, wenn ich E-Mail-Marketing mache.“

Nun, meine Nische sind Facebook-Anzeigen und ich habe 4174 Fans.

Der folgende Beitrag erreichte 2130 Personen:

Wie sich herausstellt, sind Geschichten und Analogien wie das Hinzufügen von Gewürzen zu langweiligem Essen.

Auf vielen Seiten werden Dinge gepostet wie: „Klicke auf „Gefällt mir“ und teile, wenn du Kartoffelpüree liebst.“

Das nennt Facebook Engagement-Köder. Wie ich bereits erwähnt habe, bestraft Facebook solche Seiten jetzt, indem es ihre organische Reichweite reduziert. Deshalb ist es wichtiger denn je, authentische und einzigartige Beiträge zu erstellen.

Eine bessere Kopie erreicht auch mehr Nicht-Fans

Im August letzten Jahres verbrachte ich ein paar Tage im Let's Do This-Büro und half ihnen bei ihren Anzeigen und ihrer Facebook-Kopie.

Wenn Sie mit dem Namen nicht vertraut sind, hat Let's Do This als "am schnellsten wachsendes Sport-Startup in London" Schlagzeilen gemacht. Mit der finanziellen Unterstützung von Serena Williams und Usain Bolt als Investor sind sie eine Online-Sportliste, die seit ihrer Einführung im Januar 2017 erfolgreich ein „monatliches Wachstum von 100 %“ verzeichnet.

Vor diesem Hintergrund war es mir ein Bedürfnis zu kommunizieren, dass Let’s Do This viel mehr ist als nur eine Buchungsplattform für Marathons, Triathlons und Rennen, an denen viele ihrer Teammitglieder regelmäßig teilnehmen. Ich meine, ihr Team isst, schläft und atmet ihre Nische so aufrichtig, dass ich tägliche Nachrichten auf ihrem Slack sehen würde, die besagten: „Ich gehe für eine Stunde laufen, wer möchte mitmachen?“

Da das Team so gut mit Ernährung, Training, Verletzungsprävention und vielem mehr vertraut ist, teilt es sein Fachwissen und seine Unterstützung mit denen, die über ihre Plattform buchen.

Also habe ich ihre Teammitglieder interviewt. Und ich meine das so, als hätte ich ihnen wörtlich gesagt: „Lass uns einen Tee trinken und in den Garten draußen gehen, damit du mir deine Geschichte erzählen kannst, um herauszufinden, was dieses Unternehmen einzigartig macht.“

Unten ist ein Beispiel für einen dieser Beiträge:

Die Ergebnisse?

Die Anzeige erreichte nicht nur fast 30 % von rund 36.000 Fans, als der Beitrag erstellt wurde, sondern erreichte als Bonus auch Tausende von Nicht-Fans:

Der zweite Beitrag unten erreichte organisch mehr Menschen, darunter 4751 Nicht-Fans:

Facebook-Beiträge verbessern auch Ihre Anzeigenleistung

In vielen Artikeln wird erläutert, wie das Schalten von Anzeigen zur Verbesserung der organischen Reichweite beitragen kann, daher gehe ich hier nicht darauf ein. Stattdessen werde ich betonen, wie relevante organische Beiträge zu einer besseren Leistung Ihrer Anzeigen beitragen können.

Wenn Sie Anzeigen schalten, bemerken Sie, dass mehr Leute Ihre Fanseite besuchen und den Inhalt dieser Seite überprüfen. Unten ist als Beispiel der Insight-Bereich meiner Fanpage.

Dieses Bild zeigt eine Zunahme der Besuche, als ich einige Anzeigen geschaltet habe, um einen meiner Blog-Beiträge zu bewerben:

Was Sie hier sehen, sind Menschen, die eine Anzeige gesehen haben und sich denken: „Ich kenne diese Person nicht. Sehen wir uns ihre Inhalte an, um zu sehen, ob wir ihnen vertrauen können.“

Lassen Sie mich ein weiteres Beispiel nennen.

In einem seiner Webinare erwähnte Jon Loomer einen Blogbeitrag, den ich für AdWeek geschrieben hatte. Also habe ich einen Screenshot gemacht und einen Beitrag oben auf meiner Fanseite gepinnt:

Dann habe ich einige Anzeigen für Likes geschaltet, die auf Jon Loomer Digital als Interesse abzielten. Und am Ende habe ich 0,30 €/Fan bezahlt.

Als ich die genaue Anzeige einen Monat zuvor geschaltet habe, betrugen meine Kosten 0,74 €/Fan – mehr als das Doppelte der Kosten.

Schlechter Inhalt kann Ihre Anzeigenleistung beeinträchtigen

Andererseits können nicht relevante oder qualitativ minderwertige Inhalte Ihre Conversion-Kosten erhöhen .

Vor ein paar Jahren konnte ich die Kosten pro Webinar-Opt-in für einen Kunden nicht unter 20 US-Dollar bringen. Als ich die Fanpage-Insights des Kunden überprüfte, klickten die Leute aufgrund der Anzeigen tatsächlich auf seine Fanpage. Eine dieser Anzeigen lautete: „Ich kann Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen.“

Geschäftsinhaber auf Facebook: Wer ist dieser Typ? Lass mich auf seiner Fanseite nachsehen… Ohhh! Jeder einzelne Post ist ein Meme mit einer Botschaft nach dem Motto „Ich bin dein spiritueller Führer“. Und „Glaub an dich!“

Geschäftsinhaber denken: Verschwende ich 1 Stunde meiner Zeit mit jemandem, der außer zufälligen Motivationszitaten nichts Nützliches zu sagen hat?

Also habe ich einen Test gemacht. Ich habe die gleiche Anzeige, Zielseite und Ausrichtung auf einer Fanseite mit qualitativ besseren Inhalten beworben. Die Kosten pro Webinar-Opt-in sanken auf etwa 5 US-Dollar.

Konsistenz lässt das Publikum wachsen wie Schneebälle einen Berg hinunter

Wie wir bisher gesehen haben, erreichen gute Inhalte und gute Texte auch Nicht-Fans. Stellen Sie es sich wie einen Schneeball vor: Jedes Mal, wenn der Ball rollt, nimmt er mehr Schnee auf und nimmt mit seiner Bewegung an Größe und Schwung zu.

Um einen Schneeballeffekt zu erzeugen, müssen Sie Ihrem Publikum jedoch konsequent neue Inhalte bieten.

Vor ein paar Jahren schrieb Gavin Bell einen Blogbeitrag mit dem Titel Daily Vlogging: The Results Of Vlogging 100 Days In A Row. Darin teilte er die Ergebnisse des täglichen Postens von Videoinhalten für 100 Tage.

Zu Beginn seines Prozesses hatte er 238 Fans. Am Ende des Experiments hatte er es geschafft, seine Reichweite zu erhöhen und seine Fans fast zu verdoppeln. Heute hat er über 13.000 davon.

Wir wissen jedoch, dass die Anzahl der Fans nur die Spitze des Eisbergs ist. Das liegt daran, dass Sie mit Facebook Anzeigen schalten können, die auf Personen abzielen, die Inhalte von Facebook-Seiten konsumiert oder damit interagiert haben – auch wenn sie keine Fans sind.

Also habe ich mich an Gavin gewandt, um ihn zu fragen, wie groß sein Schneeball geworden ist und wie er seinem Geschäft geholfen hat. In den letzten 365 Tagen haben sich über 190.000 Menschen mit seinen Videos auf Facebook beschäftigt.

Wenn er die 190.000 Nutzer seiner Zielgruppe anspricht, zahlt er 30 $/Conversion für sein monatliches Mitgliedschaftsprogramm. Bei der Ausrichtung auf eine kalte Zielgruppe betragen die Kosten pro Conversion 120 US-Dollar.

Das Targeting von kaltem Traffic braucht Gavin 3 Monate, um die Gewinnschwelle für seine Werbeausgaben zu erreichen. Ein herzliches Publikum hingegen ließ ihn vom ersten Tag an profitieren.

Vermeide Engagement um des Engagements willen

Mir ist einmal ein Kunde aufgefallen, der einige Gandhi-Zitate über seine Facebook-Seite geteilt hat. Mit Sarkasmus sagte ich: „Ich bin froh, dass Sie Antikolonialist sind, aber Ihre Facebook-Seite ist eine Immobilienseite.“

Die Leute verteidigen solche Posts, indem sie sagen: „Dieser Post hat Engagement bekommen! Und Engagement ist wichtig.“

Nehmen wir an, ich spreche auf einer Konferenz, bei der das Publikum voller Unternehmer ist. Stellen Sie sich vor, ich hätte gesagt: „Ich liebe dieses Land, kein anderes Land macht bessere Backwaren!“ und sprach dann 30 Minuten lang darüber, dass die Küche dieser Leute die beste der Welt ist.

Das Publikum könnte mit dem Kopf nicken und mir applaudieren. Aber nur weil sie sich mit meiner Rede über Essen beschäftigt haben, heißt das nicht, dass ich sie dazu gebracht habe, mich einzustellen, um ihnen bei ihrem Facebook-Marketing zu helfen.

Bei jedem Beitrag sollten Sie sich fragen: Wie hilft mir das, meine Geschäftsziele zu erreichen?

Einzigartiger Inhalt geht einen langen Weg

Haben Sie sich jemals gefragt, was passieren würde, wenn Sie in einen Pool voller abgebrannter Kernbrennstäbe fallen würden? Dieser Pool wäre nicht nur sauberer und sicherer als ein durchschnittlicher Swimmingpool, sondern Sie wären auch zu 100 % in Ordnung, da sein Wasser Sie vor Strahlung schützen würde.

In diesem Kernbrennstoffwasser sind Sie weniger Strahlung ausgesetzt als beim Fernsehen in Ihrem täglichen Leben.

Das ist die Art von Videos, die die What.If-Fanseite macht. Und ihre Inhalte werden von Millionen gespielt und von Tausenden kommentiert und neu gepostet. Die Seite ist so beliebt, weil diese Art von Inhalten so einzigartig ist.

Wenn Ihr Inhalt anderen 34.569 anderen Beiträgen ähnlich ist, wird die Kraft Ihres Inhalts geschwächt. Eine der besten Möglichkeiten, um Ihre Inhalte hervorzuheben, ist die Erstellung eines „a-ha!“ Moment in den Köpfen der Menschen.

Inhalte, die zum Nachdenken anregen, gehen weit.

Sarah ist Spezialistin für Facebook-Anzeigen bei Hootsuite & AdEspresso. Sie hat in mehr als 10 Jahren siebenstellige Beträge für Facebook-Anzeigen ausgegeben und Anzeigen für Unternehmen wie ClickFunnels und Strategyzer geschaltet. Sie hat für AdEspresso, Agorapulse, Blitzmetrics, Copyhackers, ActiveCampaign, AdWeek und Jon Loomer's Power Hitters Club über Facebook-Werbetests, -Strategie und -Ausführung geschrieben. Und sie wird im Perry Marshall 80/20 Facebook-Anzeigenkurs vorgestellt.

In ihrem Tagesmenü ist immer Platz für eine warme Tasse Matcha.

Wenn Sie möchten, können Sie ihr auf Facebook, LinkedIn folgen oder ihre Website besuchen.