Facebook-Video-Ads-Kampagnen: Alles, was Sie wissen müssen!

Facebook ist weit mehr als nur der Ort, an dem Menschen Katzenmemes teilen und hitzige Diskussionen mit Gleichaltrigen führen. In den letzten Jahren hat sich die Plattform zu einem Netzwerk entwickelt, in dem Benutzer neue Produkte entdecken, hauptsächlich durch den Konsum von Videoanzeigen.

Mit seiner einzigartigen Fähigkeit, Engagement und Conversions zu steigern, bietet Facebook hervorragende Möglichkeiten, die E-Commerce-Unternehmen nicht ignorieren sollten. So sehr, dass Startups, Vermarkter und Animationsunternehmen immer alle ihre kreativen Anstrengungen unternehmen, um für die Plattform geeignete Inhalte zu entwickeln.

Auf den ersten Blick mag es sehr schwierig erscheinen, eine Facebook-Video-Ads-Kampagne zu starten. Benutzer navigieren auf eine bestimmte Art und Weise auf der Plattform, und Facebook bietet Ihnen viele Funktionen, die, wenn sie nicht bewusst sind, leicht übersehen werden könnten.

Damit Ihnen das nicht passiert, haben wir diesen Leitfaden zusammengestellt, in dem wir alle wesentlichen Aspekte effektiver Facebook-Videowerbung behandeln. Wir geben Ihnen Tipps und Tricks, damit Sie Ihre Kampagnenbemühungen mit minimalem Aufwand maximieren können.

Facebook-Werbung in Zahlen

Bevor wir uns jedoch mit den Grundlagen der Videoanzeigen auf Facebook befassen, werfen wir einen Blick auf einige der Statistiken und Trends, die die Plattform zu einem so großartigen Ort machen, um Ihre Marke zu bewerben.

• An dieser Stelle können wir mit Zuversicht sagen, dass die Facebook-Community es liebt , Videos anzusehen – mit über 8 Milliarden Aufrufen täglich ist Facebook der zweitgrößte Video-Hub hinter YouTube.
• Viele Vermarkter und KMU-Besitzer, die Facebook genutzt haben, sagen, dass es sich direkter auf ihr Geschäft ausgewirkt hat – etwa 8,4x höher – als jeder andere soziale Kanal. Daher planen sie, in naher Zukunft weiter in Video zu investieren.
• Die Abschlussrate für 30-sekündige Videoanzeigen ist höher als auf anderen sozialen Plattformen : Während nur 2 % der Twitter-Nutzer eine Anzeige bis zum Ende ansehen, tun dies 32 % der Facebook-Zuschauer.
• In ähnlicher Weise fördern Facebook-Anzeigen das Engagement : Die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer in einer Facebook-Anzeige reagieren, kommentieren oder auf einen Link klicken, ist zehnmal höher als auf den meisten anderen sozialen Plattformen.

Basierend auf diesen Metriken sehen Facebook-Videos wie eine vielversprechende Option aus, die Sie Ihrem Marketing-Toolkit hinzufügen können. Aber was genau macht die Plattform so gut für die Werbung?

Ermitteln Sie Ihre demografischen Merkmale und passen Sie Ihre Inhalte an sie an

Der Erfolg von Videowerbung auf Facebook hängt von zwei entscheidenden Faktoren ab: der Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten, und der Art des Videos, das Sie ihnen anbieten. Beginnen wir mit dem ersten.

Wenn Sie eine Anzeige für die Schaltung einrichten, können Sie sie so anpassen, dass sie Ihre ideale Zielgruppe erreicht. Zu den grundlegendsten Optionen gehören demografische Variablen wie Standort, Alter und Geschlecht Ihrer allgemeinen Käuferpersönlichkeit. Diese sind wichtig, damit Ihre Videos für Kunden in Ihrer Reichweite sichtbar sind.

Aber Facebook bietet Ihnen viel mehr Möglichkeiten, Ihre Ziele genauer zu spezifizieren!

• Bildungsstand und Berufserfahrung.
• Wichtige Lebensereignisse wie Jubiläen.
• Finanzielles Verhalten und Kaufhistorie.
• Interessen an bestimmten Branchen, Hobbys, Unterhaltungsquellen usw.

Die Idee ist, dass Sie, sobald Sie die grundlegende Einstellung Ihres Publikums definiert haben, diese mit erweiterten Optionen basierend auf ihren besonderen Interessen und Verhaltensweisen immer weiter eingrenzen. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Videos Nutzer erreichen, die im Allgemeinen offen für Ihre Art von Inhalten sind.

Bester Videostil für jede Phase des Trichters

Sobald Sie sich auf Ihre Zielgruppe konzentriert haben, möchten Sie ihnen Inhalte anbieten, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Marketing in sozialen Medien ist nicht wie herkömmliche TV-Werbung: Anstatt ein Produkt direkt zu bewerben, sollten Sie darauf abzielen, eine Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen.

Wie sieht das in der Praxis aus? Das Marketing-Sales-Funnel-Modell ist sehr nützlich, um zu verstehen, welche Videos Sie Ihrem Publikum zu einem bestimmten Zeitpunkt geben sollten.

Bewusstseinsphase

Sie möchten Ihr Publikum nicht kalt ansprechen, indem Sie übermäßig werben. Interessenten, die noch keine Erfahrung mit Ihrer Marke haben, sind noch lange nicht bereit, ein neues Produkt zu entdecken, geschweige denn zu kaufen. Aber sie sind offen für den Konsum von Inhalten, mit denen sie etwas Neues lernen und ihre Probleme besser verstehen können.

In dieser Phase können Lehrvideos Ihnen helfen, sich als Referenz, ein sachkundiger Experte auf diesem Gebiet, zu etablieren. Insbesondere animierte Stücke, wie zum Beispiel Motion-Graphics-Videos, eignen sich hervorragend, um eine wichtige Frage oder ein wichtiges Thema auf unterhaltsame und ansprechende Weise anzusprechen.

Betrachtungsphase

Sobald Ihr Publikum seine Schwachstellen besser versteht, beginnt es, online nach Lösungen zu suchen.

Mit dem richtigen Produktvideo können Sie Ihren Zielpersonen einen Vorgeschmack auf Ihre Marke geben. Diese Videos zeigen Ihr Produkt in der Praxis. Sie sind eine zuverlässige Wahl, um ein genaues Bild Ihrer Lösung zu vermitteln, das Benutzer dann verwenden können, um sie mit anderen Optionen auf dem Markt zu vergleichen.

Entscheidungsphase

Da sie ihre Probleme und die verfügbaren Lösungen ziemlich gut im Griff haben, bleibt die Hauptfrage, die Ihren Kunden im Kopf bleibt, auf wen sie hören sollen. Welcher von allen Anbietern in der Branche scheint der zuverlässigste und vertrauenswürdigste zu sein?

Mit Testimonial-Videos können Sie die Werte und Mission Ihrer Marke effektiv vermitteln. Direkte Kommentare von zufriedenen Kunden oder Ihrem Team geben persönliche Einblicke, wie Ihre Lösungen das Leben anderer verbessern und erleichtern können.

Erweiterte Funktion: Zielgruppen basierend auf ihrem Verhalten neu ansprechen

Was Facebook-Videoanzeigen zu einer so unverwechselbaren Option macht, ist, dass der Veranstaltungsort Ihnen die Möglichkeit gibt, Korrekturen und Verbesserungen vorzunehmen, während Sie gehen.

Die Plattform bietet Ihnen nützliche und detaillierte Analysen, mit denen Sie Ihre Videos an immer spezifischere Zielgruppen richten können. Sobald Sie eine Anzeige schalten, können Sie das Verhalten der Zielgruppen gegenüber Ihren Inhalten sehen: Ihre Abschlussraten, Gesamtinteraktionen, Profilklicks und viele weitere Funktionen.

Ausgestattet mit diesen Informationen können Sie damit benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen, Listen von Benutzern, die ähnliche Merkmale aufweisen. Auf diese Weise haben Sie die Möglichkeit, sie mit gezielteren Inhalten erneut anzusprechen, die zu Conversions führen können. Hinzu kommt die Tatsache, dass Sie die Kommentare von Ads nutzen können und ziemlich robuste Strategien auf der Plattform einsetzen können!

Mit benutzerdefinierten Zielgruppen können Sie Ihre potenziellen Kunden verfolgen, indem Sie sie mit Stücken durch den Trichter führen, die immer besser zum Vertrautheitsgrad der Benutzer mit Ihrer Marke passen.

Das perfekte Video: Best Practices von den Profis

Nachdem wir nun die Grundlagen zum Starten Ihrer Facebook-Werbekampagne behandelt haben, sehen wir uns einige wichtige Tipps an, mit denen Ihre Videos Ihr Publikum erreichen und ankommen.

Erregen Sie die Aufmerksamkeit der Benutzer frühzeitig

Wenn Sie das Skript für Ihre Anzeige schreiben, müssen Sie über ein entscheidendes Thema nachdenken, bevor Sie Ihre Hauptbotschaft an Ihre Zielgruppe übermitteln: Warum sollte es sie interessieren? Welche Idee oder welches Element kann bei ihnen Interesse wecken und sie motivieren, sich das ganze Video anzusehen?

Stellen Sie sicher, dass Ihre Eröffnung einen Haken hat, der überzeugend genug ist, um Ihre Kernbotschaft schnell zu vermitteln. Nutzer neigen dazu, über Überraschungen zu staunen: Wenn Sie eine faszinierende Anekdote, eine provokative Frage oder eine interessante Tatsache zu erzählen haben, die den meisten Menschen nicht bewusst ist, nehmen Sie sie von Anfang an in Ihre Anzeige auf.

Halte es kurz und bündig

Das Leben in den sozialen Medien vergeht schnell, und Ihre Videos sollten es auch. Und jetzt mehr, da Facebook kürzlich seine Anzeigeoptionen aktualisiert hat, sodass Benutzer nur wenige Sekunden des Clips sehen und dann klicken müssen, um den Rest zu sehen.

Wenn Sie eine allgemeine Faustregel haben möchten, sollten Videoanzeigen nicht länger als eine Minute und idealerweise etwa 30 Sekunden lang sein. Je kürzer das Video ist, desto größer ist die Chance, dass Nutzer die Anzeige bis zum Ende sehen.

Gehen Sie mobil

Merken Sie sich meine Worte: Die überwiegende Mehrheit der Nutzer, die Ihre Anzeige auf Facebook sehen, wird dies über ihren mobilen Bildschirm tun. Daher ist es unerlässlich, Ihre Inhalte so zu optimieren, dass sie perfekt auf ein Smartphone passen.

Ihr Hauptziel ist es nicht, dass Teile Ihres Videos durch die Umstellung von einem großen Bildschirm auf einen im Taschenformat abgeschnitten werden. Im Allgemeinen funktioniert das quadratische Ansichtsformat besser für das Smartphone-Erlebnis als die herkömmliche Landschaftsansicht.

Design für Sound-Off-Ansichten

Die meisten Videoaufrufe auf Facebook erfolgen ohne Ton. Daher ist es ideal, eine Anzeige zu erstellen, die Ihre Botschaft kommuniziert, ohne dass die Benutzer sie anhören müssen . Für den Anfang empfiehlt es sich, Untertitel hinzuzufügen, damit Benutzer Ihrer Nachricht im stummgeschalteten Zustand folgen können.

Aber ebenso wichtig ist, dass das Video eine visuelle Erzählung hat. Wenn Sie beispielsweise eine Schuhmarke sind, möchten Sie die Zuschauer nicht einfach über die Vorteile Ihrer neuen Linie informieren. Eine bessere Strategie ist es, ihnen im Video zu zeigen, wie widerstandsfähig Ihre Schuhe gegen Hitze und Kälte sind und welche verschiedenen Aktivitäten sie damit ausführen können.

Einpacken!

Im Laufe der Jahre hat sich Facebook von einer Plattform, die sich auf das Teilen von Fotos und Posts beschränkt, zu einem Ort entwickelt, auf den sich sowohl Vermarkter als auch Benutzer verlassen, um Produkte zu bewerben und zu entdecken.

Mit Facebook-Anzeigen können Sie die Zielgruppe Ihrer Videos eingrenzen, indem Sie Tags zu deren Demografie, Interessen und Verhalten verwenden. Sobald Sie über Daten zu den Reaktionen und Aufrufen Ihrer Anzeigen verfügen, haben Sie die Möglichkeit, benutzerdefinierte Zielgruppen einzurichten, um ihnen Inhalte bereitzustellen, die besser auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Welche Videos Sie verwenden sollten, hängt von der Vertrautheit Ihrer Zielgruppe mit Ihrer Marke ab. Für diejenigen, die Sie gerade erst kennenlernen, sollten Sie zum Nachdenken anregen, während Ihre Werbeanzeigen für diejenigen nützlicher sind, die bereits Erfahrung mit Ihren Inhalten haben.

Viele Unternehmen haben es bereits mit Facebook-Videowerbung versucht und sind erfolgreich. Worauf wartest du?