FBA-Verkäuferleitfaden für Merch by Amazon

Gastbeitrag von Jessica Heston von MerchReadyDesigns

Der Amazon-Marktplatz wächst, expandiert und entwickelt sich Jahr für Jahr weiter. Und wie bei fast jeder Technologie scheint es, sobald Sie das System herausgefunden haben, gibt es eine neue Version, die Sie beherrschen müssen, wenn Sie an der Spitze Ihres Spiels bleiben wollen.

Da immer mehr Unternehmer Amazon als ihren bevorzugten Marktplatz suchen, hat Amazon uns Merch By Amazon geschenkt, eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten, Ihre Designs vom E-Commerce-Giganten produzieren und verkaufen zu lassen. Aber wie alle großartigen Dinge hat Merch By Amazon seine Vor- und Nachteile. Welches ist das Richtige für Sie? Wir haben es aufgeschlüsselt, um Ihnen bei der endgültigen Entscheidung zu helfen: Soll ich bei Amazon Seller Central oder Merch By Amazon verkaufen?

Die Hauptunterschiede zwischen Seller Central und Merch by Amazon-Geschäftsmodellen

Jeder erfolgreiche Einzelhändler wird Ihnen dasselbe sagen: Zu viel Lagerbestand kann der Todesstoß sein. Wenn Ihr Bestandsangebot größer ist als die Nachfrage nach Ihrem Produkt, laufen Sie Gefahr, Artikel mit hohen Rabatten verkaufen zu müssen, manchmal sogar unter dem Selbstkostenpreis. Merch By Amazon eliminiert dieses Risiko und das Potenzial, mit stagnierendem Lagerbestand festgefahren zu werden, vollständig, da Produkte erst nach einem Verkauf produziert werden.

Bei Merch By Amazon müssen Sie lediglich ein Design hochladen. Sobald ein Verkauf getätigt wurde, druckt, produziert und versendet Amazon den Artikel an den Kunden. Sie kaufen kein Inventar. Sie haben keine leeren T-Shirts auf Lager. Sie müssen keinen Fulfillment-Spezialisten eines Drittanbieters hinzuziehen. Amazon erledigt das alles für Sie. Die einzigen potenziellen Kosten sind Designs und Kopien, und die Kosten werden von Amazon festgelegt. Entscheiden Sie einfach, wie viel Sie pro Produkt verdienen möchten, lehnen Sie sich zurück und kassieren Sie Ihre Tantiemen Verkauf für Verkauf.

Im Vergleich dazu haben die meisten Verkäufer auf Amazon Seller Central bereits Lagerbestände von Herstellern und Großhändlern gekauft. Einige Verkäufer nutzen T-Shirt-Fulfillment-Unternehmen, um den Bedarf an physischer Inventur zu reduzieren, aber Sie müssen den Prozess trotzdem verwalten. Bei Merch By Amazon müssen Sie lediglich ein tolles Design hochladen.

Genehmigungen von Merch by Amazon-Konten dauern lange

Es ist keine Überraschung, dass Merch By Amazon im Laufe der Zeit immer beliebter wird. Seit ihrer Einführung vor zwei Jahren besteht ein solches Interesse am Verkauf auf der neuen Plattform, dass neue Konten zum Beitritt eingeladen werden müssen. Sie müssen Ihren Kontoantrag ausfüllen und warten, bis Amazon Ihnen eine Einladung sendet (was manchmal bis zu sechs Monate dauern kann). In der Zwischenzeit können Sie einige großartige Designs erstellen, Keyword-Recherchen durchführen und Ihre Hausaufgaben machen, damit Sie wissen, wie Sie Kunden am besten erreichen, sobald Sie endlich die Genehmigung erhalten haben, Ihre Designs online zu verkaufen.

Wenn Sie noch heute loslegen möchten, ist Amazon Seller Central möglicherweise die bessere Option für Sie. Es gibt keine Einladung oder Wartezeit, sodass Sie sofort loslegen können, und es gibt Möglichkeiten, ein Print-on-Demand-Geschäft über Seller Central zu betreiben. Sie müssen sich über die verschiedenen Print-on-Demand-Dienste und T-Shirt-Fulfillment-Optionen von Drittanbietern informieren, und Ihre Produkte erhalten nicht die Prime-Versandberechtigung. Stellen Sie sich das so vor: Nichts Gutes kommt ohne ein bisschen Geduld und harte Arbeit.

Weniger Kontrolle über Produktlisten bei Merch by Amazon

Merch By Amazon hat strenge Beschränkungen für die Kopie, die jeder Produktliste hinzugefügt werden kann. Die einzigen Felder, die Sie bearbeiten können, sind Markenname, Titel, zwei Aufzählungszeichen und Produktbeschreibung. Amazon Seller Central hingegen ermöglicht es Ihnen, einen Titel zu erstellen, Schlüsselwörter hinzuzufügen, fünf Aufzählungspunkte zu erstellen, eine Produktbeschreibung einzufügen, Verkaufspreise aufzulisten und Werbeaktionen anzubieten. Verkäufer haben mehr Möglichkeiten, wie ihre Angebote erscheinen sollen, wie sie ihre Kunden ansprechen und wie sie Rabatte und Angebote anbieten möchten, während Merch By Amazon-Konten nur begrenzte Kontrolle über diese Elemente haben.

Merch by Amazon erfordert keinen Kundenservice

Fragen Sie sich bei der Entscheidung, welche Plattform Sie nutzen möchten, wie viel Zeit und Energie Sie in den Kundenservice investieren möchten. Mit Amazon Seller Central haben Sie direkten Kontakt zum Kunden. Selbst wenn Sie Versand durch Amazon (und den darin enthaltenen Kundendienst) nutzen, können Kunden Ihnen weiterhin Nachrichten senden, Feedback hinterlassen und Garantieansprüche von A bis Z einreichen. Wenn Sie Ihr Konto gesund halten möchten, müssen Sie in der Regel innerhalb von 24 Stunden antworten. Sogar Verkäufer, die einen T-Shirt-Fulfillment-Service eines Drittanbieters nutzen, sind für den Kundenservice verantwortlich, der alles umfassen kann, von der Beantwortung von E-Mail-Fragen bis hin zur Beantwortung von Kunden nach dem Kauf.

Bei Merch By Amazon gibt es das nicht. Kunden haben nicht einmal die Möglichkeit, Sie zu kontaktieren, da sie technisch gesehen Amazons Kunden sind, nicht Ihre eigenen. Kunden können kein Feedback geben, Rezensionen schreiben, Ihnen E-Mails senden oder Sie in irgendeiner Weise kontaktieren. Es ist ein ideales Arrangement, wenn Sie den Gedanken lieben, sich auf Design zu konzentrieren, und die Idee hassen, direkt mit Kunden zu tun zu haben.

Marketing macht einen Unterschied

Wenn es um Marketing geht, zwingt Merch By Amazon Sie dazu, kreativ zu werden und den unschätzbaren Service von Social Media zu nutzen. In Merch By Amazon sind keine Marketingoptionen integriert, also müssen Sie sich kreative Wege überlegen, um Ihre Kunden zu erreichen und den Verkehr auf die Website zu lenken. Auf dem Amazon-Marktplatz kann es dadurch schwierig sein, sich von Nachahmern mit ähnlichen Designs abzuheben, sodass Sie außerhalb von Amazon so viel aggressives Marketing wie möglich betreiben müssen. Mit Amazon Seller Central werden viele Artikel zu Commodities, somit wird es auch etwas schwieriger, Verkäufer zu unterscheiden, aber es gibt noch mehr Potential für organischen Erfolg.

Amazon Seller Central und Merch By Amazon haben beide ihre eigenen Vor- und Nachteile. Es liegt an Ihnen, als Verkäufer oder Designer, zu entscheiden, wie involviert Sie sein möchten, wie viel Kontrolle Sie haben möchten und auf welcher Ebene Sie mit Kunden interagieren möchten. Egal für welche Option Sie sich entscheiden, fangen Sie jetzt an. Machen Sie Ihre Hausaufgaben, finden Sie heraus, wie Sie Ihre Ziele am besten erreichen, und bereiten Sie sich auf den Erfolg vor.

Siehe auch: Wie funktioniert Merch by Amazon?