So finden Sie eine Nische für Ihr Unternehmen

Sie gründen ein Unternehmen und möchten lernen, wie Sie Ihre Nische finden?

In diesem Schritt behandeln wir einen schrittweisen Prozess, wie Sie Ihre Nische finden, einschließlich der Identifizierung eines Zielmarkts und eines Problems, das Sie lösen können.

Lasst uns darauf eingehen.

So finden Sie Ihre Geschäftsnische

Die Suche nach einer Nische für Ihr Unternehmen ist einer der wichtigsten ersten Schritte, die Sie bei der Unternehmensgründung unternehmen können.

Es bereitet Sie frühzeitig auf den Erfolg vor und hilft Ihnen, Ihre Zielnische viel schneller zu finden.

Aus diesem Grund erklären wir Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie Ihre Nische finden.

Fangen wir ganz oben an.

1. Verstehen Sie, was eine Nische ist und warum es für die Gründung eines profitablen Unternehmens wichtig ist, eine solche zu finden

Eine Nische ist das spezifische Thema, der Markt oder das Problem, auf das Ihr Unternehmen abzielt.

Hier ein Beispiel: Subway und McDonald's sind beide Fastfood-Restaurants, zielen aber auf unterschiedliche Nischen ab. Die Nische von Subway ist die Sandwich-Industrie, während McDonald's eine Burger-Kette ist.

Durch die Konzentration auf ein einziges Fast-Food-Gericht und nicht auf alle Lebensmittel im Allgemeinen konnten beide Restaurants florieren.

Das sollten Sie anstreben, wenn Sie daran arbeiten, Ihre Nische zu finden.

Die Vorteile, Ihre Nische zu finden

Anhand dieses einfachen Beispiels können wir einige wichtige Vorteile identifizieren, die sich aus der Suche nach einer Nische für Ihr Unternehmen ergeben.

1. Es hilft Ihnen, Ihr Alleinstellungsmerkmal zu definieren.

Die Definition Ihrer Nische hilft Ihnen auch dabei, Ihr Alleinstellungsmerkmal zu definieren, was Ihnen wiederum dabei hilft, die perfekte Geschäftsidee zu entwickeln.

Ein Alleinstellungsmerkmal ist etwas, das Sie haben, was Ihre Konkurrenten nicht haben.

Um es einfach auszudrücken: Aus diesem Grund werden Ihre Zielkunden höchstwahrscheinlich Ihr Unternehmen einem ähnlichen Unternehmen vorziehen.

2. Es hilft Ihnen, Ihren Zielmarkt besser zu verstehen.

Subway und McDonald's haben technisch gesehen die gleiche Zielgruppe: Verbraucher, die eine einfache, vertraute Mahlzeit wünschen, die günstig und schnell zubereitet ist.

Allerdings hat sich Subway wirklich einen Namen gemacht, indem es einen bestimmten Markt innerhalb der Gruppe von Verbrauchern ansprach, die schnell billiges Essen wollen, und das sind Verbraucher, die sich eine gesündere Alternative zu Fast Food wünschen.

Kurz gesagt, Ihr Zielmarkt ist die spezifische Gruppe von Verbrauchern, bei der Sie Ihre Produkte innerhalb des umfassenderen Themas, zu dem Ihre Nische gehört, bewerben.

Wenn Sie sich auf diesen kleineren Markt konzentrieren, erzielen Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Gewinn, als wenn Sie sich auf den breiteren Aspekt Ihrer Nische konzentriert hätten.

3. Es hilft Ihnen, einen Schwerpunktbereich auszuwählen.

In der Anfangsphase einer Unternehmensgründung kann es sehr leicht passieren, dass man ausbrennt.

Sofern Sie kein recht umfangreiches Darlehen oder eine Finanzierung erhalten haben, verfügen Sie noch nicht über genügend Mittel, um Mitarbeiter einzustellen, die Sie bei der Bewältigung aller Aufgaben unterstützen.

Wenn Sie sich für eine Nische entscheiden, legen Sie zunächst einen bestimmten Schwerpunkt fest, während Sie Ihr Unternehmen ausbauen.

4. Es wird Ihnen helfen, frühzeitig Einnahmen zu erzielen.

Darin liegen alle Vorteile, die sich aus der Suche nach einer Nische ergeben.

Indem Sie Ihren Zielmarkt frühzeitig finden, sind Sie auch darauf vorbereitet, frühzeitig Einnahmen zu erzielen.

Es fehlt etwas in dem umfassenderen Thema, zu dem Ihre Nische gehört, ein Problem, das andere Unternehmen nicht gut oder gar nicht angehen.

Das werden wir im weiteren Verlauf dieses Beitrags erfahren.

2. Verstehen Sie, was die perfekte Nische ausmacht

Okay, im Grunde genommen ist eine Nische ein Zielmarkt innerhalb eines umfassenderen Themas oder ein Problem, das Sie innerhalb eines umfassenderen Themas angehen können.

Aber wie wählt man dieses umfassendere Thema aus? Sie erfahren, was die perfekte Nische ausmacht.

Die perfekte Nische für Sie ist ein Thema, das…

• etwas, für das Sie eine Leidenschaft haben.
• etwas, worüber Sie sich gut auskennen.
• etwas, das das Potenzial hat, profitabel zu sein.

Die perfekte Nische hat alle drei. Sehen wir uns nun an, wie man es findet.

3. Erstellen Sie eine Liste Ihrer Interessen

Öffnen Sie Ihre bevorzugte Methode zum Notieren und erstellen Sie eine einfache Liste mit allem, was Sie interessiert.

Machen Sie sich in dieser Phase keine Gedanken über konkrete Geschäftsideen. Dies ist nur eine Brainstorming-Sitzung.

Überlegen Sie sich so viele Interessen wie möglich.

Dabei kann es sich um Hobbys, Unterhaltungs-Franchises, Musik, Essen, Kulturen, Kleidung usw. handeln.

Versuchen Sie, sich in Ihrem Zuhause und vielleicht sogar in Ihrem Social-Media-Verlauf nach ein paar weiteren Ideen umzusehen.

4. Erstellen Sie eine Liste mit dem, was Sie wissen

Sie denken vielleicht, dass dieser Teil des Tutorials die gleiche Liste wie Schritt 3 hervorbringt, aber Sie werden vielleicht selbst überrascht sein.

Sie definieren wahrscheinlich nicht alles, was Sie wissen, als „Interesse“.

Wenn Sie beispielsweise Eltern sind, wissen Sie wahrscheinlich einiges über Kinderbetreuung.

Wenn Sie ein Hausbesitzer sind, kennen Sie sich wahrscheinlich mit einigen Haushaltswerkzeugen aus.

Verdammt, sogar Ihre Karriere kann etwas sein, worüber Sie sich gut auskennen, aber auch nicht etwas, das Sie für interessant halten.

Fügen Sie Ihrer Liste daher Themen hinzu, mit denen Sie vertraut sind, bevor Sie mit Schritt 5 fortfahren.

5. Verwandeln Sie Ihre Ideen in Nischen

Nehmen wir an, Ihre Liste sieht in etwa so aus:

• Interessen
  • Angeln
  • Skateboarden
  • Kaffee und Tee
  • Widdeln
• Was ich weiß
  • Vaterschaft
  • Computerreparatur
  • Reparatur zu Hause

Diese Themen sind viel zu umfassend, um ein ganzes Unternehmen darauf aufzubauen, daher müssen wir sie in Nischen umwandeln.

Aber wie machen wir das?

Beginnen Sie damit, jede Nische in kleinere Themen aufzuteilen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie weiterhin an diesen Themen interessiert sind.

Zum Beispiel könnten wir „Angeln“ in „Eisfischen“, „Fliegenfischen“, „Flussfischen“, „Angeln in den Großen Seen“ usw. unterteilen.

Auch hier sollten Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal berücksichtigen.

Wenn Sie beispielsweise in der Nähe von Seattle wohnen, konzentrieren Sie sich auf „Seattle Fishing“.

Nehmen Sie sich etwas Zeit und unterteilen Sie jeden Punkt auf Ihrer Liste in kleinere Themen, die möglicherweise Ihre Geschäftsnische darstellen könnten.

Beispiele für Nischenmärkte

Subway und McDonald's sind zwar zwei großartige Beispiele für ähnliche Restaurants, die auf unterschiedliche Nischen abzielen, sind aber große Multimilliardärskonzerne, von denen man sich als Anfänger nur schwer inspirieren lassen kann.

Sehen wir uns stattdessen ein paar Beispiele kleinerer Nischenunternehmen an.

Speakeasy Fitness – Los Angeles, Kalifornien, USA

LA hat viele Fitnessstudios.

Trotzdem konnte dieses Fitnessstudio in nur vier Monaten nach seiner Eröffnung über 200 Bewertungen und eine durchschnittliche 4,5-Sterne-Bewertung erhalten.

Doch was unterscheidet sie von allen anderen Fitnessstudios der Stadt?

Das Fitnessstudio verfügt über viele Annehmlichkeiten wie einen Pool, einen Whirlpool, eine Sauna, Basketballplätze und eine Saftbar, aber das ist nicht der Grund, warum Fitnessstudio-Ratten innerhalb von vier Monaten nach seiner Eröffnung in Scharen in dieses Fitnessstudio strömten.

Es ist die Fähigkeit des Fitnessstudios, das zu bieten, was Sie in einer Großstadt nicht oft finden, was es auszeichnet: viel Platz und viele Duplikate der gleichen Geräte, sodass Sie nie auf einen freien Platz warten müssen.

Das ist etwas, was nicht viele Verbraucher über Unternehmen in LA sagen können.

Außerdem lieben die Gäste die „Vibes“, die das Fitnessstudio ausstrahlt, während sie dort sind, sowie die Tatsache, dass sie immer elektronische Tanzmusik (EDM) spielen, um Sie in Schwung zu bringen.

Timbertrain Coffee Roasters – Vancouver, British Columbia, Kanada

Der pazifische Nordwesten ist bekannt für seine große Anzahl an Cafés. Wie soll sich ein Shop von anderen abheben?

Timbertrain Coffee Roasters hat sicherlich kein Problem damit, in der Gegend von Vancouver hervorzustechen.

Der Laden hat nicht nur ein Zug-Thema, sondern serviert auch handgemachten Kaffee und Latte Art aus handgerösteten Bohnen.

Einige Biere sind sogar handgefertigt, sodass Sie sie nirgendwo anders finden.

Darüber hinaus verkauft der Laden Packungen seiner Mischungen, sodass Kunden jederzeit zu Hause ein paar Tassen zubereiten können.

The Cat Ball – Online-Shop mit Sitz in den USA

Als letztes Beispiel betrachten wir ein Online-Geschäft.

Der Cat Ball kann technisch gesehen als Online-Zoohandlung klassifiziert werden, aber er richtet sich nicht einfach an alle Haustiere oder auch nur an eine bestimmte Haustierart.

Stattdessen zielen sie auf ein spezifisches Bedürfnis eines bestimmten Haustiers ab: niedliche Betten, die speziell für unsere Katzenfreunde angefertigt wurden.

Die Betten gibt es in verschiedenen Formaten und verschiedenen Stilrichtungen.

Sie sind auch ziemlich einzigartig und es ist für jede Art von Einrichtung etwas dabei.

Dies alles hat dazu beigetragen, dass The Cat Ball in der Heimtierbranche so weit gewachsen ist, dass es von einer Berühmtheit wie Cindy Crawford und von Medien wie BuzzFeed, The Oprah Magazine und HGTV anerkannt wurde.

6. Bestimmen Sie das Suchpotenzial jeder Nische

Jetzt ist es Zeit für den schwierigen Teil: Daten hinter jede Nischenidee zu stecken.

Beginnen wir damit, das Potenzial jeder Nische in Suchmaschinen wie Google zu ermitteln.

Für diesen Teil können Sie jedes beliebige Keyword-Recherchetool verwenden.

Wir mögen SE Ranking und Mangools sehr. Beide sind recht erschwinglich und es gibt kostenlose Testversionen.

Erstellen Sie für diesen Schritt gerne eine Tabelle, Sie können aber genauso gut Ihre Notizen verwenden.

Finden Sie heraus, wie Sie jede Nischenidee am besten in durchsuchbare Schlüsselwörter umwandeln können, und geben Sie diese dann in das von Ihnen gewählte Keyword-Recherche-Tool ein.

Dies gibt Ihnen nicht nur eine Vorstellung davon, wie jede Nische als Keyword abschneidet, sondern kann Ihnen auch zusätzliche Nischenideen liefern.

Wenn Sie beispielsweise im SE-Ranking eine Analyse des Schlüsselworts „Eisfischen“ durchführen, werden zusätzliche Schlüsselwörter wie „Eisfischerausrüstung“, „Eisfischer-Shanties“ und „Eisfischer-Schlitten“ zurückgegeben, allesamt fantastische Geschäftsideen.

Erfassen Sie für jede Nischenidee, die Sie als Keyword in das von Ihnen gewählte Keyword-Tool eingeben, die folgenden Kennzahlen:

• Suchvolumen – Wie oft pro Monat durchschnittlich bei Google nach dem Schlüsselwort gesucht wird. Stellen Sie sicher, dass Sie die Metrik für Ihre Zielregion aufzeichnen.
• Keyword-/SEO-Schwierigkeit – Wie schwierig wäre es, für dieses Keyword zu ranken? Weniger ist besser.
• CPC – Cost-per-Click. Das ist der Betrag, den Werbetreibende pro Klick zahlen, wenn sie Suchanzeigen auf dieses Keyword ausrichten.

Sie suchen nach einer Nische mit einem hohen Suchvolumen, aber einer geringen Keyword-Schwierigkeit.

Das bedeutet, dass das Thema stark nachgefragt, aber wenig konkurrenzfähig ist.

Sie können auch ein kostenloses Tool wie Google Trends verwenden, um das Verbraucherinteresse an jeder Nische im Laufe der Zeit zu ermitteln.

Gehen Sie jedes Schlüsselwort durch und zeichnen Sie diese Kennzahlen für jedes auf, einschließlich zusätzlicher Schlüsselwörter, die Sie finden, wie „Eisangelausrüstung“.

Entfernen Sie dann jede Nische, deren Suchvolumen zu gering zu sein scheint oder deren Keyword-Schwierigkeitsgrad 70 oder höher beträgt.

7. Bestimmen Sie, wie beliebt jede Nische in den sozialen Medien ist

Ihre Liste sollte inzwischen etwas kleiner sein. Machen wir es noch kleiner, indem wir jeden einzelnen in den sozialen Medien recherchieren.

Konzentrieren Sie sich auf die großen Plattformen: TikTok, Instagram, YouTube, Facebook und X (Twitter).

Geben Sie jede Nische als Schlüsselwort in jede Plattform ein und achten Sie auf folgende Daten:

• Videos zu jeder Nische, einschließlich der durchschnittlichen Anzahl an Aufrufen und Likes für jede Nische.
• Inhaltsersteller mit Bezug zu jeder Nische, einschließlich der Anzahl der Follower, die jeder Ersteller hat.

Für diesen Schritt müssen Sie nicht unbedingt Kennzahlen aufschreiben.

Ein paar Hinweise genügen, etwa „die meisten Videos haben nicht viele Aufrufe“ oder „viele Ersteller mit 100.000 Followern oder mehr“.

Wenn Sie an einer bestimmten Nische nicht so sehr interessiert sind und diese in den sozialen Medien zu viel Konkurrenz zu haben scheint, entfernen Sie sie aus der Liste.

Es ist nicht unmöglich, dort Anhänger zu gewinnen, wo die Konkurrenten bereits sehr erfolgreich sind, aber man muss wirklich mit Herz dabei sein.

8. Bestimmen Sie, wie profitabel jede Nische ist

Um dies herauszufinden, muss an verschiedenen Orten gesucht werden.

Besuchen Sie diese Orte, um herauszufinden, wie Ihre zukünftigen Konkurrenten in den einzelnen Nischen Einnahmen generieren:

• Amazon, geben Sie Ihre Nische in die Suchleiste ein und sehen Sie, welche Produkte angezeigt werden
• Kaufhäuser in Ihrer Region, beispielsweise Walmart, geben jede Nische in die Suchleiste ein
• „[Nischen-]Läden“ googeln
• „[Nischen-]Dienste“ googeln

Dies gibt Ihnen einen guten Indikator dafür, wie rentabel jede potenzielle Nische im Hinblick auf die Erzielung eines Gewinns ist.

Mit diesem Schritt haben Sie verschiedene Auswahlmöglichkeiten:

• Entfernen Sie Nischen, die zu wettbewerbsfähig erscheinen.
• Heben Sie Nischen hervor, in denen es scheinbar einige Bereiche gibt, in denen Bedürfnisse nicht erfüllt werden.

Sie müssen nicht unbedingt Nischen entfernen, in denen es kaum Konkurrenz gibt. Es könnte einfach sein, dass niemand in diesem Bereich ein anständiges Produkt anbietet.

Achten Sie jedoch auf Produkte, die nicht viel Aufmerksamkeit erhalten, beispielsweise wenn sie nur wenige Bewertungen haben, insbesondere wenn sie von hoher Qualität zu sein scheinen.

Dies ist ein Indikator für eine Nische, die nicht genügend Verbraucherinteresse hat.

9. Wählen Sie eine Nische

Dieser Teil liegt ganz bei Ihnen.

Sie haben Ihre Daten.

Sie wissen, was Ihre Leidenschaften sind.

Sie wissen, in welchen Themen Sie sich am besten auskennen.

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Ideenliste durchzugehen und eine Nische auszuwählen.

Auch hier möchten Sie eine Nische, die Sie interessiert, in der Sie sich zumindest ein wenig auskennen und die Potenzial für Einnahmen zu haben scheint.

10. Finden Sie Ihren Zielmarkt in Ihrer Nische

Okay, es gibt noch einen letzten Schritt, um Ihre perfekte Nische zu finden: Ihren perfekten Zielmarkt zu finden.

Um Nischenmärkte zu finden, müssen Sie:

• Informieren Sie sich über Ihre Konkurrenten.
• Identifizieren Sie ein Problem, das Sie lösen können.
• Berücksichtigen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal.

Gehen wir jeden Schritt durch.

Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten

Wahrscheinlich gibt es in Ihrer Nische bereits Unternehmen, die sich mit vielen der Probleme befassen, mit denen Sie sich befassen werden.

Auch wenn das einschüchternd wirken mag, ist es tatsächlich eine gute Sache. Es gibt Ihnen eine Menge Marktforschung, die Sie nutzen können.

Achten Sie auf die Produkte und Dienstleistungen, die Ihre Konkurrenten im Zusammenhang mit Ihrer Nische anbieten. Sie erhalten Anregungen zu Produkten und Dienstleistungen, die Sie selbst anbieten können.

Am wichtigsten ist, dass Sie damit erkennen können, wo Ihre Konkurrenten hinterherhinken.

Lesen Sie Bewertungen für Produkte, die Ihre Konkurrenten herstellen. Sehen Sie sich ihre Bewertungen auf Plattformen wie Google, Facebook und Yelp an.

Geben Sie deren Firmen- und Produktnamen in die Suchfelder verschiedener Social-Media-Plattformen ein, um zu sehen, ob Kunden Beschwerden haben.

Wahrscheinlich übersehen Ihre Konkurrenten etwas. Sie müssen nur ein wenig recherchieren, um herauszufinden, was das für ein Ding ist.

Identifizieren eines Problems, das Sie lösen können

Die Recherche, die Sie über Ihre Mitbewerber durchführen, kann Ihnen den entscheidenden Hinweis geben, wie Sie Ihre Nische finden: Sie finden ein Problem, das Sie lösen können, das aber von Ihren Mitbewerbern nicht gelöst wird.

Welches Produkt oder welche Dienstleistung auch immer Sie zur Lösung dieses Problems anbieten, es wird den Verbrauchern in Ihrem Zielmarkt sehr faszinierend und frisch erscheinen.

Sie könnten sogar ein Problem angehen, das bereits gelöst wird, nur auf eine neue und effizientere Weise.

Denken Sie an Dienste wie Uber und Airbnb. Beide haben neue Wege gefunden, ihre jeweiligen Nischen, die Transport- und Reisebranche, anzugehen.

Um Hilfe bei der Identifizierung der Probleme Ihres Zielmarktes zu erhalten, sollten Sie nicht nur notieren, wie Ihre Konkurrenten in Ihrer Nische hinterherhinken, sondern auch ein paar verschiedene Methoden anwenden.

Dazu gehört das Durchsuchen von Foren und Subreddits, die sich auf Ihre Nische beziehen.

Machen Sie sich eingehend mit ihnen vertraut, um herauszufinden, womit die Verbraucher in Ihrem Zielmarkt am meisten zu kämpfen haben, und überlegen Sie sich verschiedene Möglichkeiten, diese Probleme zu lösen.

Sie können Ihre Nische auch als Keyword bei Google eingeben. Google präsentiert häufig gestellte Fragen, die Verbraucher für jede Nische haben.

Wenn Sie beispielsweise den Begriff „Eisfischen“ googeln, tauchen folgende Fragen auf:

• Wie fischt man Eisfischen an [Standort?]
• Welche Regeln gelten für das Eisfischen in [Ort]?
• Was ist die beste Jahreszeit zum Eisfischen?

Dies sind grundlegende Fragen, die Verbraucher beantwortet haben möchten.

Erwägen Sie, sie auszubilden, indem Sie Eisfischen-Guide werden, ein Buch über Eisfischen in Ihrer Region schreiben, eine TikTok-Serie zum Eisfischen starten, einen YouTube-Kanal zum Eisfischen erstellen, eine Art Startset für Eisfischen für Anfänger entwickeln usw .

Sie können auch Einzelgespräche mit Mitgliedern Ihrer Zielgruppe führen. Erfahren Sie alles darüber, wie sie Ihre Nische angehen, und sprechen Sie ausführlich über alle Schwierigkeiten, mit denen sie konfrontiert sind.

Sehen Sie sich zum Schluss Inhalte an, die sich auf die von Ihnen gewählte Nische beziehen.

Im Kommentarbereich finden Sie wahrscheinlich einige Beschwerden, die Sie zu Ihrer Recherche hinzufügen können.

Ein viel längerer Ansatz für diese Methode wäre die Eröffnung eines eigenen YouTube-Kanals oder TikTok-Kontos. Ihre Marketingbemühungen werden die Probleme Ihres Publikums aufdecken.

Ihr Alleinstellungsmerkmal

Berücksichtigen Sie abschließend Ihr Alleinstellungsmerkmal.

Wenn beispielsweise alle Angelführer in der Nische des Eisfischens Männer zu sein scheinen und Sie eine Frau sind, nutzen Sie diesen Aspekt in Ihrem Marketing.

Es kann so kraftvoll oder so subtil sein, wie Sie es möchten.

Das Fazit lautet: Wenn sich etwas an Ihnen offensichtlich von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, wird es den Verbrauchern wahrscheinlich auch auffallen.

Verwandte Lektüre: 7 Beispiele für Wertversprechen (und wie Sie Ihr eigenes erstellen)

Abschließende Gedanken

Das ist alles, was wir darüber wissen, wie Sie eine Nische für Ihr Unternehmen finden können.

Wir wissen, dass dies ein ziemlich aufwändiger Prozess ist, aber wenn Sie es einfacher haben möchten, Ihr Unternehmen frühzeitig auf den Weg zu bringen, sollten Sie sich die Zeit nehmen, einen Zielmarkt zu finden, der nicht viele Produkte hat oder Dienstleistungen, auf die sich Verbraucher verlassen können.

Denken Sie daran: Die perfekte Geschäftsnische ist ein Thema, das Ihnen sehr am Herzen liegt, über das Sie viel wissen und das auch den Verbrauchern am Herzen liegt.