Finden Sie das „Warum“ Ihres Kleinunternehmens
Veröffentlicht: 2023-08-22Warum?
Es ist ein einfaches Wort, aber für mich ist es wahrscheinlich die wichtigste Frage in der englischen Sprache. Warum ist das? Es ist ganz einfach: Die Kraft, mein eigenes Warum zu finden, hat den Erfolg meines Unternehmens in den letzten 15 Jahren vorangetrieben. Und damit hat dieses eine Wort „Warum“ meiner Familie eine erstaunliche Lebenserfahrung beschert – Teil meines persönlichen „Warum“.
Nun, ich kenne Sie nicht und möchte Ihnen keine Worte in den Mund legen, aber wenn Sie der Typ sind, der dies liest, kann ich ein paar sehr positive Annahmen treffen.
Ich würde wetten, dass Sie jemand sind, der mehr vom Leben will. Wenn nicht, warum sollten Sie dann einen Beitrag lesen, in dem es darum geht, das Warum Ihres Unternehmens herauszufinden? Wollen Sie schließlich mehr oder weniger Kontakt zu Ihrer Familie? Wollen Sie mehr oder weniger Reichtum? Haben Sie eine Leidenschaft für die Produkte und Dienstleistungen, die Sie verkaufen, oder ist es nur ein Job?
Auch hier bin ich mir ziemlich sicher, dass die Antwort auf jede dieser Fragen offensichtlich ist. Sie lieben Ihre Familie und möchten, dass sie mehr Kontakte und Wohlstand erhält. Und ich weiß, dass Sie das Geschäft, die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten, lieben, sonst wären Sie nie das Risiko eingegangen, ein kleines Unternehmen zu gründen! Habe ich recht?
Lehnen Sie sich zurück, nehmen Sie sich einen Moment Zeit und beantworten Sie diese Fragen. Vielleicht möchten Sie sie sogar aufschreiben und dann, wenn Sie diesen Artikel „Das Warum finden“ beendet haben, prüfen, ob Ihre Antworten immer noch dieselben sind oder ob sie sich weiterentwickelt haben.
Warum habe ich mein Unternehmen gegründet?
Warum sollte jemand bei meinem Unternehmen kaufen und nicht bei meinem Konkurrenten?
Warum möchte ich weiter daran arbeiten, mein Unternehmen aufzubauen?
Finden Sie das „Warum“ Ihres Lebens und Geschäfts
Ich habe diesen Abschnitt so betitelt, dass er ein bisschen wie eine magische Reise wirkt. Und das sollte es auch sein. Das liegt daran, dass Sie die Macht haben, Ihr Unternehmen und Ihr Leben zu gestalten.
Dies ist der Anfang von etwas Großem. Man kann es als eine Änderung der Denkweise oder als einen Weg bezeichnen, sich besser auf das Wesentliche in Ihrem Unternehmen zu konzentrieren. Wichtig ist jedoch, sich selbst zu verstehen und dies zum Erfolg zu nutzen.
Wer bin ich?
Du bist die Basis von allem.
Also, wer bist du im Herzen? Ich möchte zunächst sagen, dass es auf diese Frage keine richtige oder falsche Antwort gibt. Manche Menschen lieben die Höhen und Tiefen des Unternehmertums. Sie müssen sich in einem Umfeld mit hohem Risiko-/Ertragspotenzial befinden. Andere füllen ihre Tassen, indem sie der Bediener sind. Für sie kann niemand sonst tun, was sie tun – das sind Macher wie Tom Brady, ein Zahnarzt oder ein Lebensberater. Dann sind da noch die Besitzer. Diese Persönlichkeit ist großartig darin, andere zu führen und das Beste aus ihnen herauszuholen.
Nun denken Sie vielleicht, dass der Unternehmer und der Eigentümer sehr ähnlich klingen, aber das ist nicht der Fall. Sie können sich einen echten Unternehmer als jemanden vorstellen, der das Geschäft in Gang bringt und sich dann einem anderen Unternehmen widmet. Der Eigentümer führt gerne ein etabliertes Kleinunternehmen und setzt sich dafür ein, dass die Züge pünktlich fahren. Also, mit wem identifizierst du dich? Der Unternehmer, der Betreiber oder der Eigentümer? Noch wichtiger: Wer möchtest du sein?
Wie ist Ihr aktueller Zustand?
Wie würden Sie Ihren Alltag bezeichnen?
Wenn Sie wirklich dort sitzen und Ihren Geisteszustand den ganzen Tag über überprüfen würden (und bei manchen sogar während des Schlafs oder ohne Schlaf), wie würden Sie ihn einordnen? Machen Sie sich die meiste Zeit Sorgen um die Gehaltsabrechnung oder Lieferungen? Oder konzentrierst du dich und lebst in einem Zustand des Wachstums und der Fülle? Anstatt sich um Dinge zu sorgen und sich wie eine Schildkröte im Panzer zu benehmen, sind Sie eine Person, die den Tag lebt und sich auf Ihre Kunden und die Frage, wie Sie besser werden können, konzentriert?
Denken Sie darüber nach: Wenn Ihr Alltag voller Sorgen und Ängste wegen dieses oder jenes Problems ist, besteht Ihr Leben aus Sorgen und Ängsten. Haben Sie deshalb Ihr Unternehmen gegründet? Ich würde vermuten, dass die Antwort darauf wahrscheinlich „NEIN“ ist. Wenn Sie sich ständig Sorgen machen, wie wirkt sich das Ihrer Meinung nach auf Ihre Kunden- und Mitarbeiterinteraktionen aus? Ganz zu schweigen von Ihrer Familie.
Wenn Sie in einem Zustand der Angst, Wut oder einer anderen negativen Emotion leben, müssen Sie sich zunächst eine einfache Frage stellen: Möchte ich mein Leben so leben und mein Unternehmen führen?
Für manche Menschen lautet die Antwort auf diese Frage JA. Ob es nun die Natur oder die Erziehung ist, sie können nicht anders funktionieren. Aufgrund der einfachen Tatsache, dass Sie bis hierhin gelesen haben, glaube ich jedoch nicht, dass Sie es sind.
Du bist anders. Sie möchten glücklich sein und ein florierendes Unternehmen aufbauen. Der schnellste Weg zu einem positiven Zustand besteht darin, Ihren Fokus zu ändern, und Sie werden Ihr Leben verändern.
Anstatt sich darauf zu konzentrieren, wie knapp die Lohn- und Gehaltsabrechnung diese Woche sein wird, sollten Sie eine bessere Frage stellen. Wie können wir diese Woche 500 $ mehr einbringen? Oder wie kann ich diese Woche drei begeisterte Fans meines Unternehmens gewinnen, sodass die Probleme mit der Gehaltsabrechnung nächste Woche der Vergangenheit angehören?
Hier sind Beispiele dafür, wie Sie den Stand Ihres Fokus und den Fokus Ihres Unternehmens ändern können:
- Wenn Sie Eigentümer sind, arbeiten Sie daran, die Moral Ihrer Mitarbeiter zu stärken, da sie in vielen Unternehmen wahrscheinlich das Aushängeschild des Unternehmens sind. Teilen Sie Ihre Begeisterung für eine Markteinführung oder Ihre Leidenschaft für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Erinnern Sie sie daran, dass jeder mehr ist als nur das Gesicht Ihres Unternehmens – Sie helfen Ihren Kunden, ihre Probleme zu lösen.
- Wenn Sie ein Betreiber oder Unternehmer sind, schauen Sie nach innen und überlegen Sie, was Ihre Angst oder Ihren Stress tatsächlich verursachen könnte. Führt die Arbeit, mehr zu erledigen, zu einer Lösung, oder hilft es, den Kopf frei zu bekommen, wenn man sich eine Stunde zum Laufen oder Gehen nimmt? Überlegen Sie, wie Sie Ihren Kunden noch mehr Mehrwert bieten können. Fragen Sie: Wie kann ich heute mehr Menschen/Kunden helfen?
Vielleicht lautet Ihre neue Herausforderung (ich habe „Herausforderung“ und nicht „Problem“ gesagt): „Wie kann ich mehr Leute einstellen, um die Nachfrage zu decken, die ich aufgebaut habe?“ Ändern Sie, worauf Sie sich konzentrieren, und glauben Sie mir, wenn Sie eine Herausforderung haben, beispielsweise einen verärgerten Kunden, werden Sie die Situation für alle zu einem viel besseren Ergebnis führen. Und vergessen Sie nicht: Andere beobachten, wie Sie mit jeder Situation umgehen. Wenn Sie wütend oder frustriert auf etwas reagieren, wie werden Ihre Mitarbeiter oder Kinder mit einer ähnlichen Situation umgehen?
Was ist Arbeit?
Arbeit ist Tätigkeit ohne höheren Zweck. Klassifizieren Sie Ihr Unternehmen als Arbeit?
Ich bin daran genauso schuldig wie jeder andere, weil Etiketten wichtig sind. Ich sage, ich muss heute arbeiten, aber das stimmt nicht wirklich. Ich liebe die Webdesign-, E-Mail-Marketing- und digitalen Marketingdienste, die mein Unternehmen anbietet, und ich liebe es wirklich, Kunden beim Erreichen ihrer Ziele zu unterstützen. Was ich mache, ist keine Arbeit, weil ich als Eigentümer/Betreiber (irgendwo in der Mitte) die Aufregung genieße, etwas Neues aufzubauen und Kunden dabei zu helfen, den Umsatz zu steigern. Das ist mein höheres Ziel.
Als Sie Ihr Unternehmen gegründet haben, haben Sie dies wahrscheinlich aus mehreren Gründen getan. Aber fühlt es sich jetzt wie Arbeit an? Wenn die Antwort auf diese Frage JA lautet, warum fühlt es sich dann wie Arbeit an? Ist es Langeweile, Stress oder etwas anderes? Wenn Sie das Gefühl haben, jeden Tag zur Arbeit zu gehen, wie unterscheidet sich das von dem, als wenn jemand in der örtlichen Fabrik auf eine Uhr drückt? Ist es das, was Sie wollen, oder wollen Sie etwas mehr? Auch dies ist eine rhetorische Frage – wenn Sie dies lesen, weiß ich, dass Sie mehr wollen. Sie möchten, dass Ihr Leben mehr als nur Arbeit ist, Sie möchten ein außergewöhnliches Geschäft und Leben.
Finden Sie das „Warum“ Ihres Unternehmens
Jetzt ist es Zeit. Lassen Sie uns gemeinsam daran arbeiten, das „Warum“ Ihres Kleinunternehmens herauszufinden oder neu zu entdecken. Ihr „Warum“ ist die Essenz von allem, was Sie und Ihr Unternehmen tun und warum Sie es tun. Wenn Sie es finden, müssen Sie daran arbeiten, es in jede Interaktion und Transaktion einfließen zu lassen. Ohne ein solides „Warum“ arbeiten Sie – und erschaffen nichts, das größer ist als Sie selbst. Sind Sie bereit? Lass uns gehen!
Denke zurück
Wenn Sie Ihr Unternehmen gerade erst gegründet haben, sollte das einfach sein, aber wenn es schon ein paar Jahre her ist, gehen Sie in die Vergangenheit zurück.
Wo waren Sie in Ihrem Leben, als Sie Ihr Unternehmen gegründet haben? Hattest du Kinder? Warst du Single? Was hat Sie dazu bewogen, das Unternehmen zu gründen? Wurden Sie entlassen oder war es ein Leidenschaftsprojekt? Wer und wo waren Sie, als Sie am ersten Tag Ihr Unternehmen gründeten? Oder vielleicht haben Sie Ihr Unternehmen von jemandem geerbt – was war dessen Zweck und wie passt das zu Ihrem?
Denken Sie über Ihr Vermächtnis nach
Schau voraus!
Dieser Teil sollte Spaß machen. Wo sehen Sie Ihr Unternehmen in 5, 10 oder 20 Jahren? Möchten Sie das Eigentum weiterführen oder besteht Ihr Ziel darin, es aufzubauen und zu verkaufen? Denken Sie daran, dass wir als Menschen überschätzen, was wir in einem Jahr erreichen können, aber wir unterschätzen völlig, was wir in 10 Jahren oder mehr erreichen können.
Was möchten Sie, dass die Leute über Sie und Ihr Unternehmen sagen, wenn Sie es weitergeben oder sterben?
Was ist Ihr einzigartiges Geschäftswertversprechen?
Was macht Ihr Unternehmen besser als Ihre Konkurrenten? Oder besser gesagt: Wenn Sie den Kauf bei Ihrem eigenen oder einem anderen Unternehmen in Betracht ziehen würden, für welches würden Sie sich entscheiden und warum?
Wenn Sie einen Konkurrenten Ihrem eigenen Unternehmen vorziehen würden, wäre das ein großes Warnsignal. Repariere es.
Wie sieht Ihr ideales Leben aus?
Viele Unternehmer hassen es aus verschiedenen Gründen, ihr eigenes Unternehmen zu besitzen. Liebst du dein Geschäft oder arbeitest du nur darin? Haben Sie die Balance zwischen Ihrem Geschäfts- und Privatleben, die Sie sich wünschen und vorstellen? Möchten Sie mehr Zeit zu Hause verbringen oder Ihre Familie stärker in Ihr Unternehmen einbeziehen?
Indem Sie sich vorstellen, was Sie wirklich wollen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie den Weg Ihres Unternehmens zu einem Unterfangen der Liebe ebnen.
Formulieren Sie Ihre „Warum“-Aussage
Dies muss nicht perfekt sein, aber Sie sollten in der Lage sein, einen bestimmten Grund, warum Sie Ihr Unternehmen führen möchten, oder ein Ergebnis für das Unternehmen zu bestimmen.
Vielleicht besteht Ihr „Warum“ darin, Ihren Kunden ein fantastisches Erlebnis zu bieten oder zu einer Sache beizutragen, die Ihnen am Herzen liegt. Indem Sie einen Zweck verfolgen, der über den finanziellen Gewinn hinausgeht, steigern Sie Ihre Motivation. Oder vielleicht dreht sich Ihr „Warum“ darum, eine Einnahmequelle zu schaffen, damit Sie mehr Zeit mit Ihrer Familie verbringen können. Es gibt so viele „Warum“ wie es Unternehmen gibt. Vielleicht haben Sie sogar zwei „Warum“.
Ganz gleich, was das „Warum“ ist, es muss für Sie real sein und sich auf einer tieferen Ebene mit dem verbinden, was Sie sind.
Stimmt Ihr „Warum“ mit Ihren Überzeugungen, Werten und persönlichen Zielen überein?
So oft formulieren Unternehmer ein „Warum“, das nicht mit ihren Grundüberzeugungen, Werten oder persönlichen Zielen übereinstimmt.
Stellen Sie sich vor, Sie möchten in einem Unternehmen, das Sie geerbt haben, erfolgreich sein, aber das Unternehmen steht im Widerspruch zu Ihrem persönlichen Ziel, Handwerker zu werden. Wie wird sich dieser Konflikt auf Ihre Leidenschaft für das Unternehmen und Ihren langfristigen Erfolg mit dem Unternehmen auswirken?
Was ist Ihre gewünschte Nähe?
Dies hängt davon ab, wer Sie als Person sind und wie Sie sich engagieren möchten.
Möchten Sie Eigentümer sein und das Unternehmen leiten, möchten Sie einfach investieren und alles anderen überlassen oder möchten Sie Betreiber sein?
Es ist wichtig, wer Sie sind und wie Sie mit den Mitarbeitern des Unternehmens in Kontakt treten. Sie können die Cheerleaderin, der Trainer oder der Spieler sein – es liegt an Ihnen.
Denken Sie an eine Sache, von der Sie sich gewünscht hätten, dass Sie sie anders gehandhabt hätten
Wir alle machen Fehler, aber das ist anders.
Ist einem Kollegen, einem Mitarbeiter oder einem Kunden etwas passiert, mit dem Sie gerne anders umgegangen wären? Wenn ja, hören Sie jetzt auf, sich darüber Sorgen zu machen. Konzentrieren Sie sich darauf, dass es nicht noch einmal passiert, so wie ein NFL-Quarterback prüft, was bei einer Interception passiert ist, und passt dann seine Strategie an, damit so etwas nicht noch einmal passiert.
Haben Sie geschäftliche oder andere Vorbilder?
Erfolg hinterlässt Spuren.
Wenn Ihnen ein Bereich wie die Vermarktung Ihres Unternehmens schwerfällt, denken Sie nicht, dass Sie das Rad neu erfinden müssen. Wahrscheinlich war jemand anderes genau dort, wo Sie heute sind. Sprechen Sie mit ihnen oder recherchieren Sie, was sie in derselben oder einer ähnlichen Situation getan haben.
