Sind Sie bereit für Ihre erste PPC-Kampagne auf Amazon?

Wenn Sie ein neues Produkt bei Amazon auf den Markt bringen, fühlen Sie sich leicht wie ein kleiner Fisch in einem großen Teich. Organische Suchergebnisse brauchen Zeit, um zu wirken, aber Verkäufer brauchen eine sofortige Wirkung, um sicherzustellen, dass sich Ihre Investition auszahlt. Pay-per-Click-Werbung (oder PPC) ist eine schnelle und effektive Möglichkeit, den Verkehr zu neuen Produkten zu lenken. Wenn Sie jedoch unerfahren in PPC-Kampagnen sind oder die falsche Technologie auswählen, um sie für Sie zu verwalten, kann dies eine kostspielige Übung sein, die nicht immer die richtigen Ergebnisse liefert.

Wenn Sie unsere Vorhersagen für Amazon-Verkäufer gelesen haben, wissen Sie, wie wichtig es ist, die Grundlagen und Grundlagen zu lernen, damit Sie kein Geld verlieren.

Um Ihnen zu helfen, potenzielle Fallstricke zu vermeiden, haben wir einen Leitfaden für die Einführung Ihres Amazon-Produkts mit Hilfe von PPC zusammengestellt, damit Verkäufer den Wert Ihrer Pay-per-Click-Kampagnen maximieren können.

Schritt 1: Bereiten Sie Ihre neue Produktliste vor

Die meisten Amazon-Verkäufer sind sich bewusst, dass Ihre Wortwahl Einfluss darauf hat, in welchen organischen Suchergebnissen Ihr Produkt erscheint, aber wussten Sie, dass dies auch Ihre bezahlten Werbekampagnen beeinflussen kann?

Aus diesem Grund ist es wichtig, vor der Einführung etwas Zeit in Ihr Produktlisting zu investieren.

Es gibt einige Elemente Ihrer Produktseite, die Sie aus PPC-Sicht optimieren können:

1. Seitentitel

Im Gegensatz zu Google, das kurze und knackige Titel bevorzugt, bevorzugt Amazon Produktlisten, die mit einem aussagekräftigen Titel beginnen . Tatsächlich bietet Ihnen die Website bis zu 500 Zeichen pro Titel, also machen Sie das Beste daraus und werden Sie kreativ!

Das Wichtigste, woran Sie bei der Entwicklung eines Seitentitels denken sollten, ist, was Sie natürlich bei Amazon eingeben würden, wenn Sie nach Ihrem Produkt suchen würden, da dies Sie zu den effektivsten Schlüsselwörtern führen wird.

Seien Sie so beschreibend wie möglich. Wenn Sie beispielsweise eine Baseballkappe verkaufen, wird der Seitentitel Baseballkappe den Kunden nicht viel über Ihr Produkt erzählen. Die Verlängerung der Beschreibung auf einen schwarzen, lässigen, größenverstellbaren Schirmmützen-Sonnenhut für Herren sagt viel mehr aus.

Ein Grund, warum Ihre Auswahl an Schlüsselwörtern in dieser Phase so wichtig ist, ist, dass Sie sich möglicherweise dafür entscheiden, zunächst eine automatische PPC-Kampagne über Amazon durchzuführen – wir werden dies gleich weiter besprechen. Wenn dies der Weg ist, den Sie einschlagen, wählt Amazon Wörter aus Ihrer Produktliste aus, die seiner Meinung nach gut zu den Suchergebnissen passen. Je besser Sie Ihr Produkt also beschreiben, desto effektiver werden Ihre PPC-Kampagnen.

2. Produktbeschreibung

Wenn Sie dachten, der Seitentitel sei beschreibend, warten Sie, bis Sie zum Haupttext für Ihre neue Produktliste gelangen! Hier gilt es auf zwei Dinge zu achten:

• Übersicht der Aufzählungspunkte oben in Ihrem Eintrag
• Hauptproduktbeschreibung weiter unten auf der Seite

Tatsächlich sind die Stichpunkte in vielerlei Hinsicht wichtiger, da dies das erste ist, was potenzielle Kunden lesen werden. Nehmen Sie die Keywords, die Sie in Ihrem Seitentitel verwendet haben, und stellen Sie sicher, dass diese im Großteil Ihrer Listing-Kopie wiederholt werden, da die Wiederholung Amazon dabei hilft, zu erkennen, dass es sich um ein Keyword handelt, und es für eine PPC-Kampagne auszuwählen.

Ein Wort der Warnung: Denken Sie daran, dass Sie an Menschen verkaufen, nicht an Algorithmen, also stopfen Sie Ihre Stichpunkte oder Produktbeschreibungen nicht so voll mit Schlüsselwörtern, dass sie unlesbar sind. Sie müssen ein Gleichgewicht zwischen Strategie und Verkaufsgespräch finden. Und stellen Sie sicher, dass Ihre Sätze auch kurz und prägnant sind, für alle Käufer, die ihr Handy oder Tablet verwenden, um Amazon zu durchsuchen.

3.URL

Es mag seltsam erscheinen, dies an letzter Stelle unserer Liste zu setzen, wenn es oben auf der Seite steht, aber dafür gibt es einen Grund. Wenn Sie Ihre Produktbeschreibung geschrieben haben, wählt Amazon automatisch Ihre Produktschlüsselwörter aus und überträgt diese in die Webadresse Ihrer Seite.

Daher ist es umso wichtiger, Ihre Wortwahl zu überprüfen, bevor Sie Ihren Eintrag speichern, da dies Ihre URL beeinflusst – und Ihre URL beeinflusst Amazons automatische Auswahl von Keywords für PPC-Kampagnen.

Schritt 2: Entscheiden Sie, welche Art von PPC-Kampagne Sie starten möchten

Wenn Sie ein neues Produkt bei Amazon einführen, gibt es zwei Pay-per-Click-Routen, die Sie einschlagen können. Die erste ist eine automatische Kampagne , bei der Amazon basierend auf Ihrer Produktbeschreibung die besten Keywords (oder die seiner Meinung nach besten Keywords) auswählt und entscheidet, wie das von Ihnen festgelegte Budget ausgegeben wird. Dieser Ansatz hat Vor- und Nachteile:

Gründe, warum Sie sich vielleicht für eine automatische Amazon PPC-Kampagne entscheiden sollten:

• Es erfordert keinerlei Expertenwissen
• Es frisst nicht in Ihre Zeit
• Sie sind für das Budget verantwortlich – auch wenn Sie keine der anderen Kampagnenentscheidungen treffen

Gründe, warum Sie möglicherweise keine automatische Amazon PPC-Kampagne wünschen:

• Sie haben keine Kontrolle über die Entscheidungen
• Sie wissen vielleicht nicht, warum Amazon bestimmte Keywords auswählt – aber Sie müssen mit dem Strom schwimmen
• Sie wissen nicht, wie Amazon Ihr Budget ausgibt; nur dass sie es jeden Tag durchstehen

Der alternative Ansatz besteht darin, eine manuelle PPC-Kampagne für Ihre Amazon-Produkteinführung zu erstellen, bei der Sie alle Führungsentscheidungen darüber treffen, welche Keywords ausgewählt werden, wie viel Sie pro Keyword bieten möchten und wie viel Sie ausgeben. Auch hier gibt es Vor- und Nachteile, Pay-per-Click manuell durchzuführen.

Gründe, warum Sie sich vielleicht für eine manuelle Amazon PPC-Kampagne entscheiden sollten:

• Sie haben jederzeit alles unter Kontrolle
• Sie können sehen, welche Keywords die besten Ergebnisse erzielen, und diejenigen entfernen, mit denen Sie keine Verkäufe erzielen
• Sie können wählen, wie Sie Ihr Budget ausgeben – vielleicht möchten Sie sich nicht immer auf die teuersten Keywords konzentrieren, da diese schnell Ihr Tagesgeld sprengen!

Gründe, warum Sie sich vielleicht nicht für eine manuelle Amazon PPC-Kampagne entscheiden sollten:

• Sie möchten nichts über PPC lernen (aber es ist eine großartige Fähigkeit, sie zu meistern)
• Es dauert länger als eine automatische Kampagne (aber nicht immer sehr viel)
• Sie könnten unterwegs den einen oder anderen Fehler machen (aber das ist alles Teil der Lernkurve)

Natürlich gibt es eine dritte Option, wenn Sie immer noch nicht sicher sind, welcher Ansatz für Ihre Produkteinführung am besten geeignet ist, und das ist, eine Technologie zu finden , die die beiden Arten von PPC-Kampagnen kombiniert.

Neue KI-gesteuerte Technologien kommen auf den Markt, die einen „Best of Both Worlds“-Ansatz verwenden, um die Ergebnisse von PPC-Kampagnen zu maximieren.

Es beginnt mit der Durchführung einer kurzen automatischen Kampagne, um zu sehen, welche Keywords anfänglich am besten funktionieren, und ermöglicht es Ihnen dann, die leistungsstärksten Keywords manuell zu verwalten, damit Sie das Steuer übernehmen.

Schritt 3: Auswahl Ihrer Keywords

Welchen Weg Sie auch gehen, automatisch oder manuell, es gibt drei Arten von Keywords, denen Sie in Ihren PPC-Kampagnen begegnen werden:

Weitgehend passend – Die Anzeige erscheint bei Suchanfragen, die sich auf Ihr Keyword beziehen, z. B. wenn Käufer das Wort falsch geschrieben haben oder nach etwas Ähnlichem suchen. Kann einige versteckte Möglichkeiten aufdecken, erhöht jedoch die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Produkt in irrelevanten Suchen auftaucht.

Satzübereinstimmung – Anzeige erscheint, wenn jemand einen bestimmten Satz eingibt. Lässt längere Suchbegriffe zu, die Menschen aber dennoch Raum für Fehler bieten, da Ihr Produkt in engen Übereinstimmungen oder bei falsch geschriebenen Suchen angezeigt wird.

Exakte Übereinstimmung – Die Anzeige erscheint nur, wenn Verbraucher genau dieses Schlüsselwort oder diesen genauen Ausdruck eingeben. Begrenzt die Anzahl der Suchergebnisse, in denen Sie erscheinen, erhöht jedoch die Wahrscheinlichkeit, dass Sie in den Ergebnissen eines Kunden erscheinen, der anschließend Ihre Produkte kauft.

Obwohl Sie keine unüberschaubare Keyword-Liste haben möchten, ist es wichtig, dass Sie eine angemessene Anzahl von Keywords haben, damit Sie nicht alle Eier in einen Korb legen. Wenn Sie nur ein paar Schlüsselwörter verwenden, kann Amazon Sie nur dann in die Suchergebnisse aufnehmen, wenn Käufer diesen Begriff eingeben, was Ihre Sichtbarkeit einschränkt.

Wenn Sie Hilfe beim Erstellen einer Keyword-Liste benötigen, finden Sie hier einige nützliche Websites:

• Keyword-Tool
• KWFinder
• WordStream

Speziell für Amazon:

• Helium 10
• Kaufmännische Worte

Einige der von Ihnen ausgewählten Schlüsselwörter werden zwangsläufig mehr Suchanfragen anziehen als andere . Wenn Sie an das Beispiel mit der Baseballkappe zurückdenken , werden mehr Leute nach einer Phrase suchen, die das Wort Baseballkappe enthält, als nach Baseballkappen für schwarze Männer. Es geht jedoch nicht nur um das Verkehrsaufkommen; es geht um die Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher auf Ihre Anzeige klicken, sobald sie auf ihrer Suchergebnisseite erscheint.

Manchmal erzielen längere oder undurchsichtigere Keywords eine bessere Klickrate, und die Addition des Erfolgs dieser kleineren Keywords führt zu einer spürbaren Steigerung der Verkäufe. Es ist das, was manchmal als steigende Flut bezeichnet wird, die alle Boote anhebt .

Schritt 4: Setzen Sie Ihre Aufwärtsbewegung fort

Wenn Sie PPC verwenden, um eine neue Produkteinführung auf Amazon zu unterstützen, werden Ihre Werbemaßnahmen bald zu guten Ergebnissen führen. Die Investition sollte jedoch nicht aufhören, sobald Ihr neues Produkt in Betrieb ist.

Um den wahren Nutzen der Pay-per-Click-Werbung zu realisieren, müssen Sie sie über die anfängliche Einführungsphase hinaus weiter betreiben und Ihre Strategie weiter verfeinern, bis Sie sich auf die Keywords konzentrieren, die den größten Gewinn bringen und es Ihnen ermöglichen, Ihre Ziele zu erreichen.

Das mag entmutigend klingen, aber es gibt einige allgemeine Prinzipien, die Sie anwenden können, um Ihnen zu helfen, mit PPC-Werbung auf Kurs zu bleiben:

1. Befreien Sie sich von unproduktiven Keywords

Wenn Sie feststellen, dass ein Schlüsselwort keine profitablen Verkäufe für Sie generiert, legen Sie es als negative Keyword-Übereinstimmung bei Amazon fest und verschwenden Sie kein Geld mehr dafür. Achten Sie besonders bei automatischen Kampagnen darauf, dass diese nicht mit unproduktiven Keywords gefüllt werden.

2. Bewerten Sie Ihre Produktliste

Wenn irrelevante oder unrentable Keywords immer wieder in Ihre PPC-Kampagnen gezogen werden, bedeutet dies, dass Sie Ihre Produktseite nicht entsprechend optimiert haben? Sie sollten immer versuchen, Ihre Amazon-Angebote basierend auf Pay-per-Click-Ergebnissen anzupassen, da dies auch Ihre organischen Suchergebnisse verbessert.

3. Prüfen Sie, ob Ihre besten Keywords härter arbeiten können

Einige Wochen nach Ihrer Produkteinführung werden Sie feststellen, dass bestimmte Keywords bessere Ergebnisse liefern als andere. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um zu Ihrem Keyword-Suchtool zurückzukehren und zu prüfen, ob es Variationen Ihrer leistungsstärksten Wörter gibt, die Sie in zukünftigen PPC-Kampagnen ausprobieren könnten.

4. Konzentrieren Sie sich auf Ihre profitabelsten Keywords

Das mag selbstverständlich sein, aber wir werden es trotzdem behandeln. Wenn Sie jedes Mal bezahlen, wenn ein Kunde auf eine Anzeige klickt, möchten Sie die Chancen maximieren, dass dieser Kunde einen Kauf tätigt.

Sehen Sie sich den ACoS Ihrer Top-Keywords an und passen Sie Ihr Budget an, um sich auf diejenigen zu konzentrieren, die die besten Ergebnisse liefern. Sie sind vielleicht nicht die offensichtliche Wahl, aber sie tragen zu Ihrem Endergebnis bei. Sie können einen kleineren Geldbetrag reservieren, um neben Ihrer Hauptinvestition mit neuen oder ungetesteten Keywords zu experimentieren.

Mit der richtigen PPC-Strategie können Sie Ihre Ausgaben wirklich effektiv einsetzen, um mehr von Ihrem neuen Produkt bei Amazon zu verkaufen – und der Einstieg ist einfacher als Sie denken. Und wenn Sie sich Sorgen über das Wissen, die Zeit und den Aufwand machen, die erforderlich sind, um PPC richtig zu machen, steht immer Technologie zur Verfügung, um Ihre Reise zu beschleunigen und zu vereinfachen.