Machen Sie Ihre DTC-Fitnessmarke zukunftssicher: 8 Branchentrends mit Durchhaltevermögen

Das Jahr 2021 erreichte wohl seinen Höhepunkt in der Pilotfolge von And Just Like That … als ein Peloton-Bike unfairerweise den Tod eines Charakters für den Tod hielt. Und zum zweiten Mal seit 2019 hatte der Fitnessgigant wohl oder übel einen kulturellen Moment. Wie auch immer man es betrachtet, Peloton würde zu einer der relevantesten Fitnessmarken – sagen wir mal Marken, Punkt – der Pandemie werden .

An anderer Stelle beobachteten clevere Gründer der Direct-to-Consumer (DTC)-Fitnessbranche die Verbrauchertrends genau und handelten schnell, während Einzelhandelsunternehmen sich beeilten, auf ein virtuelles Modell umzuschwenken und Kunden in ihren eigenen vier Wänden zu erreichen. Einige überlebten, andere nicht. Die Frage bleibt jedoch: Werden einige oder alle dieser Trends bis 2022 anhalten?

Marken, die auf der persönlichen Erfahrung aufbauen, hatten Mühe, sich auf ein virtuelles Modell zu konzentrieren und Kunden und Kundinnen in ihren eigenen vier Wänden zu erreichen. Einige überlebten, andere nicht.

Jetzt leidet sogar Peloton unter den Auswirkungen der „Rückkehr zur Normalität“ und berichtet von einem jüngsten Rückgang des Interesses und der Verkäufe. Der Bogen der Marke beweist, dass es möglicherweise nicht ausreicht, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein, um von der kollektiven Isolation zu profitieren, um den langfristigen Erfolg aufrechtzuerhalten. Die Art und Weise, wie wir einkaufen und wie wir mit Marken, der Welt und miteinander umgehen, hat sich verändert.

Hier tauchen wir tief in die DTC-Fitnessbranche ein, um Einblicke in moderne Trainingstrends zu gewinnen und aufzudecken, was aufstrebende Gründer tun müssen, um ihr Unternehmen zukunftssicher zu machen. Wir suchen in der Vergangenheit nach Hinweisen, untersuchen erfolgreiche Marken, konsultieren die Daten und sprechen mit Experten aus der gesamten Fitnessbranche, darunter Gründer, Sportler, Trainer und Vermarkter.

Die Trends, die die Fitness zu Hause, wie wir sie heute kennen, geprägt haben

Von zu Hause aus zu arbeiten ist kein neues Konzept. Frühe „Home Gyms“ entstanden Ende des 18. Jahrhunderts über rudimentäre Widerstandsgeräte, obwohl das Konzept noch recht selten war. Als Fernsehgeräte in den frühen 1950er Jahren in den Haushalten alltäglich wurden, wurde auch die Wohnzimmerfitness üblich. Trainingsprogramme wie Jack LaLannes ausgestrahlte Aerobic-Show erreichten Millionen.

Die 1980er Jahre läuteten die erste Version eines weit verbreiteten Gesundheits- und Fitnesswahns ein. Fitnessstudios, die einst fast ausschließlich von ernsthaften Bodybuildern besucht wurden, begrüßten nun eine neue Klientel in der allgemeinen Bevölkerung. Das VHS-Band war ein Gewinn für Heimfitness und wurde zu einem beliebten Format für prominente Fitnesstrainer, um ein breites Publikum zu erreichen. Schließlich dominierte eine Menge effekthascherischer Workout-Erfindungen aus dem Fernsehen, vom Shake Weight bis zum ThighMaster, die nächtlichen Fernsehwerbungen.

Während technische Innovationen ein Gewinn für selbstgesteuerte Fitness waren, konnten sie nicht die Gemeinschaft, Kameradschaft und den freundschaftlichen Wettbewerb replizieren, die IRL-Räume bieten.

Ketten-Fitnessstudios explodierten in den nächsten zwei Jahrzehnten und reichten von schnörkellosen Vorstadt-Mini-Einkaufszentren bis hin zu High-End-Studios mit VIP-Vergünstigungen wie gekühlten Eukalyptushandtüchern. Aber auch Heimfitness hat sich bewährt. Stationäre Fahrräder und kompakte Laufbänder haben ihr Angebot mit mehr Gadgets und elektronischen Trackern wie Herzfrequenzmessern erweitert. Körperwiderstandstechniken wurden immer beliebter, und jeder mit einer 20-Dollar-Yogamatte konnte von zu Hause aus trainieren.

Die frühen 2000er Jahre lösten einen Boom in der Fitnesstechnologie aus, als mobile Apps, interaktive Videospielplattformen und tragbare Technologien die Trends in diesem Bereich dominierten. Während diese Innovationen ein Gewinn für selbstgesteuerte Fitness waren, konnten sie nicht die Gemeinschaft, Kameradschaft und den freundschaftlichen Wettbewerb replizieren, die IRL-Räume bieten.

Erst in den letzten Jahren haben sich DTC-Fitnessunternehmen für zu Hause zum Ziel gesetzt, diese Lücke zu schließen, indem sie diese wichtigen Elemente in ihre Software und Dienstleistungen integriert haben. Peloton und Barry's wurden bereits vor 2020 führend in der Raumfahrt.

Dann landete die Pandemie. Fitnessstudios wurden unsicher, das Haus zu verlassen stand außer Frage, und Solo-Fitness zu Hause war keine Option mehr – es war die einzige Option. Eine Studie zu Fitnesstrends im Jahresvergleich hat gezeigt, dass Online-Training von Platz 26 im Jahr 2020 auf Platz 1 der Trends im Jahr 2021 aufgestiegen ist.

Wie die Fitnessbranche auf Lockdowns reagierte

Peloton und dergleichen profitierten von den Sicherheitsmaßnahmen der Pandemie, die zahlreiche Fitnessfans von ihren Gemeinden abhielten. Das Unternehmen kündigte einen Umsatzanstieg von 172 % im dritten Quartal 2020 an. Es führte neue Modelle und mehr Trainingsinhalte ein und senkte sogar den Verkaufspreis seines Flaggschiffprodukts, um Zugang zu mehr Budgets zu erhalten.

An anderer Stelle bemühten sich Fitnessmarken – insbesondere solche, die auf einem kritischen persönlichen Element basierten – darum, das Geschäftsmodell von Peloton nachzuahmen, um sich von dem Schaden zu erholen. Gleichzeitig tauchten neue Produkte, Technologien und Dienstleistungen (denken Sie an virtuelles 1:1-Training) auf, um die Lücken zu schließen.

Die ehemalige Profi-Basketballspielerin und Trainerin Jasmine Maietta gründete die Tischtennismarke Round21 und war eine dieser Gründerinnen, die die Gelegenheit nutzte. Im Sommer 2020 bemerkte Jasmine, dass Basketballnetze von Spielplätzen entfernt wurden, um Versammlungen zu verhindern. „Wir wollten den Menschen Möglichkeiten bieten, weiterhin Freude am gemeinsamen Spielen zu finden, sicher von zu Hause aus“, sagt sie. „Also haben wir unsere Forschung und Entwicklung beschleunigt und neue Round21-Minireifen auf den Markt gebracht.“

Fallstudie: Ride Cycle Club

Taylin Wilson ist Spinning-Trainerin im Torontoer Zweig des Ride Cycle Club, einer kanadischen Marke für Spinning-Studios, die sich über mehrere Standorte im ganzen Land erstreckt. Ride reagierte auf die von der Provinz vorgeschriebenen Lockdowns, indem es monatlich Fahrräder an lokale Mitglieder vermietete, aber es erwies sich als größere Herausforderung, die charakteristische Atmosphäre seiner Klassen – abgedunkelter Raum, Kerzen, Vibrationen von den Fahrrädern und Musik – einem entfernten Publikum näherzubringen. „Wir haben eine Reihe von Videotests durchgeführt, bei denen wir hineingegangen sind und verschiedene Beleuchtungseinstellungen ausprobiert haben“, sagt sie. „Wir haben es wirklich von Grund auf neu gebaut.“

Viele Lehrer wollten den Online-Unterricht nicht machen. Es gibt keine Energie im Raum. Du unterrichtest eine Kamera.

Taylor Wilson

Auch die Logistik der Produktion war in einer COVID-Realität schwierig. „Das war stressig“, sagt Taylin. "Wie sollen wir reinkommen und filmen, wenn Sie mit niemand anderem in einem Raum sein sollten?" Ride löste dieses Sicherheitsproblem mit einem einsatzbereiten Setup, das es seinen Instruktoren ermöglichte, die Beleuchtung einzurichten und Klassen mit einem Knopfdruck aufzuzeichnen.

Während Ride schnell reagierte, um seine logistischen Probleme zu lösen und sein Publikum auf neue Weise zu erreichen, war die psychologische Veränderung eine weitere Hürde. „Viele Lehrer wollten die Online-Kurse nicht machen“, sagt Taylin. Für ihre Mitschüler war es für ihren Unterricht unerlässlich, sich von der Klasse zu ernähren. „Es gibt keine Energie im Raum“, sagt sie. „Du unterrichtest eine Kamera.“ Letztendlich hat die Integration von Live-Fahrten dem Unterrichten wieder Leben eingehaucht, und das Unternehmen hat einen großen Teil seiner Strategie für die Zukunft virtuell gemacht.

Die Abklingzeit

An einigen Orten der Welt gab es, obwohl die Auswirkungen von Omicron ungewiss sind, eine Bewegung zur Rückkehr zur Normalität. Während virtuelle und Heimfitness in den kommenden Jahren ihren Platz haben werden, um digitale Nomaden und vollständig entfernte Arbeitsplätze zu unterstützen, findet eine gewisse Abkühlung statt. Die Umfrage, die Online-Schulungen als Top-Trend 2021 bezeichnete, hat kürzlich ihren Bericht für 2022 eingestellt und festgestellt, dass der Trend bereits auf Platz neun abgerutscht ist.

Auch Peloton scheint sein neues Publikum erschlossen zu haben. In diesem Jahr, als die Aktien des Unternehmens einbrachen, signalisierte es, dass es die Produktion seiner Fahrräder und Laufbänder einstellen würde, um die Kosten nach einem Rückgang des Interesses und der Verkäufe einzudämmen.

Es ist wichtig, sich anzusehen, warum Marken wie Peloton Kultstatus erreicht haben und wo sie möglicherweise gestolpert sind. Die Lektionen anderer Gründer der Vergangenheit können Sie leiten. Schauen wir uns nun an, was das für die Zukunft bedeutet.

8 Trends der DTC-Fitnessbranche, die Sie 2022 im Auge behalten sollten

Die Pandemie und die damit verbundenen Veränderungen werden die Fitnessbranche für immer beeinflussen. Einige alljährliche Trends, wie Smart Gear und Apps, halten sich weiterhin, aber die Zunahme der Fernarbeit und andere gesellschaftliche Veränderungen haben neue Möglichkeiten für aufstrebende Eigentümer von Fitnessunternehmen eröffnet.

Wir haben uns die ACSM-Umfrage zu Fitnesstrends und den Future of Commerce-Bericht von Shopify angesehen und mit Experten gesprochen, um unsere acht wichtigsten Trendprognosen für Fitnessunternehmen im Jahr 2022 einzugrenzen.

1. Wearable-Technologie floriert immer noch

Wearable-Technologie hat sich in den letzten Jahren einen festen Platz unter den Top-Fitnesstrends gesichert und landete 2022 an der Spitze. Während führende Marken wie Fitbit, Garmin und Apple weiterhin in der Sportuhrenkategorie der Fitness-Tracker dominieren, gibt es immer noch Raum für Innovationen in diesem Raum. Marken wie Bellabeat und Oura differenzieren sich mit Produkten, die klassischem Schmuck ähneln – und dennoch überzeugen – um sich nahtloser in den Alltag einzufügen.

Zu den weiteren Innovationen in der Branche der tragbaren Fitnesstechnologie gehört vernetzte Kleidung. Die intelligente Schuhlinie von Under Armour wird beispielsweise mit der markeneigenen mobilen App Mapmyrun synchronisiert, um Laufdaten zu verfolgen und den Benutzern einen Einblick in die Leistung zu geben.

Fazit: Während die Sportuhrenkategorie einen harten Wettbewerb hat, können innovative Gründer Wege finden, zeitlose Sportbekleidung und -ausrüstung mit einer verbundenen Komponente neu zu erfinden.

2. Home Gyms und Geräte bleiben (vorerst) in der Nähe

Während der jüngste Rückgang von Peloton darauf hindeutet, dass dieses Phänomen möglicherweise nachlässt, hat es sich dennoch als Top-Trend für 2022 herausgestellt. Dies kann auf die anhaltende Verbreitung von COVID und den damit verbundenen Sicherheitsmaßnahmen zurückzuführen sein. Remote Work ist jedoch gekommen, um zu bleiben. Während viele in Fitnessstudios und Fitnessstudios zurückkehren werden, werden andere feststellen, dass Home Gyms besser zu ihrem neuen Arbeitsstil passen.

Es gibt jedoch immer noch Einschränkungen in dieser Branche, fand die Unternehmerin, Produktdesignerin und Bodybuilderin Helen Tran. Während der Pandemie kaufte sie Ausrüstung wie Hanteln und eine Bank, um ihr Training zu Hause fortzusetzen. „Ich war wirklich froh, dass ich das gemacht habe, denn sehr schnell waren schwerere Gewichte weltweit ausverkauft“, sagt sie. Aber als jemand, der auf aggressivere Fitnessziele hinarbeitet, hat ihr Fitnessstudio zu Hause nicht gereicht. „Ich habe meine Ausrüstung schnell übertroffen.“

  Fazit: Für Marken, die in diesen Bereich eintreten möchten, finden Sie Ihr Unterscheidungsmerkmal. Kunden wie Helen, die eine erweiterbare Ausrüstung benötigen, um steigenden Gewichts- und Trainingsanforderungen gerecht zu werden, bieten Chancen. Der Preis wird auch ein Faktor sein, um Kunden davon zu überzeugen, Fitnessstudios zu Hause statt einer Mitgliedschaft im Fitnessstudio zu kaufen. Der verstärkte Wettbewerb auf dem Markt hat zu niedrigeren Einzelhandelspreisen beigetragen. Eine Community-Komponente – denken Sie an virtuelle Ranglisten, In-Workout-Chat und Livestream-Kurse – wird der Schlüssel sein.

3. Flexercise betritt die Szene

Pinterest hat „Flexercise“ als Trend für 2022 identifiziert. Der Begriff bezieht sich auf alternative Mittel, um Ihren Körper zu bewegen, einschließlich schonendes Training, Stretching und Spaziergänge in der Natur. Der Kern dieses Trends besteht darin, Fitness zugänglicher und bequemer – und weniger einschüchternd – zu machen, wobei der Schwerpunkt darauf liegt, Ihren Körper zu bewegen, wo und wann immer Sie können.

Der Kern des Flexercise-Trends besteht darin, Fitness zugänglicher und bequemer – und weniger einschüchternd – zu machen, wobei der Schwerpunkt darauf liegt, Ihren Körper zu bewegen, wo und wann immer Sie können.

Flexibilität kann auch breiter gelten: Denken Sie an die Erweiterung von Angeboten, um weniger wirkungsvolle oder kürzere Versionen bestehender Klassen hinzuzufügen. Peloton führte dies mit Inhalten an, die sich auf Workouts von nur 10 Minuten Dauer konzentrierten. „Da immer mehr Menschen von zu Hause aus arbeiten“, sagt Taylin, „ist es schön, diese Option zu haben, um ein hochwertiges schnelles Training einplanen zu können, wenn Sie es nicht zu einem Kurs für ein Erlebnis im Studio schaffen .“

  Fazit: Für Marken bedeutet Flexercise mehr Auswahl und Flexibilität. Denken Sie an erweiterte Bekleidungsgrößen, Inhalte und Dienstleistungen, die auf eine Vielzahl von Fitnesslevels zugeschnitten sind, flexible Mitgliedschaften und Ausrüstung, die sich auf schonende Heimtrainings konzentriert.

4. Live- und On-Demand-Kurse sowie virtuelles Personal Training sind hier, um zu bleiben

Das Training von zu Hause aus wird das mit Dopamin betriebene Training, das Sie in einem Raum voller Gleichgesinnter absolvieren würden, die auf ein gemeinsames Ziel hin schwitzen, nie vollständig ersetzen, aber virtuelle Fitness ist sehr hier, um zu bleiben. Sogar Taylin, der es juckt, zum Präsenzunterricht zurückzukehren, hat die Vorteile eines virtuellen Angebots eingekauft. „Wir haben Zuschauer in Australien, in Europa und an Orten, von denen wir nie gedacht hätten, dass wir sie erreichen würden“, sagt sie. „Es hat die Art und Weise verändert, wie das Unternehmen über Expansion nachdenkt.“

Bustle hat Hybrid-Mitgliedschaften kürzlich als einen seiner Top-Fitnesstrends des Jahres 2022 bezeichnet, was darauf hinweist, dass virtuelle Modelle auch dann noch eine Option sein werden, wenn wir zum persönlichen Schwitzen zurückkehren. Taylin merkt an, dass der Ride Cycle Club immer noch darüber nachdenkt, wie Mitgliedschaften im virtuellen und im IRL für mehr Flexibilität kombiniert werden können. „Ich denke, das wird eine wirklich interessante Sache, um zu sehen, wie sich die Preismodelle tatsächlich entwickeln“, sagt sie.

Virtuelle Fitnessoptionen ersetzten nicht nur das persönliche Erlebnis für diejenigen, die bereits aktiv waren. Sie machten auch Fitness zugänglicher.

Obwohl das Konzept nicht neu ist (Helen merkt an, dass Layne Norton vor Jahren den Weg in den Trainerbereich geebnet hat), eröffnet die gestiegene Nachfrage Möglichkeiten. „Während der Pandemie haben viel mehr Coaches und Trainer ihre Geschäfte ins Internet verlegt“, sagt Helen. „Ich glaube jedoch, dass wir hier erst am Anfang stehen, und es gibt viel Raum für mehr Innovation und bessere Tools, um diesen exponentiell wachsenden Bereich zu unterstützen.“

Virtuelle Fitnessoptionen ersetzten nicht nur das persönliche Erlebnis für diejenigen, die bereits aktiv waren. Sie machten auch Fitness zugänglicher. Zugangsbarrieren wie das Wohnen auf dem Land, der fehlende Zugang zu einem Fahrzeug oder die hohen Kosten für persönliche Schulungen wurden in vielerlei Hinsicht reduziert oder beseitigt.

  Fazit : Überlegen Sie, wie ein virtuelles Angebot Ihre Marke für neue Zielgruppen öffnen könnte. Können Sie mit einem Remote-First-Modell Gastdozenten oder mehr Schulungspersonal gewinnen?

5. Gemeinschaft ist ein wesentlicher Bestandteil von Fitness und psychischer Gesundheit

„Bodybuilding kann ein extrem isolierendes Hobby sein“, sagt Helen, „also schließen sich Sportler Teams an – obwohl wir als Einzelpersonen antreten – stellen Trainer ein oder finden Gemeinschaft in unseren Fitnessstudios oder über soziale Medien.“ Als Helen aufgrund von Schließungen von Fitnessstudios von ihrer Gemeinde abgeschnitten wurde, wirkte sich dies auf ihre geistige Gesundheit aus, sagt sie. Auch wenn sich die Welt wieder öffnet, haben Fitnessunternehmen die Möglichkeit, den Community-Aspekt des Trainings zu nutzen.

„ Viele meiner Freunde, die sich zuvor nicht mit Fitness beschäftigt hatten, begannen mit Kursen, um mit Menschen in Kontakt zu bleiben“, sagt Taylin. Wie kann Ihr Unternehmen einen neuen Markt für ein Fitnessprodukt oder eine Fitnessdienstleistung schaffen, indem es Sportskeptiker anspricht?

Die Studios haben erkannt, dass es all diese Kunden gibt, die nicht persönlich hier sein können oder eingeschüchtert sein könnten, dies persönlich zu tun.

Emily Hsu

Emily Hsu ist eine ehemalige professionelle Tänzerin und Schauspielerin, die jetzt ihre eigene Fitness- und Tanzbekleidungsmarke betreibt, Emily Hsu Designs, die sie 2015 gründete. Als sie eine Familie gründete und aus der Stadt zog, war sie von der Gemeinschaft abgeschnitten, die sie aufgebaut hatte in ihrem Lieblingstanzstudio. Aber die Pandemie eröffnete eine Chance. „Plötzlich konnte ich wieder in diesen Studios tanzen, weil sie die Zoom-Kurse machten“, sagt sie. „Die Studios haben erkannt, dass es all diese Kunden gibt, die nicht persönlich hier sein können oder eingeschüchtert sein könnten, es persönlich zu tun.“

  Fazit: Sich auf die Community zu stützen, indem sie Kunden über soziale Medien und virtuelle Live-Kurse/Erfahrungen verbinden, ist eine Möglichkeit für Marken, ein breiteres Netz auszuwerfen oder bestehende Kunden zu halten, die Veränderungen im Lebensstil erfahren, wie z. B. einen Umzug oder eine Familie.

„Es gibt eine Nachfrage nach mehr Anleitung und Gemeinschaft“, sagt Helen, „und nach Software, die das Setzen von Zielen unterbrechen und Menschen mit anderen in Verbindung halten kann, die dasselbe tun.“

6. Mobile Fitness-Apps und gamifizierte Workouts werden immer beliebter

Es ist keine Überraschung, dass mobile Apps immer noch auf der Liste der Trends der Fitnessbranche stehen, die es zu beobachten gilt. Während der Pandemie boten viele den Anschluss an eine Gemeinschaft an. Taylin bemerkte einen Anstieg der Adoption in ihren Fitnesskreisen. „So viel mehr Leute sind wegen des sozialen Aspekts auf Strava gekommen“, sagt sie. „Alle loben sich gegenseitig für Workouts und häufigeres Posten.“ Apps reichen von der einfachen Trainingsverfolgung wie Map My Fitness bis hin zu spielerischen Welten.

Zwift ist eine solche App, die sich in Hardware integrieren lässt, um die Spannung auf einem Fahrradtrainer anzupassen, während Sie durch virtuelle Städte radeln. „Zwift hat eine Rangliste, und Sie können sie in Echtzeit mit Ihren Freunden verwenden“, sagt Taylin. „Und es gibt jede Woche neue Städte, die veröffentlicht werden.“ Bustle nannte „Fitness as Gaming“ als einen seiner Top-Fitnesstrends für 2022.

  Fazit: Wenn Sie eine mobile App entwerfen, sollten Sie von Anfang an einen sozialen oder Community-Aspekt einbinden. Auch Marken, die physische Waren verkaufen, können sich diesen Trend zunutze machen – lässt sich Ihr Produkt in bestehende Apps integrieren, um seine Funktionalität zu erweitern?

7. Fitness ist für alle da – Punkt

Einst hat Fitness-Instagram ein unmögliches Ideal vorangetrieben, das von überproduzierten Bildern dünner oder muskulöser Körper dominiert wurde. Da Körperpositivität und Gespräche über Fettphobie, Ableismus und toxische Wellness- und Ernährungskultur immer mehr zum Mainstream werden, verlagert sich der Inhalt, um inklusiver zu werden. Dies ist weniger ein Trend als vielmehr ein willkommener gesellschaftlicher Wandel.

Der Flexercise-Trend ist eine weitere Abkehr vom Gatekeeping in vielen Fitnessbereichen und -gemeinschaften. Influencer aller Formen und Fähigkeiten tauchen auf, um die Botschaft zu verbreiten, dass Fitness für alle da ist.

  Fazit: Fitnessbekleidungsmarken können mit erweiterten Größen ein breiteres Publikum erreichen. Für andere Unternehmen im Fitnessbereich ist die Vertretung in sozialen und Werbeinhalten wichtig. Emily arbeitet an einem Botschafterprogramm für ihre Marke und konzentriert sich darauf, mehr nutzergenerierte Inhalte zu präsentieren, die sich auf echte Kundenerlebnisse konzentrieren. „Es ist nicht so, dass sie eine schöne Aufnahme machen müssen, die aussieht, als käme sie aus einem Modemagazin“, sagt sie. Sie teilt die rohen Momente ihrer Kunden, die mit ihren Produkten interagieren. „Die Leute reagieren darauf.“

8. Fitness-Schöpfer und persönliche Marken explodieren

Fitness-Influencer sind kein neues Phänomen. Aber die Pandemie zwang mehr Trainer und Fitnessprofis, sich vor der Kamera zu versuchen und virtuell live zu arbeiten. Die zunehmende Zahl von Tools, von TikTok bis Patreon, unterstützt weiterhin die Schöpferwirtschaft und macht es jedem einfacher, seine Fähigkeiten oder Leidenschaften zu monetarisieren.

Die Umstellung auf virtuelle Klassen veränderte das Selbstverständnis der Ausbilder. Der Online-Unterricht erforderte neue Fähigkeiten: eine Präsenz vor der Kamera. Viele sahen ein Händchen dafür, entgangene Einnahmen durch Studioschließungen durch die Erstellung von Inhalten auf den eigenen Kanälen zu ergänzen. „Ich finde es toll, dass so viele Fitnesstrainer ihre eigenen persönlichen Marken aufgebaut haben“, sagt Taylin. „Es gibt ihnen wirklich Kraft, auch nach COVID einen kontinuierlichen zusätzlichen Einnahmestrom zu haben.“

  Fazit : Gründer haben die Möglichkeit, hinter die Kamera zu treten und ihre Marken zu humanisieren. Der Trend verschafft Marken auch Zugang zu mehr aufstrebenden Fitness-Erstellern für gesponserte Inhalte und Partnerschaften. Und Marken, die Fitnessprofis zu ihren Kunden zählen, sollten den Moment nutzen.

Emilys Geschäft florierte während der Pandemie aufgrund der Verschiebung. „Instruktoren mussten plötzlich auf Zooms sein. Sie mussten Sachen für YouTube aufnehmen, für ihre Websites – Dinge, die dauerhaft da draußen sein würden“, sagt sie. „Also wollten sie süße Outfits.“

Breitere Handelstrends – und wie sie sich auf die Fitnessbranche auswirken

Kürzlich hat Shopify seinen jährlichen Future of Commerce-Bericht veröffentlicht. Darin betrachten wir kommende Trends, die sich auf Unternehmen jeder Größe und in vielen Branchen auswirken werden. Als Inhaber eines DTC-Fitnessunternehmens können Sie einige wichtige Erkenntnisse mitnehmen, die Ihnen helfen, vorausschauend zu planen und Überraschungen zu vermeiden.

Social Selling ist auf dem Vormarsch

Tatsächlich explodiert es. Es wird prognostiziert, dass sich die Verkäufe über Social-Media-Kanäle bis 2025 verdreifachen werden. Fitnessmarken können auf diesen Trend aufspringen, indem sie Live-Shopping-Erlebnisse (denken Sie an Gerätedemos), virtuelle Apps zum Anprobieren von Fitnessbekleidung, AR/3D-Produktansichten für Home-Gyms und einkaufbare Videos anbieten , und virtuellen Showrooms.

Brooklyn Bicycle Co. war der Zeit voraus und nutzte interaktive und virtuelle Lösungen, um das Kundenerlebnis in seinem New Yorker Showroom nachzubilden. Der Umzug ermöglichte es, das Kauferlebnis zu personalisieren, Käufer in ganz Nordamerika zu erreichen und die Conversions zu steigern.

Die Gewinnung neuer Kunden wird immer teurer

Marken, die sich auf Kundenbindung konzentrieren und langfristige Beziehungen zu ihren größten Fans pflegen, können hier gewinnen. Personalisierte Einkaufserlebnisse wie 1:1-Online-Assistenten und Kundenkonten mit Vorteilen können dazu beitragen, dass Ihre Kunden wiederkommen.

Menschen über ein paar gute Absichten hinaus bei der Stange zu halten, ist eine ständige Herausforderung für Fitnessmarken. In den besten Zeiten verfallen die Mitgliedschaften im Fitnessstudio und es sammelt sich Staub auf den Heimfitnessgeräten.

Marken, die mit einem Abonnementmodell arbeiten – denken Sie, dass Klasseninhalte physische Geräte begleiten – können Wiederholungskäufe von bestehenden Kunden garantieren.

„Es ist wirklich einfach für Leute, sich für kurze Zeit für etwas zu begeistern“, sagt Alexa Collins, ehemalige Marketingspezialistin der Fitnessmarke Tonal. „Wir haben alle mit einem Fitnessprogramm begonnen, nur um diese Gewichte abzulegen und sie nie wieder aufzuheben. Wie sorgen Sie dafür, dass sie wiederkommen? Wie halten Sie das Interesse an Ihrem Produkt aufrecht?“

Marken, die mit einem Abonnementmodell arbeiten – denken Sie, dass Klasseninhalte physische Geräte begleiten – können Wiederholungskäufe von bestehenden Kunden garantieren. Future ist eine Marke, die vollständig auf diesem Modell basiert und unbegrenztes virtuelles Personal Training gegen eine monatliche Gebühr anbietet. Kostenlose Inhalte können auch ein nützliches Werkzeug sein, um bestehende Kunden zwischen den Käufen zu binden.

Wir wagen uns wieder nach draußen

Die Rückkehr zum persönlichen Einkauf findet bereits statt. Und obwohl einige pandemiebedingte virtuelle Trends bestehen bleiben, besteht nach Rolling Lockdowns ein Appetit auf taktile Erfahrungen. Unser Bericht hat ergeben, dass 81 % der Verbraucher der Generation Z in den USA es vorziehen, neue Produkte in einem Ladengeschäft zu entdecken. Aber auch die Erwartungen der Kunden sind gestiegen.

Der erlebnisorientierte Einzelhandel hat für viele Marken Priorität, und die Verbraucher begrüßen ihn. Für Online-Fitnessmarken ist es mit Pop-ups oder Einzelhandelspartnerschaften möglich, sich an IRL-Erlebnissen zu versuchen. Einzelhandelsmarken können in Terminbuchungen für 1:1-Einkaufserlebnisse oder Ausrüstungsvorführungen oder In-Store-Events wie Yogakurse investieren.

Probleme in der Lieferkette bestehen fort

Während der Pandemie waren viele Unternehmen weltweit von Herausforderungen in der Lieferkette betroffen, mit einem Trickle-Down-Effekt, der frustrierende Verzögerungen für die Verbraucher verursachte. Experten gehen davon aus, dass sich die Logistiksysteme frühestens 2023 normalisieren werden. Neben den Kopfschmerzen auf der Geschäftsseite steigen die Erwartungen der Verbraucher an den Versand aufgrund des Wettbewerbs.

Aber Versand und Logistik stellten einige Fitnessmarken schon vor der Pandemie vor Herausforderungen. Alexa erinnert sich nur allzu gut an diese Herausforderungen. „Weil Tonal, Peloton und andere große Marken für Heimfitness so große Geräte haben, können Versand und Abwicklung normalerweise nicht im Haus erfolgen“, sagt sie. „Sie müssen mit einem Versandlogistikunternehmen zusammenarbeiten.“ Dies führt manchmal zu Reibungen in Bezug auf die Kundenerwartungen, wenn die Marke wenig Kontrolle über die Flugbahn ihres Produkts hat, sobald es das Lager verlässt.

„Ich denke, das ist der Grund, warum Peloton letztendlich sein eigenes Versandsystem aufgebaut hat“, sagt Alexa. „Sie sehen ihre süßen kleinen Peloton-Vans, wenn sie liefern.“ Realistischerweise werden die meisten Unternehmen dieses Maß an End-to-End-Ownership nicht erreichen können. Fitnessmarken können dazu beitragen, die Reibung zu verringern, indem sie die Kundenerwartungen im Voraus festlegen, hohe Versandkosten in die Einzelhandelspreise einbeziehen oder ein Montage-bei-Lieferung-Modell einführen, das die Paketgröße und damit die Versandkosten reduzieren kann.

Verbraucher legen Wert auf Nachhaltigkeit (nein, diesmal wirklich )

Zu Beginn der Pandemie berichteten wir, dass die Verbraucher uns zwar sagten, dass ihnen nachhaltige Geschäftspraktiken am Herzen lägen, es jedoch eine Abkoppelung von der Absicht zum Handeln gab. Viele dieser Umfrageteilnehmer gaben auch an, dass sie sich oft für schnellere oder billigere Versandoptionen entscheiden. Vor kurzem hat es eine Verschiebung gegeben. Im vergangenen Jahr entschieden sich 44 % der Kunden für den Kauf bei Marken mit einem klaren Bekenntnis zur Nachhaltigkeit.

Hier können kleinere Marken gewinnen. Emily hat die persönliche Entscheidung getroffen, vor Ort zu produzieren, aber es kommt bei einigen ihrer Kunden an, die nach einer nachhaltigeren Option suchen. „Ich würde sagen, Made in the USA ist meinen Kunden wichtig“, sagt sie.

Im vergangenen Jahr entschieden sich 44 % der Kunden für den Kauf bei Marken mit einem klaren Bekenntnis zur Nachhaltigkeit.

Und da sie klein ist, kann sie sich schnell drehen, um Kundenanforderungen zu erfüllen. „Ich bin in der Sportbekleidungsbranche tätig“, sagt Emily. „Es muss synthetisch sein, es muss dehnbar sein. Ich kämpfe damit, wie ich meinen Einfluss verringern kann.“ Sie reagierte mit einer nachhaltigen Leggings- und Tops-Kollektion aus biologisch abbaubarem Polyamid.

Machen Sie Ihr Fitnessgeschäft zukunftssicher

Ehrlich gesagt können wir die Zukunft nicht vorhersagen. Aber ein Auge auf die Trends zu haben, die die Fitnessbranche und den Handel insgesamt antreiben, wird Ihnen helfen, Überraschungen zu vermeiden.

Ihre Wachstumsstrategie sollte einen klaren Plan beinhalten, um Ihre Kunden sowohl mit Ihrer Marke als auch mit der Fitness-Community, die Sie um sie herum aufbauen, zu binden. Machen Sie sich Erfahrungen – sowohl virtuell als auch real – zunutze, um die Erwartungen der Kunden zu erfüllen und sie zu fundierten Einkäufen zu führen. Und schließlich planen Sie für das Best-Case-Szenario: Wenn Ihr Produkt durchstartet, stellen Sie sicher, dass Sie über die Logistik und Infrastruktur verfügen, um die Nachfrage zu bewältigen.

Die Gründung eines Unternehmens ist ähnlich wie der Beginn einer neuen Fitnessreise. Und der Aufbau erfordert das gleiche Maß an Hingabe, um Ihre Ziele zu erreichen. Gründer, die Ausdauer im Fitnessbereich haben, sind diejenigen, die sich dazu verpflichten, mit ihren Kunden zusammen zu schwitzen.

Beitragsbild von Daniel Faro