So erstellen Sie einen Lead-Magneten | 4 erfolgreiche Beispiele

Beim heutigen Marketing dreht sich alles um die richtigen Inhalte, also wo kommen Lead-Magnete ins Spiel?

Die brutale Wahrheit ist, dass wir einfach keine Kontrolle über die überwiegende Mehrheit der Menschen haben, die unsere Website besuchen und sich entscheiden, kein Kunde zu werden. Wir haben jedoch die Kontrolle über die Qualität unserer Inhalte und wie wir an die Beschaffung von Lead-Informationen herangehen!

Letztlich haben alle Lead-Magnete eines gemeinsam: Sie bieten einen hohen tatsächlichen und wahrgenommenen Wert . Auf diese Weise können Sie Interesse an der Marke Ihres Unternehmens wecken und marktfähige Kunden zu Ihrer Kontaktliste hinzufügen.

Welche Art von Lead-Magneten sollten Sie also erstellen, um Ihre zielgerichteten Leads zu maximieren?

An Ideen mangelt es nicht, aber hier sind 4 der erfolgreichsten Lead-Magnet-Typen, die wir in den letzten 7 Jahren bei der Zusammenarbeit mit Kunden aus einer Vielzahl von Branchen gesehen haben:

1. Checklisten
2. Infografiken
3. Kostenlose Versuche
4. Führer

Aber bevor wir uns mit diesen spezifischen Arten von Bleimagneten befassen, ist es wichtig, dass Sie abdecken, was Sie tun sollten, unabhängig davon, welchen Sie für Ihr Unternehmen herstellen möchten!

So erstellen Sie einen Lead-Magneten, um die E-Mail-Liste zu erweitern

Das Ziel hier ist es, Ihren Lead mit etwas zu versorgen, das er im Austausch für seine Informationen benötigt – insbesondere E-Mail – also wie erstellen Sie einen Lead-Magneten, der erfolgreich sein wird?

Finden Sie einen Bedarf

Finden Sie einen Bedarf in Ihrer Branche, der nicht erfüllt wird. Ein Lead-Magnet, den das Campaign Creators-Team gestartet hat, war eine Blogging-Checkliste – im Wesentlichen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen eines erfolgreichen Blogs. Wir haben festgestellt, dass viele unserer Kunden Schwierigkeiten hatten, einen Blog zu erstellen und zu betreiben, also haben wir unsere Blogging-Expertise genutzt, um einen Lead-Magneten zu schaffen, den unsere aktuellen und potenziellen Kunden nutzen können.

Recherchieren Sie Ihre Inhalte

Ein Lead-Magnet wird keine Kunden anziehen und Ihre E-Mail-Lead-Liste erweitern, wenn der Inhalt fehlt. Es ist entscheidend, die entsprechende Recherche durchzuführen, um wertvolle Inhalte zu erstellen. Versuchen Sie Folgendes, um diesen Vorgang zu starten:

• Mit Kollegen reden
• Gespräche mit Kollegen aus Ihrer Branche
• Branchenführer beraten
• Führen Sie sorgfältige Online-Recherchen durch
• Ziehen Sie aus Ihrem eigenen Wissen über das Thema

Sobald Sie Ihre Recherche zusammengestellt haben, bestimmen Sie, welche Teile kritisch sind und welche Sie einbeziehen möchten. Jetzt schreiben Sie weg!

Betrachten Sie Ihr Design

Sobald Sie alle Ihre Inhalte haben, senden Sie sie an Design. Wenn es für Ihr Publikum schwierig ist zu verstehen, was Ihr Lead Magnet zu sagen versucht, oder wenn das Design ablenkend wirkt, verlieren Sie potenzielle Kunden. Stellen Sie sicher, dass das Design fließt und den Leser nicht überwältigt, damit er die Informationen leicht verdauen kann.

Weitere Lead-Magnet-Designbeispiele finden Sie in einigen von denen, die wir für unsere Kunden erstellt haben:

• Wir Olive
• Malta-Entwicklung
• PlanetGemeinsam

Insbesondere diese drei beinhalten erfolgreich die Identifizierung der Bedürfnisse der jeweiligen Branche, die Inhalte zur Steigerung der Konversionsraten und schöne Designs, die das Unternehmen ergänzen!

Integrieren Sie soziale Medien

Sobald Sie Ihren Lead-Magneten gestartet haben, ist es entscheidend, ihn in den sozialen Medien zu bewerben. Stellen Sie sicher, dass Sie für alle Plattformen eine andere Nachricht erstellen!

• Twitter sollte Hashtags und einen kurzen verlockenden Klappentext enthalten
• LinkedIn sollte länger und informativer werden
• Blogs sollten nützliche zusätzliche Inhalte bieten und Ihre Gelegenheitsleser dazu anregen, das Angebot Ihres Unternehmens zu erkunden und so zu einem Lead zu werden

Nachdem wir nun die Grundlagen behandelt haben, kommen wir zu diesen 4 besten Arten von Bleimagneten!

Checkliste

Eine Checkliste systematisiert jeden spezifischen Prozess, der erforderlich ist, damit jeder Einzelne die beschriebene Aufgabe ausführen kann. Dies funktioniert gut als Bleimagnet, vor allem, weil es das Rätselraten bei der Erledigung dieser Aufgabe eliminiert. Einzelpersonen können die Schritte buchstäblich durchgehen und sie nach Abschluss abhaken.

Hier bei Campaign Creators haben wir eine Checkliste für Regeln zum Bloggen entwickelt, um jedem zu helfen, mit dem Bloggen für sein Unternehmen zu beginnen. Sie können die Erfahrung damit vergleichen, eine Person durch Keyword-Recherche an der Hand zu halten, einen überzeugenden Titel zu erstellen und den Blog-Beitrag in den sozialen Medien zu teilen.

Infografik

Eine Infografik präsentiert Informationen und begleitende Daten in einem visuellen Format. Dies wirkt als Bleimagnet, da die Menschen die präsentierten Informationen zeitnah aufnehmen können. Informationen, die früher zu langweilig oder trocken zum Lesen waren, werden in einem ansprechenderen und informativeren Format präsentiert. Da visuelle Inhalte im Content-Marketing führend sind, sprechen Infografiken 3-mal mehr an als alle anderen Arten von Inhalten in sozialen Medien!

Hier sind ein paar Infografiken zusammen mit anderen Bleimagneten aus unserer digitalen Bibliothek, die unser Team bei Campaign Creators entwickelt hat:

• Infografik zu Ihrer wesentlichen Marketingkennzahl
• Einführung in die Infografik zur Lead-Pflege

Kostenlose Testphase

Kostenlose Testversionen ermöglichen jedem, der an einem Produkt interessiert ist, es in Aktion zu sehen, indem er einfach seine E-Mail-Adresse eingibt. Dies funktioniert gut, wenn ein potenzieller Lead denkt, dass ein Produkt ihm Zeit spart und ihm hilft, produktiver zu sein . Da dies im Vertrieb oft der Fall ist, zögern Leads nicht, ihre Informationen gegen einen kostenlosen Download der Software einzureichen.

Einer unserer Kunden, PlanetTogether, hat eine Zielseite, auf der Fertigungsbetriebe eine 30-tägige kostenlose Testversion ihrer Planungs- und Planungssoftware erhalten. Sobald sie Ihnen ihre Informationen zur Verfügung gestellt haben, können Sie sie durch den Verkaufstrichter schicken und zusätzliche Ressourcen bereitstellen, die sie dazu bringen, wiederzukommen.

Führen

Einer der gebräuchlichsten und effektivsten Lead-Magneten sind Guides. Dies funktioniert gut, da sie Ihrer Käuferpersönlichkeit helfen können, eine Frage zu beantworten, eine Meinung zu formulieren oder einen bereits bestehenden Bedarf zu bewerten .

Einer unserer Kunden, Burgeson's Heating and Air Conditioning, hat einen kurzen Leitfaden entwickelt, um den durchschnittlichen Hausbesitzer darüber zu informieren, wie ein energieeffizientes HLK-System eine niedrigere Energierechnung und einen verbesserten Wohnkomfort bedeuten kann. Der Leitfaden bietet einen Überblick über energiesparende Produkte und wie sie zusammenarbeiten.

Hier sind einige weitere Beispiele für erfolgreiche Lead-Magnet-Guides von Campaign Creators:

• Einführung in den Leitfaden und die Checkliste zur Lead-Generierung
• So erstellen Sie eine Lead-Nurturing-Kampagne
• Ihr Leitfaden zum Schließen einer Lücke im digitalen Marketing

Letztendlich liefert ein guter Lead-Magnet Ihrer Zielperson einen Mehrwert, sodass sie absolut keine Bedenken hat, Ihnen im Gegenzug ihre Kontaktinformationen zu geben. Wenn Sie weitere Ideen zur Generierung von Leads für Ihr Unternehmen wünschen, holen Sie sich unseren kostenlosen Leitfaden zu den 30 besten Tipps, Tricks und Ideen zur Lead-Generierung.