7 Formeln für das Schreiben von Einführungen, die Scanner in Leser verwandeln

Leser achten nur auf etwa 20 % der Wörter auf einer Webseite. Sie ziehen es vor, Inhaltsverzeichnisse und Zwischenüberschriften zu überfliegen. Sie möchten wissen, ob Ihre Inhalte ihre Zeit und Mühe wert sind.

Hinzu kommen die wenigen Sekunden, die Sie haben, um das Interesse der Leser zu wecken und aufrechtzuerhalten, und der Kampf um das Publikum scheint verloren zu sein.

Es ist nicht.

Die Einleitung eines Artikels ist ein unterschätzter, aber mächtiger Wendepunkt in Ihrem Content-Marketing-Arsenal. Hier erfahren Sie, wie Sie diese Waffe zum Laufen bringen.

Warum Einführungen betonen

Wenn die Leser den Inhalt scannen, warum sollten sie sich dann mit Intros beschäftigen?

Leser, die auf schwierig zu scannende Intros stoßen, denen die Informationen fehlen, die für mich drin sind, hören möglicherweise ganz auf zu scannen. Gut gemacht – mit guten Haken – kann eine Einführung aus einem Scanner ein Lesegerät machen.

Eine gute Einführung:

• Setzt Erwartungen.
• Begeistert das Publikum, also lesen sie weiter.
• Lässt das Publikum wissen, was es später im Inhalt bekommt.

Diese sieben Formeln können Ihnen helfen, diese guten Intro-Ziele zu erreichen.

1. Zustimmen, versprechen, Vorschau (APP)

Die APP-Formel eignet sich am besten für ein Suchpublikum, damit es weiß, dass Sie das liefern können, was es will. So funktioniert das:

• Geben Sie die Informationen (ein Problem) an, denen ein Zielleser zustimmen würde
• Versprechen Sie eine Lösung für dieses Problem.
• Zeigen Sie eine Vorschau Ihrer Inhalte an, damit sie verstehen, was sie beim Lesen erhalten.

Der SEO-Experte Brian Dean von Backlinko ist der Autor dieser Methode. Er verwendet es oft in seinen Blog-Beiträgen, da es ihm ermöglicht, Intros prägnant, unkompliziert und ansprechend zu halten. Ich habe APP in diesem Gastbeitrag für Woorank verwendet:

• Stimmen Sie zu: „Erstklassige Inhalte, die gut abgerundet und korrekt formatiert sind und einem Publikum zugutekommen, sind das, was Google verlangt. Leider sind das nur die Grundvoraussetzungen. Wenn wir in SERPs höher ranken wollen, müssen wir qualitativ hochwertige Inhalte produzieren, die sich auch auf SEO konzentrieren.“
• Versprechen: „Gute Suchmaschinenoptimierung ist wichtig, da sie mehr ist, als nur viele Keywords in den Inhalt einzubetten. SEO-Autoren müssen Wege finden, um Inhalte auf die nächste Stufe zu heben und höher zu ranken als die Konkurrenz.“
• Vorschau: „Dieser Artikel zeigt fünf praktische Strategien, die dazu beitragen sollen, das Schreiben von Inhalten voranzutreiben und eine bessere SEO zu erreichen.“

2. Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch, Aktion (AIDA)

AIDA ist eine der gebräuchlichsten Copywriting-Techniken und eignet sich gut für Verkaufsinhalte, weckt den Wunsch zum Kauf und drängt potenzielle Käufer zum Handeln. Es funktioniert auch gut für Intros, weil es Folgendes kann:

• Erregen Sie die Aufmerksamkeit des Lesers im ersten Satz.
• Wecken Sie ihr Interesse , indem Sie ihnen etwas Neues sagen.
• Wecken Sie den Wunsch , mehr zu erfahren, indem Sie erklären, wie sie von den Inhalten profitieren werden.
• Fordern Sie sie auf, aktiv zu werden (lesen Sie weiter).

Travis Taborek implementiert diese Einführungsformel in seinem Artikel 6 Steps To Help Content Marketers Thrive in a World With AI Content Tools:

• Achtung: „Content-Vermarkter verbringen viel Zeit damit, über die Frage nachzudenken: ‚Werden Werbetexter durch KI ersetzt?' Sie kommen oft zu dem Schluss, dass Autoren sich keine Sorgen machen müssen.“
• Interesse: „Aber Sie würden mehr davon profitieren, wenn Sie eine andere Frage stellen würden: …“
• Wunsch: „ … ‚Wie können Content-Autoren in einer Welt arbeiten, die KI-erstellte Inhalte enthält?'“
• Maßnahme: „Ergreifen Sie noch heute Maßnahmen, um sicherzustellen, dass Ihre Arbeit und Ihre Fähigkeiten nicht durch einen Roboter ersetzt werden können.“

3. Preview, Proof, Bridge (PPB)

Auch Brian Dean von Backlinko nutzt diese Formel, um Nutzer vom ersten Satz an einzubinden und zu verdeutlichen, ob der Inhalt lesenswert ist:

• Vorschau Ihres Content-Assets.
• Beweisen Sie, warum es sich lohnt, weitere Nachforschungen anzustellen.
• Fügen Sie eine Brücke hinzu (eine kurze Übergangsphrase, um die Leser am Ball zu halten und sie zum nächsten Absatz zu bringen).

Brians Artikel über Blog-Werbung verwendet die PPB-Methode:

• Vorschau: „Im heutigen Beitrag zeige ich Ihnen genau, wie Sie für Ihr Blog werben können.“
• Beweis: „Das sind die gleichen Strategien, die ich verwendet habe, um meinen Blog auf 449.058 monatliche Besuche zu steigern.“
• Bridge: „Lass uns gleich eintauchen.“

4. Kurz, Schmerz, yay (SPY)

Die Leute wollen nicht hart arbeiten, um Ihre Inhalte zu verstehen. Erschrecken Sie sie nicht mit komplizierten Sätzen und langen Absätzen in der Einleitung. Machen Sie es visuell lesbar, ausdrucksstark und leicht verdaulich.

Beginnen Sie mit einem kurzen Satz, der das Publikum fesselt. Woher wissen Sie, was die Leser fesselt und ihre Aufmerksamkeit erregt? Stellen Sie eine spannende Frage. Machen Sie eine kontroverse Aussage. Verwenden Sie ein Zitat oder integrieren Sie Statistiken. Fügen Sie eine überraschende Tatsache hinzu.

Die einzige Regel? Sagen Sie etwas, das das Publikum begeistern wird – etwas Ungewöhnliches und Unerwartetes. Egal, ob Sie eine Frage oder eine Aussage verwenden, lassen Sie es seltsam genug klingen, damit sich die Leser nach mehr sehnen. Um den Effekt zu zementieren, beziehen Sie sich auf einen Schmerzpunkt, den Ihre Leser haben könnten. Kommunizieren Sie das Bewusstsein für die Probleme Ihrer Zielpersonen, und Sie gewinnen ihre Sympathie.

Die SPY-Formel beinhaltet Folgendes:

• Beginnen Sie mit einem kurzen
• Sprechen Sie einen Schmerzpunkt an.
• Hook mit einer Yay- Info (sagen Sie etwas Ungewöhnliches oder Unerwartetes).

Helen Boss demonstriert diese Technik in ihrem Artikel für SmartBlogger:

• Kurz und gut: „Suchen Sie nach inspirierenden Möglichkeiten, Conversion Copywriting zu nutzen?“
• Schmerzpunkt: „… Aber Sie haben Schwierigkeiten zu verstehen, wie Sie Besucher schnell für sich gewinnen können, bevor sie Ihre Website verlassen. Das nervt! Und obendrein büßen Sie damit Geld ein.“

5. Sokratische Methode

Ich habe die sokratische Methode in meinem Artikel über neuronale Schreibtaktiken erwähnt. Benannt nach dem antiken griechischen Philosophen Sokrates, geht es darum, argumentative Fragen zu stellen, um Neugier und kritisches Denken anzuregen. Perfekt für die Verwendung in Inhaltseinführungen, um Benutzer zu fesseln und einen Lesefluss zu erzeugen.

Aber es geht nicht darum, nur im ersten Satz eine Frage zu stellen. Verwenden Sie mindestens zwei (idealerweise drei) Fragen hintereinander. Stellen Sie sicher, dass jeder prägnant und kontextbezogen zu den Informationen im Inhalt ist.

Mein Schreibguru Henneke Duistermaat bringt es in dem Artikel How To Turn a Sales Pitch Into A Pleasant Conversation: 3 Writing Techniques auf den Punkt:

• „Fühlt sich das Schreiben von Verkaufstexten schwer an?“
• „Haben Sie das Gefühl, sich in einen aufdringlichen Verkäufer verwandeln zu müssen?“

Anstelle von Fragen können Sie aufeinanderfolgende Aussagen posten. Wählen Sie diejenigen aus, mit denen Ihre Zielgruppe beim Lesen zustimmend nicken wird. Es gibt ihnen den unbewussten Beweis, dass Sie ihren Schmerz verstehen und wissen, wie sie helfen können.

Brian Clark verwendet die Sokrates-Anweisungsmethode in diesem Copyblogger-Artikel, in dem er sagt, dass er erklären wird, wie man:

• Loslegen
• Schneide den Flaum ab
• Fertige einen Entwurf an.

6. Prägnant und doch emotional

Die altmodische, kraftvolle Technik des Geschichtenerzählens fesselt die Leser und macht Lust aufs Weiterlesen. Warum? Geschichten aktivieren die erlebnisbezogenen Teile des Gehirns.

Das Lesen oder Anhören einer Geschichte lässt die Leser eintauchen, die sich verbundener und verbundener mit den Informationen fühlen, die in der Geschichte geteilt werden. Außerdem wollen sie sehen, wie die Geschichte voranschreitet.

Das Teilen einer persönlichen Geschichte – reflektierendes Schreiben – in einer Einführung bezieht die Leser mit ein. Ich verwende diese Technik manchmal bei Writing Breeze. Unter der Überschrift „SEO Writing: How To Craft Content Google and Searchers Will Love“ schreibe ich zum Beispiel: „Zuerst ein Geständnis. Ich bin seit mehr als 10 Jahren im Bereich SEO tätig …“

Aber Sie müssen nicht persönlich gehen. Sie können die Pinocchios des Geschichtenerzählens verwenden – fiktive Charaktere, um eine Geschichte zu erzählen, emotionale Verbindungen herzustellen und das Inhaltserlebnis für Ihr Publikum zu verbessern. Nochmals zurück zu Henneke in dem Artikel How To Outline a Blog Post (and Create a Hypnotic Flow), der schreibt:

„Harry kratzt sich am Kopf. Er starrt auf seinen Textentwurf, während er an seinem Kaffee nippt. Warum fühlt sich sein Schreiben wie ein Durcheinander an? Was versucht er eigentlich mitzuteilen …“

7. Szenenbild

Diese Einführungsmethode schafft eine Szene für die Leser, um ihre Neugier zu wecken und ihnen zu helfen, zu verstehen, was sie erwartet. Es eignet sich auch gut für aufkommende Themen oder neue Themen.

Mit der Szeneneinstellung können Sie:

• Beziehen Sie eine klare Position zu dem Thema.
• Heben Sie die Aspekte Ihres Content-Assets hervor.
• Manipulieren Sie die Emotionen des Lesers, indem Sie von Anfang an einen gewünschten Ton angeben.
• Sprechen Sie die Vorstellungskraft des Lesers an und beziehen Sie ihn in den Denkprozess mit ein.

Das macht Lesley Vos in ihrem Artikel auf WordStream:

„Es gibt zwei magische Länder. Das eine ist das Land freundlicher Getreidebauernstämme, während das andere ein Mutterland von niederträchtigen Jägern ist, die aus Profitgründen Krieg führen und verraten.

„Können Sie erraten, welches Land Grataka und welches Lamoniana heißt?“

Inszenierende Intros appellieren an den sozialen Instinkt, wecken Neugierde und motivieren die Menschen, weiterzulesen, um die Antwort zu erhalten und offenzulegen, ob die Annahmen richtig waren. Eine gut geschriebene Szene in einer Einleitung bietet auch Hintergrundinformationen zum Thema, sodass die Leser verstehen können, warum es sich lohnt.

Welche Intro-Methode motiviert Sie zum Lesen?

Das Schreiben einer Einführung braucht Zeit und Übung, um es zu meistern. Formelhafte Methoden von versierten Content-Erstellern können helfen, aber behandeln Sie sie nicht als die ultimative Wahrheit: Folgen Sie Ihrem Schreibstil, Ihrer Markenstimme und den Bedürfnissen der Zielgruppe, um einleitende Absätze zu erstellen, die sie gerne lesen werden.

Nachdem Sie eine Einleitung entworfen haben, fragen Sie: „Würde ich den Artikel lesen, wenn ich diese Art von Einleitung durchgehen würde?“ Wenn Sie mit „Ja“ antworten, fahren Sie mit den nächsten Absätzen fort. Wenn Sie mit „nein“ antworten oder zögern, überarbeiten Sie es, bis Sie zufrieden sind.

Denken Sie an Hemingways Rat: „Alles, was Sie tun müssen, ist, einen wahren Satz zu schreiben.“ Beginnen Sie Ihre Einleitung mit „dem wahrsten Satz, den Sie kennen“, und Ihr Leser wird bei Ihnen bleiben.

Titelbild von Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute