Sollten Sie ein Premium-WordPress-Theme oder ein kostenloses WordPress-Theme mit kostenpflichtigen Add-Ons verkaufen?

Veröffentlicht: 2018-03-14

In diesem Beitrag werde ich die Vor- und Nachteile, die ich in Betracht gezogen habe, und die Lektionen, die ich auf meiner Reise des Verkaufs eines kostenlosen Designs mit kostenpflichtigen Add-Ons gelernt habe, anstatt eines Premium-Designs, teilen. Als ich vor einem Jahr im hart umkämpften WordPress-Theme-Geschäft anfing, dachte ich darüber nach, wie ich mein Theme am besten verkaufen könnte.

Jeder Theme-Anbieter hatte damals ein ähnliches Geschäftsmodell. Sie verkauften entweder:

Freemium-Themes (Verschenken einer kostenlosen Version eines Premium-Themes mit eingeschränkten Funktionen) oder
Premium-Themes (eine Premium-Version mit allem Schnickschnack)

Aber ich habe mich für ein Geschäftsmodell entschieden, von dem ich wusste, dass es nur sehr wenige Themenverkäufer gibt. Es war ein Modell, das von WordPress-Plugins wie BuddyForms, Caldera Forms und auch Easy Digital Downloads und WooCommerce verwendet wurde. Ihre Basis-Plugins sind kostenlos und voll funktionsfähig, aber anstatt eine Premium-Version zu verkaufen, verkaufen sie Add-Ons (auch Erweiterungen genannt), die die Funktionalität des Basis-Plugins erweitern.

Es ist kein Geheimnis, dass dieses Modell für sie sehr gut funktioniert hat. Ich wusste also, dass ich nicht gerade einen Pfeil im Dunkeln schießen würde, wenn ich damit gehen würde. Spulen wir bis heute vor, mein OceanWP-Design wurde über 60.000 Mal heruntergeladen, und die Verkäufe von Premium-Add-Ons sind auch nicht schlecht.

Was ist so toll an dem kostenpflichtigen Add-ons-Modell?

#1 – Weniger Blähungen und hohe Leistung

Jede unnötige Funktion in einem Thema belastet die Serverbandbreite, den Hosting-Speicherplatz und die Ladegeschwindigkeit. Ein großer Vorteil des kostenpflichtigen Add-On-Modells besteht also darin, dass die Käufer kein mit allen Funktionen aufgeblähtes Basisthema erhalten, viele von denen sie nicht einmal brauchen. Stattdessen können sie nur die gewünschten Add-Ons für ihre spezifischen Anforderungen erwerben und installieren. Das Ergebnis ist ein Design, mit dem Ihre Website blitzschnell geladen wird.

Werfen Sie zum Beispiel einen Blick auf die Geschwindigkeitstestergebnisse für meine E-Commerce-Demoseite, die das OceanWP-Design und WooCommerce verwendet:

Geschwindigkeitstestergebnisse für das OceanWP-Theme

Pingdom-Website-Geschwindigkeitstest-Ergebnis

Das Leistungsverbesserungsthema, das Käufer erhalten, ist ein großes Plus sowohl für die Besucher als auch für die SEO (Suchmaschinenoptimierung) ihrer Website.

Ein Basisdesign mit weniger Aufblähung ist auch großartig für den Designentwickler. Je weniger Funktionen Ihr Basisthema hat, desto weniger Kompatibilitätsprobleme mit anderen WordPress-Plugins, die der Käufer möglicherweise bereits auf seiner Website installiert hat. Infolgedessen erhalten Sie weniger Supportanfragen als sonst.

Je weniger Funktionen Ihr Basisthema hat, desto weniger Kompatibilitätsprobleme mit anderen WordPress-Plugins, die der Käufer möglicherweise bereits auf seiner Website installiert hat. Infolgedessen erhalten Sie weniger Supportanfragen als sonst. Twittern

Selbst wenn Sie eine Supportanfrage bezüglich Plugin-Konflikten erhalten, wäre es einfacher zu handhaben, da der Käufer eher weiß, welches spezifische Add-on er kürzlich installiert oder aktualisiert hat.

Bei einem Premium-Theme hat er zunächst keine Ahnung, was in Ihrem Theme mit einem seiner Plugins kollidiert oder welches Plugin welche Funktionalität in Ihrem Theme stört.

#2 – Dein Theme funktioniert direkt nach dem Auspacken

Wie oft haben Sie eine kostenlose Version eines Premium-Themes installiert und festgestellt, dass selbst die grundlegendsten Funktionen fehlen?

Und dann sehen Sie bei allem, was Sie in Ihrem WP-Dashboard zu tun versuchen, ein Popup oder eine Meldung, die im Wesentlichen besagt: „Um dies zu erreichen, kaufen Sie die Pro-Version“, „um dies zu tun, holen Sie sich das Premium-Thema.“

Ein kostenloses Theme mit kostenpflichtigen Add-Ons funktioniert so nicht. Der Erfolg dieses Modells basiert auf der Fähigkeit Ihres Basisthemas, einen enormen Mehrwert kostenlos zu bieten.

Der Erfolg des kostenpflichtigen Add-ons-Modells basiert auf der Fähigkeit Ihres Basisthemas, einen enormen Mehrwert kostenlos zu bieten.Tweet

Einer der Gründe, warum Plugins wie WooCommerce so erfolgreich sind, ist, dass sie einfach zu bedienen sind und leistungsstarke Funktionen haben, auch ohne die Add-Ons. Die Add-Ons erweitern die Funktionalität, zwingen den Benutzer jedoch nicht, sich auf sie zu verlassen, damit das Plugin funktioniert.

Als Beispiel ist es mit dem OceanWP-Thema sofort einsatzbereit:

E-Commerce bereit
Beinhaltet ein Mega-Menü
Lädt blitzschnell
Bereit für die Übersetzung in andere Sprachen

Einige oder alle dieser Funktionen hätten entweder den Kauf eines Premium-Themes oder in anderen Fällen Premium-Plugins oder Add-Ons erfordert. Aber OceanWP bietet all diesen Wert standardmäßig und zum Nulltarif als Teil seiner Geschäftsstrategie.

#3 – Langfristig mehr Freiheit und Flexibilität

Bei einem Premium-Theme muss der Umfang immer vordefiniert und begrenzt sein. Der Theme-Entwickler/Verkäufer muss sich darüber im Klaren sein, welche Features sein Theme haben wird und welche er ausschließen soll.

Vereinfacht gesagt basieren diese Entscheidungen auf zwei Faktoren, die immer gegeneinander stehen:

Welche Funktionen machen das Thema für die größte Anzahl von Menschen attraktiv?
Welche Funktionen haben keinen großen Einfluss auf die Leistung?

Ein mit diesem Ansatz entwickeltes Premium-Thema wird für die meisten Menschen einfach „gut“ sein. Es ist ein Thema, das nicht allzu schlecht ist, aber auch nicht für jeden perfekt ist.

Andererseits bietet der Verkauf eines kostenlosen Themes mit kostenpflichtigen Add-Ons sowohl dem Entwickler als auch dem Käufer unbegrenzte Freiheit und Flexibilität. Es ist gut für den Entwickler, weil er seiner Vision keine Grenzen setzen muss. Sie müssten immer noch Prioritäten setzen, welche Add-Ons sie zuerst entwickeln und welche später, aber nicht in einer einschränkenden Weise wie im Fall von Premium-Themen.

Als leidenschaftlicher Entwickler bekomme ich jede Woche so viele Ideen, um meinem Theme weitere Verbesserungen und Funktionen hinzuzufügen. Wenn ich ein Premium-Theme verkaufen würde, hätte ich die meisten von ihnen begraben müssen, aber jetzt kann ich ein paar auswählen, um sie gleichzeitig zu entwickeln, und dann zum nächsten übergehen. Auf diese Weise mache ich mein Produkt noch besser, ohne Kompromisse bei der Leistung oder Benutzerfreundlichkeit einzugehen.

Wie bereits erwähnt, ist es gut für die Käufer, da sie die Add-Ons für bestimmte Funktionen, die sie auf ihren Websites wünschen, auswählen und den Rest verwerfen können. Sie können ihre Website genau nach ihren Bedürfnissen anpassen und das gekaufte Thema so gestalten, dass es perfekt zu ihnen und ihrer Website passt.

#4 – Mehr Gewinnpotenzial

Wie ich oben geschrieben habe, kaufen die Käufer eines Premium-Themes alle Funktionen damit, unabhängig davon, ob sie alle benötigen oder nicht. Dadurch wird der Wert des Gesamtprodukts gemindert.

Wenn wir diese Theorie umdrehen, kaufen die Käufer kostenpflichtiger Add-Ons eines kostenlosen Themes diese Add-Ons, weil sie sie wirklich brauchen. Aufgrund der Regel von Angebot und Nachfrage und der Tatsache, dass ein Add-On für einen Käufer wertvoller ist als ein Premium-Theme, können Sie sicher und fair einen guten Preis dafür verlangen.

Käufer eines Premium-Themes kaufen alle Funktionen damit, unabhängig davon, ob sie alle benötigen oder nicht. Dadurch wird der Wert des Gesamtprodukts gemindert.Tweet

Das heißt nicht, dass jedes Add-On so viel kosten sollte wie ein Premium-Theme, aber je nach Funktionalität können Sie für jedes Add-On problemlos einen Preis festlegen, der etwa die Hälfte oder ein Drittel eines durchschnittlichen Premium-Themes beträgt.

Ihr Produktportfolio sollte so erstellt werden, dass die meisten Premium-Käufer 3 oder mehr kostenpflichtige Add-Ons für einen Nischenzweck kaufen möchten. Und dabei zahlen sie am Ende mehr als das, was sie für ein Premium-Theme bezahlt hätten.

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Nehmen wir zur Verdeutlichung an, ich möchte ein monatliches Abonnement meiner Software mit Easy Digital Downloads verkaufen. Und zumindest möchte ich, dass die Benutzer sich für wiederkehrende Zahlungen entscheiden und sowohl mit ihrer Kreditkarte (Stripe-Integration) als auch mit Paypal bezahlen können.

Hier sind die Einzelplatzlizenzpreise für die Add-Ons, die ich benötige:

Paypal Pro & Express – 199 $
Stripe-Zahlungsgateway – 89 $
Bewertungen – 89 $

Wie viel müsste ich also insgesamt bezahlen? Satte 377 $. Gar nicht so schlecht. Und denken Sie daran, so viel verdient EDD mit einem Kunden.

Was ist nicht so toll an dem kostenpflichtigen Add-ons-Modell?

Bevor Sie sich von all den Vorteilen, die ich skizziert habe, hinreißen lassen und ernsthaft dem Add-On-Modell für Ihr eigenes Unternehmen folgen, müssen Sie beide Seiten der Medaille verstehen.

All diese Vorteile sind nicht ohne damit verbundene Kosten. Hier ist eine Liste von Bedenken, die Sie bei Ihrer Entscheidung berücksichtigen müssen:

#1 – Wird für einige Benutzer teuer

Betrachten wir dasselbe Beispiel, das wir oben besprochen haben. Für einen Verkäufer, der monatliche Abonnements seiner Software verkaufen möchte, können sich die Gesamtkosten mit Easy Digital Downloads auf einen beträchtlichen Betrag summieren. Viele Leute, die gerade erst anfangen und neu im Online-Verkauf von Sachen sind, sind möglicherweise nicht bereit für diese Art von Kosten, und da dies eher ihr erstes Geschäft ist, testen sie nur das Wasser und verdienen noch nicht genug Geld dafür den Aufwand rechtfertigen.

Das Add-On-Modell neigt dazu, für Käufer, die eine Marktidee mit einem begrenzten Budget testen, schnell teuer zu werden. Wenn sie nicht mit solider Forschung in ein Geschäft einsteigen und darauf vertrauen, dass sie Geld verdienen, werden sie nicht bereit oder in der Lage sein, sich die benötigten Add-Ons zu leisten.

Eine großartige Lösung für dieses Problem besteht jedoch darin, ein paar Add-Ons anzubieten, die für eine bestimmte Art von Website gebündelt sind.

Sie verkaufen beispielsweise ein Paket mit allen Add-Ons, die ein Käufer für eine E-Commerce-Website benötigen könnte, ein weiteres Paket für eine Zeitschriften-Website und noch ein weiteres für eine Software-Abonnement-Website und so weiter.

WooCommerce macht das wirklich gut, indem es Add-Ons für bestimmte Bedürfnisse in Bündel gruppiert. Es gibt separate Pakete zum Erstellen einer Storefront, einer Mitgliederseite, einer Buchungsseite usw.

Nr. 2 – Das Portfolio ist schwer zu ändern/zu pflegen

Je mehr Add-Ons Sie anbieten, desto mehr Code-Projekte müssen Sie pflegen. Sie müssen auch sehr vorsichtig sein, wenn Sie etwas im Basisdesign ändern oder aktualisieren, damit die Kompatibilität mit allen Add-Ons nicht beeinträchtigt wird.

Wenn ich beispielsweise an einer neuen Funktion in meinem Basisdesign arbeite, muss ich auch die Add-Ons erneut aufrufen, um den Code zu bearbeiten. Wenn die Änderung erfordert, dass ich alle meine Add-Ons aktualisiere, kann es viel Zeit in Anspruch nehmen, alle Updates freizugeben.

Nr. 3 – Zusätzliche Investition in Copywriting und Marketing

Mit jedem neuen Add-on, das Sie anbieten, benötigen Sie eine neue Verkaufskopie, Zielseite, Dokumentation, Änderungen an Ihrem bestehenden Begleitmaterial und mehr, um sicherzustellen, dass es im Verhältnis zu den anderen Add-ons Ihres Themas die richtige Aufmerksamkeit erhält und erhält genügend Kontakt mit potenziellen Käufern.

Beim Verkauf eines Premium-Themes erfordert nicht jedes Feature die gleiche Aufmerksamkeit und Mühe. Sie können sich einfach darauf konzentrieren, die wenigen wichtigsten Vorteile hervorzuheben.

Letztendlich laufen all diese Nachteile auf eine Sache hinaus – das kostenlose Theme mit kostenpflichtigen Add-ons-Modell macht Ihr Geschäft im Vergleich zum Premium-Theme komplexer. Und diese Komplexität betrifft beide Parteien – den Entwickler ebenso wie potenzielle Käufer.

Je mehr Produkte (Add-Ons) Sie verkaufen müssen, desto mehr Zeit und Mühe kostet es, sie zu verwalten, zu aktualisieren, zu bewerben und zu verkaufen.

Fazit

Die Auswahl eines Geschäftsmodells für Ihre Themen ist keine leichte Entscheidung. Zwischen einem einmaligen Kauf oder monatlichen Abonnements, zwischen Freemium oder Premium und zwischen kostenpflichtigen Add-Ons oder Mitgliedschaften gibt es viele Unterschiede in der WordPress-Branche.

Basierend auf meiner 5-jährigen Entwicklungserfahrung kann ich Ihnen sagen, dass es nicht ausreichen wird, nur eines der schnellsten, beeindruckendsten und hochgradig anpassbaren Themen zu erstellen.

Sie müssen so viele Möglichkeiten wie möglich nutzen, um Ihre Marke von Hunderten anderer Themenunternehmen abzuheben. Und Ihr Geschäftsmodell kann einer dieser Wege sein. Wenn es für Plugins funktioniert und es für mein Thema funktioniert, dann kann es auch für Ihr Produkt funktionieren.