Gated Content versus Non-Gated Content: Was ist das Beste für Ihre Marketingstrategie?

Sollten Sie als Vermarkter Gated Content anbieten?

Nachdem Sie einen Inhalt erstellt haben, müssen Sie über Ihre Content-Marketing-Strategie nachdenken und entscheiden, wie Sie Ihre Inhalte verteilen und wer wie auf Ihre Inhalte zugreifen kann.

Sollen die Inhalte für jeden Seitenbesucher frei verfügbar sein? Oder muss für den Zugriff auf die Inhalte ein Preis gezahlt werden?

Die Antworten auf diese Fragen werden nicht für alle gleich sein.

Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, welche Option für Ihre Marketingstrategie am besten geeignet sein könnte.

Was ist Gated Content?

Gated Content ist Inhalt, auf den nur zugegriffen werden kann, nachdem der Leser eine Aktion ausgeführt hat.

In der überwiegenden Mehrheit hat diese Aktion damit zu tun, dass der Leser einen Teil seiner Kontaktdaten bereitstellt.

In einigen Fällen umfasst die Aktion die Beantwortung einiger Fragen.

In allen Fällen besteht der Zweck des Vermarkters darin, Informationen über den Leser zu sammeln, die sonst nicht verfügbar sind.

Hier sind zwei klassische Beispiele für Gated Content:

1. HubSpot

2. Neil Patel

Welche Arten von Inhalten könnten Gated sein?

Es gibt keine festen Regeln darüber, welche Arten von Inhalten geschützt werden können.

Es liegt ganz bei Ihnen, dem Vermarkter.

Einige der typischen Inhaltstypen, die gated sind, umfassen, sind aber nicht beschränkt auf:

• weiße Papiere
• Webinare
• E-Books
• Videos
• Produktdemos
• Rechtlich eingeschränkte Inhalte

In all diesen Fällen handelt es sich bei Gated Content um Inhalte, die für den Leser eine überzeugende Anziehungskraft haben.

Der Inhalt ist normalerweise etwas, das nirgendwo anders angeboten wird.

Beachten Sie, dass rechtlich eingeschränkte Inhalte normalerweise nur eine Ja- oder Nein-Antwort auf die Frage „Sind Sie über 21?“ erfordern.

Diese besondere Art von geschütztem Inhalt wird häufig auf Glücksspielseiten oder Websites verwendet, die eingeschränkte Produkte wie Cannabis verkaufen.

Was ist ungeschützter Inhalt?

Ungated Content ist Content, der für jeden, der Ihre Website besucht, leicht verfügbar ist.

Wenn Sie beispielsweise eine Koch-Website haben, haben Sie möglicherweise Rezepte auf der Website, die zu Ihren Bildern von zubereiteten Gerichten passen.

Die meisten Websites bieten nicht gegatete Inhalte an.

Einige, wie viele Nachrichtenseiten, bieten eine Mischung aus geschützten und nicht geschützten Inhalten an.

In solchen Fällen wird der geschützte Inhalt oft mit einem Vorhängeschlosssymbol gekennzeichnet , damit die Leser im Voraus wissen, welche Inhalte geschützt sind und welche nicht.

In diesem Beispiel sind alle Inhalte frei verfügbar, ohne Zugangstore wie diese:

Im folgenden Beispiel ist ein Teil des Inhalts Gated und ein anderer Inhalt nicht:

Auf der anderen Seite ist der gesamte Inhalt von Yahoo nicht gegatet:

Warum sollten Marketer Gated Content verwenden?

Content Gates sind ein wertvolles Tool für Marketer.

Mit Bedacht eingesetzt, können sie ein mächtiges Werkzeug sein. Dies liegt daran, dass Vermarkter versuchen, an potenzielle Kunden zu vermarkten.

Aber sie können das nicht so gut – oder so direkt – ohne die Kontaktinformationen der Leser tun.

Der Hauptgrund , warum Vermarkter Gated Content verwenden, ist die Lead-Generierung oder die Erweiterung ihrer Marketingliste.

Wenn Sie ein Vermarkter sind und Verkaufskontakte benötigen oder Ihre Marketingliste erweitern müssen, dann könnte Gated Content eine gute Marketingstrategie für Sie sein.

Vorteile von Ungated Content in Ihrer Marketingstrategie

Es gibt viele gute Gründe, warum die meisten Websites ihren Lesern nicht gegatete Inhalte anbieten.

Ungated Content soll SEO fördern und die Markenbekanntheit erhöhen, und genau das kann er sehr effektiv tun.

Ungated Content kann Leser mit der Verwendung von Schlüsselwörtern und anderen Marketingstrategien organisch anziehen.

Da es nicht geschlossen ist, werden diese Leser wahrscheinlich über lange Zeiträume immer wieder zurückkehren.

Ein perfektes Beispiel dafür ist die Homepage von Yahoo. Auf Yahoo haben Website-Besucher eine Fülle von ungebundenen Inhalten zur Auswahl, zu einer Reihe von Themen, darunter Unterhaltung, Nachrichten, Mode und mehr.

Yahoo ist ein großartiges Beispiel für eine Marketingstrategie, die funktioniert, weil ihre Leser täglich oder sogar mehrmals am Tag zurückkehren.

Und die Einnahmen von Yahoo stammen nicht von Lesern, sondern von den Websites, auf die sie auf ihrer Website verlinken, die ebenfalls größtenteils nicht gegatete Inhalte sind.

Wann sollten Inhalte gegatet werden?

Abhängig von Ihrer Marketingstrategie müssen Sie intern entscheiden, wann Inhalte gesperrt werden sollen.

Aber grundsätzlich kann Gated Content von Vorteil sein, wenn Sie bestimmte Ziele haben, die erreicht werden müssen.

Dazu gehören Lead-Generierung:

• Erhöhter Verkauf
• Genauere Analytik
• Mehr Einblicke in Website-Besucher
• Segmentierung von E-Mail-Listen

Kurz gesagt, wenn Sie die Informationen benötigen, die Sie von Ihren Website-Besuchern mit geschlossenen Inhalten erhalten können, dann ist es wahrscheinlich eine gute Idee, zumindest einige geschlossene Inhalte auf Ihrer Website für Marketingzwecke wie die Vermarktung qualifizierter Leads zu haben.

Denken Sie jedoch daran, dass nur weil einige Ihrer Inhalte Gated sind, das nicht bedeutet, dass alle Ihre Inhalte Gated sein sollten.

Nur in Fällen, in denen die Website-Informationen gesetzlich eingeschränkt sind, sollten Sie alle Ihre Inhalte hinter ein Tor stellen.

Auswählen, welcher Inhalt gegatet werden soll

Wie wählt ein Vermarkter also aus, welche Art von Inhalten geschützt werden sollen?

Wenn Ihr Inhalt Gated ist, muss er im Wesentlichen diese Kriterien erfüllen:

• Es muss exzellenter Content sein
• Es muss für die Bedürfnisse oder Wünsche Ihrer Leser relevant sein
• Es muss an anderer Stelle unzugänglich sein

Gehen Sie diese Liste durch und antworten Sie ehrlich mit jedem Inhalt, den Sie hinter ein Tor stellen möchten.

Wenn es nicht alle drei Kriterien erfüllt, wird es sich für Ihre Leser wahrscheinlich nicht lohnen, ihre Kontaktinformationen für den Zugriff anzugeben.

Wenn Ihre Inhalte alle drei dieser Kriterien erfüllen, könnte die Sperrung der Marketing-Schritt sein, der Sie über die Hürde bringt.

Sei dir nur bewusst, dass du keine sofortigen Ergebnisse sehen wirst.

Es wird immer noch ein stetiger Strom frischer, nicht gegateter Inhalte benötigt, um den Traffic auf Ihrer Website aufrechtzuerhalten und die Besucher dazu zu bringen, für mehr zurückzukommen.

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