So nutzen Sie Gated Content, um mehr Leads zu generieren

Als Kleinunternehmer oder Unternehmensleiter wissen Sie, wie wichtig es ist, Leads zu generieren – sei es durch E-Mail-Marketing, soziale Medien oder sogar Veranstaltungen.

Indem Sie mehr Leads erfassen, können Sie das Interesse an Ihrer Marke steigern und den Umsatz steigern. Und es gibt viele mögliche Strategien zum Ausprobieren.

In diesem Beitrag werde ich eine häufig verwendete und leistungsstarke Technik vorstellen: die Nutzung von Gated Content.

Was ist Gated Content?

Wenn der Inhalt König ist, dann ist Gated Content mit einer Burg vergleichbar.

Wie eine Burg kann eine Website Menschen daran hindern, auf ihre wertvollen Vermögenswerte, also Inhalte, zuzugreifen.

Mit anderen Worten handelt es sich bei geschützten Inhalten um Ihre Blog-Beiträge, E-Books und andere Formate, die der Öffentlichkeit nicht ohne weiteres zugänglich sind. Für diese Assets besteht eine Inhaltssperre.

Allerdings kann fast jeder an den Schlüssel zu diesen versteckten Materialien gelangen. Ihr Publikum muss lediglich eine E-Mail-Adresse eingeben, einen Kauf tätigen oder Mitglied werden, und schon kann es Ihre Informationen lesen, anhören oder konsumieren.

Diese Art der Leadgenerierung erfreut sich heute großer Beliebtheit. Es handelt sich um eine gängige Taktik, die viele Unternehmen anwenden, und aller Wahrscheinlichkeit nach haben Sie schon oft mit solchen Inhalten interagiert.

In den folgenden Abschnitten werden wir konkrete Beispiele für Gated Content untersuchen und erläutern, wie man damit mehr Leads generiert.

Sollten Sie Gated Content verwenden?

Vollständige Offenlegung: Das Gating Ihrer Inhalte hat einige Nachteile.

Einer davon ist, dass Ihre Inhalte nicht in Suchmaschinen angezeigt werden. Das bedeutet, dass Sie potenzielle Besucher verpassen, die zu Leads werden könnten.

Ein weiterer Grund ist, dass die Erfahrung, Kontaktdaten angeben zu müssen, um auf Inhalte zuzugreifen, Menschen abschrecken kann – Menschen, die ein berechtigtes Interesse an Ihren Angeboten haben.

Und schließlich bedeutet die Erstellung von Gated Content, dass Sie wissen müssen, wie Sie Ihren Blog-Beiträgen, Videos und anderem Material eine Inhaltssperre hinzufügen. Dies könnte technische Fähigkeiten oder eine Investition in kostenpflichtige Tools erfordern, um dies für Sie zu erledigen.

Andererseits bietet die Erstellung von Inhaltssperren für Ihre Inhaltsressourcen klare Vorteile.

Das offensichtlichste ist, dass Sie damit Leads aus Ihren Inhalten erfassen können. Darüber hinaus steigert Gated Content den Wert Ihres Angebots und bietet Menschen einen Anreiz, Mitglied Ihrer Mitgliedschaft zu werden oder Ihre Dienste zu nutzen.

Darüber hinaus haben Sie durch das Gating Ihrer Inhalte auch die Kontrolle darüber, wer darauf zugreifen kann. Dadurch können Sie Ihre wertvollen Inhalte sicher aufbewahren und nur Kunden Zugriff gewähren, die Ihnen ihre Adresse mitgeteilt oder etwas bei Ihnen gekauft haben.

Und schließlich gibt es viele Kunden, die ein geschlossenes Erlebnis wünschen. Ein Mitgliederportal oder exklusive Inhalte bieten Menschen die Möglichkeit:

• Diskutieren und teilen Sie Ideen oder Informationen, die nicht für jedermann im Internet verfügbar sein sollen
• Bauen Sie Nischenkompetenzen auf und erhalten Sie „verborgene Schätze“ an Informationen, die sie nutzen können, um sich weiterzubilden, mehr Geld zu verdienen oder sich andere Vorteile zu verschaffen.

Ob Sie also Gated Content nutzen sollten, hängt von Ihren Bedürfnissen und Vorlieben ab. Wenn Sie jedoch nach einer Möglichkeit suchen, mehr Leads zu generieren, ist dies eine effektive Strategie.

In den folgenden Abschnitten befassen wir uns mit konkreten Strategien zur effektiven Generierung von Leads mit Gated Content.

10 Möglichkeiten, mit Gated Content mehr Leads zu generieren

Nachdem wir uns nun mit den Grundlagen von Gated Content und seinen Vor- und Nachteilen befasst haben, wollen wir uns konkreten Strategien widmen, um mit dieser Technik mehr Leads zu generieren.

Hier sind zehn leistungsstarke Möglichkeiten, Gated Content effektiv zu nutzen, um Ihre Leads zu steigern und den Umsatz zu steigern.

1. Erstellen Sie einen Lead-Magneten

Dies ist eine sehr verbreitete Methode, um Leads mit Inhaltssperren zu gewinnen.

Wenn ein Benutzer auf Ihrer Website landet und einige Zeit darauf verbringt oder Anzeichen dafür zeigt, dass er sie verlässt, können Sie ein Opt-in-Popup-Formular einrichten, das angezeigt wird und ein überzeugendes Angebot macht.

Wenn Sie beispielsweise ein Business-Coach sind, könnten Sie einen Lead-Magneten mit dem Titel „10 kostenlose Business-Tools zum Wachstum Ihrer Website in 30 Tagen“ oder „Die ultimative Businessplan-Vorlage“ erstellen.

Ein interessiertes Publikum stellt gerne seine E-Mail-Adresse zur Verfügung, um solche Assets zu nutzen. Und Sie erhalten eine Spur.

Verwenden Sie ein gutes Opt-in-Popup-Formular-Tool, um diesen Vorgang einfach und schnell zu gestalten. Und Sie sollten einen Lead-Magneten bereitstellen, der für Ihr Publikum wichtig und relevant ist. Stellen Sie sicher, dass es praktisch, überzeugend und nützlich ist.

2. Erstellen Sie eine Drip-E-Mail-Serie für Bildungsinhalte

Menschen lieben es, kostenloses Lehrmaterial zu erhalten, das ihnen in bestimmten Bereichen ihres Lebens Auftrieb gibt.

Und eine clevere und überzeugende Art von Gated Content ist ein Online-E-Mail-Kurs, der mit einer Drip-Funktionalität erstellt wurde.

So wie Wasser aus einem Wasserhahn tropft, sind Drip-E-Mail-Kampagnen darauf ausgelegt, E-Mails über einen bestimmten Zeitraum zu versenden.

Mit dieser Methode können Sie Tipps und Tricks weitergeben, die Ihr Publikum nutzen kann. Jede E-Mail kann ein Kapitel oder ein Abschnitt eines größeren Kurses sein.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, einen Teil des Inhalts über mehrere Tage verteilt zu teilen, anstatt alles auf einmal wegzugeben.

Und Sie fesseln Ihr Publikum tagelang, wenn nicht sogar wochenlang!

Verwenden Sie diese Art der Inhaltssperre, wenn Sie ein Experte sind, der Ihrem Publikum wertvolle Materialien bereitstellen kann. Stellen Sie sicher, dass Sie in jede E-Mail einen Call-to-Action einbauen, der die Leser dazu anregt, Maßnahmen zu ergreifen oder mehr zu erfahren.

3. Bieten Sie eine kostenlose Testversion oder Demo an

Oft sind die Leute nicht bereit, ihre Kreditkarte zu zücken und Ihr Produkt direkt zu kaufen.

Sie geben Ihnen jedoch gerne ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse bekannt, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kostenlos nutzen können – auch wenn es sich nur um eine kurze Testversion handelt.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu gewinnen und Menschen dazu zu bringen, in Ihr Produkt zu investieren. Die Kaufwahrscheinlichkeit steigt, wenn sie sich bereits die Zeit genommen haben, sich darüber zu informieren und zu sehen, wie es funktioniert.

Sie haben auch die Möglichkeit, Ihr Publikum im Laufe der Zeit zu pflegen, indem Sie eine E-Mail-Serie senden, um es dabei zu unterstützen, Ihr Produkt optimal zu nutzen. Stellen Sie sicher, dass Sie mit jedem Testbenutzer Kontakt aufnehmen, um etwaige Fragen zu beantworten und ihn zum Kauf zu ermutigen.

4. Veranstalten Sie ein Webinar oder eine Online-Veranstaltung

Gated Content muss nicht auf schriftliche Inhalte beschränkt sein.

Sie können auch Webinare oder Online-Veranstaltungen veranstalten, für die eine Registrierung erforderlich ist.

Angenommen, Sie sind ein persönlicher Stylist. Sie könnten ein Webinar zum Thema „So kleiden Sie sich für ein Bewerbungsgespräch auf C-Ebene“ bewerben und veranstalten.

Sie können dieses Webinar auf einer Konferenzplattform veranstalten, die nur den Personen zugänglich ist, die bezahlt, sich für Ihren Newsletter angemeldet oder ihre Kontaktinformationen auf irgendeine Weise weitergegeben haben.

Ich empfehle Ihnen, das Event-Management-Tool von Constant Contact zu verwenden. Mit diesem leistungsstarken Tool können Sie:

• Erstellen Sie Veranstaltungen mit Einladungen, Landingpages und bieten Sie sogar digitale Tickets an
• Fügen Sie Rabatte und Aktionscodes für Sonderangebote hinzu
• Erstellen Sie spezielle Landingpages, die mit der Veranstaltung verknüpft sind
• Bewerben Sie Ihre Social-Media-Profile mit einem Klick
• Sammeln Sie Zahlungen für Veranstaltungsanmeldungen
• Erhalten Sie detaillierte Berichte und Analysen
• Sammeln Sie Leads
• Bauen Sie eine stärkere Beziehung zu Ihrem Publikum auf und gewinnen Sie Vertrauen

Ihr Webinar und andere Veranstaltungen helfen Ihrem Publikum, etwas Neues zu lernen und sich sogar für Ihre Premium-Dienste anzumelden. Und Sie werden Leads aufbauen, die Sie im Laufe der Zeit pflegen können.

5. Erstellen Sie ein Quiz oder eine Bewertung

Quizze und Beurteilungen sind interaktiv, herausfordernd und unterhaltsam. Und sie erzählen den Leuten oft etwas über sich.

Sie können Tests oder Beurteilungen wie Persönlichkeitstests erstellen und diese so einrichten, dass Benutzer ihre Endergebnisse im Posteingang sehen.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu sammeln und gleichzeitig ein ansprechendes Benutzererlebnis zu schaffen.

6. Erstellen Sie eine exklusive Mitgliedschaft oder Community

Inhalte bestehen nicht nur aus Videos, Text, Audio oder Bildern.

Inhalte können auch Beziehungen, Gespräche und Erfahrungen sein.

Sie können eine exklusive Mitgliedschaft oder eine private Community erstellen, bei der Benutzer beitreten und teilnehmen müssen, um auf bestimmte Inhalte zugreifen zu können.

Einige Situationen, in denen eine Gated Community nützlich ist, sind:

• Online-Kurse und Schulungen, bei denen Studierende oder Teilnehmer von der Diskussion des Unterrichtsstoffs mit Gleichgesinnten profitieren
• Eine führende Gruppe von Fachleuten auf diesem Gebiet, die zusammenkommen und Best Practices, Ressourcen und mehr austauschen können.
• Coaching- und Mentoring-Sitzungen, bei denen Mitglieder auf exklusive Inhalte zugreifen und Feedback von der Community erhalten können
• Kundensupport und -engagement für SaaS-Unternehmen oder jede andere Art von Unternehmen

In solchen Fällen sind Gated Content und Communities ein Muss, um Kunden zu helfen.

Und wenn Sie einfach nur Leads gewinnen möchten, können Sie die Leute bitten, ihre E-Mails einzureichen, bevor sie der Community beitreten können.

Wenn Sie Geld verdienen möchten, können Sie auch ein Mitgliedsabonnement oder eine einmalige Gebühr erstellen.

Auf diese Weise sind Gated Communities und Mitgliedschaften sinnvolle und leistungsstarke Quellen für Leads.

Stellen Sie sicher, dass Sie zum Aufbau einer solchen Arena ein Mitgliedschafts-Plugin, ein Lernmanagementsystem oder eine kostenlose Social-Media-Gruppe verwenden.

7. Bieten Sie Zugriff auf Premium-Inhalte

Viele Medienpublikationen haben ein Modell, bei dem sie begrenzte Inhalte kostenlos anbieten, für den vollständigen Zugriff jedoch ein Abonnement erfordern.

Möglicherweise kennen Sie dieses Konzept bereits, aber Sie können dieselbe Idee nutzen, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Erstellen Sie Inhalte, die Sie kostenlos anbieten können, aber stellen Sie sicher, dass die wertvollsten Teile hinter einer Paywall oder einem Registrierungsformular verborgen sind. Oder haben Sie eine separate Kategorie mit detaillierten Blogbeiträgen, Einblicken, Aufschlüsselungen, Interviews usw., die nur zahlenden Mitgliedern der Spitzenklasse zur Verfügung steht.

Das ist großartig, wenn Sie ein Publikum haben, das besondere Fähigkeiten aufbauen möchte. Oder Sie suchen nach Informationen, bevor diese zum Mainstream werden.

Podcast-Ersteller, Medienpublikationen, Kursersteller und praktisch jeder kann diese Strategie nutzen, um Leads durch das Gating von Communities zu gewinnen.

Es eignet sich auch hervorragend für Zielgruppen, die sich für ein bestimmtes Thema interessieren und bereit sind, einen Aufpreis zu zahlen, um auf wertvolle Informationen zuzugreifen, die anderswo nicht verfügbar sind.

8. Bieten Sie einen Rabatt- oder Gutscheincode an

Eine einfache Möglichkeit für E-Commerce-Shops, Leads zu gewinnen, besteht darin, einen Rabatt- oder Gutscheincode anzubieten. Dies ist eine einfache Möglichkeit, Kunden dazu zu animieren, sich anzumelden, Ihrem Shop in den sozialen Medien zu folgen oder sich einfach für Ihre E-Mail-Liste anzumelden.

Mithilfe eines Opt-in-Popup-Formulars können Sie einen einfachen Gutscheincode einrichten. Und ich empfehle die Verwendung eines „Spin to Win“-Rads, um das Erlebnis der Gewährung von Rabatten und des Aufbaus von Leads spielerisch zu gestalten.

9. Veranstalten Sie eine Herausforderung oder einen Wettbewerb

Verwandeln Sie eine Herausforderung oder einen Wettbewerb in ein geschlossenes Erlebnis und bauen Sie Leads auf.

Beispielsweise könnte ein Fitnessprofi eine „10-tägige morgendliche Trainingsherausforderung“ einrichten, um Benutzern beim Erreichen eines bestimmten Ziels zu helfen.

Für die Herausforderung müssten Benutzer ihre E-Mails einreichen und zehn Tage lang teilnehmen. Entweder indem Sie an einem Live-Online-Kurs teilnehmen, sich ein per Drip-E-Mail geteiltes Video ansehen oder etwas anderes.

Am Ende der Challenge konnte der Trainer die besten drei (oder fünf) Teilnehmer mit einer kostenlosen einmonatigen Mitgliedschaft belohnen. Sie können einem ähnlichen Modell folgen, um auch Wettbewerbe für andere Arten von Unternehmen durchzuführen.

Auf diese Weise verwandeln Sie ein interaktives Erlebnis im Wesentlichen in ein geschlossenes Erlebnis – Sie schaffen eine Inhaltssperre, indem Sie die Teilnahme beschränken und Formulartools, Landingpages und E-Mail-Marketingtools zur Unterstützung verwenden.

10. Bieten Sie Zugang zu einem kostenlosen Tool oder einer kostenlosen Software

Es gibt eine Strategie namens Tripwire-Angebot, bei der Sie zunächst ein kostengünstiges oder kostenloses Produkt oder eine Dienstleistung anbieten. Und Sie bieten es Leuten an, die sich registrieren, um es zu nutzen.

Dies führt dazu, dass sich Ihre Zielgruppe anmeldet und Ihre Basisversion oder kostenlose Produktversion nutzt, wo sie die Chance erhält, deren Potenzial zu erkennen. Die Idee dahinter ist, dass sie es mit der Zeit für sinnvoll halten, in Ihr kostenpflichtiges Premiumprodukt zu investieren.

Und in der Zwischenzeit können Sie mit Ihrem kostenlosen Tool Menschen dabei helfen, positive Ergebnisse zu erzielen, indem Sie Bildungsinhalte, Tipps, Erfolgsgeschichten und mehr senden.