Was ist Gated Content und wie kann er Leads generieren?

Haben Sie schon einmal von dem Begriff „Gated Content“ gehört? Entspann dich, du bist nicht allein. Diese Marketingphrase sollte man sich jedoch bewusst sein, da sie oft eine Frage ist, die sich Marketingfachleute stellen.

Lassen Sie uns gemeinsam die Tore passieren und alles über die Vor- und Nachteile von Gated Content erfahren, welche Arten es gibt und einige Beispiele ansehen.

Was ist Gated Content?

Gated Content ist Inhalt, auf den Benutzer nur im Gegenzug für persönliche Informationen wie E-Mail, Telefonnummer, Adresse usw. zugreifen können. Grundsätzlich müssen Sie ein Formular ausfüllen, um diesen Inhalt zu sehen.

Im Grunde heißt es deshalb „Gated Content“. Der Schlüssel zum Tor ist das Formular, das Sie ausfüllen, und sobald Sie dies getan haben, können Sie alle Informationen dahinter passieren und verwenden.

Aber was nützen Sie, wenn Sie Ihre Inhalte vor dem freien Zugriff verbergen, fragen Sie? Das ist eine gute Frage. Wie bei allen Dingen im Leben gibt es Vor- und Nachteile beim Gating Ihrer Inhalte.

Das ist der Deal.

Vorteile von Gated Content

Gated Content ist eine kostengünstige Strategie zur Lead-Generierung. Die in der Regel verwendeten Arten von Inhalten sind E-Books, Whitepaper, Webinare, Vorlagen usw.

Gated Content bietet:

• Bessere Leadgenerierung . Ziel von gated content ist es, qualifizierte Leads zu generieren. Wenn jemand seine persönlichen Daten über Ihr Kontaktformular übermittelt, ist er wahrscheinlich mehr an Ihren Diensten interessiert als an jemandem, der nur Ihre regulären, nicht geschützten Inhalte liest.
• Mehr Umsatz . Da die Leads mehr an Ihren Produkten/Dienstleistungen interessiert sind, ist es selbstverständlich, dass Ihr Unternehmen mehr Umsatz mit geschlossenen Inhalten generiert.
• E-Mail-Segmentierung . Je nach gewünschter Information sammeln Sie nicht nur E-Mail-Adressen, sondern segmentieren Ihre Interessenten auch in kleinere Gruppen, wodurch Sie sie gezielter ansprechen können.
• Kundeneinblicke . Auch hier geben Ihnen die Informationen, die Sie aus Ihrem Kontaktformular erhalten, die Möglichkeit, mehr Einblick in Ihre Kunden zu gewinnen – deren Standort, Alter, Unternehmenspositionen und so weiter.
• Stärkere Beziehungen . Personen, die bereit sind, Ihnen persönliche Informationen zu geben, entwickeln mit größerer Wahrscheinlichkeit eine starke Beziehung zu Ihrem Unternehmen. Natürlich liegt es an Ihnen, diese Beziehungen in einer für beide Seiten vorteilhaften Weise weiterzuverfolgen und zu entwickeln.

Kurz gesagt, die Vorteile von Gated Content richten sich hauptsächlich an Vermarkter und Organisationen, die stärkere Beziehungen zu qualifizierten Leads aufbauen möchten.

Dies wird mehr Umsatz generieren, da die Kunden, die Sie ansprechen, mehr in Ihr Unternehmen investieren, im Gegensatz zu anderen potenziellen Kunden, die ein Hit oder Miss sein könnten.

Nachteile von Gated Content

Content Gating wird nicht empfohlen, wenn Sie Website-Traffic generieren, die Suchmaschinenoptimierung verbessern oder Ihre Markenpräsenz stärken möchten.

Gated Content bringt nichts:

• SEO-Vorteile . Sie können nicht von der Suchmaschinenoptimierung profitieren, da Ihre geschlossenen Inhalte nicht für Suchmaschinen zugänglich sind.
• Verkehr . Nicht jeder Nutzer wird Ihr Formular ausfüllen bzw. es kommt kein Traffic auf Ihre Website.
• Breiteres Publikum . Die Mehrheit der Leute wird wahrscheinlich Ihre Seite verlassen und sich entscheiden, ihre Informationen nicht weiterzugeben, sodass Sie durch Gated Content kein breiteres Publikum erreichen.
• Sichtbarkeit der Marke . Die Gated-Content-Seiten werden nicht indiziert, sodass Benutzer sie nicht sehen und Sie daher keine Markensichtbarkeit erlangen.

Sie sollten sich darüber im Klaren sein, dass Content-Gating schlecht für SEO ist und weder viel Traffic noch Markenbekanntheit bringt.

Sehen wir uns nun einige Beispiele für geschlossene Inhalte an.

Arten von Gated Content

Hier sind einige der häufigsten Arten von Gated Content.

• E-Buch . Eine der attraktivsten Inbound-Marketing-Strategien ist das Anbieten von E-Books. Leads können ihnen nicht widerstehen, der Markt für elektronische Bücher wächst rasant und E-Book-Reader werden voraussichtlich bis 2027 mehr als 1,1 Milliarden Leser erreichen.
• Weißes Papier . Whitepaper sind ausführliche Inhalte zu maßgeblichen, tiefgehenden Themen. Sie liefern viele wertvolle Informationen und zielen darauf ab, ein bestimmtes Problem zu lösen.
• Vorlagen . Dies ist eine umsetzbare Form von Inhalten. Vorlagen werden im Allgemeinen von allen geliebt, da sie einen enormen Mehrwert bieten und Benutzern helfen können, ihre Arbeit und ihr Leben zu vereinfachen.
• Webinare . Eine weitere Form von Inhalten, die leicht gegatet werden können. Auch hier bieten Webinare einen Mehrwert und Einblicke, die Menschen dazu ermutigen können, Ihr Kontaktformular auszufüllen.
• Video . Es ist in Ordnung, als Gegenleistung für die persönlichen Daten der Nutzer ein qualitativ hochwertiges Video anzubieten. Sicher, Videos sind überall. Sie sind die beliebteste Art von Inhalten, aber trotzdem würden viele Benutzer gerne ihre Daten eingeben, vorausgesetzt, das Video bietet großartige Inhalte.
• Kostenlose Testversionen . Verbraucher sind nicht immer bereit und bereit zu kaufen. Das Anbieten kostenloser Testversionen ist eine großartige Möglichkeit, sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung testen zu lassen und ihre persönlichen Informationen zu erhalten.

Best Practices für Gated Content

Natürlich müssen Sie wissen, wie Sie Ihre Gated-Content-Strategie richtig umsetzen. Andernfalls riskieren Sie, Ihre potenziellen Kunden zu verlieren, anstatt sie dazu zu verleiten, Kontaktinformationen anzugeben und den Wert Ihres Unternehmens zu präsentieren.

Lassen Sie uns einige der besten Schritte überprüfen, die Sie beim Einrichten Ihres geschlossenen Inhalts unternehmen können.

1. Erstellen Sie eine gute Zielseite

Landing Pages sind ein großer Teil der meisten Marketingkampagnen. Grundsätzlich möchte jeder Vermarkter eine unwiderstehliche Zielseite erstellen, die Besucher sofort in Kunden umwandelt.

Ein Teil dieser Zielseite könnte leicht einige großartige geschlossene Inhalte enthalten, wie z. B. ein kostenloses E-Book. Es ist ein zusätzlicher Anreiz für die Leute, die von Ihnen gewünschten Aktionen auszuführen, und es bietet einen zusätzlichen Mehrwert für Ihr Angebot.

2. Verwenden Sie die Zielgruppensegmentierung

Manchmal müssen Sie mit großen Datenmengen zu einem sehr unterschiedlichen Publikum umgehen. Wäre es mit diesem Wissen eine gute Idee, allen dieselbe Botschaft zu übermitteln?

Natürlich nicht, deshalb verwenden Vermarkter die Zielgruppensegmentierung. Das Ziel ist es, Ihr Publikum in kleinere Gruppen mit gemeinsamen Interessen aufzuteilen – Ort, Alter, Geschlecht, Interessen und so weiter.

Auf diese Weise können Sie bessere Angebote und Anzeigen anbieten und wissen, welche Art von geschlossenen Inhalten am attraktivsten ist.

3. Analysieren Sie die Buyer Journey

Die Buyer Journey umfasst normalerweise drei Hauptphasen: die Bewusstseinsphase, die Erwägungsphase und die Entscheidungsphase. Wenn Sie wissen, in welcher Phase der Reise sich Ihre potenziellen Käufer befinden, können Sie ihre Bedenken besser verstehen und überwinden.

Dies könnte besonders wichtig sein, wenn Sie über Gated Content sprechen, da Sie wissen, was Sie dem potenziellen Käufer anbieten können, um ihm zu helfen und sein Vertrauen zu gewinnen.

4. Messen Sie Ihre Ergebnisse

Natürlich werden Sie nie sicher sein, was Sie erreicht haben, bis Sie die Ergebnisse Ihrer Bemühungen messen. Es ist wichtig, das Conversion-Potenzial Ihrer Inhalte zu verfolgen und wie effektiv sie bei der Generierung von Leads sind.

Indem Sie Ihre Ergebnisse messen, können Sie Ihre zukünftigen Inhalte anpassen und feststellen, wonach Ihr Publikum sucht.

Einpacken

Sie wissen jetzt, was Gated Content ist und wie Ihr Unternehmen davon profitieren kann.

Genial!

Jetzt ist es wichtig, dass Sie gründlich recherchieren und Ihr Publikum analysieren. Was auch immer Sie feststellen, denken Sie daran, dass es unmöglich ist, die Ergebnisse ohne die richtigen Daten zu kennen.

Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse immer nach und nehmen Sie bei Bedarf Änderungen vor, um das Beste aus Ihren geschlossenen Inhalten herauszuholen.