So erhalten Sie einen #1-Bestseller für physische Produkte bei Amazon

Gastbeitrag von Joshua & Shimmy Morris

In diesem Artikel. Sie werden lernen, wie Sie absolut und positiv einen Nummer-1-Bestseller bei Amazon bekommen. Dies funktioniert mit jedem Produkt und es ist eine extrem leistungsfähige Strategie, wenn es richtig gemacht wird.

Wenn Sie ein Bestseller-Abzeichen haben, wird es überall dort angezeigt, wo Ihr Eintrag rangiert. Selbst wenn jemand nach einem völlig unabhängigen Schlüsselwort für Ihre Nische sucht, zeigt Ihr Eintrag ein Bestseller-Abzeichen, wenn Sie auftauchen.

Das kleine orangefarbene magische Abzeichen erhöht Ihre Klicks auf Ihren Eintrag, erhöht Ihre Konversionsraten und steigert effektiv Ihren Rang und Ihre Verkäufe für jedes einzelne Keyword.

Also lasst uns darüber reden, wie das gemacht wird!

Kategorie Scharfschützen-Taktik

Stellen Sie sich vor, Mike Tyson hat mit dem Boxen in der Leichtgewichtsklasse begonnen. Er würde jeden in Sekundenschnelle bewusstlos schlagen, weil er ein Schwergewichtsboxer ist. Wir werden genau das bei Amazon tun, indem wir unsere Produktkategorie ändern.

Jede Produktnische hat mehrere (normalerweise eine Handvoll) Produktkategorien, die Sie auflisten können.

Beispielsweise kann die Nische „Hundeleine“ (ich liebe dieses Beispiel) in den folgenden Kategorien aufgeführt werden.

• Heimtierbedarf > Hunde > Halsbänder, Geschirre und Leinen > Leinen
• Heimtierbedarf > Hunde > Halsbänder, Geschirre und Leinen > Leinen > Doppelleinen
• Heimtierbedarf > Hunde > Halsbänder, Geschirre und Leinen > Leinen > Rollleinen
• Heimtierbedarf > Hunde > Halsbänder, Geschirre und Leinen > Leinen > Trainingsleinen
• Heimtierbedarf > Hunde > Trainings- und Verhaltenshilfen

Es gibt mehrere weitere Kategorien, in denen dieses einzelne Produkt aufgeführt werden kann, aber dies reicht aus, um meinen Standpunkt zu beweisen.

Aus diesem Grund kann es vorkommen, dass es in einer Produktnische mehr als einen Bestseller gibt. Im Screenshot unten sehen Sie, dass diese beiden Hundeleinen beide ein Bestseller-Abzeichen haben.

Tritt in einer einfacheren Kategorie an

Der Grund, warum wir unsere Kategorie ändern, ist, dass wir die am wenigsten wettbewerbsfähige und einfachste Kategorie auswählen können, in der wir unserer Meinung nach Bestseller bekommen können.

Zuerst würde ich in jede dieser Kategorien gehen, indem ich sie in Amazon anklicke. Ich würde dann die Bewertungszahl und die Bestsellerbewertungen (BSRs) der Top-10-20-Liste in jeder Kategorie vergleichen. Die einfachste Kategorie, in der man teilnehmen kann, ist die mit den wenigsten Bewertungen und den höchsten BSRs.

Jetzt haben Sie das Spielfeld geebnet.

Die nächsten Strategien sollten auf alle Ihre Produktlisten angewendet werden, auch ohne diesen Trick zum Ändern der Kategorie. Mit dem Kategoriewechsel werden Sie Ihren Eintrag jedoch effektiv auf die Nummer eins in dieser Kategorie bringen und Sie werden ein „Bestseller“-Abzeichen auf Ihrem Eintrag anzeigen, wo immer ihn die Leute bei Amazon sehen.

Schlüsselwort crash das Backend

Haben Sie die richtige Keyword-Optimierung für Ihre Seite durchgeführt? Wahrscheinlich nicht. Es gibt Hunderte, wenn nicht Tausende von Schlüsselwörtern, die sich auf jede Nische beziehen, und Sie verwenden sie wahrscheinlich nicht alle in Ihrem Eintrag.

Zuerst führen wir eine Keyword-Recherche durch, wie Sie sie noch nie zuvor gesehen haben. Dann optimieren wir jedes Element Ihres Frontend-Listings, um diese Schlüsselwörter zu verwenden. Dann optimieren wir das Backend Ihres Eintrags, um jedes letzte verfügbare, ungenutzte Keyword zu verwenden, damit Ihr Eintrag der absolut relevanteste Eintrag bei Amazon ist.

Zusammenfassend ist es ein dreistufiger Prozess:

1. Wahnsinnig gründliche Keyword-Recherche
2. Clevere Onpage-Optimierung
3. Mad-Stuffing-Backend-Optimierung

Lassen Sie uns in jeden eintauchen.

1. Wahnsinnig gründliche Keyword-Recherche

Erstens sollten Sie den Dropdown-Keyword-Finder von Amazon verwenden, um so viele Amazon-basierte Keywords wie möglich zu entdecken. Dies wird Ihnen helfen, seltsame und wunderbare Schlüsselwörter zu entdecken, von denen Sie noch nie etwas gewusst haben.

Gehen Sie dann zum Google Keyword Planner und greifen Sie so viele relevante Keywords wie möglich auf. Speichern Sie sie alle in einer Excel-Tabelle, damit Sie sie später einfach sammeln können.

Sie können auch aufMerchandisewords.com gehen, um eine noch größere Liste verwandter Schlüsselwörter zu erhalten, aber das liegt an Ihnen.

Keyword-Tipp 1: Verwenden Sie auch Markennamen von Mitbewerbern als Keywords, da dies Ihre Relevanz erhöht

Keyword-Tipp 2: Auch Rechtschreibfehler verwenden ;)

Wir verwenden das Helium 10-Tool (keine Sorge, es ist kostenlos), um diese riesige Superliste von Keywords, die Sie gesammelt haben, in eine einzige Liste von Keywords umzuwandeln. Erstellen Sie ein kostenloses Konto bei Helium10 und suchen Sie dann nach dem Tool namens „Frankenstein Keyword Processor“.

Schieben Sie alle Ihre schönen Schlüsselwörter in das Feld auf der linken Seite und wählen Sie die Optionen „nur ein Wort/Satz pro Zeile“ und „Duplikate entfernen“. Klicken Sie dann auf „Verarbeiten“.

Ihre schöne Keyword-Liste wird in eine Super-Jumbo-Liste einzelner Keywords umgewandelt. Das ist alles, was Amazon wirklich interessiert. Sie verbinden Phrasen selbst, so dass Sie wirklich nur die einzelnen Wörter brauchen.

Ok, jetzt haben Sie eine Liste mit einzelnen Wörtern, gehen Sie zum nächsten Tool in Helium10, genannt „Scribbles Listing Optimizer“.

Kleben Sie die Liste der Einzelwort-Keywords, die Sie jetzt haben, in das Feld auf der linken Seite. Gehen Sie dann zu Ihrem Eintrags-Backend und sammeln Sie den Titel, die Beschreibung, die Aufzählungszeichen und die Schlüsselwörter, die Sie bereits haben. Füllen Sie diese Abschnitte im Scribbles Listing Optimizer aus und Sie werden sehen, wie die Magie geschieht.

Das Feld auf der linken Seite, in dem sich Ihre einzelne Keyword-Liste befand, sollte sich nun in zwei Listen ändern. Eine Liste mit verwendeten Schlüsselwörtern (dies sind Schlüsselwörter, die Sie irgendwo in Ihrem Listen-Frontend oder -Backend haben) und nicht verwendeten Schlüsselwörtern (dies sind Schlüsselwörter, die Sie nirgendwo verwendet haben).

Das Ziel der Optimierung besteht darin, sicherzustellen, dass jedes einzelne Wort irgendwo in Ihrem Eintrag verwendet wird. Wenn es keinen Sinn macht, ein Keyword im Frontend des Listings (Titel, Aufzählungszeichen oder Beschreibung) zu verwenden, zum Beispiel Keywords für Markennamen Ihrer Mitbewerber, dann fügen Sie diese Keywords und den Rest in den Keyword-Bereich Ihres Backends ein.

2. Clevere Onpage-Optimierung

Wenn Sie Ihre Front-End-Seite optimieren, verwenden Sie den höchsten Traffic und die relevantesten Schlüsselwörter in Ihrem Titel und Ihren Aufzählungszeichen.

Ihr Titel sollte für ein menschliches Publikum sinnvoll sein und gleichzeitig den höchsten Traffic und die relevantesten Keywords enthalten.

Wiederholen Sie keine Schlüsselwörter in Ihrem Titel, da Amazon, wie ich bereits sagte, nur einzelne Schlüsselwörter bemerkt, sodass Sie sie nicht wiederholen müssen.

Nehmen wir die Beispiel-Keywords „Hundeleine, Hundetrainer, Hundeleine, Hundehalsband“

Ein Beispiel für einen mit schlechten Keywords vollgestopften Titel:

Hundetraining Hundeleine: Hundeleine Hundetrainer Halsband Walking Hundeleine

Ein Beispiel für einen guten mit Keywords gefüllten Titel:

Hundetrainingsleine: Der beste Trainer zum Gehen mit Ihrem Köter – bequemes Halsband + Leine

In dem guten Beispiel können Sie sehen, dass wir dieselben Schlüsselwörter verwendet haben, aber mit zusätzlichen Wörtern wie „The Best For“, „Your“ und der Verwendung von Leerzeichen wie „-“ und „+“, um es für einen Menschen einfacher zu lesen Publikum. Außerdem haben wir das Keyword „Dog“ kein einziges Mal wiederholt und stattdessen sogar ein zusätzliches Keyword „Mutt“ verwendet.

So optimieren Sie Ihren Eintrag, damit er sich für ein menschliches Publikum wirklich gut liest, und optimieren ihn gleichzeitig geschickt für die richtigen Schlüsselwörter.

3. Mad-Stuffing-Backend-Optimierung

Der letzte Tipp ist, Ihr Backend (ich hätte nie gedacht, dass ich diesen Satz sagen würde) mit so vielen verbleibenden Schlüsselwörtern wie möglich zu füllen. Alle Ihre Keywords mit mittlerem Traffic, alle Marken-Keywords, alle Rechtschreibfehler gehen direkt in das Backend.

Verwenden Sie nur die ersten beiden Keyword-Boxen und verwenden Sie bis zu 2000 Zeichen pro Box. Verteilen Sie Ihr Keyword nicht gleichmäßig auf alle 5 Keyword-Boxen, verwenden Sie einfach die ersten beiden. Verwenden Sie auch keine Kommas, um Keywords zu trennen, sondern nur Leerzeichen

Dies sind die drei unglaublichen Schritte zur Optimierung Ihres Eintrags für ein schnelles Amazon-Ranking und ultimative Relevanz.

Magie der Verkaufsgeschwindigkeit

Dieser nächste Abschnitt, meine Damen und Herren, wird Ihrer Konkurrenz den Garaus machen und Sie innerhalb von 24 Stunden auf Platz eins bringen.

Auch hier werden wir eine Drei-Stufen-Strategie anwenden! Lass uns das machen!!

1: Magic Ranking-Link

– Ich bin sicher, dass viele von Ihnen bereits darüber Bescheid wissen, aber es lohnt sich, es zu wiederholen. Wenn ein Kunde auf Amazon nach Ihnen sucht, durch die Angebote scrollt und auf Ihr Angebot klickt, verfolgt Amazon diesen Pfad über einen speziellen Link. Wir nennen es den magischen Ranking-Link.

Um Ihren Link zu finden, suchen Sie nach dem Schlüsselwort, für das Sie ranken möchten, und scrollen Sie dann durch die Auflistungen, bis Sie zu Ihrer Auflistung gelangen. Klicken Sie mit der rechten Maustaste auf Ihren Eintrag und speichern Sie diesen Link. das ist der magische Ranking-Link für DIESES bestimmte Keyword. Jedes Schlüsselwort hat seinen eigenen magischen Ranking-Link.

Alternativ können Sie sich auf AMZ Tracker einrichten und sie haben dort ein süßes kleines Tool, das all diese harte Arbeit für Sie erledigt. Sie nennen sie SuperURLs, wenn Sie sich also anmelden, gehen Sie zu diesem Abschnitt und folgen Sie den Anweisungen.

2. Preissturz

Überprüfen Sie Ihre Margen und senken Sie den Preis Ihres Produkts, sodass Sie gerade noch profitabel sind. Das bedeutet, dass Sie, nachdem Sie die Artikelkosten, die Kosten für Amazon-Gebühren, Versand, Verpackung und alles dazwischen bezahlt haben, fast die Gewinnschwelle erreichen oder einen winzigen Gewinn erzielen.

Ein Preisverfall hilft Ihnen, die Ränge zu verbessern, da dies einer der Ranking-Faktoren von Amazon ist. Außerdem steigert ein niedrigerer Preis normalerweise die Conversions (ich sage normalerweise, weil manchmal das Gegenteil passiert) und hohe Conversions erhöhen auch die Ränge.

3. Kaufrang mit Werbegeschenken

Dieser Abschnitt könnte ein ganzer Artikel für sich sein. Wir nutzen unseren eigenen privaten Bewertungsclub, den wir im Laufe der Jahre aufgebaut haben, und wir nutzen auch Facebook-Gruppen. Wir verwenden auch den AMZTrackers-Promotion-Service namens Vipon, um eine ganze Reihe von Lagerbeständen zu verschenken.

Wenn Sie Artikel mit einem Rabatt von über 90 % verschenken, erhöhen Sie die Verkaufsgeschwindigkeit Ihres Produkts, wodurch Sie schneller in den Rängen aufsteigen. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, um „Rang zu kaufen“ und Ihre Konkurrenz zu schlagen.

Wenn Sie verschenken, sollten Sie die Menge 3-5 Tage hintereinander erhöhen. Wir beginnen gerne mit 5 am ersten Tag, dann 10 am nächsten Tag, dann 15 am nächsten Tag, dann 20 am nächsten Tag. Dies erzeugt im Algorithmus von Amazon die Wahrnehmung, dass Sie die Verkaufsgeschwindigkeit im Laufe der Zeit erhöhen, was wirklich gut aussieht.

Wenn Sie all diese Strategien zusammenzählen, werden Sie in der Kategorie, in die Sie gewechselt sind, absolut die Nummer eins erreichen. Diese Methode ist so leistungsfähig, dass wir sie viele Male verwendet haben, um Bestseller zu erreichen, und ich freue mich sehr, sie Ihnen endlich vorzustellen.

Ich hoffe, Ihnen hat dieser Artikel gefallen, jetzt gehen Sie raus und holen Sie sich einen Bestseller bei Amazon!

Bonus: Verwenden Sie FeedbackExpress, die Produktbewertungssoftware von Amazon, um Sie auf Ihrem Weg zur Nummer 1 auf der Amazon-Bestsellerliste zu unterstützen. Sie können negatives Feedback schnell entfernen und von mehr positivem Feedback und mehr Verkäufen profitieren. Melden Sie sich noch heute für Ihre KOSTENLOSE 30-Tage-Testversion an! Keine Kreditkarte benötigt.

*Eine Version dieses Blogs erschien zuerst auf der FeedbackExpress-Website

Über die Autoren

Joshua & Shimmy Morris sind zwei Brüder, die 2015 mit dem Verkauf bei Amazon begannen und mit ihrem ersten Produkt schnell auf 6-stellige Beträge pro Jahr anstiegen. Sie haben jetzt 15 Produkte auf Amazon, mehrere davon mit Bestsellern in ihrer Kategorie, und beide coachen und lehren andere, wie sie ihr eigenes Amazon-Geschäft gründen können. Sie haben einen Udemy-Kurs zum Aufbau eines 6-stelligen Amazon-Geschäfts zu Hause auf Udemy und bieten jedem, der in diesem Blog einkauft, einen Sonderrabatt.